牙科拔髓针市场供给与需求及消费状况分析（牙科拔髓针项目市场投资可行性研究报告-节选）

第一节 供给分析

一、产量及其增长分析

2003-2011年中国牙科拔髓针产量及同比增长

                                                            单位：万支

二、生产区域结构分析

目前国内牙科拔髓针生产企业有：福建省莆田市城厢区文献齿科材料厂、厦门市同安医疗器械厂（已经被漳州市奥宇科技有限公司收购）、漳州市奥宇科技有限公司、深圳市速航科技发展有限公司。

牙科拔髓针生产区域结构图

三、拟在建项目地区分布

目前国内并没有牙科拔髓针拟在建项目，来自国内企业的竞争较小，上马此项目可以使企业较快争取到目前的市场份额，因此目前已有一些企业对此表示关注。

第二节 需求市场分析

一、需求量及其增长分析

2003-2011年中国牙科拔髓针产量及同比增长

                                                                                单位：万支

二、需求地域结构分析

在我国，由于不同区域的经济发展水平不同，造成了拔髓针销售市场的阶梯状分布。首先是直辖市和面向沿海的大城市；其次是中等城市；第三层是西北、西南等边远城市。由于消费的梯度不同，适合的客户群不同，与之相适应的产品定位相差很大，形成了由高端向低端阶梯状降低层次的消费特点。

1、进口产品是主要消费品种

目前市场流通的主要产品为进口产品，进口产品和国内产品相比价格差异不大，但产品质量却好于国内产品，因此一些专业的口腔治疗连锁机构倾向于使用进口产品。

2、区域消费特征明显

越是发达的城市，对牙齿的重视程度越明显，一方面是人口密集，另一方面在于发达城市人们健康意识较强，对牙齿的保健及修复等方面重视，因此我国拔髓针消费主要分布在北京、上海、广州、深圳地区。

牙科拔髓针消费地区分布

三、市场需求影响因素分析

1、口腔医疗机构资源信息中心显示近年口腔医疗服务机构的加速发展，尤其是民营口腔、社区医疗机构的发展。

2、各地口腔科行医者日益增多，特别是集体和私人牙科诊所不断涌现。

3、随着人们收入增加，生活水平的不断提高，牙齿的保健、防治和美观受到越来越多的重视。

4、口腔用医疗器材的生产，远远不能满足市场日益增长的需求，在生产和销售上比其它器材稳定。差价较大，利润较高，都导致口腔用医疗器材畅销。

5、口腔医疗器材设备生产经销企业的不断增加及长足的进步，显示了强大的市场推动力。特别是进入中国市场的国际口腔企业，随着中国口腔医学事业及口腔医疗市场的发展而不断壮大。

6、口腔医学教育事业不断扩展。

因此，在我国医疗器材市场容量快速扩大的大背景下和我国口腔医疗快速发展的前提，作为口腔器械的消费大国，势必将带动口腔医疗器具用品的需求，且逐年攀升，牙科拔髓针具有良好发展前途，是一个潜力巨大的市场。

第三节 进出口状况

目前我国牙科拔髓针产品主要依赖进口，产品没有出口。

2003-2011年中国牙科拔髓针进口量及同比增长

                                                                                      单位：万支

第四节 供需平衡分析

2003-2011年中国牙科拔髓针产量、需求量对比图

                                                                                   单位：万支

第五节 产品价格分析

一、价格趋势分析

2003-2011年中国牙科拔髓针市场均价走势图

                                                                                                 单位：元/支

作为医疗器械，牙科拔髓针的价格波动不会十分明显。而且由于开设了牙科治疗业务的各个医疗机构基本都会用到牙科拔髓针，所以对牙科拔髓针的需求刚性比较强，也有助于牙科拔髓针的价格保持稳定。预计未来数年内，牙科拔髓针的价格仍将继续保持平稳，不会有过大的起伏。不过考虑到牙科拔髓针产品的质量和性能都在提高，使用高级材料制成的产品有望得到进一步普及，所以长期看来牙科拔髓针产品整体的市场价格有上升的空间。

二、价格影响因素分析

从目前来看，我国牙科拔髓针价格一方面受原材料价格影响，另一方面受需求影响，而品牌也是一个不可忽视的因素。

综合来看，原料影响成本，需求影响价格，而品牌知名度越高，相同规格产品价格高于知名度低产品。

第六节 主要销售模式

由于牙科拔髓针属于小批量销售，其销售模式主要有直销、经销、网络销售等。

对于进口产品而言，国外企业在中国境内的销售有两种方式，一种是在国内设立办事处，办事处下设经销商，另外一种是在贸易商经销商等直接代理国外产品。对于国内企业而言，由于产品销售具有批量小特点，主要通过网络销售或者通过直销。

第七节 用户分析

一、用户关注的因素

1、价格

价格可能会是用户关注的最多的因素，也是用户最优先考虑的因素了，合理的价格可能会是双方长期合作的基石。

2、质量

产品质量对于企业的重要性，不言而喻，不注重产品质量，最终会寸步难行。为保障产品质量，企业在质量管理方面已以更高的起点，全面导入产品生产的质量管理理念，建立独立于生产管理的质量保证体系，加强产品实现过程的质量检查和质量监督，从而实现质量管理理念的转变。

3、可靠性

材料是影响产品质量的直接因素之一。由于材料的构造及特性，材料对环境的变化而体现不同的特性，都会引发严重的质量事故。尤其是口腔机械产品，其安全性，可靠性是重点关注的对象。

4、品牌

根据调查资料显示，用户第一次在购买了一个品牌的产品，且使用效果比较好的前提下，那么他在下一次购买同样产品的概率为67.8%左右。由此，我们可以看到，品牌效应对于用户来说仍是比较重要的因素之一。当用户信赖一种品牌后，其后，换品牌的可能性比较小。

二、用户购买渠道分析

1、医院

国内公立医院数量增长较快，医院机构是牙科拔髓针的消费大户，主要原因在于医院在卫生消毒设施方面较为完善，吸引牙齿疾病消费者前往医院就医，医院用牙科拔髓针主要通过招标购买。

2、专业口腔机构

专业口腔机构是目前我国口腔疾病，牙齿美容矫形的主要机构，对牙科拔髓针的消费以进口产品为主，消费量巨大，主要通过企业的经销商代理商购买。

3、私人诊所

私人诊所存在卫生消毒问题，目前仅在中小城市发展，对牙科拔髓针消费量也不容小觑，主要通过网店，或者经销商购买。

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