橡胶靴鞋制造行业市场营销策略分析及企业管理建议

第一节 市场营销策略分析及建议

尽管我国已成为胶鞋生产和出口大国，但自主研发和技术创新能力仍不足，产品参与高端市场国际竞争力较低；产品水平相近，结构不合理；国际先进标准的采标率较低；品牌创建能力不强，民族品牌影响力不够大；市场开拓能力不够，走出去经营战略有待升级。因此，'十一五'期间，我国胶鞋行业发展应坚持科学发展、名牌战略、循环经济三大理念，按照抓两头带中间的发展思路，通过深化改革和全面创新，促进产业结构升级，推进技术跨越和品牌创建。

转变观念、调整结构，加快增长方式转变

从优化调整产品结构入手，使增长方式由数量型、低价竞争向质量和效益型转变；发挥龙头骨干企业作用，加强胶鞋产业区域性产业链的建设，限制盲目发展和低水平重复建设，打击假冒伪劣产品。

加大科技创新研发经费的投入，建立以企业为主体的创新体系

行业的龙头骨干企业和产业聚集区应建立国家级或省市级技术中心与实验室，以采用新型原材料为重点，推动新技术、新材料、新工艺、新设备的应用，提高自主研发和创新能力；用高新信息技术全面改造传统胶鞋产业，以优化资源利用方式为核心，大力推广绿色环保、可再生的原材料和包装材料的应用。

实施名牌战略，大力推进民族品牌的创建

重视建造以人为本有特色的企业文化，建立先进的质量管理制度和有效的质量运行体系，推行现代科学质量管理理论和方法；倡导企业重组联合，提高产业集中度，提高自有品牌在出口中的占有率。

建立现代营销网络，开拓出口多元化市场

骨干企业和产业聚集区应建立现代营销网络，用信息技术改造传统的营销过程和物流过程，增强对国内外市场的快速反应和市场细分能力；倡导有条件的企业积极采取走出去战略，在国外建立研发和生产基地并实行全球化采购，构建跨国经营网络。

技术标准与国际接轨，提高国外先进标准的采用率

鼓励企业利用自有核心技术和专利，制定具有世界领先水平的企业技术标准，有条件的企业要率先开展ISO14000环境标准及相关对人体健康安全标准的认证；为应对国际贸易摩擦和对我国的反倾销调查，要学习WTO规则和国际贸易相关法规，树立贸易共赢的观念，同时加快产业安全预警机制的建设。

另外，还需要政府在投资信贷、外资引进和税收政策等方面给予引导和扶持；防止低水平重复立项和引进，提高外资引进准入条件和合资合作层次；同时，还应加快税收改革步伐，尽快实行内外资企业所得税并轨。

第二节 企业管理建议

最佳业务实践

服装和鞋类企业不单需要引进一套ERP信息化系统，对自己的业务进行管理，提供决策支持手段，由于我国该行业企业的经营管理手段仍然较为落后，还应该在通过引进ERP系统的同时，引进该系统包含的国外先进的管理最佳实践，帮助企业提高管理水平。

服装市场变化快，季节性要求严，设计周期长，服装产品物料编码特殊(包括款式、尺码等)，客户对时间的要求高(因初期毛利高，但最后净利润不一定高)。因此主要呈现品牌经营的特性。传统的ERP不一定适合服装行业，软件要针对服装行业的特性。SAP于1997年开始做AFS的开拓。它的思路是行业专家与用户企业共同研究最佳经验，研究信息化怎么搞，关键点在哪里，研究实施方法。因此，用户拿到的不仅是一个ERP产品，还包含了行业管理经验和IT实施经验。软件开发不可能闭门造车，必须贴近用户行业，使客户感觉自己与产品非常有亲切感。

服装制鞋企业经营模式

北京李宁公司主要负责组织李宁品牌的运作，产品主要是服装、鞋、体育器材。具体的运作流程是：设计开发产品，组织经销商订货会，根据订货会订单组织生产(生产厂采用外协方式，李宁对生产会进行控制，以保证品质和进度)，生产成品入仓，执行期货订单销售发货(执行订货会期货合同中所指明的款式、时间、尺码等)。李宁公司的新品开发一年有两季(春夏)，每季大约投产 300～400种款式的服装与鞋类产品。

世界上，服装品牌经营企业的业务运作流程基本上是相同的。像耐克、阿迪达斯等都是采用这种方式。这种运作方式很像做期货，对时间进度和价格的要求很高。为了保证在这个流程中的资金流、物流、信息流等的高度统一，就必须采用IT技术，特别是通过ERP对企业内部资源进行整合，优化运作流程。

制鞋业信息化是服装制鞋业发展的必然趋势

放眼整个中国服装制鞋企业的信息化市场时，我们发现国内绝大多数服装制鞋企业的IT还停留在很初级的阶段：简单的“进销存”、单项的财务系统、落后的仓库手工管理等等。

抓住机遇，面对挑战，依靠科技进步，增强发展后劲

我国加入WTO后，对中国制鞋业既提出了严峻挑战，又提供了发展的有利条件。正如双星集团总裁汪海所说：“有人就穿鞋，关键在工作”。全世界有几十亿人口，人人都得穿鞋，而且不断需要有新鞋。内地一些省份正是看到这种机遇，也在大力发展制鞋业。面对更加激烈的国际国内市场竞争，制鞋业如何发挥自己的优势，迅速提高企业的核心竞争力，再创辉煌，很重要的一点，就是要依靠科技进步，加快制鞋企业的信息化进程。

为什么大家对制造业信息化都那么看好，那么关注？这是因为信息化是提高企业核心竞争力、增强发展后劲的重要手段，是制鞋业发展的必然趋势。现在，制鞋业信息化所需要的软、硬件已日趋成熟，性能价格比不断提高，制鞋企业实施信息化不仅必要而且可能。谁能根据自己的实力和企业具体情况，适时先走一步，谁就能占据主动，获得优势。

制鞋业信息化的内容、目标和目的

制鞋业信息化就是将信息技术应用于企业产品设计、制造、管理和销售的全过程。其长远目标是实现所谓“5个数字化”，即数字化设计、数字化生产、数字化管理、数字化装备和数字化企业。其目的是为了提高企业的市场应变能力和竞争能力，增强企业发展后劲，归根到底是为了能够持续地获得较大的市场份额。

“市场是检验企业一切工作的惟一标准。”因此，制鞋业信息化的推进，必须按市场规律办事，在考虑信息化方案时应考虑到市场回报，当然不能只看眼前，特别要着眼于中长期的市场回报。

企业是实施制鞋业信息化工程的主体

企业是制鞋业信息化的主要投资者、主要实施者和主要受益者，是信息化的主体。只有当企业家对信息化足够重视，认识到位，肯投资并下决心实施，企业的信息化工作才有可能做好。企业信息化的推进，可以与企业技术改造或创新、内部管理改革和企业文化建设结合起来，互相促进，相辅相成。有实力的大企业，可考虑组建鞋技研究所，自主开发一些技术含量较高的有特色的产品。要尊重知识、尊重人才，制鞋业信息化需要有一批既懂信息技术又熟悉鞋业的人才，技术竞争说到底是人才竞争，要营造一个良好的人才环境。




免责申明：本文仅为中经纵横市场研究观点，不代表其他任何投资依据或执行标准等相关行为。如有其他问题，敬请来电垂询：4008099707。特此说明。