我国荧光PCR检测试剂盒市场形势与营销战略分析

第一节 我国荧光PCR检测试剂盒市场形势分析

2006-2010年我国荧光PCR检测试剂盒行业都保持了快速的增长势头，在科研机构、企业的共同努力下，生产能力有了明显提高，对国外进口产品的依赖也在逐渐减小，随着我国政策体系完善、技术水平提高，企业规模扩大，国内供给能力增强，未来市场需求稳定，供需将趋于平衡，价格也逐渐走向稳定。

第二节 我国荧光PCR检测试剂盒行业供需形势分析

一、荧光PCR检测试剂盒供需现状

目前我国荧光PCR检测试剂盒仍需有部分进口，国内产品难以满足市场所需，2011年1-5月我国共生产764817盒，而市场需求达到831323盒，仍然是供不应求。不过从历年的供需情况看，国内供给能力正在逐渐增强，相信不久，国内生产将能满足国内市场所需，改变目前对部分进口产品的依赖。

二、国内企业对策分析

1、根据政策、市场调整企业的产品策略

产品规划要具有差异性，这个差异性来自于企业对竞争市场的充分了解，从产品品质、产品内涵、产品系列化、产品包装，到产品市场传播策略等都要形成企业和产品自身独特的优势。更重要的是，要根据国家和省级的相关政策进行跟随性的产品规划。

2、顺应形势建立适合的市场管理模式

鉴于各省的医改情况不同，企业要根据各省的实际情况调整市场管理模式，重要的是配合当地的实际情况建立合适的营销模式。同时保证价格体系，由于招标挂网的实施和各省在进行招标挂网时要比对其他省同类产品的招标采购价格，这就要求企业的价格体系不能做穿，否则就会逐渐被淘汰掉。

现在，很多企业由于在各省的营销模式不同，造成了对各个区域的掌控力度存在差异。又由于掌控力度的差异，企业在招投标采购上形成了不同的价格，这是极其危险的事情，必须尽快加以改善。

第三节 我国荧光PCR检测试剂盒行业企业的营销策略分析

1、荧光PCR检测试剂盒的市场竞争策略，企业制定营销策略时，不仅要进行市场细分，迎合目标客户的需求，同时还要针对为相同目标客户服务的竞争对手，以能使企业在竞争中立于不败之地。市场竞争策略就是企业为自身的生存与发展，在竞争中保持或发展自己的实力地位而确定的企业目标和达到目标争取的各项策略的有机结合体。制定市场竞争策略，首先要明确自己的竞争地位，依据市场结构，明确自己做一个什么样的竞争者，从而采取不同策略。其次要采用荧光PCR检测试剂盒使用价值，价格，研发技术，服务，时间的方面，来发掘适合自己的竞争优势。

2、营销组合策略，就是企业综合运用其可控的营销手段，对他们实行最优化组合，以取得最佳市场营销效果，采用4PS（产品，价格，分销渠道，促销）和4PS（顾客需求和愿望，顾客的成本，方便，沟通）等可控的营销手段。但营销组合受许多不可控的外部营销环境的影响尤其是客观环境的影响和制约。企业应密切监视宏观环境的动向，调整企业的营销组合与外部环境相适应，是企业取得主动，成功和发展的关键。企业应善于使这些可控因素与不可控因素相适应。

第四节 我国加强荧光PCR检测试剂盒行业企业营销战略的建议

目前我国荧光PCR检测试剂盒以中小型为主，因此，针对中小型企业应采取以下营销策略。

1、贴近顾客，产品天生市场需求

中小型企业的管理结构简单、层次少，经营者与客户直接接触，熟悉并了解市场、企业大多是根据市场需求提供产品或服务，具有自发的市场导向。这对中小企业的生存和发展起到了关键性的作用。或许正是由于"了解"市场，使得许多中小企业忽视对市场需求的深层研究和数量把握，导致决策科学性差。由此也导致-些中小企业的经营者过分偏爱自己的产品，往往忽视产品、技术和服务创新、缺乏市场竞争力，这种初级"市场导向"常常限制了中小企业的发展。

2、经营灵活，适应市场变化的能力强。

这一特点对中小企业捕捉市场机会、调整产品结构或业务范围是一个有利条件。但这也往往使得一些中小企业由于没有一个明确的战略定位，盲目跟着市场走，市场上热销什么，就上马什么，。这些企业很难取得竞争优势和自己的专业特色。相当多的中小型医药企业由于缺少稳定的业务发展方向，忽视对市场的深入研究，只是抓住市场的表面或短期变化即匆匆作出决策，并常常因短视而使得企业陷入困境。

3、经营业务"小而专、小而特",是中小企业生命力的基石。

中小企业实力较弱，往往无法经营多种产品以分散风险，但是可以集中兵力，通过选择能使企业发挥自身优势的细分市场来进行专业化的经营。这就是中小企业的"小而专、小而精'战略。专注于小的、特殊的细分市场，是许多成功中小企业的一个主要特征。"小而专、小而特"的策略也有利于中小企业避开自己财力较弱的不足，避免打价格战，另辟路径，寻找一条适合自身发展的道路。