超高温沥青粉市场竞争格局研究

第一节 超高温沥青粉市场竞争结构研究

一、市场竞争结构描述

目前该行业还处于初级发展阶段，企业不多，企业之间的竞争不强，由于该行业要求有较高的技术水平，潜在进入者的威胁不大，由于该产品是较新的产品，短期内被替代的可能性小，市场竞争结构在短期内仍会在几家企业之间。

二、影响市场竞争结构因素分析

（一）现有企业间竞争

现有竞争对手以人们熟悉的方式争夺地位，战术应用通常是价格竞争、广告战、产品引进、增加顾客服务及保修业务。发生这种争夺或者因为一个或几个竞争者感到有压力，或者因为它们看到了改善自身处境的机会。在大多数产业中，一个企业的竞争行动对其竞争对手会产生显着影响，因而可能激起竞争对手们对该行动进行报复或设法应付。

目前超高温沥青粉生产企业不多，竞争主要来自国外品牌。

（二）潜在进入者研究

常识告诉人们，任何一个产业，只要有可观利润，就必然会召来对这一产业的投资。投资必然带来本产业的产量增加，价格回落，利润率下降，并冲击原有在位企业的市场份额，这就是进入威胁。进入威胁的大小通常取决于两个因素：一是进入壁垒的高低，二是现有在位企业的报复手段。如果这一产业的进入壁垒强大，或者新进入者预期在位者会进行激烈的报复，那么进入威胁就会相对较小。

目前国内超高温沥青粉市场还不是很成熟，企业进入行业需要投入较高成本才可以进行生产，行业内绝大部分企业没有达到可以降低成本的规模。由于业内国外大的品牌相对较多，原有国际企业已经建立牢靠的产品（品牌）知名度和美誉度，新进企业开始投产需投入大量资本来争夺客户。

（三）替代品威胁研究

两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。首先，现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫；第三，源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。总之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。

广义地看，一个产业的所有公司都与生产替代产品的产业竞争。替代品设置了产业中公司可谋取利润的定价上限，从而限制了一个产业的潜在收益。替代品所提供的价格—性能选择机会越有吸引力，产业利润的“上盖”压得就越紧。

目前超高温沥青粉广泛应用于耐火材料的补炉料、镁碳砖中结合剂等领域，如其他用于耐火材料的补炉料、镁碳砖中结合剂就能起到一定替代作用，替代品的威胁不大。

（四）供应商议价能力

目前我国供应商整体规模及市场拓展能力还比较弱，与国外知名供应商相比，缺乏生疏的市场运作经验及渠道建立能力。

这使得我国生产商对供应商的谈判能力较强。目前和今后一段时间内，制造商仍是渠道的主导者，对于供应商而言，发展过程中受到很大的限制。而供应商要改变这种现状，只有在进行具体的渠道设计时要以客户需求为导向，通过整合渠道资源，为各渠道成员提供更高的价值，获得更高的渠道效率。同时生产商要想依然保持其较强的谈判能力，就要求在制定渠道激励政策时要坚持原则，同时兼顾厂、商的长远发展，在对供应商返利时一定要坚持过程返利政策，全面考察供应商在营销过程中的贡献，对渠道的绩效也要及时评估。只有用大家都认可的愿景和价值观去引导和规范渠道成员的行为，渠道的健康运行才有保障。

（五）客户议价能力

购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量：

购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。

卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。

购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。

购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。

目前耐火材料的补炉料、镁碳砖中结合剂市场进入企业不多，企业的供应有限，但应用领域主要是耐火材料的补炉料、镁碳砖中结合剂等领域，都具有较强的议价能力。

第二节 超高温沥青粉行业竞争态势研究

一、生产集中度分析

目前超高温沥青粉生产企业不多，以该产品为主营的更少，整个行业特点表现为企业规模小、生产集中度高。

二、市场占有率分析

目前企业不多，产品的市场占有率也就较高，只是总量不大，难以满足下游所需，这是整个行业需要努力的，下游需求大，具有良好的市场空间，应把握良好的市场机会，促进发展。

第三节 超高温沥青粉重点企业市场竞争研究

一、成本竞争分析

超高温沥青粉的成本包括原材料、人工成本、技术成本等，原材料成本主要是上游原材料石油、煤焦油产品的价格变动以及供给变动影响产品生产成本，技术成本在目前还较高，因技术还不高；我国人工成本相对较低，与国外企业相比具有一定优势。

二、价格竞争分析

目前超高温沥青粉的价格较为稳定，由于目前生产该产品的企业相对较少，企业之间的价格竞争并不强。

三、营销方式竞争分析

根据企业经营情况及企业的特点，选择合适的营销方式是企业取得成功的关键，目前由于该行业内企业很少，技术还处于初级阶段，竞争力并不强，营销方式也相对简单，主要采用的仍是直销为主，有部分企业选用网络销售。