生物洗涤剂项目产业发展前景分析

第一节 未来五年生物洗涤剂项目市场趋势分析

随着我国民众生活水平的日益提高，人们对洗浴等日化产品的需求提出了更高的要求，对于日化产品的品质更加追求天然、健康，因而生物洗涤剂在这几年从无到有，从单一产品到系列产品得到了飞速的发展，生物洗涤剂以其天然、杀菌、去污力强等特点逐渐引起了日化业的关注，正在酝酿着新的浪潮，以生物降解为主要成分的日化产品也正以自身的特点出现于人们的视野，逐渐走进广大消费者的日常生活。

随着国内日化用品市场的发展，相信生物洗涤剂产品的逐步上市和推广，必将吸引和带动一些新兴消费群体的上升，使之成为未来几年内市场上具竞争力的产品之一。

第二节 未来五年生物洗涤剂项目产品趋势分析

 一、生物洗涤剂项目产品技术趋势分析

展望未来，生物洗涤剂将在洗涤剂中得到更加广泛的应用，并朝着多元化和功能化的方向发展。

科技进步将使越来越多的生物洗涤剂被开发出来，满足消费者对洗涤剂日益增加的功能性需求，如灭菌、除渍、抗串色等。以节约、环保为特色的新的洗涤趋势将推动洗涤剂工业迈入技术含量更高的新台阶。同时，消费者对洗涤条件的要求越来越苛刻，如低温、快速、高效等，将为生物洗涤剂在洗涤剂中的应用开创更广阔的前景。

二、生物洗涤剂项目产品价格趋势分析

目前由于产品生产企业较少，加上产品技术研发难度大，生产工艺复杂，因此产品自面世以来，一直都处于较高的价格水平。目前生物洗涤剂的生产规模有限，难以显示竞争力，需要稳定生产质量和下游加工，降低生产成本。限制生物洗涤剂大规模推广的最大问题是产品价格，由于生物洗涤剂的全球产能非常小，只有扩大应用范围，才能为进一步降低成本提供空间。

分析未来产品价格走势主要考虑以下因素：

1、产品生产规模能否有效扩大；

 2、产业技术能否较快得到完善。

从目前市场情况来看，这两个制约产品价格走势的重要因素在未来几年内仍存在，因此可判断未来几年我国生物洗涤剂产品价格仍将处于高位水平。但长期来看，随着产业规模的不断扩大及产品技术的逐渐发展完善，生物洗涤剂产品价格有望下降。

第三节 未来五年生物洗涤剂项目产业规划建议

一、生物洗涤剂项目产业整体规划

俗话说商场如战场，相对洗涤剂生产商而言，无论在资金、渠道、营销、广告促销等诸多方面，生物洗涤剂企业均处于劣势。面对“敌强我弱”的局面，我们应以市场弱市或空白点作为生物洗涤剂的市场切入点,而不能采取以小博大硬碰硬的正面搏击战术。因此，避其锋芒,不模仿强大竞争对手的产品去发动耗时耗力的正面战役，而是采用蛙跳式策略跃入新领域以替代现有产品，采取避实就虚的营销战术，在自己占有优势的领域里向对手发起挑战。实力的悬殊使生物洗涤剂企业与合成洗涤剂品牌生产商无法直接对抗，经过反复的权衡对比，焦点主要集中在渠道上。为此，生物洗涤剂企业首先必须扩大销售渠道。首先要继续稳定、发展各地生物洗涤剂公司的主渠道，大胆发展民间销售网络，如义乌小商品市场等；继续走化妆品的超市路线；还可以扩展外贸渠道。

其次，投入适当的宣传促销费用，加大宣传。再次，扩充销售人员队伍，积极将产品推销到各地去。另外，有条件的生物洗涤剂企业可与化妆品行业中的大企业合作，利用其现有的设备、技术力量进行合作加工。

二、生物洗涤剂项目产业规划建议

（一）目标人群

首先，应找准目标市场，基于目前国内生物洗涤剂的消费习惯，相当一部分消费群体来自时尚女性，而乡镇、农村的生物洗涤剂消费习惯尚未形成。因此，生物洗涤剂的目标人群应定位于：年轻女性、职业妇女、白领阶层、追求时尚的男士。站在企业的角度考虑，我们给自己划了一个圈，而目标人群就是圈内的这些人。但这不意味着要排斥圈外的消费者。如果不需要服务成本，又不存在品牌风险，目标人群以外的市场，相信没有企业会拒绝。企业找准了目标人群就应该对产品进行定位，并将其准确地传播给消费者。

（二）产品定位

产品定位的作用不可小觑，它与品牌命名同样有着巨大的销售推动力，那么如何使产品定位对消费者更具有诱惑力呢？

（1）定位的关键是要给消费者提供特有的利益点

生物洗涤剂利用生物降解作用进行洗涤，是复杂的分解过程，产品无毒安全，而合成洗涤剂以化学的表面活性剂为主要原料，因而生物洗涤剂更环保，对皮肤的刺激性更小，无形中给人带来安全、无副作用的印象，这些都是很多时尚女性朋友最为关注的。

（2）定位表达利益点的一种方式是为消费者提供一种消费愿景

 生物洗涤剂除了具有洗衣服，洗衣液、香皂和沐浴露清洁作用洁肤、润肤作用外，还具有不在体内残留，保障健康，无磷配方，海洋生物因子及海藻类成分，保护肌肤的作用，消费者无不心向往之。

因此，生物洗涤剂应抓住“天然、无残留”来定位。“天然”寓意生物洗涤剂绿色环保；“无残留”说明生物洗涤剂保障健康，这样，生物洗涤剂在目标消费者的心目中就会占据比竞争产品更为清晰、明确和称心的地位。

（三）品牌塑造

生物洗涤剂的市场定位主要着眼于中青年时尚女性，因此在品牌上力求树立时尚、健康、清新、天然的形象。在经济高速发展的今天，品牌产品的地位逐步攀升，未来的营销必定是品牌的竞争。我们生产的生物洗涤剂在日化行业中，消费者的认知度较小，加之广告、促销的力度不够，销售渠道很窄。因此生物洗涤剂企业要想扩大自己的品牌影响力，在日化行业品牌中占据一席之地，首先，应推行“质量先行、精益求精”的理念，因为优异的产品品质可以极大地促进品牌的升级。因此，无论产品、包装都应严格恪守高品质的要求，在此基础上逐步提升产品的科技含量；其次，塑造品牌形象必须抓住两点：脱颖而出，过目不忘。事实证明，品牌形象在消费者心目中留下了深刻印象的产品，其包装、商标、标识均有出色的品牌视觉形象，能很好地诠释其品牌文化的内涵；第三，加强消费引导和宣传推广。对生物洗涤剂企业来说，宣传与推广的核心，就是如何说服消费者接受“以生物洗涤剂来代替合成洗涤用品”这一最新的洗涤方式。可针对目标人群，从产品机理和功能入手，进一步延伸扩展“天然洗护”的概念。在产品铺市时，加强消费者对生物洗涤剂的感受与认知，吸引其首次尝试继而重复消费；后期可根据企业的实力，通过电视、电台、报纸、易拉宝、宣传册等多种宣传方式和消费者的口碑传播，侧重品牌的塑造。春节、国庆等节日期间则针对目标消费群体进行重点宣传，形式以终端生动化为主，配合一定篇幅的软性炒作，演绎“生物洗涤”独有的品牌文化。

第四节 未来五年生物洗涤剂项目产品前景预测

随着消费者环保意识的提高和行业的科技进步，开始涌现出各种生物洗涤技术，如天然微生物、高活性植物酶、从中草药提取功能洗涤因子等技术。相对于市场上销售的化学洗涤剂，生物洗涤剂的优势在于：1）原料普遍来自于天然植物，成本低，价格便宜；2）天然纯朴，无任何化学刺激，深受消费者喜爱；3）不含化学成分，无残留有害物，只需简单冲洗，干净安全；4）减少化学废弃物的排放，节约能源，绿色环保。因此，在未来一段时间里，随着生物洗涤技术的成熟，天然生物洗涤剂必将大量涌现，得到市场的青睐和广泛推广，逐渐取代化学洗涤产品。

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