百叶窗窗帘市场概览及价格分析

第一节 市场容量分析

市场容量的主要体现在市场需求能力，只有下游产业快速的发展，才能形成有效的需求，从近六年市场需求能力看，呈现较快增长态势，除2008年受到经济危机的影响，需求出现下滑，其他年份都保持了较快发展，尤其是在经济危机后两年，出现快速增长，2009年、2010年增速分别为31.38%、22.55%，市场需求能力达到59.85万件、73.35万件。

第二节 市场供给能力分析

2005-2010年市场供给能力分析

                                                                        单位：万件

第三节 市场需求能力分析

2005-2010年市场需求能力分析

                                                                     单位：万件

第四节 市场潜力分析

百叶窗帘在办公楼的应用居多，2005年到2010年，百叶办公楼销售面积每年都在一千多万平方米，并且每年都有300多万平方米的增加，办公楼销售面积的快速增加，加大了对百叶窗帘的需求；另外，在住宅方面，有的装修也采用百叶窗帘，因此未来百叶窗帘市场潜力不错。

第五节 进出口分析

百叶窗帘在窗帘消费中仅占10%左右，进出口量值都较少，目前没有具体的数据统计。

第六节 百叶窗定价（按型号或类别）

1、成本定价法

成本定价法是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。具体做法是按照产品成本加一定的利润定价，如生产企业以生产成本为基础，商业零售企业则以进货成本为基础。由于利润一般按成本或售价的一定比例计算，故将一定的期望利润比率（百分比）加在成本上，因此，常被称为“成本加成定价法”。至于新产品的利润比，每个行业有着不同的利润分配原则，因此在成本定价时必须按照行业的利润分配规律定价。

2、市场定价法

市场定价法，即根据竞争对手的价格参照进行定价。市场竞争地位分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位，在同类产品的定价上应走高价路线，略高于市场平均价，并与市场跟随者拉开一个档次；市场挑战者是市场领导者最大的对手和威胁，在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略，即领导者定多高的价，挑战者会应对着；市场跟随者紧跟在领导者和挑战者背后，以模仿著称，其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级，接近于市场平均价。而由于市场补缺者提供的产品或服务是市场所稀缺或不足的，具有很强的差异化，专业性很强，目标市场较窄，用户对价格的讨价还价能力较弱，所以在定价上同样可实施高价策略。

第七节 百叶窗折扣报价（按型号或类别）

百叶窗折扣报价

                                                                单位：元/平方米

第八节 百叶窗价格（定价）策略

定价策略是市场营销组合中一个十分关键的组成部分。百叶窗价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是百叶窗市场营销组合中最难以确定的因素。百叶窗企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求百叶窗企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对百叶窗价格的接受能力，从而使百叶窗定价策略具有买卖双方双向决策的特征。

1、影响企业定价的因素

内部因素：企业的营销目标；企业的营销组合；产品成本；

外部因素：市场结构；市场需求的价格弹性；市场竞争；国家政策；其他外部环境因素。

2、企业定价方法

企业应根据不同经营战略和价格策略、不同市场环境和经济发展状况等，选择不同的定价方法。

1）从本质上说，成本导向定价法是一种卖方定价导向。它忽视了市场需求、竞争和价格水平的变化，有时候与定价目标相脱节。此外，运用这一方法制定的价格均是建立在对销量主观预测的基础上，从而降低了价格制定的科学性。因此，在采用成本导向定价法时，还需要充分考虑需求和竞争状况，来确定最终的市场价格水平。

2）竞争导向定价法，是以竞争者的价格为导向的。它的特点是：价格与商品成本和需求不发生直接关系；商品成本或市场需求变化了，但竞争者的价格未变，就应维持原价；反之，虽然成本或需求都没有变动，但竞争者的价格变动了，则相应地调整其商品价格。当然，为实现企业的定价目标和总体经营战略目标，谋求企业的生存或发展，企业可以在其他营销手段的配合下，将价格定得高于或低于竞争者的价格，并不一定要求和竞争对手的产品价格完全保持一致。

3）顾客导向定价法，是以市场需求为导向的定价方法，价格随市场需求的变化而变化，不与成本因素发生直接关系，符合现代市场营销观念要求，企业的一切生产经营以消费者需求为中心。

3、最终价格因素

1）最后价格必须同企业定价政策相符合。企业的定价政策是指：明确企业需要的定价形象、对价格折扣的态度以及对竞争者的价格的指导思想。

2）最后价格还必须考虑是否符合政府有关部门的政策和法令的规定。

3）最后价格还要考虑消费者的心理。利用消费者心理，采取声望定价，把实际上价值不大的商品的价格定得很高，或者采用奇数定价，以促进销售。

4）选定最后价格时，还须考虑企业内部有关人员（如推销人员、广告人员等）对定价的意见，考虑经销商、供应商等对所定价格的意见，考虑竞争对手对所定价格的反应。

第九节 百叶窗定义及定位建议

1、定义

百叶窗，安装有百叶的窗户。百叶窗一般相对较宽，一般用于室内室外遮阳、通风。

2、定位

百叶窗叶片一般采用木、玻璃和铝合金等材料，因此可以抵挡阳光、风雨、灰尘的侵蚀，且容易清洗。目前市场上的百叶窗，或纤细华丽，或粗犷伟神。其整体排列的横向线条表现出气派与温馨的平面美。通过光线的调节，百叶窗还可以为现代简洁的空间带来变化悦目之感；多种颜色的选择更使百叶窗与家居装饰的格调融为一体。

免责申明：本文仅为中经纵横市场研究观点，不代表其他任何投资依据或执行标准等相关行为。如有其他问题，敬请来电垂询：4008099707。特此说明。