专业性
责任心
高效率
科学性
全面性
第一节 影响粗布行业发展的主要因素
一、2011年影响粗布行业运行的有利因素
2011年整个纺织行业以绿色环保、节能减排为主题，新近发布的《纺织工业十二五科技进步纲要》中，也明确了“十二五”节能减排发展目标——在节能减排全面达到国家强制性标准要求、完成国家下达的节能减排任务的基础上，大规模实现清洁生产，基本建立低碳、绿色、循环经济体系。
二、2011年影响粗布行业运行的稳定因素
随着人们的生活及消费观念的不断改变和提高，各大厂商也随着这种规律，寻求可以理解终端经营需求、满足终端消费喜好脉络。不断地进行改变和完善，从单品牌到多品牌运作，服务的提升，模式的改变等，每一种改变都体现了各大厂商对市场甚至行业的预测和尝试。
三、2011年影响粗布行业运行的不利因素
老粗布家纺这种绿色，时尚，健康的家纺产品，正在逐步的渗透到每个消费者的消费观念中，但目前老粗布市场良莠不齐，也有用回收棉进行生产的，产品质量差，影响整个行业水平的提升。
四、2011年我国粗布行业发展面临的挑战
尽管老粗布市场前景巨大，但是制约它进一步发展的瓶颈是老粗布的消费市场还不够成熟。因此建议企业深入挖掘老粗布工艺的文化内涵，倡导人们树立健康消费的观念，树立老粗布行业品牌。
五、2011年我国粗布行业发展面临的机遇
我国是纺织生产大国，不仅在原料、人力、技术方面均具有优势，作为地方特色产业的老粗布历史悠久，属于绿色环保产品，而健康环保是人们追求永恒的主题，因此具有众多优点的老粗布面临机遇是巨大的，而企业需要抓住市场变化，努力开拓市场，打造品牌。
第二节 粗布行业投资风险预警
一、粗布行业市场风险及控制策略
粗布行业的市场风险主要体现在原材料价格波动风险，我国棉花价格涨幅较大，而粗布受棉花价格上涨而成本大幅增加，预计棉花价格还将进一步增长，因此企业需注意原料价格的波动，以免给企业的经营带来困难。
中国的粗布产业要求得生存和发展，就必须积极应对挑战，扬长补短，在市场竞争中不断壮大自己。大力开发新产品，严格质量管理，强化技术服务，争创知名品牌；并加强上下游企业与终端用户之间的通力合作。
二、粗布行业政策风险及控制策略
我国政府对于粗布行业一贯持鼓励政策，对于粗布企业也提供了不少鼓励措施。但也不排除政府由于经济因素、政治因素、宏观调控等因素，出台针对行业的限制政策，如企业不能及时应对，将造成政策风险。
认真分析宏观环境及其变化情况，提高企业对管理环境变化的适应能力和应变能力。宏观环境虽然存在于企业以外，企业无法对其施加影响，但并不是说企业面对环境变化就无所作为。为防范风险，企业应对不断变化的宏观环境进行认真分析研究，把握其变化趋势及规律，并制定多种应变措施，适时调整管理政策和改变管理方法，从而提高企业对环境变化的适应能力和应变能力，以此降低因环境变化给企业带来的风险。
三、粗布行业经营风险及控制策略
经营管理能力的强弱、管理经验是否充足以及管理者的素质和工作能力的好坏都给公司带来一定的经营管理风险。今后整个行业发展速度将会进一步加快，尽管公司都会十分注重组织模式和管理制度的建立、完善和优化，但是制度的完善和优化需要一定的过程，因而不排除完善的速度滞后于发展速度的可能。
建立和不断完善企业管理系统，以适应不断变化的企业管理环境。企业应设置高效的财务管理机构，配备高素质的管理人员，健全企业管理规章制度，强化企业管理的各项基础工作，使企业管理系统有效运行，以防范因企业管理系统不适应环境变化而产生的风险。
四、粗布同业竞争风险及控制策略
企业要形成产业规模。没有一定的产业规模，不仅无法占到相应的市场分额，也无法降低成本，增强竞争能力。因此，只要选准投资项目，就应考虑形成产业规模，这样才有实力在市场叫响，才有抗御市场风险的能力。形成产业规模，不光是看国内，而且要站在国际市场的高度来确定。
五、粗布行业其他风险及控制策略
技术风险是指随着科学技术的发展，生产方式的改变而发生的风险。对于粗布行业的技术风险主要包括由于技术要求提高，企业在短时期内不能提高生产技术，不能最终满足消费者和市场的更高要求而产生的风险。
制定支持自主创新的科技政策，建立可依靠的团队，通过自主创新掌握粗布材的核心技术。尽量减少不计成本的引进和仿制，打破行业垄断。注重自身技术力量的储备，加大对于国内外粗布材最新动态的调研力度，掌握行业进展，依托强大的研发力量针对市场需求的变化，不断开发出新产品以满足需求。同时加强对于下游应用领域的研究，引领发展方向，把研发的主动权牢牢掌握在自己的手中。大力开发高附加值产品，以填补我国在这一方面的空白，应对市场需求变化，积极调整产品结构，优化资源配置，扬长避短，避免无谓的竞争与浪费，推动我国粗布材行业向着更高的层次发展。
现代的老粗布家纺产业是一个全新的概念，其内涵也发生了很大变化，老粗布家用纺织品产业正成为家用纺织行业发展中新的经济增长点,丰富多彩的老粗布家用纺织品也成为人们新的消费热点。
中国家用纺织品行业协会正在紧锣密鼓地制定和完善《家纺行业“十二五”发展规划》，指导思想和发展目标基本明确，“《规划》对‘十二五’家纺产业发展的指导思想和发展目标已经基本明确。” “十二五”期间，家纺行业要以邓小平理论和‘三个代表’重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，坚持以市场为导向，以提高行业科技贡献率和品牌贡献率为路径，以提升家纺文化为核心，以推动渠道创新为支撑，以实施人才科技战略为保障，以促进行业可持续发展为目标，加快行业结构调整与产业升级，为2020年实现家纺强国的战略目标打下坚实基础。
《规划》同时提出了未来五年的发展目标，即立足科技强国、品牌强国、人才强国、可持续发展强国的行业发展目标和基础，努力创新，大力提升渠道的掌控能力，使我国家纺产业在国内外有较高的地位、较强的影响力和较大的市场占有率，实现较好的经济效益，为提高国民健康水平和生活质量做出应有的贡献。具体来说，可细分为四方面的目标。一是行业各项指标保持平稳增长;二是科技进步初见成效;三是自主品牌建设实现新突破;四是低碳环保、节能减排再上新台阶。
《规划》不仅指明了家纺行业“十二五”发展的指导思想和发展目标，也提出了未来发展的八大主要任务。
首先，要引导消费，积极扩大内需。杨兆华指出，要倡导科学消费，引导时尚消费。家纺产品是人们日常生活中的必需品，家纺行业肩负着提高国民生活质量和健康水平的责任，要不断满足和引导人们对美好生活的向往和追求。一方面，要培养科学的消费理念，引导正确消费;另一方面，要加强行业监管，让消费者放心消费;此外，还要丰富产品品种，提升消费。
其次，继承民族文化传统基础上不断创新，打中国特色文化牌，不断提升中国家纺的国际地位。今后行业要弘扬中国文化，引领家纺时尚，加大研发投入，提高软实力;加强品牌建设，促进产业升级。
第三，优化产业布局，促进梯度发展。一方面，要优化资源配置，推行梯度布局;另一方面，要推进产业集群特色发展;此外还要促进骨干企业优势发展。
再次，要进行渠道创新，促进企业做大做强。他指出，面对现在及未来的市场新局面，不断完善营销渠道网络，积极推动家纺商业渠道多元化。通过创新营销渠道，实现生产、销售、服务一体化。倡导“大家居”理念，方便消费者一站式采购。加快专业市场升级，使其成为中小企业品牌的孵化器。除此之外，还要推进跨界合作，实现渠道共享;加强渠道管理，提高经济效益。
自2006年以来，山东博兴县质监局就抽调骨干业务对老粗布产业集群进行了实地调研，并积极撰写了《博兴“老粗布”现状与思考》的调研报告。今后山东博兴县质监部门将在质量、计量、标准等方面为家纺行业发展提供全面服务。一是扶持做大龙头企业，树立企业品牌效应。博兴县质监局积极鼓励企业培育自主品牌，树立企业形象、抢占市场先机，助推老粗布产业做大做强。大品牌培育中，博兴县质监局将突出博兴地域特色，利用董永、七仙女的故事，赋予品牌一定的文化底蕴，争取用2年左右的时间发展2-3个影响力较大的老粗布地方名牌。博兴县质监局还要帮助企业制定制订一套规范的认定和鉴定产品标准，鼓励、引导企业在产品上附带产品合格证和说明书，列明产品的加工方式、质量等级、内在纤维成分和含量、执行标准、使用及洗 涤方法。通过市场、客户的认同，逐步淘汰那些无标准生产、搀杂使假的不法经营业户，净化老粗布行业，维护博兴老粗布的良好信誉，促进博兴老粗布向地域保护产品迈进。
二要发挥检验中心平台，营造公正竞争环境。同进利用好山东省生太纺织品质量监督检验中心博兴办事处这个服务平台，与行业协会联手，不断规范引导经营业户的经营行为。邀请省、市纤维机构来我县检验、指导、服务，用公正的检验来宣传我县老粗布的产品质量。在加强市场监管的同时，加大对行业的扶持服务，通过监管和服务，促进行业健康良性发展。三要加强企业质量培训，大力提高质量意识。老粗布产业发展到今天的规模，这些经营业主起到了很大的作用，但发展到今天，这些业主的质量意识不强已经不适应市场发展的需要，这时候最需要的加强质量培训，以质取胜，加快发展。通过加强老粗布经营业主的质量方面的培训，逐步引导他们如何做大做强粗布产业。
手工老粗布采用合作社式方式生产，即合采用“公司＋农户”的经营模式，实行计件制，所有成员亦工亦农，可根据家务灵活安排加工时间，有效地解决了农村富余劳动力就业问题，并可以取得良好的经济效益和社会效益。
第四节 2011-2015年手工老粗布企业经营战略建议
1、企业决战精细化管理，是复杂重要的泛文化管理。其中老粗布品牌文化创建与管理是一个特别突出而细致的长期工作。
就企业内部管理文化而言，在企业的整个运营中是贯穿始终的。企业文化管理是一切管理工作的源头和内因，很多时候企业在经营管理工作中恰恰会忽略了文化的重要性，特别是对企业的隐形文化的关注度。最容易被显形的表象现象所掩盖。因为，它总是像一潭水或空气，似乎看不见，却又离不了，它是企业经营过程中，管理理论和管理实践长期形成的物质与精神综合反映，是企业员工共同的价值取向和行为模式，是企业使命、愿景、价值观、企业精神和员工行为准则的总和，企业价值观是企业文化的核心，制度文化和物质文化是企业文化的必要组成部分。而制度文化主要是管理行为的文化表现，而管理过程中的人是家纺企业中最大的资源，而管理企业的有效方法，是通过文化的暗示微妙地进行着，如：企业环境与员工思想，产品与品牌，供应链关系与渠道合作，卖场与消费者等。所有的细节无不自然地表现着企业持续发展的精神动力，这种人文环境系统在这家企业创办初期就伴随它的至始至终。因此，良好的企业文化营造良好的人文环境，增强团队凝聚力，提高企业竞争力。企业文化建设是企业可持续发展的必要条件和重要任务。
2、.制定目标，合理规划。
企业失败的原因有很多，如：缺乏管理能力、缺乏经验、资金不足、战略管理的缺失、薄弱的市场能力、对于现金流的控制等等。诸多原因中那些是首要解决的呢？那就是制定合理可行的战略规划及市场定位。
太多的小企业忽略了战略规划的制定及战略管理的执行，无数次的听到“我实在是太忙了”或“我们太小了，根本不用制定什么战略规划”这样的声音，他们的事业注定要失败的。尽管有在短期运营中获得成功的可能，但一旦竞争条件恶化或出现一些不可预期的危机时，没有有效的战略规划那只有关门大吉了事。
建立有效的战略规划及战略管理的执行是在分析企业核心竞争力的基础上，通过对行业及环境存在的机遇和威胁的分析，使自己与竞争品牌区别开来。有合理的范围内，充分发挥自身的优势，只有扬长避短才能在攻坚站中克敌制胜。很多企业的经营者认为品牌的树立和发展就是十分简单的投入和产出的量化公式，这是十分错误的观念。没有核心竞争力的支撑，不以规划及管理为基准，就不应盲目的投入进去，即使投入也不会有相应的产出。而恰恰核心竞争力的获得并不必然伴随着大量资金的付出，往往会带来意想不到的效果。
准确的战略规划并不能保证企业百分之百的成功，但它确实有助于小企业在激烈的竞争环境中生存下来，最近调查表明，只有30%的企业有书面的战略规划，中小企业这方面的比例更小。我们的经营者们会发现每一个战术动作的制定与实施都会因为战略目标的缺失而导致效果大打折扣。
3、资源集中，树立模范。
50%以上的老粗布品牌网络拓展都采用特许经营作为主要运营模式，而特许经营的必备要素之一就是克隆品牌拥有者的成功营运样板，这也绝大多数的加盟商所关心的。当企业在招商时，你会发现优质的产品、优惠的政策、良好的品牌形象、完整的推广计划似乎都不如一个成功的运营模型更有说服力。那么如何打造一个成功的营运样板就是一个至关重要的问题了。现提供以下几点建议给经营者借鉴：
(1)中小型企业往往可利用的资源相对有限，由于自身实力不强，在扩张中过分依靠供应商的资金，易导致资金链出现危机，而且中国地域辽阔，连锁难以形成规模，即使是有规模，但不经济。由于缺乏统一配送、监督、管理，连锁的优势难以发挥，竞争力不强，只能依靠单一的价格手段竞争，还缺乏做强的基础。所以在创业的初期，集中优势资源进行定点的开发，形成区域优势效应，完成品牌和资金的原始积累是首要任务，当然由此而获得的经验的积累、人员的培养、产品的调整、流程的优化都会为下一步的成果打下良好的基础。
(2)品牌发展的初期，由于市场地位没有形成，往往会受到强势渠道的打压，稳定消费者群体也有待建立，发展空间很小。多方的压力容易导致经营者的心态发生变化，打折、降价似乎是迅速解决问题的唯一手段了。其实不然，多元化的销售渠道、视事而变的营销手段、差异化的品类包装、独特的服务升级、合理有效的推广投入等都能够对市场的开发有所帮助，当然打折、降价是最有效的手段之一，但绝非唯一。
(3)在建立一个成功的营运样板市场时同样有借鉴意义。充分利用第三方的力量而且选择有主导能力的市场操作者对市场的开发会起到事半功倍的效果，有经营经验的人一定知道，同样一个市场由不同的两个人来做其最终的效果必然会不同，这第三者可能是加盟商也可能是合作企业或个人，总之要利用一切有利的资源来推动目标市场的开发。当然合作的前提是建立互信的平台，并且树立一致的目标，否则一切都是徒劳。
一些浅薄的经验和认知在为某家纺品牌，可以树立战略性市场、竞争性市场及利基性市场相区隔的纵深协作营销战略模型，通过易复制的典型终端样板及模范市场表现进行点面结合的拓展手段，从目前来看还是能达到一定效果的。
每每市场竞争就是这样，当你做不到成本最优化的时候那就向差异化发展，而做不到差异化的时候就充分利用现有资源进行集中定点开发，产品研发是这样，选择合理的营销手段同样也是如此，品牌发展的初期应是品牌资本的原始积累。
4、平稳心态，扎实前进。
品牌不是一天做大的，是遵循着规划→培育→发展→成熟→巩固这样的规律的，麦当劳进入一个波兰市场单单前期准备工作就整整做了18个月的，包括消费者调研、人文环境的熟悉、店铺选址筛选、人员招募培训、组织结构规划、甚至当地法律法规的研读。而如今的很多中国企业往往500万的资金要盖50层的高楼；10来岁的公司提出5年赶超世界500强的目标；50万身价的老板幻想着激动人心的远景，然而当1年或2年内没有看到业绩的回报便无法保持原有的心态，对行动失去把握及信心。这其中固然存在没有制定准确的战略规划的问题，也有经营者自身心态把握的问题。
5、走近市场 快速应变
不同的地区有着不同的市场反映状况，大企业大品牌高举高打的营销策略往往很难照顾到市场的每一个角落，这给中小企业的发展提供了很好的突破机会，市场机遇也是很多的。
中国的零售企业在急速扩张和稳健发展之间，急需寻找新的平衡点。零售业在中国市场的竞争会越来越激烈，一个不容回避的事实是：零售业的市场竞争已经达到白热化的阶段，零售业何去何从成为大众瞩目的焦点。
未来，中国的零售业供给将呈现以下的发展趋势：零售业态更趋多样化并逐步走向规范化；新型零售业态将保持高速增长；国有资本逐渐从零售业中退出，而同时外资会迅速进入零售业领域；中西部地区消费增势将与东部地区相当，但东西部市场绝对规模的差距短期内将难有显著改观。
在从消费市场角度来看，消费结构继续升级，在城乡居民生活消费支出中，食品、衣着类比重将继续下降，城市居民开始向舒适享受型消费发展，农村居民将加速向温饱小康型消费发展。在消费品市场相对饱和的情况下，多数行业产能继续快速增加，国内市场供求压力加大，住房、汽车带动消费升级的力度有所趋弱，将对家电、纺织品、装潢家具等商品市场增长产生一定影响市场动荡给小企业带来诸多挑战的同时，也为企业创造了巨大的机遇。
迅速的反应能力是中小型企业拥有的不可比拟的优势，但需要我们的经营者更近距离的了解市场、关注消费者为基本点，充分利用快捷的信息平台，发挥灵动、高效、区域成本领先等优势采取有针对性的资源整合及营销手段。
老粗布行业面临行业结构的重新整合，中存在无数的中小型企业，面临严酷的市场竞争所带来的巨大压力，不断进行着行业内部的新陈代谢。我们相信只要掌握合理的方法和手段，任何企业都会找到成功。
第五节 2011-2015年手工老粗布企业资本运作模式
品牌连锁加盟模式，属于“资本运作”范畴。 连锁加盟的特许经营模式是一种高层面的运作，是资本运作的“八大模式”之一，所以，品牌连锁经营的生产企业必须具备资本运作的能力。
在中国手工老粗布行业，产品的销售仍然是以“出口贸易”与“流通市场”为主流渠道。近年来，也出现了许多品牌进入“百货商厦（购物中心）、“商超卖场或为商超卖场帖牌”，以及“品牌专卖的连锁经营”等渠道。
省级代理（一批、二批）实质上是沿袭了计划经济的产物，而“连锁经营”模式，正在成为我们手工老粗布行业的主流渠道。
连锁经营是一种国际流行的特许经营模式。分为直营与加盟两种形式。直营的成败，是生产企业自己的决策，而加盟则涉及到与之合作的经销企业的利益。
——加：是加入；盟：是结盟。而我们家纺行业，也包括中国其他行业的加盟经营，都只是在“加盟”旗帜下，从事买断经营等一般的传统贸易形式。
品牌连锁加盟的特许经营，是生产企业将“制造业品牌”提升到经销企业的“服务业品牌”的过程，是一项由“产品”到“商品”的转型工程。
针对经销企业，选择加盟什么品牌，不是该品牌有没有加盟费？支付多少保证金？换货率是多少比例？产品是多少折扣？而是要更多地关注该品牌的生产企业所提供的是“产品”还是“商品”。
国家之所以制定相关“高新技术企业”的减免税政策法规，是因为高新技术是“样品”，“样品”可以批量生产，并具备稳定使用价值的叫“产品”，“产品”进入市场，拥有相对固定的消费需求、并为消费者所接受的才是“商品”。
一家生产企业，是否具备提升产品，是否建立一套系统的、针对目标消费群体的信仰、习俗、爱好的服务策略，是否具有将品牌的文化，准确地传播到目标消费群体等综合的运作能力，是我们经销企业选择品牌加盟连锁经营的关键！
正因为我们的经销企业拥有某区域市场的渠道资源，但不同程度上都缺乏前瞻的、系统的、规范的品牌运作能力，才会主动放弃“自主品牌”的尝试，选择加盟的经营模式。所以，我们可以将品牌连锁经营模式，定性为“生产企业”与“经销企业”资源共享的结盟。是一种双赢的、互补的合作！
免责申明：本文仅为中经纵横市场研究观点，不代表其他任何投资依据或执行标准等相关行为。如有其他问题，敬请来电垂询：4008099707。特此说明。
