天然冰片行业市场竞争格局分析

第一节 天然冰片行业主要竞争因素分析

一、行业内企业竞争

天然冰片现有企业不多，生产能力有限，在一些关键技术上仍没有大的突破，行业内企业间竞争能力不强。

二、潜在进入者

进入天然冰片生产领域，不仅仅是拥有先进的技术、雄厚的资金就能够的，有别于其他行业，资源是该行业健康发展的重要一环，国内目前仍很依赖进口，因此潜在进入者的威胁不大。

三、替代产品威胁

冰片有天然冰片和合成冰片之分，天然冰片的优势在近几年已经越来越明显，技术水平、生产规模都有很大提高，天然冰片的产量有大幅增长，合成冰片并不能给天然冰片的发展带来多大影响，反倒是影响了合成冰片的需求，因此，替代品的威胁几乎不存在。

四、供应商议价能力

目前国内天然冰片生产企业少，供应商也较少，而下游中成药生产企业的需求量却很大，出现了产品供不应求的局面，供应商的议价能力高。

五、需求客户议价能力

下游中成药等需求用户因为天然冰片的供应紧张，而使他们没有过多的能力去与供应商讨价还价，处于相对被动的地位，议价能力较弱。

第二节 天然冰片企业国际竞争力比较

一、生产要素

主要包括人力资源、资本资源、基础资源等。我国目前还大量进口天然冰片原材料，对外依存度较高，不过近几年已经有所改善。

二、市场需求

主要指公众对天然冰片产品的需求。对天然冰片的需求主要来医药企业，中成药产量以超过17%的速度增长，对天然冰片的需求量很大。

三、关联行业

天然冰片产业是由一系列产业所构成的链条。相关辅助产业系统是指对天然冰片产业的生产、流通、消费等各个环节提供支持的相关产业。天然冰片用于中成药，因此，中成药产业的发展跟天然冰片有着紧密关系。

四、企业结构与战略

包括经营战略、治理结构、营销方式和竞争状况等。天然冰片的主要原材料来自进口，竞争主要来自原材料。

五、政府扶持力度

主要包括政府效率与信誉、相关政策和法律法规的科学性、政府创新能力、市场的规范程度等。目前我国政府是支持天然冰片产业的，但法规体系不完善，不过政府的作用有利于天然冰片产业的发展。

第三节 天然冰片行业竞争格局分析

一、天然冰片行业集中度分析

我国天然冰片生产企业不多，主要分布在广东、湖南、福建、江苏、四川，企业的集中度也很高，如新晃县龙脑公司通过“公司+基地+农户”的运作模式，大力发展龙脑樟原料林建设，使龙脑樟产业得到快速发展。目前，新晃县培育原料林8000余亩，建成天然冰片生产基地6000多平方米，拥有投资160多万元的天然冰片研发中心和实验室，已具有年产100吨天然冰片的生产能力。2009年，该公司天然冰片系列产品开发实现产值2800万元。到2012年，该公司计划增加投资7000多万元，建成龙脑樟原料林2.5万亩，建成年产200吨的天然冰片生产基地，预计实现年销售收入4亿元，创利税1.2亿元。届时，该项目将成为全国最大的集龙脑樟种植、天然冰片系列产品研发、生产、加工、营销及物流配送于一体的天然冰片产业化基地。

二、天然冰片行业竞争程度分析

天然冰片目前的状况是生产企业不多，下游需求旺盛，这种需求来自国内外，这种市场格局也就决定了天然冰片目前的行业竞争不强，还没有形成完善的行业竞争体系。

第四节 天然冰片行业竞争策略分析

一、金融危机对行业竞争格局的影响

从天然冰片行业的生产以及需求看，金融危机对产业是有较大影响的，2008年产量、需求均出现了不同程度的下滑，但对于国内生产产业来说，因为规模化生产时间并不久，金融危机对行业竞争格局的影响有限。

二、2010年天然冰片行业竞争策略分析

企业在市场上的竞争地位，决定其可能采取的竞争策略。企业在特定市场的竞争地位，大致可分为市场领先者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者四类。

1、市场领先者的竞争策略。市场领先者为了保持自己在市场上的领先地位和既得利益，可能采取扩大市场需求、维持市场份额或提高市场占有率等竞争策略。为扩大市场需求，采取发现新用户、开辟新用途、增加使用量、提高使用频率等策略。为保护市场份额，采取创新发展、筑垒防御、直接反击等策略。

2、市场挑战者的竞争策略。市场挑战者是指那些在市场上居于次要地位的企业，它们不甘目前的地位，通过对市场领先者或其他竞争对手的挑战与攻击，来提高自己的市场份额和市场竞争地位，甚至拟取代市场领先者的地位。它们采取的策略有价格竞争、产品竞争、服务竞争、渠道竞争等。

3、市场追随者的竞争策略。市场领先者与市场挑战者的角逐，往往是两败俱伤，从而使其他竞争者通常要三思而行，不敢贸然向市场领先者直接发起攻击，更多的还是选择市场追随者的竞争策略。它们的策略有仿效跟随、差距跟随、选择跟随等。

4、市场补缺者的竞争策略。几乎所有的行业都有大量中小企业，这些中小企业盯住大企业忽略的市场空缺，通过专业化营销，集中自己的资源优势来满足这部份市场的需要。它们的策略有市场专门化、顾客专门化、产品专门化等。

天然冰片企业应采取市场领先者的竞争策略，与国外企业形成更强的竞争优势。

三、2010-2013年天然冰片行业竞争格局展望

天然冰片资源的分布也决定了企业的分布，尽管有新的资源被开发，但供应量仍然有限，获得资源不是一件容易的事情，包括地方政府支持、技术实力、资金实力等卓多因素，天然冰片在未来几年的竞争格局并不会有明显改变。

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