二氧化氯消毒剂发生器产品营销特征概况

第一节 二氧化氯消毒剂发生器产品定义

二氧化氯的制取方法主要有电解法、化学法、电化法等。

1、化学法二氧化氯消毒剂发生器

二氧化氯消毒剂发生器是一种操作简单、高转化率、高纯度、多用途、环保型化学法中、小型二氧化氯多级发生器。这种二氧化氯发生器，是由釜式反应器通过耐酸导管和水射式真空机组组成。釜式反应器采用的是两级或多级反应器，主反应釜内设有空气分布器，副反应釜设置了平衡管，使反应更彻底，反应后的残液可达标排放。生成的二氧化氯制得水溶液，也可以制得稳定二氧化氯溶液。

化学法二氧化氯消毒剂发生器分为两类，一类为纯二氧化氯消毒剂发生器，另一类为二氧化氯复合消毒剂发生器。顾名思义，纯二氧化氯消毒剂发生器生成物的为二氧化氯，而二氧化氯复合消毒剂发生器生成二氧化氯和氯气等混合溶液。

2、电解法二氧化氯发生器

电解法二氧化氯消毒剂发生器是一种电解装置，主要由盐箱、电解槽、可控硅整流电解电源及自动控制系统组成。它采用特殊电极及电解隔膜，电解饱和食盐水，在直流电流的作用下，在电解槽的阳极箱中产生含CLO2、CL2、O3、H2O2的高效复合消毒气，通过水射器将高效复合消毒气与待处理水体充分混合，达到消毒处理的目的。

第二节 二氧化氯消毒剂发生器产品特征

1、化学法二氧化氯消毒剂发生器特点

化学法制取、不用电解、结构设计合理、运行可靠，故障率极低，基本不用维修，使用寿命长达10年；

安装操作方便、水射器投加，尤其适宜代替氯气及次氯酸钠发生器等原消毒系统的改造；

制取的混合气体中、二氧化氯含量按有效氯计算高达70%以上，混合消毒具有协同强化消毒作用，杀菌能力强；

产品有手动、半自动、全自动三种规格选择，自动运行，无需专人值守，无残液、避免二次污染。

强力稳定性二氧化氯消毒剂：采用本产品制取的二氧化氯消毒剂具有能够有效的杀灭细菌、病毒，尤其对大肠杆菌、乙肝病毒及传染病毒细菌等灭杀效果显著。比常用的消毒剂使用效果更好、更安全，各项指标均符合消毒技术要求，可与进口同类产品相匹比。

消毒剂特性：二氧化氯的熔点-59.5℃，沸点9.9-11℃（101kPa）,液体密度为1.765g/ml,气体密度为3.09g/L,具有与氯气相似的刺激性气味，光照下极易分解不稳定，较难储藏，需采用二氧化氯发生器现场制备二氧化氯水溶液，才能充分发挥二氧化氯的消毒、灭菌效果。

2、电解法二氧化氯发生器特点

1）使用寿命长。设备的阳极采用钛、铱、钌等昂贵的稀有金属，经20多次涂覆而成，经权威部门检测试验，结论为：“腐蚀速度接近于零”。阳极寿命一般在8—10年以上。机箱采用性能稳定耐腐蚀的PVC塑料加工而成。这些，为降低制造成本延长整机的寿命奠定了坚实的基础。

2）消毒效果好。设备产生以CLO2为主，伴有O3、CL2、H2O2等多种强氧化剂，具有广谱的杀菌能力，各种消毒剂协同作用，其消毒效果远强于任何单一的消毒剂。试验表明，CLO2和CL2混合使用时，可以抑制三氯甲烷的形成，这一点可有效地提高饮用水的质量，有利于人们的身体健康。

3)消毒费用低。每克混合消毒气体所用电和盐的费用为0.00362元（按盐500元/吨，电0.5元/度计算），在各种二氧化氯发生器中是最低的。因地下或地面水源的不同，自来水的消毒费用为0.003—0.006元/吨，医院污水消毒处理约为0.12元/吨。这样的消毒费用是用户们乐于接受的，也是选用该设备的主要因素之一。

4）安全性好。电解法设备只消耗工业粗盐和电，不需要其他的化工原料，不必采取特殊的安全措施，使用起来安全系数高，不管是运输、贮存、操作均不易发生危险。

5）操作方便、管理简单。工业粗盐和电供应渠道畅通，采购、保管方便。设备维护、保养简单，普通工人一学即会。日常操作运行只需定期投盐，开机时打开电源开关即可。管理人员不会担心设备和原料发生危险。

6）可实现自动化。发生器配加余氯自动监测系统和定量投加系统，可实现完全自动控制。

第三节 二氧化氯消毒剂发生器产品产业链概述

化学法二氧化氯发生器主要由原料箱、计量装置、反应装置、控制装置和吸收装置等组成。发生器采用PVC材料、储罐采用PE材质；电控柜采用钢材材质。二氧化氯发生器消毒剂主要应用于各种环保工程和水处理产业。

二氧化氯消毒剂发生器产品产业链

1、PVC行业运行情况

我国PVC行业在2010年继续保持了良好的增长速度，尽管同时有产能退出。

截至2010年底，我国聚氯乙烯产能达到2042.7万吨/年（含糊树脂），退出产能67.9万吨/年。

聚氯乙烯实际产量在2010年达到1130万吨，同比增长11.3％。

进口聚氯乙烯下降了22.7％，出口聚氯乙烯则下降3.4％。

PVC2010 年的行情可大致分为以下五个阶段：

第一阶段：2010年1月，央行拉开了今年存款准备金持续上调的序幕，同时，伴随澳大利亚、以色列、挪威、越南等国加息，引发了市场对全球经济刺激政策退出的担忧。在流动性收紧的预期打压下，PVC期货价格自高点快速回落，主力5月合约从最高的8315元/吨，一路下探至7320元/吨，一个月内累计跌幅达到12%。

第二阶段：2010年2月-4月上旬，国家继续推出以调控房地产为主的流动性紧缩政策，但因国际主要股指及商品市场整体走高，PVC行情进入了长达3个月的多空博弈盘整期，期间主力合约由5月合约换至9月合约，但震荡的趋势

得到了很好的延续。5月合约震荡区间在7300元/吨-7650元/吨，9月合约震荡区间在7650元/吨-8000元/吨。

第三阶段：2010年4月中旬-7月中旬，国内楼市调控进入了疾风暴雨般的密集调控期，同时，欧债危机全面爆发，这引发了国际金融市场的动荡不安，直至6月底，投资者对全球经济复苏放缓的担忧与日俱增，世界经济二次探底的预期阴霾不散，欧元兑美元汇率跌至近四年来的低点，而Nymex原油期货更是因此而由将近90美元一路狂泻至67美元附近。受此影响国内PVC价格一路走低，主力9月合约价格甚至一度击穿7000元大关，最低至6790元/吨。

第四阶段：2010年7月下旬-11月上旬，希腊得到欧洲及IMF的援助，欧盟财长达成总额7500亿欧元的救助机制，市场恐慌气氛缓解，而以美国和日本为首的发达经济体或为拉动经济增长，或为干预外汇市场，纷纷大开印钞机，向

市场挥下金雨。受此影响，美元重回跌势；而国内为了完成"十一五"的节能减排任务，不惜对大量"三高"企业拉闸限电，此举使得国内电石价格一路飙升，进而大幅抬高了PVC的生产成本，PVC价格就这样则在全球流动性过剩营造出的通胀牛市及成本拉升中开始迎来了新一轮的涨势，期间，主力5月合约一度于11月10日创出了9720元/吨的"天价"。

第五阶段：2010年11月中旬-12月，由于商品价格持续的大幅上涨，使得国内CPI指数快速走高，11月我国CPI指数甚至达到了5.1%同比增幅，创28个月以来的新高。为此，国家有关部门连续出台了相应的物价调控措施，国务院更是以"国16条"来强力镇压物价，甚至不惜采用价格临时管制这样的类计划经济手段。受此影响，PVC期价在短期内快速回落，主力5月合约一度下探至7900元/吨，短期跌幅达18.7%。目前，PVC期价在国际商品通胀预期及国内强力调控的夹缝中再次进入了焦灼的震荡盘整期。

2、聚乙烯需求分析

人口和经济的快速发展控制了对各类原料的需求量，聚乙烯消费也快速增长。作为全球最大的聚乙烯消费国，中国聚乙烯消费量继续大幅增长。2004年聚乙烯需求量约900万吨，2007年约1,160万吨。而由于受到全球金融危机的影响，2008年聚乙烯表观需求量为1,154万吨，较07年出现微幅负增长；而若不将2008年去库存化因素考虑在内，则预计当年实际下游需求达到了1,190万吨附近。2009年，受社会再库存化操作、下游需求的强劲反弹以及再生料市场的替代需求等多方因素支撑，聚乙烯表观需求量大幅反弹至1,504万吨水平。2010年的增幅虽然不如09年，但聚乙烯表观需求仍然显得十分强劲在1,754万吨。

3、钢铁行业运行分析

2010年，我国经济处于由回升向好向稳定发展转变的关键时期，钢铁工业保持了上年以来的回升态势，产量保持增长、出口增幅较大，企业效益好转。但自下半年以来，由于国内外经济复苏和增长的不确定、不稳定性，行业运行水平逐步回落，钢铁工业全年运行呈前高后低态势。

1）粗钢产量快速增长势头放缓，结构发生积极变化

2010年全国产粗钢62665万吨，比上年增加5300万吨，增长9.3%，产能利用率82%。从全年钢铁运行走势看，前5个月粗钢月度增幅均在两位数以上，6月后增速明显放缓，产+量连续4个月环比下降，8、9、10 三个月产量同比出现负增长。全年粗钢平均日产水平171.7万吨，4月达到年内最高的184.7万吨，相当年产粗钢6.7亿吨，9月降至最低点159.8万吨，相当年产粗钢5.8亿吨，比最高的4月下降了近14%，呈明显回落态势。2010年粗钢表观消费59935万吨，比去年同期增长6.1%。

分企业看，重点大中型钢铁企业占全国粗钢产量比重86.2%，比上年提高4.2个百分点。年产钢1000万吨的企业集团达到13家。

从钢材品种看，主要用于制造业的板带材产量同比增长18.9%，高出以建筑用途为主的长材增幅8个百分点，代表工业化进程的板带材产品比重明显增加。

2）钢材价格震荡幅度缩小，总体处于较低水平

综合看全年钢材价格，总体处于较低水平，价格走势显示出震荡频繁，振幅收窄的态势。国内钢材价格随着宏观经济形势以及钢材的供求变化历经几次小幅震荡，年内钢材价格综合指数最低108.7点，年末攀升至全年最高的128.3点，全年钢材价格指数上涨了21.1点，但仍比2008年金融危机前的高价位低20%左右。其中长材（包括线材、螺纹、圆钢、型钢）比年初上涨了23.1%，板材（包括热轧板卷、冷轧板卷、镀锌板、中厚板）上涨了13.8%。2010年，钢材价格虽经几次上下波动，但最高与最低的综合价格指数仅相差19.6点，是近几年震荡幅度最小的一年，总体看，属市场的正常波动。

3）钢材出口增幅较大，但势头得到抑制

金融危机后我国钢材出口大幅萎缩，2009年出口比上年下降了近6成。2010年钢材出口有较大恢复，全年出口钢材4256万吨，同比增长73.1%。6月份出口钢材达到年内最高的562万吨，之后，受国际市场钢材价格由升转降、需求放缓和出口调控政策的影响，我国钢材出口逐月回落，8月后，月度出口量维持在300万吨左右的水平，钢材出口累计增长幅度也由最高152%逐步收窄到年末的73.1%。同期，我国进口钢材1643万吨，同比下降6.9%。进出口相抵，全年净出口钢材2613万吨，比上年增长2.76倍，但比2008年下降40%左右。同时，受进口矿价格涨幅过高和国内矿增幅较大影响，全年进口铁矿石6.2亿吨，同比下降1.4%，铁矿石对外依存度也由上年的69%下降到63%左右。

4）节能减排取得进展，单位耗能和排放量继续下降

2010年，钢铁行业通过技术改造，淘汰落后，在节能减排方面取得了新进展。三季度末，钢铁行业单位增加值能耗由一季度上升0.67%转为下降4.88%。重点大中型企业吨钢综合能耗604.6千克标煤，同比下降2.21%，二氧化硫排放66.7万吨，下降8.79%，COD排放3万吨，下降11.43%。

5）淘汰落后稳步推进，兼并重组有序进行

2010年是完成 “十一五”淘汰落后产能的关键一年，国家加大了淘汰落后产能工作力度，各地统一思想，狠抓贯彻落实。年初国家下达了淘汰落后产能目标任务，各地积极落实到企业，并向社会进行了公告。钢铁行业全年淘汰落后炼铁能力3524万吨、炼钢能力876万吨，“十一五”累计完成淘汰落后炼铁、炼钢产能预定目标的117%和126%。

企业兼并重组也取得了新进展，鞍钢与攀钢实现联合重组，本钢兼并了北台钢铁，首钢兼并了通钢，天津四家钢铁企业联合成立了天津渤海钢铁有限公司，河北钢铁集团对省内12家民营钢铁企业进行重组等。通过联合重组，产业集中度有较大提高，粗钢产量排名前十位的钢铁企业产量占全国比重48.6%，比2009年提高了5.1个百分点。

4、环保工程概况

2010年11月25日，国务院发布了《节能环保产业发展规划》。在具体结构上，分为节能产业，环保产业和资源的循环利用三个方面：

1）节能产业方面

一是发展高效节能技术和装备，包括锅炉窑炉、电机及拖动设备、余热余压利用装备、节能监测技术和装备，重点示范推广稀土永磁无铁芯电机、基于吸收式换热的新型热电联产集中供热技术等；二是发展高效节能产品，包括家用和商用电器、照明产品、建材产品和汽车等，重点研发和示范具有自主智能财产权的新型节能汽车及配套系统，重点推广能效等级为1、2级的高效节能产品;三是发展节能服务产业，推动节能服务公司为用能单位提供节能诊断、设计、融资、改造、运行等“一条龙”服务，以节能效益分享方式回收投资的市场化节能服务模式。

2）环保产业方面

一是发展先进环保技术和装备，包括污水、垃圾处理，脱硫脱硝，高浓度有机废水治理，土壤修复，监测设备等，重点攻克膜生物反应器、反硝化除磷、湖泊蓝藻治理和污泥无害化处理技术装备等；二是发展环保产品，包括环保材料、环保药剂，重点研发和产业化示范膜材料、高性能防渗材料、脱硝催化剂、固废处理固化剂和稳定剂、持久性有机污染物替代产品等;三是发展环保服务，建立以资金融通和投入、工程设计和建设、设施运营和维护、技术咨询和人才培训等为主要内容的环保产业服务体系，加大污染治理设施特许经营实施力度。

3）资源循环利用产业方面

重点发展共伴生矿产资源、大宗工业固体废物综合利用，汽车零部件及机电产品再制造，再生资源回收利用，餐厨废弃物、建筑废弃物、道路沥青和农林废弃物资源化利用，重点解决共性关键技术的示范推广。

“十一五”期间，我国节能环保产业发展迅速，每年以15%～17%的速度增长，2009年节能环保产业总产值为1.9万亿元。仅仅节能服务业，2009年总产值已超过580亿元，节能服务公司502家，从业人数13万人，综合节能投资360亿元。

第四节 二氧化氯消毒剂发生器产品营销特点分析

二氧化氯消毒剂发生器的热销与环保密切相关，在国内，水处理行业属于朝阳行业，而且发展迅速，国内众多的二氧化氯消毒剂发生器公司在发展的过程中如何面对全球化的经济模式，在与国内外同行竞争的同时，想要获得新的效益增长点，需要转变传统的市场营销思路。

1、变被动为主动。传统的营销模式以设备的生产为主，企业作为供应方，由市场来决定生产，而这种模式虽然能够根据市场的需求变化来调整，同时也是一种比较被动的方式。二氧化氯消毒剂发生器公司在提供设备的同时应该更具有主动性，由单纯的销售设备向全方位的服务和经营市场变化，主动跟踪客户需求，提供除设备外的技术支持，提高用户粘性，寻找新的效益增长点。

2、产品市场细化。二氧化氯消毒剂发生器的市场需求与环保的关系非常密切，而随着市场需求的多元化，单一类型的设备已经不能满足日益变化的实际需求，二氧化氯消毒剂发生器必须改变产品通用的模式，将产品细化，通过技术创新或者全方位的服务，为细化的市场营销服务，从小处着手，从具体需求着手。

3、重视网络营销模式。网络营销是一种低成本而且效果好的营销模式，能够在传统的营销模式之外为公司提供新的营销思路，并带动经济效益的增长。随着互联网的高速发展，越来越多的人通过互联网来获取信息，通过多样化的网络营销方式，对于公司的业绩增长会发挥巨大的作用。