中国房地产营销策略分析

第一节 中国房地产网络媒体分类情况

一、按业务区域划分

可分为全国性的房地产网络媒体和地方性的房地产网络媒体。全国性的房地产网络媒体如搜房网；地方性房地产网络媒体如上海热线房地产、深圳房地产信息网。

二、按主要的业务模式划分

可分为综合性房地产门户，如搜房网、搜狐焦点网；二手房交易网站，如顺驰置业网；房屋装饰性网站，如易居网。

三、其他相关房地产网络媒体

如中国房地产信息网，建设部中国住宅与房地产信息网等。

在这里我们对房地产网络媒体进行了一些简单的划分，实际上大多数房地产网络媒体大都兼营多种业务，所以很难用一些标准将它们划分开来。

第二节 中国房地产网络媒体总体情况

一、中国房地产网络媒体的数量规模

在2000年时，中国各类大小房地产网络媒体的数量最多，此后两年，随着中国互联网泡沫的影响，中国房地产网络媒体的数量锐减。此后随着2003年中国互联网经济的复苏，专业房地产网络媒体的数量又有回升。2004-2005年中国房地产业高速发展，作为房地产服务的房地产网络媒体数量也增长很快。2005年，中国房地产网络媒体数量达到240余家。

中国房地产网站数量规模

二、中国房地产网络媒体总体收入情况

2003-2005年中国房地产网络媒体收入

2003年底，中国房地产网络媒体的总体收入有1.3亿元，到2004年，这一数字已经达到了3.8亿元。2005年中国房地产网络媒体的总体收入达到了5.3亿元，包括广告收入，信息收入以及其他（房产报告、一体化推广费用、房源信息登陆、业主数据库）的收入费用。

2003-2005中国房地产网站整体收入规模

中国房地产网络媒体中，网络广告是主要收入来源。随着网络广告的发展和房地产业的迅速增长，房地产网络广告收入也增长迅速。2005年中国房地产网络媒体广告收入达到4.1亿元。

2003-2005中国房地产网站广告收入规模

第三节 中国房地产网络媒体的赢利模式分析

一、收入来源主要是网络广告。这类网站代表就是新浪房产和搜狐焦点网。他们的收入来源95%以上都是网络广告收入。由于他们的影响力（排名第一和第三），所以他们网络广告收入很多，足以维持和发展网站的需要。

二、收入大部分是网络广告，但积极开拓其他收入模式的。代表网站是搜房网，其收入分为网络广告、房产报告、一体化推广收入和房源信息登录四部分。网络广告占72%的份额。

三、收入来源主要是房产信息登录，二手房交易信息费。代表网站是顺驰置业网。顺驰置业网2004年11月完成线上线下的资源整和，他们的主要收入是登录信息完成房屋租赁和转让后的中介费用的分成，根据调研得知这项收入从2005年11月到现在每个月大概在700万-900万之间。

四、其他地方及特色网站，地方网站，如：上海热线房地产、深圳房地产信息网。业务范围以地方为主，主要来源是房产信息费用和部分广告。特色网站如：易居网等，以特色服务为主。

2005年中国房产网络媒体总体收入构成

虽然中国房产网络媒体从原先的只卖广告收入方式也逐渐发展出了更多的赢利途径，但是在2005年时，网络广告的收入仍然是房产网络媒体的赢利中的重头部分，而结合线上线下的一体化推广也已经成为一些网站的主要收入来源，从早期的中国网络经济泡沫到今天中国网络时代的高速发展，房产网络媒体从业者也尝试了众多方式去寻找不同的赢利途径，于是中国房产网络媒体从原先的只卖广告收入方式也逐渐发展出了更多的赢利途径。随着二手房市场的逐步发展，网站和线下实体店结合分享中介费用潜力巨大。

一、中国房地产网络媒体的内容模式

目前国内房产网站的内容，以房源信息、相关新闻信息、相关内容服务以及用户交流为主，其中房源信息包括有新房、二手房、租房、别墅、写字楼、商铺等信息。相关新闻信息中包括有房产新闻、装修、家居及建材类而相关内容服务中则有政策法规、贷款、估价、移动增值等信息。而用户交流则以业主社区为主。

中国房产网站的内容模式

二、中国房地产网络媒体的业务对象

目前，房产网站的主要业务对象有房产中介代理企业、房产咨询策划公司、房产开发商、其他房产网站、其他传统服务企业（如装潢公司、家具厂商、汽车厂商）。正逐步向个人用户服务发展。

中国房地产网络媒体的业务对象

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