燃料电池用碳纸市场发展综述及市场消费状况分析

第一节 中国燃料电池用碳纸市场发展现状

碳纤维纸在燃料电池的膜电极两端各用一片，其主要作用是涂刷、涂挂催化剂，支撑质子交换膜，有一定的机械强度，并且要有优良的透气性和导电性，从而不影响气体的通过并尽可能的降低内电阻。

由于使用环境是强氧化环境，所以要求碳纤维纸具有强稳定性；但是目前国内的碳纤维生产技术差，还很难做出理想的碳纸。

目前,国内科研单位和企业使用的碳纸全是国外公司生产的,而大量采购还要受到限制,因为涉及军事方面,技术保密较严格,因此相关的报道并不是很多,也不全面。国内没有相关研究单位或者企业可以进行大面积碳纸生产。

第二节 中国燃料电池用碳纸市场供需分析

一、中国燃料电池用碳纸市场供给总量分析

国内没有相关研究单位或者企业可以进行大面积碳纸生产，国内燃料电池用碳纸完全依赖进口。

2009-2011年5月中国燃料电池用碳纸进口统计

                                                                              单位：千克，美元

二、中国燃料电池用碳纸市场供给结构分布

目前,国内科研单位和企业使用的碳纸全是国外公司生产的，目前国内燃料电池研究和生产使用的碳纸（碳布），目前主要是日本东丽、德国SGL、加拿大巴拿德和台湾碳能公司的碳纸，这四家的产品既在机械性能上达到了一定的强度，同时也保持着良好的电学、热学性能和气体透过率。从质量而言这四家的原材料都是使用日本的碳纤维为基材，技术各有特点。

三、中国燃料电池用碳纸市场需求总量分析

2005-2010年燃料电池用碳纸需求总量分析

                                                                                  单位：吨

四、中国燃料电池用碳纸市场需求结构分布

燃料电池用碳纸市场需求结构分布

五、中国燃料电池用碳纸市场供需平衡分析

燃料电池用碳纸国内供需极不平衡，国内每年消耗大量的碳纸，全部来源于进口。

六、重点区域市场发展状况

我国燃料电池用碳纸研究主要集中在北京、上海等地，在生产方面，河南欧瑞特干法纸业有限公司年产500吨燃料电池用碳纤维纸技术改造项目于2010年8月开工，河南地区将成为我国燃料电池用碳纤维纸的重要产地，也是国内碳纸产业的重要突破。

第三节 产品价格分析

一、价格走势变化

高性能碳纤维纸是燃料电池中应用最为广泛的扩散层材料。国内燃料电池研发和生产单位使用的碳纸基本上依靠进口，价格昂贵而且供货速度很难保证。国内还没有一家生产燃料电池专用碳纸的企业，市场供需缺口极大。

目前，每平方米碳纸进口价大约为300美元，如果我国自行生产碳纸，价格至少可以下降到100美元以下。

二、影响因素分析

1、国内企业不具备定价权

国内碳纸全部依赖进口，因此产品价格完全掌握在国外企业手中，又由于各企业之间竞争较为缓和，下游燃料电池生产企业议价能力弱，导致产品价格居高不下。

2、技术难度

目前,国内科研单位和企业使用的碳纸全是国外公司生产的,而大量采购还要受到限制,因为涉及军事方面,技术保密较严格,因此相关的报道并不是很多,也不全面，导致国内产品。

第四节 产品主要销售模式

燃料电池用碳纸的销售渠道主要为代理制，燃料电池用碳纸企业凭借对行业的深入了解，可以探索出更多更好的营销方式。如何解决以顾客为中心，如何提供给顾客更多便利，如何降低顾客总成本以及如何与顾客更好地沟通，都是燃料电池用碳纸企业要深入思考的。

第五节 消费结构分析

目前国内企业购买燃料电池用碳纸主要用于生产燃料电池，也有部分企业采购此产品进行研究，但和燃料电池企业相比购买量非常少。

第六节 用户分析

一、用户关注的因素

（一）产品性能

燃料电池用碳纸的性能、质量直接影响到整个燃料电池性能，对电动汽车等下游用户都至关重要。因此燃料电池用碳纸产品的性能和质量无疑是用户购买过程中最为关注的因素。

（二）产品价格

产品价格无疑是在消费者的整个购买过程中最为关注的因素之一。当产品品质趋近时，价格甚至会成为整个购买过程能否顺利完成的决定性因素。燃料电池用碳纸的价格直接关系到燃料电池的生产成本，所以也是用户较为关注的因素之一。

二、用户购买渠道分析

从目前国内燃料电池用碳纸企业购买方式来看，主要是通过代理商经销商购买，而直销和网购所占的比例较少。

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