紧固件制造业市场运行状况分析

第一节 紧固件制造业市场发展动态

2007年是紧固件行业最不平凡的一年。仿佛一夜之间低成本优势似乎与中国制造渐行渐远。生产成本节节攀升，国家政策宏观调控以及国际贸易摩擦，多方合力促使“中国制造”紧固件今年进入升级转型时刻。中国紧固件行业今年将有新突破，寻求除价格以外的持续竞争能力和提高标准参与全球竞争成了中国制造的紧固件必然选择。

面对最近欧盟部分紧固件产品的反倾销案，很不幸，遭遇责备的中国紧固件制造企业大多数是全球机械基础件产业链上最为薄利的参与者，世界并不理会出租了人才、厂房和资源、市场的中国。

跨国公司的巨头们经常使用“以链条应对链条”，以反倾销案促使中国制造的紧固件摆脱黑锅，促使你产业升级。所谓以链条应对链条简单说来就是不要固守一个领域，业务要随着市场的变化而变化。

日本、韩国、台湾地区紧固件企业深谙此道，核心产品一换再换，从高强度8.8级到如今12.9--14.9级高强度螺栓，从技术服务到解决机械紧固方案，市场需要什么，他们就主营什么，在这个产业链上上蹿下跳，丝毫不固守在其中的某一环节。中国本土紧固件企业反应却没有如此灵活了。近几年来，一些中小型紧固件企业大量制造低档、普通标准件，没有真正为企业带来核心竞争力的很大原因在于，大量充斥市场的紧固件没有很大利润空间和发展前景。

未来的中国紧固件制造企业，如果求发展，就必须拒绝随心所欲、随波逐流式的发展，把“什么赚钱做什么”逐步转变为“有所为，有所不为”，把依靠外部机会赚钱转变为依靠企业的核心竞争力和竞争优势赚钱，把每天、每月、每年的工作计划逐渐延伸到3年、5年甚至更长时间，既有战略指导意义又有可操作性的战略规划。加强企业内结构调整，加强技术投入。

未来的中国紧固件制造企业无论将成为家族企业或是公众公司，都必须重新审视与企业发展相适应的公司形式、股份结构。董事会议事制度应当常态化和正规化。董事会成员也应逐渐转变为由公司的经营层兼任。

未来的中国紧固件制造企业还必须认识到，除了高品质的产品，资本更能够为企业带来收益。全球化视野的管理团队和专业化管理是企业产业链升级的保障，要根据所处产业的市场和竞争环境，重新定位研发、制造和销售环节的竞争力。建立新型贸易合作关系，准确定位产品价值水平；建立密切合作的生产群，通过组织“生产群”的方式来达到规模效应。

在国际市场上栽了跟头的紧固件企业，把持续竞争力看得比什么都重要。当今全球化工业时代，面对的是不同国度、不同文化背景的消费者，中国制造的紧固件出路在于中西结合，在西方先进理念的基础上融入中国文化，为产品赋予文化价值。

建议企业走工贸结合之路，从单纯的生产型逐步走生产服务型企业。

1、浙江省嘉兴市紧固件出口数量创历史新高

2007年，浙江嘉兴市紧固件出口7月份猛增，当月出口量、出口值均创下历史新高，平均出口单价快速上涨。据海关统计，07年7月嘉兴市出口紧固件6.2万吨，价值6668万美元，比去年同期分别增长47.7%和76.3%，同时紧固件出口平均价格比6月平均价格上涨91美元/吨。

2、海外风险投资青睐浙江省紧固件企业

海外风险投资抢滩浙江，这已不是什么新鲜事，但今年这一趋势有愈演愈烈之势。伦敦证券交易所、世界银行、亚洲开发银行、英国渣打银行、中国中小企业成长基金等海内外投资机构纷纷登陆浙江，寻找投资合作伙伴，与数十家成长性良好的紧固件浙企频繁接触。

与以往不同的是，此番众多外资金融机构来浙“淘宝”，主要看好浙江的民营企业，尤其对成长型的紧固件企业情有独钟。

由于具备成长型的紧固件企业经济和良好的信用环境，浙江省日益成为国内外关注的焦点。投资一千二百五十万美元的某紧固件(浙江)有限公司也受到亚洲开发银行的资助，在最新公布的《中国城市金融生态环境研究报告》中，紧固件企业较为集中的宁波、温州、台州和杭州等地的企业信用评级名列全国前茅，大多数地区银行资产质量和效益较好。

另一方面，具有成长性、市场前景广阔，而又面临资金短缺之苦的紧固件中小企业，目前在浙江省比比皆是。据地方行业协会统计，紧固件企业36.6%认为资金十分紧张，其中有5.2%的企业认为资金非常紧张。海内外金融投资机构与浙江中小紧固件企业的进一步结合，必将为浙江省紧固件行业的新一轮发展提供强劲动力。

第二节 紧固件制造业市场发展现状

中国紧固件无疑是2007年中国对外经济的关键词之一。随之与世界各国经济的加速融合，它已经成为国际经济中一支不可忽视的力量。

2008年是中国步入WTO的第7个年头，中国紧固件行业与世界各国经济的加速融合，使之逐渐成为国际经济中一支不可忽视的力量。美国、日本、德国、法国、英国、加拿大、意大利、韩国和西班牙等国家对中国紧固件的需求也在逐年上升。

1、中国出口跃居世界第二

中国对外贸易进出口总额从2002年的6208亿美元增加到2007年的21738亿美元，年均增长28.5%，是改革开放以来增长周期最长、速度最快、增速最稳定的时期。在世界的排名由2002年的第六位跃至第三位，其中出口跃居第二位。

此外，我国吸收外资能力从2002年的527亿美元增加到2007年的747亿美元，连续15年位居发展中国家首位。美国、日本、德国、法国、英国、加拿大、意大利、韩国和西班牙等国家对中国紧固件的需求也在逐年上升。

世界前十位国家紧固件需求情况

2、高端产业对紧固件需求增大

2001年，全球紧固件总需求为363.5亿美元，2006年达到了463.5亿美元，平均增幅为5.0％。无论是从2006年世界紧固件市场、产业走向分析，还是从我国国民经济“十一五”发展规划来看，建筑维修、汽车业、电子电器、工业机械、金属制品等高端产业对紧固件的需求份额明显增加。

我国紧固件需求产业分布

3、中国紧固件产品平均吨价仍太低

不过，从中国紧固件协会的数据，我们也不难发现中国紧固件行业存在的不足，比如中国紧固件出口产品的比重比例较大，风险比较大；中国紧固件生产产品平均吨价比韩国、日本和中国台湾地区低很多。此外，人才缺乏；原材料匮乏；制造装备、模具、表面处理技术落后；产品技术含量、附加值低也是我国紧固件行业不可忽视的“潜在缺陷”。

生产产品吨价比较

1、浙江省温州紧固件产业步入稳健成长阶段

小小螺丝钉，在日常生活中随处可见，价格也不值一提，可就是这么一个“小”行业，现在已发展成为温州的主要经济产业之一。2006年温州紧固件实现销售额132亿元，出口创汇2586万美元，同比增长8%和107%。

作为劳动密集型行业，温州紧固件行业较早就步入了市场经济，经过30多年的发展，现在已经形成一个巨大的产业群落，产值占全国四分之一，其中非标紧固件占国内市场份额达70%，是全国最大的非标异型件生产基地。

温州紧固件之所以有如此大的发展，主要得益于相关行业的迅猛发展。温州有中国电气之都、中国汽摩配之都、中国泵阀之乡、中国阀门城等美誉，这些产业每年都需要大量的紧固件，稳定支撑着当地紧固件产业的发展，加上目前温州紧固件行业以温州紧固件专卖市场为辐射，不断拓展国内市场及周边市场，同时运用供、产、销一体化的连销专卖体系，在全国各地形成庞大的销售网络，销售网点在全国各地已达万家之多，在全国的市场占有率也在逐年提高。

07年以来，温州紧固件无论销量还是市场份额，都呈现出可喜的增长势头，但越是在好的形势下，就越要有危机意识，风险意识。我们应尽快着手推进温州紧固件企业品牌及售后服务渠道品牌的建立，创造更大的生存和发展空间。尤其是随着全国紧固件行业正争取将紧固件产品列入2008年中国名牌产品目录，温州紧固件行业也在积极实施品牌战略。温州紧固件协会已把2007年列为行业的“品牌年”，就是要在今年多实现几枚省市级、甚至国家级的知名品牌商标，多实现几个省市级名牌产品，做好2008年中国名牌产品评选的前期工作，争取温州紧固件实现中国名牌产品零突破。

2、宁波紧固件产业现状

（1）宁波紧固件工业发展现状

宁波紧固件工业从二十世纪五十年代开始形成批量生产，从开始的宁波标准厂、宁波螺钉厂等几家销售额只有几十万元的国营集体小厂发展到目前上千家企业，其中销售规模达到1亿元以上的企业十多家，生产的产品也从原来单一的品种发展到现在几千种适应市场需求的品种，至今，宁波已成为中国最主要紧固件生产基地。据2004年统计，宁波规模以上紧固件生产企业356家，工业销售收入达80亿元，出口值达3.5亿元，利润总额超5亿元，以上三个指标年增长率均在40%以上，25家企业年销售额超亿元，另有15家企业产值超过了5000万元以上，工业销售额占全国销售额的25%以上。在产品方面，高强度螺栓、钢结构连接付、大型螺栓、大型螺帽、内六角螺钉、自钻自攻螺钉、牙条等产品产销量均名列全国第一。

（2）宁波紧固件工业发展优势

一是宁波区位优势较为明显。宁波处于长三角经济发展区，是该经济区一个重要城市，城市经济活动较强，配套设施齐全，政府办事效率较高，宁波地处东海之滨，拥有自己的港口、机场、铁路、高速公司，宁波港吞出量在2004年排位全国第二。

二是宁波紧固件产品质量优、品种全、档次高。宁波紧固件企业重视产品质量，在全国同行中较早实行了质量体系，大多数企业已经通过ISO9001认证。同时，各企业领导更新观念，注重管理，加强技改投入，更新设备，不但使产品质量得到了保证，也能够适应国内外市场的需求。

三是企业规模较大，数量较多，已经形成了群体优势。宁波现有紧固件企业上千家，其中，规模以上企业356家。各企业间优势互补，形成了群体，对国际市场的信息、先进技术的信息反应比较灵敏。

（3）宁波紧固件工业在国内同行中的地位

宁波紧固件工业销售额占全国总量的25%以上，排名全国第一。

（4）宁波紧固件工业目前存在的主要问题

一是高层次人才资源严重短缺。宁波现有紧固件人才队伍相对薄弱，特别是产品开发人才、贸易人才和和企业经营管理人才等高层次人才资源严重缺乏，极大地制约了宁波紧固件企业和产品走向国际市场，参与国际竞争；

二是产品结构比较单一。目前宁波紧固件产品的发展主要集中于几大系列产品，其他附加值高的产品相对来说较少，导致市场竞争激烈。

三是产业政策扶持力度不足。虽然我市已经对紧固件工业的发展已经引起了重视，但实际性的政策较少，如对企业的技术改造、解决企业缺电缺地等问题扶持不够，对于宁波紧固件在全国处于绝对领先的地位不相符合。

第三节 紧固件制造业市场竞争状况

当前，中国紧固件挑战与机遇并存面对全球采购带来的巨大商机，可以预见，中国紧固件市场的竞争将更为激烈，情况将更为复杂。

1、培养持续改进的能力

对国际标准缺乏持续改进能力，是中国紧固件企业普遍存在的问题。如今，虽然国际质量体系认证被中国众多紧固件企业视为出口的敲门砖，但是不少企业并不知道认证的实质是什么，更不可能按照标准的要求持续改进。其结果是一些企业与国际标准之间的距离越拉越大。无论是ISO9001还是ISO/TS16949，其认证的实质都是要求企业能够对其质量、服务、物流等持续改进。然而，大部分紧固件企业安于现状，不了解按国际标准进行实质性改进能够给自己带来什么样的利益，也不愿在这方面投入更多的成本。有的企业通过了国际质量体系认证，却缺乏稳定的质量管理体系，更没有持续改进产品的能力。

2、提高专业化水平

国内紧固件企业不应该只停留在会做这个层面上，而应该做优、做精、做专。许多紧固件企业对这种做法表示不理解。在他们看来，这样做没有必要，而且增加了成本。任何一家紧固件企业，都不可能像过去那样长时间依靠某种产品占有市场，企业应充分利用现有的技术平台，拓展产品生产开发的渠道，通过差异化竞争满足市场的需求。当今，各紧固件企业之间虽然会在价格策略的方面进行竞争，甚至短期内出现价格战，但更多的要在提高专业化水平，制造产品才差异化上进行竞争。

3、拓宽信息传播渠道

中国紧固件企业进入全球配套采购体系的最大瓶颈是信息传播渠道不畅。国外通常的做法是借助行业协会等渠道来拓展瓶颈，同时邀请全球著名咨询公司协助执行和监督。一些跨国公司的采购人员发现，仅仅靠自己的力量在中国完成数亿元的大宗采购几乎是不可能的。

4、整合行业资源形成合力

当前国内紧固件供应市场紧张十分“残酷”，几乎所有的紧固件供应商都遇到了这样的尴尬，那就是整机、整车厂商对紧固件供应商提出没有回旋余地的降价要求，否则就取消其零部件的供应资格。

由于只有少数紧固件产品进入整机、整厂配套市场，并多以OEM的方式交货，在海外市场的竞争中我们的企业还处于无序状态，价格战屡屡发生。而随着越来越多的国外紧固件制造商放弃生产到中国来采购，我们的商机越来越多，预计未来几年，仅中国紧固件出口就会超过25亿美元，但同时我们面临的反倾销风险也越来越大。不过，冷眼静观中国紧固件市场的博弈，其结果有两个：一是中国的紧固件市场将会越做越大，在国际市场的地位和影响力会逐步增强；二是中国本土企业的技术实力会在竞争中有新的跃升。

第四节 我国紧固件产品出口状况

近些年来，中国紧固件出口快速增长，逐步成为全球紧固件产品出口大国。据统计，2006年上半年，全国紧固件出口总量达109.99万吨，比2005年同期增长30.82%，销售额达12.29亿美元，同比增长23.07%。从中可以看出，2006年上半年，紧固件出口贸易虽然发展很快，但出口产品结构不合理的问题依然存在，我们仍在依靠产品数量的增加来扩大市场，产品仍存在档次低、价格低的问题。主要进入的是国外维修备件市场，只有少数产品进入主机配套市场，并多以OEM的方式交货，还没有形成自己的品牌。

随着中国紧固件的出口量的急剧增多，其出口阻力也在增大。许多人担心2007年中国紧固件产品出口量大幅度下降，从而加重国内市场压力。其实，这种担心是不必要的。

1、经过长期的发展中国已建成了全球规模最大、品种较全、质量也较好的紧固件生产体系。中国紧固件产品物美价廉，具有较强的综合竞争力。在这个全球最大的"世界工厂"紧固件生产基地，一定会产生规模较大的紧固件产品出口贸易量，与之相匹配。预计未来2～3年中国紧固件出口会超过25亿美元。

2、近些年来，随着西方发达国家紧固件生产的转移产能也相对减少，世界经济增长对中国紧固件产品的需求量有增无减，依赖性也在逐步增强。

因此，尽管今后针对中国紧固件产品的贸易摩擦不会减少，但在一段时间内，中国紧固件产品的出口还将继续发展，毕竟现阶段中国向国际市场提供的紧固件产品还难以找到完全的替代来源。

由此可见，中国成为紧固件产品出口大国，完全是在全球一体化背景下世界产业调整和分工的必然结果，是一个难以逆转的长期趋势。

当然，近两年来，在紧固件出口过程中也出现了一些不可忽视的问题。主要是出口秩序有些混乱，重点表现为出口量增长过快，出口时间和出口国家过于集中，价格低、高附加值产量少等，引发了一些不必要的摩擦，不利于紧固件产品出口贸易的持续健康发展。

为此，针对中国紧固件产品出口贸易形势和新变化，需要建立全国紧固件产品进出口监测预警系统，掌握情况，发现问题，并提出可操作性建议，为相关部门的科学决策提供依据；在监测预警，充分研究的基础上，相关机构可以根据贸易形势的变化，利用关税、利率配额等手段，对中国紧固件的出口数量、产品结构、时间，进行宏观指导。