石榴子石市场消费状况分析

第一节 产品价格分析

一、价格趋势分析

从自然资源的有限性角度来看，大部分矿产资源是不可再生的，因而其价格总体上应该呈上升趋势。但受到短期内需求量的变化或可开采数量等多因素的影响，价格可能出现一些波动。

二、价格影响因素分析

影响价格的因素通常包括：

 1、生产成本

一般而言，产品的价格和成本同向变化。当人工成本、管类费用上升时，为保持既定利润。厂商需要提高价格。反之，为争夺更多的市场，在白云石成本下降时，厂商会降低价格。

2、市场供需

供给增加或者需求减少都会促使白云矿产品降价，反之，则会促使白云矿产品价格上涨。

 3、品牌

通常，品牌意味着质量的保证。品牌商品的定价会比非品牌商品的定价高得多。

第二节 销售渠道分析

一、经销商及代理商

1、中山市东凤镇健弘抛光材料经营部

公司成立于2005年，是专业经销各种抛光材料的诚信公司。我们以一流的服务，一流的品质，一流的价格惠顾于国内外客商。我们的宗旨是客户就是上帝，品质就是生命，价格就是机遇。我们的主营产品：一、喷丸玻璃珠（适用于各种铝合金件，铸铁件，工艺玻璃加工件等工件的喷砂抛光）。二、棕刚玉粒度砂（适用于砂轮片的制作，灯具玻璃喷砂，铝合金的喷砂，铸造件去毛刺喷砂，）。三、石榴石微粉（适用于各种微晶玻璃、光学玻璃的抛光）。四、光学抛光粉、氧化铈抛光粉（适用于光学玻璃、微晶玻璃的抛光）。

电话：0086 0760 22625285

移动电话：13928173380

 传真：0086 0760 22625285

地址：中国广东中山市东凤镇安乐村政府对面（105）国道旁

邮编：528426

2、邢台石榴研磨材料有限公司

是一家开采、生产加工、科技研发为一体生产销售研磨材料的专业公司，主要经营天然金刚砂、矿砂、石榴子砂、石英砂、碳化硅砂、金刚砂（钢砂）等研磨材料。公司秉承"顾客至上，锐意进取"的经营理念，坚持"以人为本、诚信经营"的原则，创新是公司追求的目标，根据市场的需求我们不断开发新材料、新工艺、新设备，研发生产高端新产品，满足客户需求。

电话：86 0319 2296189

移动电话：13932999318

传真：86 0319 2296189

 地址：中国河北邢台市桥西区南大汪村新后街北2号

邮编：054000

3、丹东晟时贸易有限公司

位于风景秀丽的辽宁丹东市沿江开发区 ，主营矿产品,矿山设备,机械设备,化工产品进出口，同承揽各种来料加工业务 等。公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。

电话：86 0415 6990085

传真：86 0415 3170085

地址：中国辽宁丹东市元宝区丹东市

4、深圳市恒业达贸易有限公司

公司主要经营PCB、电子、五金电镀化工原料、洗涤原料、磷化原料、食品添加剂原料的专业企业。欢迎惠顾！本着全心全意为客户着想的忠旨，公司有近三百个产品品种，并可以根据客户的实际需求来提供符合要求的产品，使产品的质量、性能、价格以及配送等方面达到客户的要求，致力于为客户提供物美价廉的产品。通过长久的努力公司的产品及服务得到了行业及客户的认同与赞许。

 电话：86 0755 61183968

移动电话：13824368772

传真：0755 61183968

地址：中国广东深圳市宝安区西乡宝安大道3036号

邮编：518110

二、主要销售模式

目前市场上运用较多的销售模式分别是直销、代销、经销、网络销售、目录销售。严格意义上讲，前面说的几种销售模式只能是基本框架模式。在现代企业实际销售模式的采选中，经常是你中有我、我中有你，几种销售模式混合使用。而且，大家能了解到的销售模式也在不断的发展和进步中。

 三、典型企业销售渠道架构

1、大型矿产企业的销售渠道

由于铁矿资源的地域性特点，我国大型钢材企业都有下属子公司在大型矿山中进行开采和初步选矿。例如：

攀钢就在傍依这攀枝花这块风水宝地，就近开采矿石，以供己需。攀枝花地区有着丰富的钒钛磁铁矿资源，是我国磁铁矿资源储量居前的矿山。攀钢每年除了进口国外的铁矿石资源外，更主要的就是对攀枝花钒钛磁铁矿进行开采并深加工提炼战略金属钒、钛。

国内其他钢铁企业也一如攀钢，都有自己的采矿部门。那么这些大型矿厂的主要销售渠道就既定了。

2、中小型矿产企业的销售渠道

我国的磁铁矿资源分布特点决定了许多中小型矿产企业的存在，他们的主要销售渠道是就近供给给地区内的大型钢材企业，例如：盐源平川铁矿的主要合作者是西昌新钢业有限公司。

还有些小型矿产企业，由于其产能不大，以及其生产技术的局限，导致基本销售渠道的局限性的存在。这些小型企业一般会将成产品供应给一些需求量不大的钢材企业，以及一些磁铁产品生产厂家。

第三节 用户分析

 一、用户关注的因素

 １、价格

价格可能会是用户关注的最多的因素，也是用户最先会考虑的因素了，合理的价格可能会是双方长期合作的基石，对此我们无需讨论过多。

   ２、质量

产品质量对于企业的重要性，不言而喻，不注重产品质量，最终会寸步难行。为保障产品质量，企业在质量管理方面已以更高的起点，全面导入产品生产的质量管理理念，建立独立于生产管理的质量保证体系，加强产品实现过程的质量检查和质量监督，从而实现质量管理理念的转变。

３、可靠性

材料是影响产品质量的直接因素之一。由于材料的构造及特性，材料对环境的变化而体现不同的特性，都会引发严重的质量事故。尤其是化工产品是否环保等。

４、技术

技术主要是指技术、技能、技巧及制作工艺等方面。工艺方面一般是由产品自身决定的，在生产过程中，由于工艺本身及产品的特点，往往会引发一些质量问题。所以说在不同的工艺制作时应采用一定的技术及技巧加以防范，由于操作者没有掌握一定的技巧或者要做技术处理时不够全面，也会引发质量问题。

不同的作业方法可以产生不同的产品质量效果，保持正确的作业方法可以生产高品质的产品。生产中要按照既定的操作规范、作业标准进行，改掉不良操作习惯，树立良好的工作习惯，可以规避因操作不当造成的产品质量不稳定，提升产品质量。

５、品牌

根据调查资料显示，用户第一次在购买了一个品牌的产品，且使用效果比较好的前提下，那么他在下一次购买同样产品的概率为67.8%左右。由此，我们可以看到，品牌效应对于用户来说仍是比较重要的因素之一。当用户信赖一种品牌后，其后，换品牌的可能性比较小。

二、用户购买渠道分析

 用户购买渠道也就是企业的销售渠道。用户可以直接向厂商购买或者通过代理商购买。

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