珠宝首饰业消费者分析

第一节 我国消费品市场形势分析

  一、2007年全国消费形势分析

居民消费价格比上年上涨4.8%，其中食品价格上涨12.3%。商品零售价格上涨3.8%。固定资产投资价格上涨3.9%。工业品出厂价格上涨3.1%，其中生产资料价格上涨3.2%，生活资料价格上涨2.8%。原材料、燃料、动力购进价格上涨4.4%。农产品生产价格上涨18.5%。70个大中城市房屋销售价格上涨7.6%，其中新建商品住宅价格上涨8.2%，二手住宅价格上涨7.4%；房屋租赁价格上涨2.6%。

2003-2007年居民消费价格涨跌幅度

二、2008年上半年居民收入水平

上半年我国城镇居民人均可支配收入实际增长6.3%，实际增速比上年同期回落7.9个百分点；上半年我国农村居民人均现金收入实际增长10.3%，实际增速比上年同期回落3个百分点。究其原因，主要是受同期居民消费价格居于高位的影响。上半年，全国居民消费价格总水平同比上涨7.9%，比去年同期高4.7个百分点，已经连续10个月亮起“黄灯”，即处于“偏热”状态。

另据一项最新调查显示，受物价持续高位运行、股市大幅调整及房市前景不明朗等多种因素影响，消费者对收入的满意度正在下降。同时，收入满意度及就业预期持续降低，导致消费者对于汽车、房屋等耐用消费品的购买意愿走低。

稍早前，国家统计局公布的另一份统计显示，二季度我国消费者信心指数为94.1，比上季度回落0.7个百分点，这已经是我国消费者信心指数连续第三个季度呈下降态势。数据还显示，二季度反映消费者对当前经济状况满意程度的满意指数为90.3，反映消费者对未来经济前景看法的预期指数为96.7，均比上季度有所回落，比去年同期有较大回落。

消费和投资、出口向来被称为拉动经济增长的三驾马车，其中出口被视为外需因素，投资和消费被视为内需因素。在当前国内外复杂的经济形势下，出口增长形势仍不乐观，投资增长空间也受到宏观调控的限制，消费增长自然而然地被寄予更大希望。但是，从收入实际增幅，到收入满意度和消费者信心指数，居民消费这三大指标显然在同步下滑，这不能不引起我们对未来消费拉动能力的担忧。

事实上，我国经济在持续5年以10%以上的高速增长中，的确积累了一些结构性矛盾，目前看，其突出表现是两个失衡，即投资与消费失衡以及内需与外需失衡，经济增长在需求上过多地依赖投资和出口。2003年至2007年，全社会固定资产投资累计增长2.12倍，2007年投资率上升到42.1%，而消费率降到49%，为1978年以来最低。投资过度扩张造成一些行业产能过剩，必须依赖出口扩张消化，从而使外贸顺差占GDP的比重从2003年的1.5%上升到2007年的8%。

值得关注的是，在投资率持续上升的情况下，储蓄仍然大于投资，其根源在于储蓄率过高，这显然与国民收入分配格局的不合理密切相关。据统计，2003年至2007年，财政收入和企业利润年均增长分别超过22%和35%，而城镇居民人均可支配收入和农民人均纯收入年均增长分别为9.8%和6.8%，二者间的差距非常明显。更值得重视的是，从去年6月份至今，财政收入一直处于“红灯区”，显示其持续处于“过热”状态。

三、2008年上半年消费形势分析

2008年上半年，居民消费价格总水平上涨7.9%(6月份同比上涨7.1%，比上月回落0.6个百分点，环比下降0.2%)，比1-5月份低0.2个百分点。其中，城市上涨7.6%，农村上涨8.6%。分类别看，食品价格上涨20.4%，拉动价格总水平上涨6.64个百分点；居住价格上涨6.9%，拉动价格总水平上涨1.02个百分点；其余各类商品价格有涨有落。上半年，商品零售价格同比上涨7.5%(6月份上涨7.1%)，涨幅比上年同期高5.1个百分；工业品出厂价格同比上涨7.6%(6月份上涨8.8%)，涨幅比上年同期高4.8个百分点；原材料、燃料、动力购进价格同比上涨11.1%(6月份上涨13.5%)，涨幅比上年同期高7.3个百分点；70个大中城市房屋销售价格同比上涨10.2%(6月份上涨8.2%)，涨幅比上年同期高4.2个百分点。

四、中国奢侈品年消费未来发展预测

中国在奢侈品市场中占全球销售额的12%，日本占41%，美国占17%，欧洲各国占16%。中国目前已经是世界第三大奢侈品消费国，每年的奢侈品销售额超过20亿美元，并正在以20%的年增长额不断增长，到2015年，销售额将超过115亿美元。届时，中国在奢侈品方面的消费总量将占全球的29%。而荟萃法国69家知名品牌的精品企业联盟“科尔贝委员会”更是提出，中国将在2011年前后成为世界第一大奢侈品消费国。

走入上层社会的消费群体渴望通过品牌来显示自己的社会地位。这不仅是中国人独有的心态，在整个亚太地区，超过一半的调查对象认为，穿戴高档品牌的人是在显示自己的社会地位。印度尼西亚（75%）、泰国（70%）和印度（67%）持这种想法的人占的比重最高。日本消费者中，28%的人同意这种说法，为全亚太区最低。在大中华区，尽管接近九成的香港人认为，设计师的品牌价格过于昂贵，然而仍有半数港人热衷于购买时尚名牌。在中国大陆，同样有2/3的调查对象认为，高档品牌消费是为了显示社会地位。随着可支配收入的增长，该消费层渴望购买一个更好地反映自己社会地位的“形象”。另外，高档时尚品牌一旦反映社会地位，就代表奢侈品牌在中国的成功。

奢侈品消费分为两个阶段，一是炫耀性消费，二是自我满足型消费。与欧洲成熟的奢侈品市场比较，目前中国的奢侈品市场有其特殊性，即在消费心理上，虚荣大于品位。中国奢侈品市场显示出很强的虚荣消费，也就是炫耀性消费。与欧洲相比，我国讲品位式的享受性消费比较少，奢侈主要是给别人看的，表现在以下方面：

在消费人群的年龄上，年轻化非常明显。中国的奢侈品消费人群集中在20岁－40岁的年轻人中，而在西方发达国家，40岁—70岁的中老年人才是奢侈品消费的主力。

在消费内容上，中国人的奢侈品消费大部分还集中在服饰、香水、手表等个人用品上，而在欧美国家，房屋、汽车、旅游，以及个性消费，比如艺术、美食等，无所不包。只要拥有最高的质量、最深厚的文化内涵和艺术性，一个古老的灯具，或者一场音乐会都可以成为奢侈的消费。

在消费地点上，大多通过旅游实现。根据法国旅游局统计，中国旅游者在法国的平均消费金额远远超过欧美游客，目前全球顶级品牌消费额中，中国人占据5%的比例，其中3%是中国游客在海外购买的。

还有以小“奢”代大“奢”。一些收入水平并没有达到奢侈水准的人会购买一些相对便宜的配件，寻找感觉，从而暗示自己也是顶级消费阶层中的一员。他们热衷于买一些顶级品牌的小配件，比如领带、皮鞋、皮包等。

五、中国年轻女性奢侈品购买力大幅增加

有关研究报告称，预计到2015年，中国独立生活或已婚未育的年轻女性的总购买力将由2005年的1800亿美元增至2600亿美元。

中国零售及消费品行业主管表示:“女性消费力”的上升影响到的突出代表是珠宝和化妆品，房地产、汽车和金融服务及产品的销售商也正相应地调整他们的市场定位，考虑如何吸引女性的注意力。

65%的女性消费者把月收入的60%或以上用于消费。78%的已婚女性负责为家庭日常开销和购买衣物做出决定。在大额商品时，23%的已婚女性表示她们能做出独立购买决定。其余77%的女性会与配偶商量后做出决定，但她们的个人喜好仍然会对最终决定产生重大影响。

第二节 珠宝消费者市场特点分析

珠宝消费者市场也可以称为珠宝零售市场，是以个人消费者为主组成的市场，是珠宝首饰的最终消费者，是分布面积最广泛的珠宝市场类型。

珠宝消费者市场是一个最具吸引力的市场，不仅因为它遍及范围广，消费群体大，更主要的是珠宝消费者市场的兴衰直接影响到其它珠宝市场类型的生存和发展，是珠宝市场营销学研究的主体。

在世界珠宝市场中，钻石首饰的销售额占整个珠宝市场的80%以上，是珠宝市场主体。1993年世界钻饰零售额突破400亿美元，1994、1996年分别为420亿美元和475亿美元。2001年全球钻石贸易额达700亿美元。据美国消费协会估计，世界钻石销售每年约以3%的速度增长。钻饰的主要消费国家或地区是美国、日本、西欧、东南亚及香港、台湾。二十世纪90年代初，中国经济高速增长，使中国成为全球钻石消费增长最快的国家，钻石需求量继美国、日本之后为第三大钻石消费国，2001年钻石市场零售额达70亿人民币，成为国际钻石业从事钻石贸易的首选目标。

据调查显示，钻石首饰已成为当代女性购买珠宝首饰的首选，定婚和结婚的青年男女更是选择钻石作为定情之物。在日本东京，98%以上的成年女性拥有钻石首饰，平均每人拥有钻石首饰2.8件，为世界最高。我国女性消费者拥有的钻石首饰人均不到2%，说明我国钻石市场还有巨大潜力。在时尚首饰中，彩色宝石市场在世界各地都占有一定的比例；在日本、东南亚、台湾、香港及中国，翡翠及珍珠饰品一直是热销产品。

一、从消费水平上来看

珠宝消费者市场的形成和发展与一个地区的经济生活水平和消费观念的更新有很大的关系，一个地区的经济生活水平越高、接受新东西的意识越快，珠宝消费市场的形成和发展也越快。在全球珠宝消费市场中，美国和日本是最大的珠宝消费市场，约占珠宝市场份额的70%，这与它们经济的高度发达是不无关系的。我国最早的珠宝市场形成于北京、上海、广州等经济发达的城市和沿海开放城市就是一个很好的例子。这些城市都是大都市或国际商业中心，经济发达，对外交流广泛，消费意识超前，对珠宝消费有足够的认识，消费取向主要受国际珠宝消费潮流的影响。在其它重点城市，珠宝消费也达到了一定的水平。

二、从顾客构成来看

珠宝消费者市场是一个极为广泛、复杂、多样的市场。珠宝消费者不仅年龄、性别、职业、收入、居住区域、宗教信仰、受教育程度不同，而且个性、生活方式、爱好和习惯不同。这些不同又带来了对珠宝首饰的品种、规格、质量、款式、品牌、服务、科技含量和价格等方面的要求不同。

三、从交易的规模和方式来看

珠宝消费市场是一个交易数量小、交易次数少的市场。珠宝首饰是耐用消费品，消费金额少则几佰元，多则上万元，不可能像日常消费品那样经常性购买，对同一个消费者来说，相同品种、相同类型的首饰重复性购买的可能性不大。但消费者一旦认同了商家的信誉，可以选择不同品种、不同类型的首饰方面对商家产生依赖性购买，并且可以在消费者周围产生扩散效应。珠宝首饰是贵重商品，消费者来源广泛，不便赊欠，一般是以现金交易方式为主。

四、从购买行为来看

珠宝消费市场的消费者可分为计划性购买和冲动性购买两种。计划性购买一般以工薪阶层为主，如结婚首饰或纪念首饰等，在首饰品种和资金计划上都有一定程度的预算；冲动性购买一般以生活相对富裕的人士为主，他们在市场上偶然发现自己喜欢的首饰或受外界环境的刺激，一时冲动产生购买欲望且随身挟带的资金也足以购买此首饰，于是便产生即兴式的冲动性购买。

五、从购买目的来看

珠宝消费市场的购买不以盈利为目的，为非盈利性购买。所以，顾客在选择珠宝首饰时，首先选择的是自己喜欢的款式，其次是宝石的质量及其对应的价格。当然，部分顾客在选择珠宝首饰时，除了考虑美观装饰因素外，耐用和保值、增值的因素也是他们考虑的范畴。

六、从购买行为主体来看

珠宝消费市场的购买一般属于非专业性购买。购买者对珠宝首饰缺乏系统的知识，或知之甚少或完全不知，基于这一原因，消费者的购买珠宝首饰这一贵重商品时，总会承受巨大的心理压力，担心在产品真假、产品质量或产品价格上吃亏上当。这一心理在很大程度上会影响消费者的购买行为。受传统观念的影响，他们可能会选择在大商场购买，或受媒体的影响，选择在知名度比较高的珠宝专业店购买。调查显示，珠宝消费者的购买行为当涉及到品牌选择时，60%以上的消费者会选择大型商场或在大型商场设有专柜的专卖店，而少数消费者选择不知名的品牌，很大程度上也是取决于消费者对商家的了解和信任，或者是听信于熟悉该品牌的人士的宣传与鼓动。

第三节 《2007中国黄金珠宝行业消费大型调查结果》

由世界黄金协会和深圳百泰首饰联合举办的2007中国时尚黄金首饰论坛上，首次公布了《2007中国黄金珠宝行业消费大型调查结果》。调查显示，2007年黄金消费已达到了近几年的历史高点，根据世界黄金协会昨天公布的数字显示，2006年消费者和投资者对黄金的需求达到了653亿美元的创纪录水平。

一、消费者一年购买首饰的数量

调查显示，绝大部分消费者一年购买的首饰在3件以下，年龄对消费者年购买首饰的件数造成了影响。25岁以上消费者是购买首饰的主力人群。45岁以上消费者一年中购买首饰的数量远远低于45岁以下消费者。具体表现是，超过45岁后，一年只买0件或1件首饰的消费者比例增多，一年购买2件或3件的消费者比例减少。任何年龄段消费者一年购买4件及4件以上首饰的比例都很少。

二、消费者认同首饰的价位

在购买首饰的计划花费上，49．71％的消费者的计划金额低于3000元，32．25％的消费者计划花费的金额在3000～5000元之间，13．84％的消费者计划花费金额在5000～10000元之间，4．2％的消费者计划花费的金额在1万元以上。

调查表明，认为单件首饰应低于1000元、2000元、5000元、10000元、15000元、2万元、5万元、10万元的顾客分别占到11．6％、21．1％、35．4％、18．8％、4．0％、4．5％、1．8％、2．8％。5000元成为消费者购买首饰的重要界限。在计划花费中，超过80％的消费者预算低于5000元。在可承受价格中，5000元再次成为重要界限，近70％的顾客认为单件首饰超过5000元算贵。绝大多数消费者拥有的首饰在5000元以下。目前，92．6％的顾客拥有的首饰价位在5000元以下。

三、首饰市场主要产品

关于现在拥有的首饰材质，受访者选择的材料以黄金、铂金、翡翠、钻石居多，分别有50．1％，46．0％，32．6％和31．6％消费者拥有上述四种首饰。另外，28．1％、17．3％、16．3％的消费者拥有白银、半宝石、有色宝石首饰。12．3％的消费者拥有玻璃、树脂等材质首饰。该数据与2002年相比有很大不同。2002年，受访者中选择黄金、铂金和有色宝石的消费者居多。

现阶段黄金、铂金、钻石是市场中的主流产品。近年来翡翠饰品升温现象在数据中得到了充分体现。2007年的调查中，32．6％的受访消费者拥有翡翠首饰。该比例甚至超过了钻石31．6％的比例。而这几年来黄金、铂金首饰在市场中所占份额稳定。2007年50．1％和46．0％的消费者分别拥有黄金和铂金首饰。此外，钻石首饰在市场中的占有率出现大幅度增长。2007年，受调查城市消费者钻石平均占有率为31．6％，不仅远超过2002年的20．1％，更超过2002年钻石占有率最高城市——上海30．2％的数值。

关于未来打算购买的首饰，消费者最想购买的4种首饰分别是钻石、铂金，翡翠、黄金，分别在消费中占到了39％、36％、30％和26．5％的比例。同样，它们是目前消费者手中拥有最多的4种首饰，因此在一段时间内，钻石、铂金、翡翠、黄金仍将在市场中占据重要份额。

四、黄金消费达历史新高

今年不少珠宝品牌都强势推出了新款的婚庆金饰系列：世界黄金协会带来了2007“福”产品，深圳市百泰珠宝首饰有限公司特别开发一批黄金首饰概念产品，为与会者带来一场时尚黄金首饰模特秀，展示了20套“文化金饰”和“时尚金饰”，演绎结婚金饰和时尚黄金首饰的未来走势。

据了解，黄金是贵金属中的传统首饰，拥有比较稳定的消费群体。2004年黄金拐点的形成，以及黄金首饰业者经营理念的及时变革，为中国黄金消费迎来了又一个春天。目前，中国经济举世瞩目的发展，推动了中国消费结构的升级换代和文化消费需求的日益旺盛，引发了中国黄金首饰业的产业升级。2006年，伴随着贵金属材料价格的飞涨，特别是“80后”的成长，由于婚庆市场的带旺和2008年奥运的临近，即使在价格持续上涨的情况下，消费者买涨不买跌，促进了黄金首饰的市场热销。2007年黄金消费更是达到了近几年的历史高点。

第四节 珠宝首饰消费心理特征分析

人们选购珠宝首饰的原因很多，不同有消费心理，决定了消费者不同的购买行为。下面就是人们购买珠宝首饰的消费心理如下。

1、美化装饰心理

这是人们购买珠宝首饰最普遍的消费心理，也是珠宝首饰所有价值中，最能让人直接体验到的。俗话说："爱美心理人皆有之"。在爱美心理的驱使下，人们不断从外表手美化自己，使自己更潇洒大方，更富有朝气和活力，既美化生活又得到精神上的满足。因此，色泽艳丽、造型奇特、款式新颖、美观漂亮、秀气细巧的珠宝首饰，是这类消费者的理想装饰品。

2、象征寓意心理

珠宝不仅有美丽的色泽和光彩，同时还具有寓意深刻的内在美。很多人选购珠宝首饰，不仅喜欢它外在美，而且还要表达某种愿望，或一种美好的寄托。自古以来，人们就将珠宝比作物华天宝而加以崇尚。如我国人民自古以来就有带玉的习惯，以示吉祥如意。在西方一些国家，航海的水手常带海蓝宝石，经求一路平安、顺利，因为在海蓝宝石的传说中，它能战胜邪恶，给人带来安宁和幸福。而在阿拉伯国家，人们认为佩戴绿松石能消灭避难。

这种心理，可以说是人类自古以来就有的。即使在今天，人们的这种朴素心理依然可寻。

3、纪念心理

持有这种心理的珠宝首饰消费者，往往对人对物都有怀有深厚的感情。他们注重人与人之间的诚挚之情，进而将这种感情寄托在珠宝首饰上。他们会选择一些符合自己的心情愿望的珠宝，以作为对人对物的纪念。

结婚纪念首饰的流行，可以说是人们这种心理较为典型的反映。据资料统计，美国每年有1500万新娘，接受男方的订婚钻戒。这不能不说是人们对"钻石恒久远，一颗永留传"的最好理解。

4、储备心理

珠宝不仅美丽迷人，而且还具有很强的保值性。有的国家将一些名贵的宝石列入国家银行储备，充当起比黄金还要坚固的"硬通货"。正因如此，现实生活中，也有较多的人有珠宝首饰保值心理，将珠宝首饰消费作为一项特殊的"储蓄"。珠宝首饰小巧便携便存，而价值又极高，是用作"储备"的很好手段。

5、时髦心理

讲时髦赶潮流，是现代人，尤其是青年男女的普遍心理。亮丽的颜色，众多的款式，给追求时髦的男女提供了广阔的选择空间。许多年青人在购买珠宝首饰时，并不十分注重宝石本身的价值，而只追求其款式的新潮和个性色彩。

6、社会礼仪心理

佩戴高雅、得体的首饰，从某种意义上讲，也是对对方的尊重和友好，同时也表现了自身的素质和涵养。在一些发达国家，人们就十分注重社会交往礼仪中的首饰佩戴。

7、身份心理

从广泛的意义上讲，人们选择首饰本身就反映了一种个人"身份"，这种"身份"不只是直接的权力、职位的标志形势，而更多的是一个侧面代表了一个人的内在状况和拥有状况。

8、艺术心理

珠宝首饰不同于一般的装饰品，它是一种高级艺术品，其中凝聚了设计者的心血。对于那些酷爱艺术的人来说，在选购珠宝首饰时，更注重首饰的艺术价值，强调首饰的艺术美。出于这种心理的消费者，选购珠宝首饰的最重要的标准，是首饰的造型是否独特，款式是否新颖。

9、感情心理

人们崇尚美，追求纯真的感情，往往借物喻情，表达内心情感，珠宝历来为人类所钟爱，自然就表现出注重感情的珠宝心情。

10实用心理

在人类应用珠宝首饰的历史上，有很长一段时间，珠宝首饰是与人们的实际应用相结合的，如发夹、钗、发针、手表、领带夹等。

11、显富摆阔心理

很多人佩首饰是为了显露自己有财产、有身份、有派头。他们在选购时，不讲究制作是否精致、款式是否新颖。以于黄金首饰只求重量和成色，对于镶宝首饰，只求宝石是否高档，品质是否一流。

第五节 中国珠宝首饰消费的地理特征

一、珠宝消费能力

一个地方的消费能力代表了市场的容量大小，调查发现，上海居民的珠宝消费能力最高，过去1年花在珠宝上的平均支出为5198.3元；其次是杭州，为4451.3元。而西安居民的珠宝消费能力最弱，仅为1190.6元，是上海的1/5左右。

上海和杭州距离较近，在文化上有一定的相似性，其时尚认知度比较高，资讯获取也较快，而且上海本地有很多老字号的珠宝品牌，使得珠宝消费成为了时尚消费的代表符号之一，因此这两个城市自然成为了珠宝消费最为狂热的城市。作为一个打算向全国推广的珠宝品牌，应该先以上海和杭州市场为突破口，再攻其它市场就比较容易了。

二、珠宝品牌认知度

为测试各个城市时尚敏感人群的时尚认知水平，调查特别选取了14个珠宝品牌来测试消费者的认知度，结果显示：北京、上海和广州三城市对各珠宝品牌的总体认知度相对较高，而西安、沈阳两城市则较低，这说明珠宝品牌应该重视对二线城市的品牌传播和消费文化的培育。有趣的是，在众多珠宝品牌中，除杭州之外，谢瑞麟是各城市认知度最高的，而杭州消费者对万宝龙的认知度则最高。

三、珠宝品牌渗透率

对珠宝品牌的认知仅仅是对于各大城市消费者时尚认知水平的考察，而消费者所拥有的珠宝品牌则更多体现的是消费者实际的购买行为，展现的是品牌的渗透率。调查结果显示，周大福在各城市的居民都有较高的拥有率，其次是谢瑞麟。分区域来看，以水晶饰品闻名全球的施华洛士奇在杭州居民中有较高的拥有率；而“老庙”和“老凤祥”则在上海居民中有较高的人气。

四、最时尚的珠宝品牌

调查发现，谢瑞麟是北京、上海、广州、武汉、西安、沈阳6个城市认为最时尚的珠宝品牌，而杭州和成都的居民认为万宝龙才是最时尚的珠宝品牌。同时，本市居民对自己城市的珠宝品牌时尚的认可度较高，比如上海人认为“老庙”和“老凤祥”是最时尚品牌的比例高于其它城市，而北京的“戴梦得”在北京和西安也都有一定的推荐率。

五、珠宝消费地理特征的启示

在今天的中国，地理差异将是一道对于要赢得中国消费市场必须逾越的鸿沟，而各个地理区域在消费上的鲜活的差异，也提醒珠宝品牌需要去理解各个地理区域的消费文化。

因此，作为珠宝品牌还需要重视以下问题：

1、重视在二线城市珠宝消费文化的培育。珠宝产品更多代表的是一种奢华的时尚，因此首先需要有消费者认可这种消费文化，珠宝消费的潜力才可能被激发。

2、市场进入的优先次序需要从地理消费力上进行。到底哪些城市的市场是应该首先突破的、哪些是后续的，需要研究各个区域的地理消费力再作选择。

3、基于区域的珠宝的市场细分将是新的把握中国市场的方法。很多消费者对于本地珠宝品牌的认知度和推崇度都比较高，因此在具体的营销中，珠宝首饰品牌应该了解各区域文化，按照文化区域进行市场细分。

4、把握不同城市的时尚特色，针对不同地区文化价值和地理、风俗的差异，提供针对不同地区差异化的产品和服务。

第六节 珠宝消费市场趋势

一、个性化趋势

这是近两年显现出来的、且是极具发展潜力的一个趋势。随着中西方文化的交融，消费者的珠宝消费意识在不断地改变。以拥有珠宝首饰为满足的中国消费者正在向以拥有别具一格的个性化首饰而自豪的方向转化。为了迎合这一消费趋势，珠宝消费市场正在出现个性化设计的、反映独特消费理念的饰品和专业店。不管珠宝档次的高低，只要是别具一格的，就是消费者喜欢的，这是珠宝消费的一个新趋势。

二、高档化趋势

中国经济的高速发展使国民的经济生活水平有了很大的提高，同时为珠宝消费市场培育了一批高档次的消费者，他们购买珠宝首饰在很大程度上不是以装饰为目的，可能是出于传统的保值、增值的心理，或是为了收藏，或是成就感的趋使。这是一个极具吸引力的消费趋势。

三、名牌化趋势

佩戴珠宝首饰就像穿名牌服装一样，佩戴的不光是时髦和实惠，还要有品位，以拥有名牌首饰而自豪是消费者消费心理的反映；同时，名牌也是质量、信誉和服务的代名词，业内人士预测：在中国众多的珠宝品牌中，将由30%的知名品牌占领70%的珠宝消费市场，这是不无道理的。信任名牌珠宝、消费名牌珠宝将成为中国珠宝消费市场的主旋律。

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