传真机市场投资环境分析及投资风险

第一节 传真机市场投资环境分析

1、国内传真市场渐变，电子传真带来新选择

在国内传真机品牌与国外传真机品牌激烈竞争的中国市场上，网络电子传真的出现，似乎让这些厂商的厮杀趋于平静。2005年8月，国内第一家电子传真业务——FAX99电子传真在北京推出，而就在运营不到一年的时间里，FAX99电子传真已经开始向全国范围50个城市推广开。很明显，FAX99的成功个案预示国内传真市场所正酝酿的一场格局变化，它将改变这一传统市场的竞争模式。

1）巨大市场份额，促使电子传真涌入

作为一种新兴传真方式，电子传真在国内的迅速崛起，得益于传真市场巨大的消费前景。权威调研数表明，世界传真机销量估计每年达2000万部，这个数字并没有随着电子邮件的普遍使用而大幅递减。在中国，传真机销量去年为35亿人民币,而传真耗材就高达30亿人民币,中国电信的数据表明其去年用户传真消费的金额达到200亿人民币。如此不可忽视的消费市场，除吸引传统的国内外传真机厂商以外，网络电子传真商们更是不会忽视该市场机会。国内第一家电子传真的FAX99，就是北京远特通信公司引进美国多家传真技术和高密度传真硬件自主开发而成,并联合中国电信和中国网通在全国推广，为中国用户推出的电子传真产品。

实际上，在国际市场中电子传真的市场份额也在逐年上升。美国就有四家以上专门从事电子传真相关服务的公司在NASDAQ上市,如,美国最大的电子传真提供商J2Gglobal去年的销量达到1.5亿美元,并还在以每年超过20%的速度在增长.巨大的市场发展空间催化了国内电子传真的增长，近一年多以来，电子传真的市场在国内也快速增长起来。

2）电子传真改变传统办公模式

探求电子传真迅猛发展的背后，它最大的优势就是在于改变了传统的办公模式，为用户带来更加便捷、人性化的服务。

目前，国内使用电子传真业务了绝大多数都是企业用户。无论是何种企业，管理成本和办公效率是其最为关注的，在购置办公用品时，多、快、好、省一直成为他们遵循的原则。而使用电子传真后，则不用再申请传统的传真线路，不用花一千几百甚至几千块钱买传真机，不用花钱买打印墨，买传真纸，成本大为降低。电脑文件只须轻轻一拖，无需打印即自动发送，完全不用纸张耗材，再多的业务传真和垃圾传真都不用怕了，实现了无纸办公，大大改善了办公环境。

在使用传统传真机时，总会遇到占线,卡纸等系列问题。而电子传真系列业务通过互连网与任何传真机收发相匹配，能够实现畅通不占线。对于一些业务繁忙的行业来说，传统的传真模式肯定无法满足需求，使用电子传真之后，大量的收、发传真能有序的进行。比如，中国银行信用卡中心，每天都会有大量的客户要传真他们的证件和各种证明到信用卡中心,如申请信用卡,要求增加信用度,等等,传统的传真机很容易产生传真占线，卡纸,传真丢失,等情况,即使增加再多的传真机，还是不方便。现在，中国银行信用卡中心使用了FAX99的电子传真服务，所有用户发的传真都可以被及时收到，而且方便,利于保存等,大大节约了人工成本,提高了工作效率。

自05年8月份FAX99电子传真上市以来，国内的电子传真业务开始发展起来。据FAX99渠道总监王卫介绍，当时其网站http://www.fax99.com公布之后，很短时间内聚集了超过10000人登记注册用户名申请免费试用。而且，一些企业也纷纷表示对FAX99电子传真的青睐。北京广域时代负责人冯经理深有感触,“一年以前，我公司每天都要收很多的传真，不仅花费很大而且还担心纸张堵塞或占线等情况,更头疼的是,历史传真文件经常没法搜索。我们开始寻求能够满足我们需求的传真服务，后来，我们在百度上找到FAX99服务。自从使用FAX99服务后，我的传真号码再也不会繁忙而处于占线状态。现在我可以有选择打印我所需要的页面，通过电子邮件收发传真，方便多了。”

在电子邮件以及各种网络通信方式蓬勃发展的今天，传真市场依然散发着它独特的魅力。而且，传真在全球任何一个地方都依然有着它相当大的消费市场；电子传真进入中国的时间不长，但它所呈现出来的发展势头是惊人的，FAX99电子传真蔓延式的发展就充分证明了这一点，相信在这种突飞猛进的势头下，国内的电子传真的发展将得以成熟和完善，为广大企业、个人用户带来更加便捷、人性化的服务。

2、传真机市场容量

松下在06年的传真机新品发布会上，一口气推出了六款新机型，数量之多让人瞩目。传真机一直在办公应用中扮演着极为重要的角色，但它功能的单一性，正在受到了一体机的冲击；而更要命的是，与电脑整合的电子、数码传真的出现，让它的存在方式也受到了一些专业人士的置疑。在上述市场背景下，松下的这个市场行为的确让很多人疑惑。其实传真机并不像我们想象的好象“无利可图”，在市场还是大有可为。

尽管传统传真受到了E-mail、IM等通信方式的冲击，但由它点对点传输的可靠性、安全性、保密性的特点，使得它短期内在图文通信领域难以替代。有数据表明，传真机市场并没有我们想象中“萎缩”得那么厉害。它的市场保有量高达上千万台，而每年销售出去的新机也达到了一百五十万台以上，有着足够的生存空间。

据往年的消费者关注度调查，松下作为传真领域的领导者一直占据着关注度榜首。多年来在这一领域的经营，相信对上述数据有着更深的把握和理解。无论如何，产品有市场就值得去耕耘，何况还是自己占据绝对领先地位的市场，就这点来看松下是有的放矢，目标明确：巩固原有市场的同时开拓新市场。

第二节 传真机市场投资风险分析

1、财务风险

财务风险是产业投资都要碰到的。在科学发达的今天，一般的技术重复已谈不上高新技术了，要想带来超常收益，必须在某些方面超前或者创新，这往往投资会更大。

2、市场风险：投资传真机产业，要对市场有清醒的认识，即传真机的产品市场竞争激烈。你要进这一领域，就要进入国际市场，与名牌产品竞争，这就不是在国内、某地区的竞争了。商场关过不了或过不好，都可能导致市场风险，使得产品积压、资金周转不畅，或者只能低价销售，这些都会对投资带来致命的打击。

3、技术风险：现在的科学技术发展日新月异，要发展传真机产业，不仅要依靠自己的技术开发能力，而且还要走引进来的办法，把国外的先进科技引进来。

第三节 投资建议（中经纵横-CMRN）

1、要形成产业规模

没有一定的产业规模，不仅无法占到相应的市场分额，也无法降低成本，增强竞争能力。因此，只要选准投资项目，就应考虑形成产业规模，这样才有实力在市场叫响，才有抗御市场风险的能力。形成产业规模，不光是看国内，而且要站在国际市场的高度来确定。因此，形成产业规模是抵御市场风险的策略之一。

2、要有强有力的开发机构支持

要立足于市场，就要建立强有力的科研开发机构从事开发创新和产品的更新换代，以紧跟市场的需求，并且要注意到下面几点：

1）以市场导向。哪个企业如果不重视以市场为导向的技术开发，企业就没有生命力，就没有继续发展的后劲。

2）注意人才的吸引和培养。企业一定要注意吸引高素质的人才和已有技术人员的培养，量才使用，给足政策，以发挥他们的潜力。

3）走科技与产业相结合的路子，可以与国内外有科研开发能力的机构或者将科研成果迅速产业化，这些都会大大促进企业科技开发能力的提高。

4、合理的债务结构和融资渠道多元化

合理的债务结构安排对产业投资是十分重要的，由于产业固有的财务风险，更要求我们合理确定资产负债比率、长短期负债比率、债务的种类等。自有资金应充足，至少达到总投资的50%以上，特别是配套的流动资金要保证，以增加项目的抗风险能力。要利用长期贷款，减轻项目投产初期就带来的还债压力。对于于利用境外贷款的项目，要充分应用现有的金融手段以回避利率和汇率风险，如采用固定利率、选择贷款外汇种类、套期保值等。