自卸车前顶举升油缸产品市场竞争深度调研

第一节 企业市场结构分析

一、市场集中度分析

 1、行业集中率（CRn）

目前我国自卸车液压油缸生产企业有20家，其中海沃在前项占有率达到80%，行业集中度高。

 2、影响市场集中度因素分析

1、规模经济水平。影响某产业市场集中度高低的基本因素是规模经济。在某一特定市场上，规模经济水平越高，大企业的效率越高，其竞争能力越强，在市场上所占市场份额也就越大，市场集中程度越高。

2、市场容量。一般来说，市场容量越大，企业扩张的余地越大，新的企业也越容易进入，大企业所占份额就可能变小，从而市场集中度就会降低。反过来，市场越小，竞争越激烈，企业扩张的余地越小，新企业越难进入，而大企业会凭借雄厚的实力设法兼并挤垮弱小企业。

近年来随着我国工业化的不断的推进，我国自卸车市场规模也在逐渐的扩大，未来市场潜在需求量也将进一步扩大，随之我国自卸车前顶举升油缸的市场容量也会逐渐扩展，进而我国自卸车前顶举升油缸的市场存在集中度逐渐降低的风险。

3、进入壁垒。进入壁垒是指潜在进入者处于与已存在的企业相比不利的竞争地位和使已存在企业能长期获取正常利润的因素。若某行业的固定资产投资大，专用性强，技术复杂，老企业较之新企业具有较大的竞争优势，新企业进入要付出很大的代价，则新企业难于进入，市场集中度维持在较高水平。反之，若进入障碍低，新企业易于进入，则会导致集中度下降。

举升油缸的性能要求高，终端用户需要举升油缸性不仅具有较好的高频工作能力:还要求系统必须具备空气滤芯和回油滤芯。我国前顶举升油缸市场少数大企业占据市场较大份额，且具有一定的资金、技术等优势，新进入者的进入壁垒较高。

4、法规政策。

随着行业的不断发展会出现各种各样的问题，这就需要国家出台一些政策引导和规范市场的良性发展，否则任由市场的自行发展有可能会影响整个经济的发展，所以一些法规政策也是影响行业集中度的重要因素。

二、产品市场进入壁垒调研

 1、进入壁垒分类

1）政策壁垒

2）必要资本量壁垒

3）技术壁垒

4）规模经济壁垒

2、进入壁垒分析

1、政策壁垒是指为了保证资源有效配置，采取立法形式指导和贸易壁垒干预企业进入行为，调整企业关系的公共政策。随着我国“十二五”环保政策的推行与产业结构调整政策的实施将会给我国自卸车前顶举升油缸产品市场造成一定的影响形成壁垒。

2、自卸车前顶举升油缸产品的生产需要专门的设备以及相应的技术条件，前期需要投入的资金量大，产品生产成本高，回款期较长，在大规模生产的情况下，较长的回款周期使得相关生产企业需要大量的流动资金，没有一定的资金实力的企业将很难进入。

3、举升油缸的性能要求：举升频次达60次以上的自卸车，终端用户需要举升油缸性不仅具有较好的高频工作能力:还要求系统必须具备空气滤芯和回油滤芯。因为工地上灰尘较多，安装滤芯之后的油缸能保证液压油的清洁度，保证整个液压系统各部件的稳定运行。在港口作业的自卸车对高频工作能力要求更高，由于远洋货轮的停留按照小时来付费，因而轮船一靠岸，自卸车就必须以最快的速度把船上的货物卸完或者装船。

由于举升油缸的性能要求高，相应的举升油缸产品的技术标准也会跟很高，这给新进入者造成一定的技术壁垒，如果无法掌握相关技术条件，相关企业也将很难进入该市场。

4、规模经济

基于加强企业的核心竞争力，动态化的发展。技术水平和制度是决定规模经济的重要因素。由于市场竞争激烈，我国举升油缸只有少数大企业占据市场加大份额，很多中小企业缺乏核心竞争力，技术条件落后，以及最新的产业政策制约，难以实现规模经济。

第二节 区域市场结构分析

一、省、市集中度分析

2011年中国自卸车前顶举升油缸省市集中度分布

二、区域集中度分析 

2011年自卸车前顶举升油缸分地区销量市场份额

第三节 生产商价格控制能力调研

自卸车前顶举升油缸市场产品购买者总数相对较少，而每个购买者购买的量较大，占了卖方销售的很大一部分比例，并且我国自卸车前顶举升油缸市场存在较多相对来说规模较小的企业，购买者购买的设备是一种标准化的产品，同时向多个卖主购买产品在经济上完全可行。所以生产商价格控制能力强。

第四节 生产商对供应商谈判能力调研

我国供应商的自卸车前顶举升油缸产品大多较类似，技术水平较低，供应商行业存在大量的中小企业，受规模、技术等条件的限制，产品竞争能力较弱。生产商大多规模较大，需求量相对较多较多，对产品技术等要求较高。生产商对供应商的谈判能力较强。

第五节 重点企业竞争战略调研

1、总成本领先。企业全力以赴完成生产和分配的最低成本，这样它能使产品的价格低于竞争者的产品价格而赢得大的市场份额。自卸车前顶举升油缸产品重点企业可以利用自身的规模等优势，降低产品的生产成本和价格，来获得更大的市场份额。

2、差异化。企业集中发展一种很不相同的产品线和市场营销规划，这样它就能成为该行业的品牌领导者。只要价格不太高，大部分顾客都愿意拥有这种品牌。自卸车前顶举升油缸产品市场重点企业可以依据自身的技术品牌等优势正对不同的客户开发出适合客户特殊需求的差异化产品，这样不仅能稳固市场地位还能扩大企业的竞争能力。

3、集中化。企业集中注意力为几个细分市场做好服务工作，而不是追求整个市场的业务。自卸车前顶举升油缸产品生产企业可以依据自身的实力条件专注于几个细分市场并提高相配套的服务水平。

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