左旋肉碱国内市场综述（左旋肉碱项目市场投资可行性研究报告-节选）

第一节 左旋肉碱市场现状分析及预测

1、产品生命周期

90年代初期，我国学术界开始在杂志上发表论文，对L--Carnitine工艺、生理功能等情况展开讨论。95年末国内第一家东北制药总厂开始生产左旋肉碱，随后东宇精细化工、北京桑普等几家进入该市场，1996年我国第16次全国食品添加剂标准化技术员会上通过允许在饮料、乳制品、饼干、固体饮料、乳粉中使用左旋肉碱，我国肉碱的应用进入发展阶段。几年来，已进入蓬勃发展和挖掘其深层次用途的阶段。

左旋肉碱产品生命周期图

 2、产品市场竞争分析

从进口肉碱，到自己生产，目前国内已有多家生产厂。深圳市亚王康丽技术有限公司进入该市场时间相对较晚，但号称是中国国内在肉碱类产品中唯一具有专业化、系列化产品生产线的高科技公司。同时该公司还进行肉碱系列产品的大生产，准备建成专业化生产，品种齐全，生产成本低，工艺先进、营销网络健全的生产基地。

另外还有多家贸易公司代理进口肉碱。如上海嘉定新行医药化工（集团）有限公司、河北一帆工贸有限公司等各医药公司。目前肉碱正是蓬勃发展的阶段，而实际上，国内许多厂家是处于初级阶段。虽然，各生产厂均称自己的产品达到国家标准或者国外标准，但是，大部分厂家的生产停留在中试阶段，产品并未批量生产，形成规模效应。第一，这与开发的技术及产品的收率有很大的关系；从技术上就无法形成大规模生产。第二，肉碱市场潜力的开发力度还远远未达到肉碱本身所应消耗的量。也制约了肉碱的生产。我国的肉碱生产量也就是百吨级。因此，该产品的生产和消费市场都处于初级阶段。

3、左旋肉碱市场发展趋势

1）仍有巨大发展空间

从产品生命周期角度考虑，左旋肉碱正处于快速成长期，预计至少还有5年的成长空间，预计到2013年以后市场进入平稳增长期，产品平稳发展，而这一时期将持续10年之久。

2）竞争更加激烈

正是看到了左旋肉碱的市场发展潜力，我国各生产商纷纷加入到市场中，预计后期市场竞争更加激烈，价格战将进一步打响，随着产品价格的降低，市场消费量将进一步扩大。

3）产品升级

产品升级是维生素类产品扩大市场的重要动力，目前我们注意到的产品升级模式有以下两种：

（1）从混旋到拆分

对于一些有旋光性的维生素，往往是其中具有某一种旋光性的更有生物活性，在拆分技术逐渐成熟后，对更具活性的旋光体的追求成为必然。而经过拆分的产品价格往往是混旋品的几倍，从而这种升级会使得市场不断增大。例如右旋泛酸钙对混旋泛酸钙的取代，右旋硫辛酸对混旋硫辛酸的取代都给相关企业带来了巨大的机遇。

（2）从合成到天然

现代社会人们越来越倾向于使用天然的产品，而左旋肉碱的天然产品和合成产品在效用方面还是存在差异的，随着对天然产品提取工艺的成熟，在食品、化装品、保健品方面对于天然产品的需求越来越大，天然产品的价格也是合成产品的数倍，而即使同样是合成的产品，生物方法合成的产品和化学方法合成的产品在价格方面也有差异。在VE 上就是一个典型的例子，天然VE 的价格是合成VE 的10 倍，但仍然供不应求，市场需求很大，毛利率远高于合成VE。今后左旋肉碱产品上也可能出现这样的趋势。

第二节 左旋肉碱产品产量分析及预测

我国左旋肉碱年产量约为1000-2000吨.我国的肥胖人群正在不断扩大.作为减肥瘦身食品的主要原料.相信左旋肉碱在我国市场及出口的前景令人乐观.，沈阳东宇精细化工有限公司左旋肉碱及其十余种系列产品，占据全球1/3市场份额。

2003-2010年左旋肉碱产品产量统计及预测表

                                                                                       单位：吨



2003-2010年左旋肉碱产品产量增长趋势图

第三节 左旋肉碱市场需求分析及预测

据统计，2001年中国市场肉碱系列产品销量为300吨。为生产商和贸易商带来了可观的效益。在今后的几年内，随着人们对肉碱的认识和应用的开发，有左旋肉碱生产量将会以成倍的速度增长，到2005年已经达到2001年的15倍之多。因此，大力发展左旋肉碱生产是有前途的。

2003-2010年左旋肉碱市场需求量统计及预测表

                                                                                    单位：吨



2003-2010年左旋肉碱市场需求趋势图

第四节 左旋肉碱消费状况分析及预测

一、销售渠道分析

目前左旋肉碱的销售渠道主要有以下几种形式：厂家直销店、超市、健身房、网络销售等。

1）厂家直销店

厂家直销店是目前左旋肉碱销售的一种渠道，就是厂家生产出产品直接由直销员销售到顾客手中，中间不经过任何其他中间环节，与传统营销方式相比，直销更加高效和节约更多成本。例如全美最大的运动营养品公司健安喜(General Nutrition Center,GNC)在全球有超过5600个分店的营养品专卖店。

2）大卖场及超市

目前在国内的一些大中型城市中，综合型超市已经成为了人们采购商品的主要途径，从另一方面来看，国家已经取消了药健字号，药字号无法进超市、食健号无法进药房，而超市将成为左旋肉碱的专营渠道，并且超市销售,杜绝了假冒伪劣产品的出现和流通。

3）健身房

左旋肉碱作为健身房专业运动营养产品,能起到减肥作用，目前国内的左旋肉碱产品主要通过健身房销售。那里的健身教练一般都具备相关的运动生理、运动营养等方面知识，会针对那些尚未入门的健身爱好者不同体质不同运动基础，提出切实可行的营养建议。而且能够走进健身房健身的人群都具备了一定的消费能力，因此对于“价格不菲”的左旋肉碱也完全有接受的能力。

4）网络销售

网络销售,发展到今天,已经成为一种新型销售渠道，被很多公司所认可，营养品在网络销售，目前还没有完全纳入广告监管部门的视野。在传统媒体中宣传的惯用伎俩，重新毫无顾忌地出现在了互联网上，几乎畅行无阻，目前淘宝、易趣、拍怕等B2B网络平台都有左旋肉碱产品的销售。

二、主要消费者分布

目前左旋肉碱已应用于医药、保健和食品等领域，并已被瑞士、法国、美国和世界卫生组织规定为法定的多用途营养剂。我国食品添加剂卫生标准GB2960－1996规定了左旋肉碱酒石酸盐为食品营养强化剂，可应用于咀嚼片、饮液、胶囊、乳粉及乳饮料等。

1、主要应用领域

左旋肉碱主要消费厂家分布

1）作用：

（1）婴幼儿食品：左旋肉碱属条件性婴儿必须营养物质，世界目前已有22个国家在婴幼儿奶粉中加入了左旋肉碱，如、旭贝尔。我国也已有添加左旋肉碱母乳化奶粉上市，如贝因美。

（2）减肥作用：左旋肉碱可燃烧体内多余的脂肪作为能量。他可以减轻体重，减少体内脂肪的含量，具有减肥作用，如果体内缺乏左旋肉碱，就会造成脂肪酸代谢紊乱，导致两种后果。一、造成肌肉供应能量不足，产生肌体疲劳以及相关的心脏疾病；二、造成脂类物质在肌纤维和肝脏中积累，产生肥胖，脂肪肝等疾病。运动不足的肥胖型人，经常补充左旋肉碱，加以保持锻炼，就能够消耗体内积累的脂肪酸，起到减肥的作用。所以左旋肉碱是一种很理想的不用节食，不厌食，不乏力，不腹泻的减肥产品。

（3）运动员食品：左旋肉碱对提高运动爆发力，抗疲劳，增强运动耐力等均有好处。服用一定量的左旋肉碱，运动员在参加耐力和强度运动项目时，可获得最佳成绩。研究证实，体育运动后人体肌肉组织中的游离肉碱浓度下降20%，可通过补充外源性左旋肉碱而得到改善，故而促进体内脂肪酸氧化产生能量，提高运动成绩。国外已普遍把左旋肉碱应用于运动型保健食品。

（4）人体重要营养补充剂：随着年龄的增长，体内左旋肉碱的含量在不断减少，人类都需要补充左旋肉碱。糖尿病人、肾功能病人、脑力、体力劳动者，由于排出的废物多，体内的左旋肉碱消耗量大，极易导致左旋肉碱的缺乏，需长期补充。

2、主要应用领域实例

1）药物：

我国在临床中应用左卡尼汀(L-carnitine)又称左旋肉碱,国内市场上，现有共有7个厂商经营6个品牌的左卡尼汀产品。

江苏兰陵制药的雷卡。希腊晋强大药厂的左卡尼汀商品名为贝康亭，由广州贝氏药业下属的珠海拱北医药有限公司代理国内销售。意大利西格玛-陶(LIGMATAU LABS.，ROME(IT)是罗氏公司的一个子公司，该公司的左卡尼汀制剂商品名为可益能。韩国韩西制药在中国销售的左卡尼汀产品商品名为疗尔健，主要是用于肝病的治疗。东药集团东北制药总厂的东维力是左卡尼汀制剂市场上惟一的口服溶液剂型。石药集团欧意药业的左卡尼汀胶囊剂商品名为胃康素，为消化系统用药。胃康素属于OTC药品。

2）食品

食品方面主要以婴幼儿奶粉为主

（1）贝因美：贝因美金装3段爱+ 配方奶粉、贝因美金装2段爱+ 配方奶粉、贝因美金装4段爱+ 配方奶粉

（2）多美滋：多美滋多学1加幼儿奶粉(金领智)，金装多美滋多领加金盾延续配方奶粉、金装多美滋多学3加奶粉（易乐罐）

（3）恩贝儿：恩贝儿2婴儿配方奶粉

（4）旭贝尔：旭贝尔婴幼儿配方奶粉一段（0-6个月）、旭贝尔婴幼儿配方奶粉二段（6-12个月）、旭贝尔婴幼儿配方奶粉三段（1-3岁）

3）饲料

作为饲料添加剂应用广泛，泛兴牌饲料等有所应用。

2、主要消费者分布

左旋肉碱产品目前的主要消费群体为减肥群体，其次为运动员，占到39.08%，另外作为营养品其在医药领域的消费达到了26.02%，也占到了相当高的比例。而作为婴幼儿食品的消费仅占到11.33%。这主要是因为左旋肉碱消费对于大多数人来说还是比较生僻的产品，市场对其了解程度不够，以至于其消费市场还未被完全发掘。

左旋肉碱产品消费结构分布

三、消费潜力巨大

目前中国的市场需求正日益增大，具有非常好的市场前景，作为中国市场销量最大的瘦身产品，左旋肉碱必将引领健康、先进的减肥理念。长期以来中国消费者只关注体重减轻而经常会忽略减肥瘦身本质上应该关心多余脂肪的减少，改变目前这种错误的减肥观念和消费习惯仍有待时日。

第五节 左旋肉碱价格趋势分析

左旋肉碱目前市场价格

左旋肉碱刚一开始进入我国，以500mg*60片为例，最高价格达到800多，而随着国内生产厂家数量的不断增多，竞争加剧，一年内使左旋肉碱价格降到300块以下，而目前价格基本在200以下，各大生产商纷纷采取价格策略，打出低价，因此预计产品价格仍然有下降的趋势。

第六节 左旋肉碱进出口量值分析

左旋肉碱进出口税率（%）

我国左旋肉碱也从上世纪90年代的零产量快速上升为2008年年出口350.25吨。如今我国的左旋肉碱出口产品在国际市场上享有一定声誉，2008年国内左旋肉碱进口数量达到22.36吨。

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