珍珠行业发展情况分析

第一节 珍珠的贸易及市场

一、珍珠的来源及分类

1、珍珠的来源及分类

珍珠是最古老的珠宝之一，也是历史上少有的自始至终一直都深受世人珍爱和追求的珠宝，珍珠独特的美一直伴随人类文明的发展而发扬光大。

珍珠文化起源于印度的恒河流域，印度人把珍珠视为珍品距今已有5000年的历史，但珍珠在地球上出现已有2亿年(周佩玲，1995)。我国是历史上认识珍珠最早的国家之一，早在距今4000多年的《尚书?禹贡》中就有河蚌产珠的记载，其后《尔雅》，《淮南子》、《周易》、《山海经》等古籍中也有大量关于珍珠的记载。大约在公元960—1127年的宋代，中国人发明了世界上最早的“珍珠养殖法”，这一事实被1167年宋朝庞元英录述于其《文昌杂记》中。

古代伊朗西部(波斯王朝)认识珍珠的时间早于公元前4世纪。公元前200年古埃及贵族开始使用珍珠作为装饰品，而欧洲饰用珍珠的时间大约在公元300年，珍珠是由十字军东征带回的。世界上古老而又保存完好的是日本东大寺三月堂不空绢索观像宝冠上的珍珠，它是公元747年的制品。大约从1530年开始，珍珠成为欧洲皇室最流行的名贵珍宝。

珍珠作为一种生物体内特别是珍珠贝生物体内的分泌物，其内源主要和江、河、湖、海水体有关。其母体主要是珠母贝pinctada属(margaritifera属)或珍珠贝pteria属(谢玉坎，1995)。珍珠的成因学说有异物成因说和珍珠囊成因说。根据珍珠形成过程中是否有人工技术参与，将珍珠(古时又称真珠)分为两大类：天然珍珠和人工养殖珍珠。

历史上的珍珠主要指天然珍珠(20世纪以前)，它包括天然海水珍珠和天然淡水珍珠。天然海水珍珠主要来源于中国、波斯湾沿岸诸国、孟加拉湾、澳大利亚、委内瑞拉、马纳尔湾、墨西哥、秘鲁、日本、南太平洋诸岛国、红海；天然淡水珍珠分布的国家和地区包括苏格兰、英格兰、威尔士、爱尔兰、法国、德国、奥地利、密西西比河流域、亚马孙河流域、孟加拉国、日本及中国。

人工养殖珍珠在市场上大量出现是20世纪初期以后的事，日本御木本幸吉最早在1893年养殖成半圆形贝壳珍珠并成功申请了专利。稍后，日本tatsuhei和mise分别独立完成了养殖圆形有核游离珍珠的试验，而后者更在1913年成功申请到这项养殖珍珠的专利(周国平，1989)。20世纪中期以前的日本是世界上最主要的海水养殖珍珠产出国，随后养殖珍珠技术逐渐向世界各地传播。1958年广东水产学校(现湛江水产学院)淡水养珠取得了初步成功(吴敬东，1988)；1965年我国在广西合浦人工养殖珠母贝苗获得成功；20世纪70年代中后期，我国开始推广淡水无核养殖珍珠技术，市场上养殖珍珠逐渐增多。时至今日，我国淡水养殖珍珠产量已达2000t，已成为世界上的养殖珍珠大国。除我国和日本之外，法属波利尼西亚群岛、澳大利亚、印度尼西亚、缅甸、美国也生产海水或淡水养殖珍珠。

2、分类

市场上的珍珠除可根椐其性状及来源划分为天然与养殖、海水与—淡水外，还可以有各种不同的分类。其中，国际珠宝首饰联合会(cibjo)根据对国际商贸中珍珠饰品的综合考察，将市场上的珍珠饰品划分成四大类。

a类：天然珍珠，包括天然海水珍珠和淡水珍珠。

b类：养殖珍珠，包括海水养殖珍珠和淡水养殖珍珠。

c类：组合珍珠，指由多个部分组成的珍珠饰品，不同部分可能全是养殖珍珠或部分是养殖贝附珍珠，如马白珠(mabe，又称似珠或他珠)。

d类：珍珠仿制品，指外观似珍珠的饰物，主要由人工核(也可以是养殖珍珠贝壳)及珍珠精液涂层构成。

历史上或目前市场上出现的各种分类如下。

1）按成因分：

天然珍珠——珍珠贝在天然条件下偶然形成的珍珠；

养殖珍珠——指人工通过在珍珠贝或蚌中植入“核”形成的。

2）按来源分：

海水珍珠——来源于海洋的珍珠；

淡水珍珠——在江河、湖泊的淡水中形成的珍珠。

3）按颜色分：

浅色珍珠——颜色较浅的珍珠，如白色、粉红色等；

有色珍珠——有较深的颜色，如绿色、黄色、紫红色等；黑珍珠——较深体色，呈铜紫色、灰黑色或黑色的珍珠。

4）按产出位置分：

游离珍珠——在外套膜的珍珠囊内形成的珍珠；

贝附珍珠——在外套膜和贝壳之间形成、附着在贝壳上的珍珠，常为“半珠”。

5）按皮光分：

新光珠一一颜色白而光泽好的珍珠；

老光珠——经饰用光泽变暗的珍珠。

6）按形状分：

精圆珠——色白，光泽强，皮质细腻而圆度又好的珍珠，有时又称“滚盘珠”；

木柱珠——圆度次于精圆珠的普通珠；

扁圆珠——呈扁平形态的珍珠，也有人称“算盘珠”；

馒头珠——下平上圆形似馒头的珍珠；坠形珠——似水滴状，一端小一端大的珍珠；

马牙珠——形状扁长，似马牙的珍珠；随形珠——除上述形态外的异形珠。

7）按用途分：

饰用珍珠——用来做珠宝等装饰品的珍珠；

药用珍珠——中医用来人药的珍珠，一般是质量较差的。

8）按质量分：

等内珠——达到商业标准的珍珠，又可据大小、颜色、光泽细分；

等外珠——质量较差、较难符合一般商业要求的珍珠。

9）按产地传统分：

南珠——南海珍珠；

东珠——波斯湾出产的无色珍珠，传统贸易认为东方珍珠主要指天然海水珍珠；

西珠——产于大西洋海域的珍珠；

北珠——产于中国塞北的淡水珍珠；

南洋珍珠——大珍珠贝所产的珍珠，在太平洋澳大利亚等地海域出产的珍珠。

10）按是否经过处理分：

原色珍珠——指天然颜色、未经处理的珍珠；

漂白珍珠——指颜色经过漂白或增白的珍珠；染色珍珠——指经过染色处理的珍珠。

二、国际珍珠贸易及市场

珍珠市场是国际性的。市场上的供求关系决定了珍珠的价值及走向。现将近些年来国际市场上最重要的几类珍珠的供求情况综述如下。

1、南洋珍珠

南洋珍珠是指产于南太平洋海域沿岸国家的天然或养殖的海水珍珠，其产珠贝主要为大珠母贝或马氏贝，主要出产国包括澳大利亚、印度尼西亚、菲律宾、缅甸、泰国等。南洋养殖珍珠是目前市场最重要的高档海水珍珠来源。南洋珍珠的颜色主要以白色系为主，也有部分为金黄色，但产量极少，估计年产量低于100kg，主要产于澳大利亚、缅甸、马来西亚等国。近年来，金黄色的南洋珍珠在市场上极受追捧，价格最高的南洋珍珠，可达400—600美元／g。

1936年全世界南洋珍珠的产量大约只有18．75kg，第二次世界大战期间则没有准确数据。1956年澳大利亚开始养殖南洋珍珠，随后缅甸(1957年)、印度尼西亚和菲律宾也都开始实施各自的养殖计划。

1985年全世界南洋珍珠的产量达到375kg(100kan)。1998年全世界插核的珠贝达到330万只，其中印度尼西亚数量最多，达200万只，而澳大利亚为70万只。1998年世界产量为2437．5kg(650kan)，价值达2．2×104万美元，平均统价90．3美元／g。1997年澳大利亚南洋珍珠产量占世界产量的63％—65％。1998年始，南洋珠开始取代日本的akoya珠成为珍珠市场上的主角。

澳大利亚南洋珍珠主要来自澳洲北部，目前约有20家养殖场，产量占全球的60％左右，价值占70％以上。珍珠平均直径12mm，颜色以银色、白色和蓝色为主。澳洲用来生产南洋珍珠的是大型银白色的白蝶贝，又名珍珠贝，来自澳大利亚西北部。这种珍珠贝外部粗糙厚实，而内部银白细润。由于水温适宜和富含浮游生物，澳洲西北部珍珠贝的生长速度是其他海域珍珠贝生长速度的2倍，是世界30种珍珠贝中最大的。到2年左右珍珠收成时，珠贝最长的可达30cm，重达5．4kg，所产珍珠一般直径为10~25mm。澳大利亚对珍珠养殖业实行配额制，一年允许开采野生珠贝的数量约61万只，其中绝大部分来自澳大利亚西北部。养殖场向专门的采蚌公司购买用来养殖珍珠的白蝶贝，每只用来养殖珍珠的贝约值120港元。

目前采蚌和养殖通常是由同一养殖机构完成，一边采蚌，一边进行现代化养殖，在同样的水体环境中对珍珠贝进行手术，提高了珍珠贝的成活率和珍珠的产量，最高插核成活率为83％。澳洲最适宜进行插核的季节是7月份，一个健康的蚌最多可插核4次，但通常可做第二次插核的只占50％左右，除了新养殖的蚌外，可收成珍珠的蚌是一边采珠，一边重新植入新的珠核。目前珍珠的收成率大约为35％，即1000只珍珠贝经过2年左右时间的养殖，大约有350只可以收获珍珠，每粒珍珠的平均成本约为1500元。澳洲采用的是日本的养殖技术。

印度尼西亚由于具有得天独厚的天然条件，加上政府并不限制南洋珍珠的生产，因此印度尼西亚正迅速追赶澳大利亚，成为南洋珍珠重要的生产国。1994年厄尔尼诺现象和赤潮造成印尼南洋珍珠停产近3年，最近开始正式复苏。该国主要生产暖色调(如白色、奶油黄色、黄色、金色)的珍珠，珍珠尺寸较澳大利亚珍珠小，大多直径为8—11mm。由于印度尼西亚有2000km的海岸线可进行珍珠养殖，加上其珍珠生长期较澳大利亚短，一般为18个月，因此实际上无人知道生产了多少南洋养殖珠。有资料认为，该国有5个大的养殖场，每个场养殖16万—25万只珠贝，而小养殖场则数不胜数。

近年来，菲律宾的南洋珍珠也开始在市场上出现，1998年该国的主要生产商插核20万只，生产的南洋珠尺寸较印尼南洋珠小，色调与印尼南洋珠相近，以暖色系为主。

缅甸共有6家南洋珍珠养殖场，3家由缅甸公司与海外合资，3家属本土资金，其中myanmarpearlenterprise由缅甸政府拥有。目前，缅甸合资公司培植珍珠贝的基地已发展成熟，它们以每面长线养殖法代替旧的海床养殖法，加速珠贝成长，令产量急升。

澳大利亚的珍珠生产商paspaleypearlingpty．co．ltd．在香港举行的paspaley南洋珍珠拍卖会是国际最有代表性的珍拍卖会之一。拍卖会上的行情是国际市场南洋珍珠的重要批发价格指标。

由于产量持续上升，资料显示近年来国际市场上南洋珍珠的价格总体上持续下降，其中，1999年平均价格较1996年下降达28．3％，而较价格较高的1995年下降了近50％。这种趋势一方面反映出市场供应增加、需求不足，另一方面可能则反映出南洋珠平均质量下降。

2、塔希提黑珍珠

塔希提黑珍珠(tahiti，又译成大溪地黑珍珠)，主要由分布于南纬0—20°、东经150°—180°近方形的海域的黑蝶贝生产，其中相部分来自由珊瑚礁组成的岛屿上的咸水沼泽中(郑恒有，2001)。天然黑珍珠大约出现在18世纪以前，19世纪曾遭受严重的人为灾难。20世纪60年代初开始人工养殖，1965年产出了第一批1000颗黑色养殖珍珠，目前市场上的塔希提黑珍珠绝大部分为养殖珍珠。

塔希提是法属玻利尼西亚群岛中最大的一个岛，也是该群岛的行政中心及主要的旅游景区。玻利尼西亚群岛地处南太平洋的赤道附近，其水域宽广，碧波万顷，水质优良，非常适合黑唇珠贝母生长。目前该岛有400个养殖场，养殖黑牡蛎晒烟水域超过2300km2。其中产珠的岛屿除塔希提外，还有马尼希基、彭林等。

养殖黑蝶贝一般是从搜集天然繁殖的贝苗开始，每年11月至下年3月是黑蝶贝的繁殖期，采珠人通过采苗附着器在含有丰富黑蝶贝的海底采集黑蝶贝苗，然后放在笼中培养3年左右，把成熟的黑蝶贝取出植入8~10mm珠核，然后通过二三年的养殖便可采珠。塔希提珍珠每年的5月和10月收获两次，每年7~8月是塔希提黑珍珠的上市季节，黑蝶贝所生产的珍珠通常是黑色的，高质量的塔希提黑珍珠，除了黑色外，还有绿色、铜紫色、棕色、紫红色、粉色等不同色调的伴色(彩)。珍珠直径一般在8~16mm之间，最大达20mm以上。有圆形(直径差异小于2％)、半圆形(直径差异大于2％)、半异形及异形四类，一般塔希提黑蝶贝的成珠率在30％左右，而极优质者只占12％左右。

塔希提黑珍珠于1972年投产，当年销售量只有1．56kg，1978年销售量为50kg，1983年产量为138．8kg，出口创汇500万美元，均价36美元／g，1988年最大产量为44kg，1996年产量达5000kg，价值1．524×104万美元，均价30．48美元／g，1997年平均每颗珠售价80美元，较1997年的70美元上升14．2％(8—18．5mm)。

塔希提黑珍珠目前年产量约占南洋珍珠产量的1％，占世界黑珍珠产量的93％—95％。法属玻利尼西亚群岛的黑珍珠养殖业主要由四个专业商协会控制，分别是专业珍珠生产商协会(sppp)、塔希提群岛专业珍珠生产商协会(sppti)合作社(gie)以及珍珠和首饰从业人员协会(csbp)。其中sppp所出产珍珠占玻利尼西亚群岛珍珠的70％以上；gie负责每年10月举行的黑珍珠拍卖会；csbp则负责组织每年一度的国际珍珠节。

塔希提黑珍珠最主要的消费市场是欧洲、美国、日本和香港。近年来，一些中低档产品也开始在中国市场上热销。根据国际最具代表性的黑珍珠拍卖会——香港robertwan拍卖会的信息，1999年由塔希提最大黑珍珠生产tahitipearles主办的该届拍卖会有98％的产品全部拍出，销售金额达880万美元，共售出63315颗、4615155钱的塔希提养殖黑珍珠及珠串，239组售出的珍珠的价格比底价高49％，拍卖会最大的买家是总部设在瑞土的高利洋行集团，他们以750337美元购入5957颗塔希提黑珍珠；其次为英国伦敦的thecultredpearlco．ltd．及美国的provochativegemsins．公司，两家联合出价631463美元购入1620颗塔希提黑珍珠。香港珠宝制造商古珀行珠宝有限公司则以3723330美元购入2699颗珍珠而名列第三。

拍卖会的成交显示优质塔希提黑珍珠价格强劲，而14mm以上及较小颗粒珍珠的销售同样热烈。批发商对颜色的要求较过去更多样化，除了深受市场追捧的孔雀绿的黑珠外，一些粉色、浅灰色、淡绿色和银蓝色珍珠亦好销。近年来，塔希提黑珍珠市场价格虽然也呈下降趋势，但和其他种类养殖珍珠相比，塔希提黑珍珠的风险仍然较低。

2001年12月塔希提珍珠国际宣传协会(gieperlesdetahiti)在我国上海举办了首届塔希提珍珠小姐竞赛，正式揭起了塔希提黑珍珠在中国市场上的宣传推广序幕。该活动由香港周生生、周大福、高利洋行及国际著名珍珠品牌schoeffe1香港公司共同推动，服装则由著名晶牌escadd提供，显示出国际珠宝集团对拓展中国塔希提珍珠市场的决心，相信国内塔希提黑珍珠的市场会逐步形成和扩展。目前则仍集中在上海、北京、广州、深圳、大连、重庆等几个沿海开放城市及政治文化中心。

3、日本海水养殖珍珠

日本是近代海水养殖珍珠的先驱者，20世纪90年代以前，日本海水养殖珍珠是国际市场的主角，最高年产海水珍珠超过100t，因此一段时间内，好的海水养殖珍珠又称为akoya珠(阿科雅珠)，主要是因为当时日本南部港湾地区akoya(伊势海)的养殖珍珠质量最好，在国际市场上享有盛誉的缘故。

日本的养殖珍珠主要是由马氏贝，又名日本蟓生产而成。目前日本用来养殖珍珠的马氏贝一般靠人工繁殖，每年11月将一些细小的贝苗放入笼中，然后养3年左右即可取出插核。日本所用的珠粒主要来自美国的淡水猪蹄蛤壳，珠核被磨成2~9mm大小不等的圆球，插核由专门的技工完成，一般熟练工人插一只核所用的时间只要18~30s。经过插核的马氏贝需要放人较平静的水体中一个月左右，使其康复，能成功插核的马氏贝大约占2／3，插核后的马氏贝约有25％可以形成珍珠，经过二三年时间的养殖便可取珠。通常日本收获珍珠的季节是11月至下年2月。日本养殖珍珠从繁殖马氏贝苗到形成珍珠约经过5—6年的时间，养殖珍珠的直径平均增长速度约为0．15mm／a，远低于澳洲南洋珍珠。

1998年日本akoya珍珠的产值为1．8亿美元。2001年日本海水珠总产量估计达7000~8000贯，即26~30t，较2000年增长4％~5％，2001年收成的日本海水珍珠中80％是由日本养殖产地的珍珠原料拍卖会拍卖销售的，其余20％则直接销售给加工及批发商。该年日本海水珍珠拍卖会的成交额为1．67亿美元，比2000年1．85亿美元下降了近一成，商品级珍珠平均价亦由2000年每克14．2美元下降到11．7美元，低档日本海水珍珠价格由2000年4．0美元／g下降为3．6美元／g，价格分别下降17．6％和10％。

日本海水养殖珍珠最主要的市场在美国、欧洲和香港，其中美国是日本海水珍珠最重要的终端消费市场，而香港则主要是批发集散地。2000年日本海水珍珠的出口金额仍达到1．89亿美元，超过南洋白珠及塔希提黑珍珠的1．83亿美元。

4、中国南海海水养殖珍珠

我国南海海水养殖珍珠大规模进入国际市场是20世纪80年代，目前的产量已接近日本海水珍珠的水平。2000年我国生产和适合作珠宝用途的海水珍珠约有18—22t(《亚洲珠宝》，2001．5)。近3年，我国海水珍珠统货价维持在乎均1000美元／kg(黄诗田，2001)。中高档未加工的珍珠每千克1285—1500美元／kg，6．5~7．0mm的中低质量珍珠的批发价约为70—350美元／kg，一般来说，我国海水珍珠平均价格较日本海水珍珠低3—5成。

我国海水养殖珍珠主要来自广西的合浦和北海、广东的雷州半岛以及海南的三亚等地。广西合浦珍珠的珠母贝主要为马氏贝(又叫日本蟓)和白蝶贝(又称白唇蟓)。珠核主要采用淡水蚌壳制成，核的大小一般在2—8mm之间，最大的达12mm。目前养殖的过程为：5~10月先从海中收集天然珠母贝，采用人工育苗技术繁殖珠苗，将珠苗养殖1~3年便获得7~9cm可以插核的成年珠母贝。每年2月下旬、4月上旬和10月份是广西合浦珍珠较为理想的插核季节，每个熟练的技术工人每天最多可插核300个左右。插过核的珠母贝先要放在环境较稳定、水流平静的水域吊流2—3周，以使其内形成珍珠囊。一般珠贝的成珠率为40％—50％，最后经过一年左右的养殖场放养，约有75％的珠母贝内可生产珍珠，含珠率60％—90％。珠层厚约0．3—0．75mm，平均0．5mm，平均每万只贝可采珠1．2—1．5kg。而合浦天然马氏珍珠贝每万只中可采珍珠仅为500—550g，明显低于养殖珍珠。

广西海水珍珠以色白质优、圆度好而著称，是中国“南珠”最具代表性的品种之一。一般直径在5mm以上的较多，圆及精圆珠为主，皮光细腻，光泽强。合浦养殖珍珠以颗粒计价，普通的5~10元人民币一颗，品质好的20元人民币左右，优质的每粒40~50元人民币，一般通货1万~12万元／kg。好质量的直径达6mm或7mm的广西海水珍珠，在当地的收购价格可达14—27美元／g，比香港同类珠高39％或11％。
广东雷州半岛海水养殖珍珠的产量和质量后来居上，均已超过广西，成为我国最重要的海水养殖珍珠产地。湛江地区的流沙村从1966年开始养珍珠，共有村民1000多户，其中90％以上家庭从事珍珠养殖业，有珍珠养殖场756个，珍珠商数千人。1994年被国家命名为“中国珍珠第一村”。该地1996珍珠的年产量为8000—9000kg。

近年来该地由于受台风影响，珍珠贝养殖时间过短，使所产珍珠质量有所下降，一些只有3~6个月的海水珍珠珠层很薄，光泽差，佩戴半年到一年后出现脱皮现象。

海南岛的养殖珍珠主要来自三亚、陵水、儋县的养殖场。该地的珍珠主要采用大珠母贝生产，所产珍珠以白色和银白色居多，少量金黄色。珍珠直径可达10mm以上，较大的可达16mm，圆形及近圆形为主。其中一颗10mm的标价400美元，一颗16mm的珍珠曾以6500美元售出。

我国南海海水养殖珠的市场主要是香港和日本，其中香港是最主要的海水珍珠集散地，许多香港的大珍珠商，实际上大多还是我国海水养殖珍珠的合资者，他们通过直接投资在大陆养殖产地或在当地设立分支机构，进行海水珍珠的收购和出口批发活动。除此而外，估计有30％—40％低品质海水珍珠直接在大陆市场销售。

另外，2001年开始，越南也加入养殖海水珍珠的行列，日本公司orientpearl在越南拥有3个养殖场，现有工人300个。由于越南的海水养殖环境和我国相近，加上日本成熟的海水养殖技术，业内估计到2008年越南海水珍珠产量可达3750kg。

5、淡水养殖珍珠

世界上淡水珍珠主要分布在北纬20'’—40~之间，淡水珍珠主要生长在江河及湖泊中。我国历史上有名气的“北珠”就是这种天然淡水珍珠的代表。据《三国志?魏书?东夷传》“夫余在长城之北……其图善养牲，出名马……美珠，珠大者如酸枣”的记载，这种珠至迟在我国汉朝已有使用。有人认为，历史文献中的“真珠”可能是特指这种湖珠，据历史文献的记载，这种珍珠主要产自黑龙江流域的湖泊及河流之中，因而又有湖珠之称(牛秉钺，1994)。

古代最早开展淡水养殖珍珠的是中国。而现代养殖淡水珍珠出名最早的是日本，日本全国最大淡水湖——琵琶湖无核养殖珍珠有60年左右的历史，曾经是世界上淡水珍珠的佼佼者，过去市场甚至将好的淡水珍珠都称为琵琶珠。但20世纪90年代以后，由于该地水质污染，淡水珍珠的产量已愈来愈少。

20世纪70年代后期，我国淡水养殖珍珠后来居上，使古老的珍珠养殖技术重放异彩。20世纪90年代后期中国年产淡水珍珠达800~1000t，占世界淡水珍珠80％以上。1998年《中国宝石》给出江苏武进全年产珍珠2000多吨、深加工产值4亿元、珍珠交易及出口额达3亿元、出口创汇2500美元的信息。目前世界市场上绝大部分的淡水珍珠产自中国，将淡水珍珠称为琵琶珠已成历史。

除了无核养殖淡水珍珠外，有核养殖淡水珍珠的技术在日本、澳洲及中国已取得成功，并有少量优质的淡水有核珍珠供应市场。

日本用来养殖淡水珠的珍珠贝是属于hyriopisschegeli的眙贝(池蝶蚌)，而中国用来养殖淡水珍珠的主要是褶纹冠蚌(cristariaplicata)、三角帆蚌(hyriopsiscumingi)、背瘤丽蚌以及蛤蜊等，其中以三角帆蚌培育的珍珠价值最高。淡水养殖珍珠的过程与海水养殖珍珠相似，所不同的是一般无核养殖的淡水珍珠所用的核是来自珍珠贝中的外套膜软体，这种软体在珍珠形成过程中逐渐被吸收，使生成的淡水珍珠内呈现无核的空洞，另外淡水珍珠插核时，可以一次插入多达十多块的细小外套膜软体，经过2~3年的养殖，一只淡水珍珠贝可以一次生产几粒到几十粒形状各异的淡水珍珠，产量较海水珍珠高得多。

目前中国生产淡水珍珠最多的是浙江省和江苏省。其中浙江省有20多个县市养殖淡水珍珠，诸暨市淡水养殖珍珠水域超过1万亩，从事珍珠养殖加工企业过百家，人员上万人。诸暨山下湖的珍珠市场是目前全国最大的珍珠交易地，市场面积10200m2，交易摊位1134个，1993年交易量达500t，成交金额2亿元人民币，均价400元／kg。另外，设在温岭县邱家岸珍珠市场也有500多个交易摊位，每年成交淡水珍珠35~70t，交易额几千万元人民币。江苏省的淡水珍珠养殖场主要分布在苏州市郊县。其中吴县河家湾珍珠市场面积7200m2，内设1000多个交易单位，平均每天进场交易达5000人次，全年成交400~500t，价值3亿元人民币，均价600~700元／kg。江西同溪镇淡水珍珠的养殖水域也达500多亩，年产淡水珍珠10t左右。

另外，广东每年还生产约1t的插核淡水珍珠。这种淡水珍珠一般直径达7~8mm，最大达15mm，珠光圆润，珍珠质厚0．5~2mm，质量可与海水圆珠媲美。该珍珠现已以发明者谢绍河的名字命名为“绍河珍珠”，平均价格2．5万元／kg。

目前，香港已取代日本成为世界最重要的淡水珍珠国际集散地和贸易中心，每年在香港举行的各种国际珠宝展上，淡水珍珠都是最大宗的交易货晶之一。我国通过香港向世界各地销售数百吨的淡水珍珠原料及饰品，所销售淡水珍珠占我国产量的七成。2001年我国最大的两家淡水珍珠养殖公司(山下湖珍珠有限公司和诸暨市佳丽珍珠首饰有限公司)，分别在香港成立办事处，在香港销售我国产的淡水珍珠。

除了欧美市场外，国内市场也已成为我国淡水珍珠最重要的消费市场。2000年国内珍珠销售总额达到7．25亿美元，较1999年的6．05亿美元增加两成，其中上海及北京的珍珠销售大幅增加。

在国内销售的珍珠饰品中，淡水珍珠估计占七成以上。其中北京1995年启动的红桥市场已成为国内淡水珍珠重要的批零市场。根据2001年5月的资料，该地需求最大的5~7mm的低档淡水珍珠串，批发价为25~50美元，而中等品质6~8mm近圆形珠串，也较受欢迎，最高零售价为300美元。

我国淡水珍珠的价格在1995—1996年跌至低谷，随后有所回升。2000年由于供应持续放大，且市场忧虑未来几年产量大增，中低档8mm以下淡水珍珠价格一度下降达四五成。

6、附着珍珠

包括多种类型如养殖半边珍珠及可能有人工夹层的mabe珠等，与一般游离珍珠最重要的区别是这种珍珠往往形成于珍珠贝母与生物体之间，是吸附在珠贝壳上形成的，形态以半圆形为主，只有一部分珍珠可以观赏。目前最主要产地是澳大利亚北部沿海。

在国际市场上，它主要用于制作一些较大的服装饰品及中低档的珍珠饰品。国内市场刚刚起步。零售市场上镶嵌k金附着珍珠饰品的价格每个以数百至近千元人民币多见。

第二节 我国珍珠行业分析

一、中国珍珠业分析

我国是世界上珍珠资源、加工和贸易的大国，珍珠年产量占世界总产量的95％，但产值却仅占世界的10％。

中国是世界上珍珠资源、加工和贸易的大国———珍珠年产量1500吨，占世界总产量的95％。但出人意料的是，产值却仅占世界总产值的10％，贸易额仅占全世界的20％。中国每年向日本、香港等地出口大量价格低廉的原珠，日本再将这些原珠加工后进入终端市场，价格提升至数倍甚至数十倍。珍珠业的发展现状是：“只赚吆喝不赚钱”，产品附加值极低。

在近日由全国工商联金银珠宝业商会召开的国际珠宝论坛上，众多国内珠宝企业齐聚北京，为的就是解决国内珠宝企业只能在国内市场打转的窘境。该商会副会长、国内知名珠宝检测博士董振信指出，中国珍珠质量差是其中的重要原因，国内市场被国外珍珠———如黑珍珠、南洋珠等不断挤占，而在国外市场中国珍珠企业竞争能力又相对较弱，主要表现在产品开发能力差，市场拓展能力弱等方面。

产量大、产值低的中国珍珠业，如跛足前行的巨人，一脚高一脚低地前进。为此，中国宝玉石协会（中宝协）成立了“中国珍珠产业现状及对策”专项课题研究领导小组和珍珠发展研究办公室，系统调查我国珍珠产业现状及存在问题，以期全面提升中国珍珠产业的综合实力。

1、珍珠产业面临三大问题

影响珍珠产业“走出去”的原因有三方面的问题。

1）在珍珠养殖方面，表现为近亲繁殖，种质退化。

据了解，大部分插核育珠的母贝几乎全部来源于人工育苗，由于忽视了优质种苗的生产和优良品种的选育，育苗场追求贝苗产量，养殖场只求贝苗的价格低廉，几十年来反复应用人工育苗养成的母贝作亲贝，造成近亲繁殖，种质退化、早熟和早衰。造成母贝生长慢，生活力减弱、死亡率高、珠粒小和珠质差的内在原因。

另外，珠农素质低，育珠技术落后。专家介绍，目前植核母贝不经术前处理，多数珠农文化程度不高，大部分植核人员未经严格培训，植核技术一代不如一代，造成出珠率低和出废珠多。此外，超负荷养殖，场地老化也制约了优质珍珠的生长。多数养殖场水域超密度养殖，造成饵料和营养物质缺乏，生态环境恶化，场地老化，使珠贝摄食不足，体质衰弱，病害较多，育珠贝死亡率高，珍珠质量差。育珠时间短，珠层薄，海水珍珠目前育珠时间一般都不到一年，部分珍珠层达不到商品规格，影响珍珠质量和价格。

2）在珍珠加工方面，自从引进日本珍珠加工技术以来，我国珍珠加工质量有了明显的提高，但是和现在日本加工技术相比，差距仍然很大。

我国引进的技术只相当于日本20世纪80年代的加工技术水平。该工艺主要缺点在于漂白周期长，加工耗电大，漂白的珍珠白度欠佳，光泽受损且染色颜色不显眼，珍珠层粉、珍珠粉、珍珠膏霜类化妆品和其他美容保健药品的科技含量不高，另外，珍珠贝肉、贝壳等附加产品利用层次低和利用率低影响了珍珠的升益增值。

3）市场调控方面。按照价值规律，珍珠的价格受制于市场的供求关系。

目前，珍珠特别是淡水珍珠产量的大幅度提高，对珍珠市场的影响是非常大的，供求关系的失衡是珍珠产业健康发展的最大障碍。尽管前年已颁布了珍珠的国家标准，但缺乏操作性，行业内部竞争基本上处于一种无序状态，这是珍珠业发展的一大顽症。虽然各地都成立了珍珠行业协会，但尚未能够指导协调珍珠行业的发展，缺乏对珍珠行业的监督管理，影响了珍珠业的发展。

2、中国珠宝缺乏标准与诚信

珍珠作为我国优秀的民族产业，如何有效地参与国际竞争是中国企业面临的共同命题，全国工商联金银珠宝业商会副会长、扬州国际珠宝城董事长钟永森认为，提高设计水平，加强品牌建设，用名牌叩响世界的大门是当前中国珠宝业的发展出路。据了解，继去年首次有9家黄金首饰产品被中国名牌战略推进委员会授予“中国名牌产品”称号后，日前，已有“阮仕”、“佳丽”、“千足”三个珍珠首饰品牌被授予中国名牌产品称号，象征着中国优质珍珠向国际顶尖品牌冲刺的开始。

绍兴的诸暨是“中国珍珠之乡”，拥有全国最大的淡水珍珠养殖基地，养殖面积逾11万亩，年产珍珠280多吨，产值20亿元，占全国珍珠产值40％左右。三家获牌企业均来自于有中国珍珠之乡美誉的浙江省诸暨市山下湖镇，在这里形成了小资本、大集聚、小产品、大市场、小企业、大协作的产业特色，体现了珍珠产业集群化优势。目前该地区亿元资产以上的珍珠企业就有十几个，可以实现优势资源互补，也有助于产业链的延伸与升级。

金银珠宝业商会最新发布的数据表明，目前金银珠宝业民营企业占95％以上，已成为行业经营主体，“打造驰名品牌，共谋行业发展”已成为珠宝首饰业的共识。据了解，从2002年开始，中国珍珠的出口价格已在逐步扭转因产量急剧增加而下滑的趋势，实现了出口量和出口价格的同步增长，珍珠的品质和附加值开始提高。

名牌的诞生需要千锤百炼，在国家名牌战略推进委员会推出的27家向世界名牌进军、具有国际竞争力的中国企业中，珠宝业企业由于规模较小，还没有企业入围，“希望将来能加强与资本市场的联系，通过借助资本的力量，实现宝石产业的全面升级。”

中国不仅是世界上珍珠产销量最大的国家，也是世界上玉石、翡翠最大的加工和消费国。在“国际珠宝论坛”上，国际珠宝联盟主席卡瓦列里预测，到2050年，中国将取代美国成为世界上最大的珠宝消费国。不过，他同时指出，目前中国国内的珠宝市场缺乏ISO标准钻石评定体系，其中也包括宝石和珍珠在内的标准。“缺乏标准与诚信，是中国消费者对购买珠宝有所犹豫的主要原因。”卡瓦列里说。

二、中国淡水珍珠产地重心转移

中国淡水珍珠的重心已经转移，湖南成为目前国内最大的淡水珍珠产地。

中国淡水珍珠自1980年繁蚌技术突破后发展迅速。湖南省的淡水珍珠集中在洞庭湖周边的常德、益阳、岳阳3市，目前养殖面积超过50万亩，出现了一批龙头企业，江浙和香港等地都有客商在湖南投资养殖珍珠。

湖南淡水珍珠产业“头重脚轻”症状严重，基本为生产环节的原珠销售，不少养殖户甚至卖原蚌。

2007年，中国淡水珍珠产量1600吨，占全世界淡水珍珠总产量的95%；2007年湖南全省珍珠养殖53.4万亩,产量达931.7吨,原珠总产值达10亿元以上。

三、中国珍珠产业五大问题

我国的珍珠资源十分丰富，是世界上最大的珍珠生产国，在世界珍珠行业中有举足轻重的地位。

我国海水珍珠养殖起步早于淡水珍珠，20世纪90年代初期到中期发展迅猛，产量剧增，主要产区有广东、广西、海南3省，2003年海水珍珠产量约27．5吨，仅次于日本，居世界第二位。2003年淡水珍珠产量达到1000余吨，年产值达40多亿元，占世界珍珠总产量的95%，位居世界第一。

目前，我国的珍珠产业链已初步成型，养殖、加工初具规模，为下一步产业的整合提供了基础，进一步发展所需的原始资本积累已基本完成。但珍珠生产和加工企业小、散、乱，发展初期是“八仙过海，各显神通”。珍珠养殖的低水平盲目扩张、市场的无序竞争，使珍珠产业的种种矛盾日益激化。虽然我国珍珠产量占到世界的95％以上，但珍珠的贸易额仅占世界的8％左右。高档珍珠少，产品附加值低。产量大、产值低，致使大量的珍珠没有经过加工便流向海外。而大量的低档珍珠在国内市场上竞相以低价出售，严重影响了珍珠在国人心目中的高贵形象，导致国内购买力不足。

我国珍珠产业有以下几个方面的问题亟待解决：

1、产业的科技水平亟待提高

由于国内的珍珠养殖加工主要是家庭作坊式生产，绝大多数企业无研发能力。至今，我国的珍珠加工技术仍存在不少问题。珍珠饰品的设计、加工质量档次较低，产品缺乏市场竞争力。

2、在国际上缺乏品牌知名度和品牌影响力

主要原因是缺少真正的珍珠养殖和加工的龙头企业，无法借助企业的规模、资金、技术和研发优势，提高珍珠的品牌知名度和品牌影响力，进而提高销售量和经济效益。

3、高税负制约加工业发展

现行税收政策中，珍珠企业的税负包括：国税部分的增值税17％和消费税10％；地税部分的农特税5％、城建税和教育附加综合费等3％左右、所得税33％，累计达30％以上（不包括所得税）。较高的税赋，使珍珠企业不敢放手发展珍珠加工业，珍珠企业无法从珍珠加工提升的附加值中得到实惠。

4、销售渠道过于单一

淡水珍珠大部分以原料的形式提供给香港的珠宝商，后者在广东等地加工后，再从香港销售到世界各地。内地珍珠企业尚未建立终端消费市场网络和国际销售网络，无法使自己养殖和加工的珍珠直接与国内外消费者见面。当然，目前国内珍珠加工技术落后，珍珠产品品质不高，还无法直接面对国际市场。

5、养殖和加工经营者素质有待提高

珍珠产业从业者基本上是农民，文化层次较低，观念落后，没有品牌意识，舍不得科技投入，习惯于小打小闹。

珍珠产业是我国一个极具民族特色和资源优势的新兴产业，面对珍珠产业的发展烦恼，必须从产业的高度对全行业进行规划，尽快扶植一批基础好、规模较大的企业成为行业龙头，带动整个行业健康、快速发展。

四、我国珍珠首饰行业发展策略

在珠宝首饰市场，品牌的重要性不言而喻，DTC、周大福、戴梦得，都是珠宝首饰业的知名品牌。品牌意味着可预知的质量、服务、体验和感受，是产品溢价得以实现的途径和保证。一个强势的企业品牌，可以提高整个行业的形象，而目前的珍珠珠宝行业，正是缺少这样一个强势品牌。

树立强势品牌，要在科学的品牌规划指导下，对内做好品牌管理，需要对外做好品牌传播。品牌规划最重要的就是品牌定位，如DTC将钻石饰品定位为“忠贞爱情的象征”，在其所有的广告中，都在向消费者传达一个非常简单的思想——围绕着钻石的恒久不变的情感价值。这一定位充分挖掘了钻石坚而不朽的特质。雪孩子珍珠就与知名品牌咨询公司合作，建立起自己的品牌战略。在品牌定位上，由于珍珠质地细腻，光泽柔润，符合东方女性聪慧、温柔的性格，而这正是东方女性的独特魅力；同时，由于珍珠由贝蚌孕育，不经雕琢，是自然天成的灵性之物，应此，雪孩子珍珠将珍珠定位为“魅力天成”。

品牌管理，就是要为消费者提供忠于品牌定位的产品。对珍珠珠宝行业，包括养殖、设计、加工、销售、服务的整个企业运作，都要保证对消费者承诺的品牌特色。如雪孩子珍珠在款式设计上，根据自己的品牌定位，针对不同年龄层的女性消费者，开发了“魅力天成，自然动人”（针对25—35岁青年女性）、“魅力天成，本色女人”（针对35－50岁中年女性）、“魅力天成，至尊女人”（针对50岁以上的女人）等不同款式系列的珍珠珠宝首饰。

品牌转播，是塑造品牌的一个重要环节，这个环节直接影响消费者。2004年，DTC钻石贸易公司的营销推广费用达到了1.8亿美元。对现阶段的珍珠珠宝企业来说，不仅要传播企业品牌、款式品牌，还要改变消费者消费习惯，重塑珍珠形象。在这方面，雪孩子珍珠正筹划建立一个活动的中国珍珠文化馆，在全国主要城市巡回展出，宣传珍珠文化，推广公司品牌。解读珍珠文化。

由于历史的原因和西方文化的冲击，作为中国传统文化之一的珍珠文化日渐衰弱，这也是珍珠珠宝首饰行业不景气的一个重要原因。要改变中国珍珠目前这种低档、廉价、老气的印象，必须重新解读珍珠文化。

我国是世界上最早发现、使用珍珠的国家，珍珠和玉被并誉为“东方之美者也”，帝王皇妃、达官巨贾无不以珍珠装饰为荣。在世界的其他地方，古波斯人曾把珍珠作为月亮的标志，公元前后的几个世纪里，古埃及、印度、波斯等国的王亲贵族先后开始大量使用珍珠，十五世纪前后，欧洲许多国家甚至立法规定人们按地位、等级来使用珍珠。可见，珍珠历来满足的是人们彰显身份与地位的心理需求。而如今，解读珍珠文化要在充分利用历史内涵的基础上，顺应时代潮流，发掘消费者新的心理需求。如中国宝玉石协会将贝蚌孕育珍珠引喻母亲生育儿女，迎合独生子女的现状，发掘了尚未被市场利用的母爱概念。而雪孩子珍珠则注重强调女性发掘自身的魅力，强调珍珠乃天地灵气孕育之子，纯净无暇，既可引发中年女性母爱心理，其灵动调皮的感觉也符合年轻女性不愿长大的心理特点。既有时尚气息，又不失典雅，对珍珠文化作出了全新的诠释。

五、2007年中国淡水珍珠标准样品研制工作进展顺利

针对我国珍珠产量大、贸易额低的现状，中宝协与浙江省诸暨市政府合作，开展了珍珠产业专题调研工作。

根据2006年4月19日在浙江诸暨举行的淡水珍珠标准样品研制工作会议上正式通过的《中国淡水珍珠标准样品研制草案》，在中宝协和国家珠宝玉石质量监督检验中心的指导和监督下，经过长时间的资料收集、实地考察，淡水珍珠标准样品研制工作组从今年3月份开始，已经对原有的中国淡水珍珠标准样品形状和瑕疵类型图进行了修改制定，并在此基础上重新增加了中国淡水珍珠标准样品颜色和光泽类型图，提出了两种制作方案。现在，工作组已经将其中一种确定为使用方案，并于近期进行进一步的修改、制定与完善。

与此同时，淡水珍珠标准样品市场调研工作已经初步完成，来自多家知名珍珠企业的代表们与政府官员、专家学者等集思广益，积极提出意见。淡水珍珠标准样品研制工作组将拟于近期召开专家会议展开专题讨论。

第三节 我国珍珠市场分析

一、我国淡水珍珠市场现状和发展趋势

2007年，中国淡水珍珠产量1600吨，占全世界淡水珍珠总产量的95%，出口额2.08亿美元，从业人员30余万人，形成了浙江诸暨、苏州渭塘等珍珠加工、批零集散地和湖南、江苏、浙江、安徽、湖北、江西等6大淡水珍珠养殖基地。同时，还涌现出一批优秀的珍珠企业。中国珍珠产业已经形成了集养殖、加工、销售、设计、鉴定、研发等完整的产业链，开发出了珍珠首饰、工艺品、保健品、美容用品、服装等多元化产品。

淡水育珠业的暴利时代已经过去，但尚未进入"；微利时代"；，养蚌育珠仍然是水产业中低投入高产出的项目。不过我们也要防患未然，使该产业得到可持续发展。

经过30多年艰难曲折的道路，我国的淡水无核珍珠生产已逐步走向平稳、有序，群众更加了解珍珠质量和珠蚌成活率是发展珍珠生产的两个关键，生产者对珍珠市场的判断也更加成熟，中国加入世贸组织（wto）后，珍珠出口更加有利。而国内低值珍珠的加工利用领域也将会更广阔。

1、珍珠的规格和价值"；大、光、圆、艳"；是珍珠质量的一种概括。撇开珍珠的规格和质量，就无法讨论珍珠的价格。"；养珍珠是否能赚钱？"；很多群众都关心，但要回答这个问题，必须首先说明河蚌育珠的特点和珍珠的价格特点。

1）河蚌育珠生产的目的不是河蚌，而是河蚌产生的珍珠。其次，育珠生产过程不仅是将河蚌从小养到大，而且要经过特殊的手术环节，使河蚌能够形成珍珠。

2）珍珠的价格和质量有着密切的关系。可以说质量差之毫厘，价格就可能有天壤之别！一粒小的、不规则的珍珠可能一文不值，而一颗硕大的珍珠可能价值连城。

目前，南洋珠、大溪地珠、中国和日本水珠等主导珍珠产品均作为工艺首饰品。而中国淡水珠中只有9毫米以上的可以与这些产品相提并论。因此我国珍珠产量虽然占世界珍珠产量的95％，但销售额只占世界珍珠销售额的8％。

比较中可以看出，高档、大厘码、正圆淡水珠应该是很有前途和具有市场价格竞争力的。

就直径而言，随着养殖年限的不断延长，淡水珠越来越合乎首饰用珠、高档工艺珠的要求了。5－8毫米已逐步成为产品的主流，但是9毫米以上仍然很少，主流产品中"；圆度、光泽"；等质量指标一时也难达到首饰用珠的标准。在现有主流产品的厘码内又不可能将很多不规则珍珠作为异形开发特种工艺品，因此，价格低迷也是自然。

事实上，就是4毫米以内的圆珠，国际市场也十分抢手。因此在常规淡水无核珠中，圆度是影响珍珠价格的重要因素。

2、养殖面积和产量中国淡水珍珠产量已占世界首位，其产量波动直接影响国际市场行情。而目前国内淡水常规珠（无核珠）经过上世纪90年代的多次大起大落后，产量仍在增加。由于其他品种的养殖形势也很不乐观，所以占全国90％的浙江珍珠业仍向周边省市拓展水面，大量发展淡水育珠。至今，仍无法确切统计到养殖面积等具体数据。

自20世纪70年代淡水育珠业在大陆兴起后，重点产区即开始蔓延蚌病。淡水育珠业从一个地区转向另一个地区的同时，蚌病接踵而至，珍珠产业成了高效但极不稳定的产业。

直到80年代，珍珠出口放开后，由于众多原因珠价大涨，极大地刺激了部分农民的致富心理，珠蚌养殖空前发展。不科学的养殖管理和手术操作不仅导致了粗制滥造，也埋下了蚌病暴发的祸根。产量上升到一定程度时，珠价下跌，又值蚌病泛滥，90年代初淡水珍珠业雪上加霜，1995年－1997年一度陷入困境。

1997年后大农业受到经济冲击，水、陆养殖业均出现迷茫。与此同时，因遭受双重打击的淡水珍珠，产量已明显减少，库存货物也渐售空，珠价开始回升。育珠业效益比之于其它农业项目，又显出其强大的后劲。1999年后，育珠业又出现全面复苏，并几近火爆。

总之，珍珠是一种古老的国际性商品，始终有其稳固的市场，哪个水体能够培育出优质高产的淡水珠，哪个水体就可获得高效益！

这一发展趋势，除了受市场因素刺激外，尚有疾病防治技术的提高，"；蚌病群体控制技术"；已在全国推广应用，其成果使广大育珠户普遍意识到了蚌病的客观性和可控性。养蚌育珠已成为一些地区的稳定产业。

初步估计，目前全国育珠面积已超过85万亩，年接种珠蚌约5亿－8亿只，由于粗放式管理、广种薄收式经营，年产商品珠蚌只有约0.8亿－1.0亿只。还有大量的珠蚌由于病害威胁无法等到应有的珍珠规格和产量时即已杀蚌取珠。另外，育珠手术的粗制滥造和不科学的养殖管理，也使珍珠质量无法提高。所以每个收获的珍珠中绝大多数是低档珠。

浙江省珍珠协会正在号召有实力的会员单位收购、库存低值淡水珠，以期稳定珠价。但笔者认为：如果淡水珍珠产量每年仍在1200吨左右，大量低值珍珠（12美元／千克以内），光靠行业协会进行收购库存、囤积，是难以从根本上解决问题的。

3、珍珠的质量和低值珍珠出路

从产量上看，近年来，中国海水珠、日本海水珠和大溪地黑珍珠的产量均在8吨－12吨徘徊。而中国淡水珠每年有千吨之多，但真正能作为高档工艺珠的不足1％。所以大量低值珍珠贱卖也不足为奇了。收购、囤积不是解决低档珠出路的根本方法。这些珍珠到底应该如何处理？

以美容品、化妆品、保健品、医药品为主导的珍珠产品未见突破性发展。低档珍珠消耗量虽不断增长，但仍未达到产销平衡。主要原因是目前低档珍珠价格仍然超出上述产品对珍珠粉、珍珠液原料的期望值，导致这些产品中真正的珍珠原料使用很少。大量的珍珠粉更是贝壳珍珠层粉制造，这一现象很大程度上阻碍了低值珍珠的去路。为此建议：

1）国家应制定相应的待业政策和技术规范，鼓励贝壳实用工艺品的开发和利用。明确贝壳珍珠层粉除了用于生物钙和饲料添加剂外，不能作为珍珠粉用于美容品、化妆品、保健品和医药品中。

2）珍珠粉及其产品应真正以低价值珍珠为原料。

4、弘扬淡水珠的特色，提高珍珠产品附加值

目前，大直径高档淡水珠多进行漂白处理，这是受海水珠影响而产生的一种模仿。淡水珠应树立自己的形象，用斑斓的色彩，显示与海水珠的区别。事实上，金色、天然橙色、粉红等都和白色一样流行国际市场。

因此，要尽最大可能培育大直径的淡水珠，并保持原色，提升珍珠首饰、工艺品的加工工艺水平，提高珍珠产品附加值。

我国珠宝首饰业设计能力相对薄弱，首饰款式多从港、台照搬而来，没有大的突破。中国的出口珠主要是原料珍珠，没有加工成成品出口，售卖的珍珠产品也仅仅处于工艺品阶段，尚未成为真正的珠宝首饰。珍珠加工产业化程度不高，以一家一户为单位的较多，即使一些生产珍珠的大企业，也基本停留在串坠成链的粗加工层次上。很多珍珠养殖企业也没有意识到深加工的必要性和紧迫性。缺少较有实力的品牌，竞争力还不够强，缺乏特色。

同时，常规无核珠的产量应有所限制；不达到养殖年限的，除非病害导致死亡难以控制时才可杀蚌取珠；把一部分生产转移到扣形珠等多种特色珍珠上去。逐年优选，将优质珠蚌养殖至7－8年，培育大厘码珍珠。要在无核珍珠质量上继续提高，并开发有核正圆珠、荧光珍珠、特殊造型工艺珠。

另外，在市场营销方面，从原料珠收购和珍珠产品销售都要打破垄断。积极拓展海外市场的同时，也要努力培育国内市场。限制那些低档珍珠首饰、工艺品流入市场，引导消费，树立淡水珍珠良好的品质形象。

4、发展淡水育珠产业化的新途径

针对当前我国珍珠产量高、价值低的突出点，首先应把握世界珍珠市场需求动向，严格控制低档珍珠产量，发展大直径正圆珠、有核珠和特殊工艺珠。分解养殖各个环节，强化分工协作，提高专业化水平。深化加工，开拓创新，从设计、加工、到宣传和销售都要积极寻找适合淡水珍珠的新路子。以行业协会和龙头企业为主体，带动广大养殖户，分解育珠生产环节，形成产业小链，从而形成珍珠产业化格局。

目前，淡水珍珠养殖生产状况混乱，各环节没有专业分工。显然还处于初级阶段。为此，长远来看必须按育珠生产特点进行如下分工：

育珠蚌良种繁育场-幼蚌培育基地-人工育珠手术工厂-育珠蚌养殖-取珠并直接销售给加工企业或将珠蚌销售给珍珠商贩。

在这个生产过程的各个环节中第一、第二、第三、环节技术要求较难，应由专业化生产企业来做。第四个环节可以由广大养殖户来承担，从而极大地降低生产风险，质量也更有保障。特别是淡水有核珠生产，工艺要求更严，所以一定要由行业协会来进行分工协作，统一完成各个生产环节。

进一步控制蚌病的发生，研究珍珠蚌良种化培育，全面提高群众性养蚌育珠生产的成活率和珍珠质量档次，走向产业化发展的道路。

珍珠行业协会的作用是勿庸置疑的，通过该协会可以制订行规、协调与政府间的关系，帮助广大养殖户进行技术培训、生产布局、市场预测和产量控制等等。

加强行业协会建设，发挥协会作用。行业协会不应受行政区域的限制，主要应考虑到产业发展和地理环境的共性。应从种质资源抓起，加强蚌种选育工作。应从操作工队伍管理入手，积极推广手术新工艺和系统化消毒技术。通过政府、待业协会等途径宣传、培训，提高河蚌育珠业主的科技意识。推广普及科学的养蚌育珠技术理论和知识。推广应用蚌病群体控制技术，使河蚌育珠业整体成活率有所提高。

免责申明：本文仅为中经纵横市场研究观点，不代表其他任何投资依据或执行标准等相关行为。如有其他问题，敬请来电垂询：4008099707。特此说明。