专业性
责任心
高效率
科学性
全面性
第一节 中国教育培训产业现状特点分析
一、中国教育培训产业发展阶段
近年来随着中国经济的迅速发展，我国原有的教育体系也无法满足市场需求开始向多元化和实用和演进，那么在这个过程当中，中国的家庭对教育的重视、就业的压力、传统教育体系的理论与实践的脱节，资格论证制度的实施，办学政策的放分等因素，都对教育培训市场的发展提供了广阔的机会，民办教育也因此进入了良性的上升期，中国教育培训市场已被公认为是朝阳产业和2008年最具前景的市场之一。
中国教育培训市场拥有巨大的潜力。2008年以后的教育培训市场必将伴随着奥运会、世博会，迎来高潮。未来中国的发展对高素质人才的需求将会更加旺盛，语言、IT、管理等培训的需求将更加旺盛，而早期教育也必然会有更好的发展。不过在当今市场竞争日益激烈的“微利时代”，中国教育培训市场将逐步进入微利时代。微利时代市场竞争的战术就是集中优势力量学会对市场进行细分的同时提升服务品质。因为在利润提升空间不大的情况下，优势资源的合理利用是最为重要的。对于中国教育培训市场来说，即提升师资和教材研发能力的同时，以服务占领市场。教育产品的质量高低最好的衡量标准就是学生的成绩和服务质量。无论是针对成人的、少儿的教学还是教材的研发都要求品质的升级。
二、中国教育培训产业竞争类型
中国教育培训产业竞争呈现多元化态势。众多培训机构纷纷瞄准教育培训市场。例如：语言培训，IT培训、考研培训、职业技能培训、家政培训、留学培训等等。例如：目前上海市场化运作的培训机构有近1万家。其中以英语培训市场最为突出。
培训市场可以说是与时俱进，首先是网络世界带给人们IT培训热，随后是加入世贸组织和申奥成功带来的外语培训热，而后是蓝领、灰领人才匮乏带动起来的技能培训热，而如今培训市场变得越来越多样化，细分化。
随着人们对于教育培训接受程度的日益提高。教育培训作为人力资本的投资这一重要理念，不仅在外企，而且也被许多大型国有企业、民营企业所接受。未来中国教育培训市场的高、中、低层次将分得更清楚。培训者也清楚自己需要什么，而培训提供者也分得更细，有的专做IT程序方面的，还有的专做汽车保养方面的。除了培训内容的细分以外，培训对象也将进一步细分。目前中国教育培训市场上有机构把目标群体定位于个人，例如：白领阶层、大学学生等，也有实力较强的机构将企业定位于目标群体，兼顾到企业上下从销售到管理的各个层面向企业推出个性化的培训服务。
三、中国教育培训产业优劣势分析和风险分析（BCG矩阵分析法）
（一）优势分析
1、满足市场差异化需求。教育培训多元化、个性化，不同于传统正规教育，教育培训针对各人不足进行培训，针对某一专题进行培训，根据个人优劣势进行选择，发挥因人施教的优势。
2、贴近社会对人才的技能要求。教育培训的课程设置不是枯燥理论讲解，更多的是与社会相连，与企业合作，将更多的实践融汇到课程中，使学员在案例中掌握技能，学到的知识技能更贴近社会真实需求。
（二）劣势分析
1、国内的培训教育市场集中度不高，连锁程度较低。全国性的权威教育培训机构数量少，培训机构良莠不齐。
2、企业成立时间短，连锁企业的教学改革有待深化，如何深化标准化运营提高体系内管理能力，提升产品和服务的标准化，以打造稳固的连锁品牌。
3、许多培训教育项目办学特色不鲜明、没有自身课程体系，耽误危害了学员的利益，并损害了市场信誉度；企业需加大课程及教材的研发。
4、潜在加盟商的投资热情有待激发。2005年底中国连锁经营协会对潜在投资人的调查结果显示，对培训教育品牌感兴趣的潜在投资人占9%，低于餐饮、零售、体育健身、洗衣、家装等行业。原因可能是加盟培训项目需要人员素质较高，这在一定程度上限制连锁企业的发展。
5、传统正规教育的运营经费绝大部分来自国家财政投入，而作为正规教育补充的培训教育则主要是依赖私人部门发展起来的，在国家的财政教育资金支持方面所获甚微，因而在扩张发展时遇到资金瓶颈是普遍现象。与此形成对比的是职业教育和培训对国家社会经济做出的日益重要的贡献：不但提高了受教育人员的素质能力、为社会输送了高质量的劳动力，而且这个行业的发展也促进了二个吸纳——吸纳了大量就业和创业资本。因此，国家应有足够的理由和动机对职业教育和培训行业提供政策上和资金上的支持，扶优扶强，促进其健康迅速发展。
6、政策的支持。由于零售业在国民经济中的重要地位，政府已明确出台支持政策扶植国内零售企业发展。我们认为，由于职业教育和培训行业对社会进步、经济发展一样有着重要作用，也应出台明确具体的的支持政策。
（三）风险分析
1、教育培训已收到政策影响。教育培训多以被动为导向，针对考试、认证或证书而开设课程，当资格认证或考试政策发生变动和调整时，培训内容亦要随之发生变化，在竞争激烈的教育培训市场，先能掌握变动信息，进行及时调整的，便能把握新一轮的机遇，因此，能否及时掌握政策变动风向是教育培训行业的关键。
2、我国教育培训学校多数是民办学校，资金来源比较单一，在规模不断扩大的教育培训市场，有雄厚的资金是持续发展的关键。
3、粗放式经营不利于长远发展。教育培训学校在我国各个省市正如火如荼的开办，但是培训学校大多是粗放式的面积扩大，师资力量不稳定，在生源市场争夺激烈的今天，科学的管理方式，严谨的办学方针，服务学员的推广理念是成功的关键。因此，教育培训学校能够进行科学系统的管理是企业的重要战略之一。
第二节 2007－2008年中国教育培训产业供求关系分析
一、供给状况分析
（一）2005－2007年中国教育培训产业市场规模分析
2005年全国各级各类民办学校（教育机构）共8万余所；民办幼儿园8.55万所，培训机构20631个，参加培训人次893.81万。
2006年和2007年教育行业投资以扩张期企业为主，覆盖了多个细分领域。2006年投资扩张期企业案例7起，占当年投资案例数的53.8%。2007年投资扩张期企业案例9起，占当年投资案例数的69.2%。涉及领域除了网络教育中的网络高等教育、中小学网络教育、网络语言培训，还有线下的语言培训机构、中小学课外辅导机构、IT职业培训、企业管理培训等。
2005年-2007年中国网络教育市场规模及增长率 单位：亿元；%
（二）2007－2008年中国教育培训产业集中度分析
总部位于北京、上海的占了近85%。连锁品牌在区域市场选择集中在北京、上海、广州为核心的华北、华东和华南地区。这三个区域的连锁培训教育中心（店铺数）占全国总数的3／4左右。
2007-2008年中国教育行业VC/PE投资企业地域分布 单位：%
二、需求状况分析
（一）2007－2008中国教育培训产业市场需求特性分析
现阶段，由于就业形势的渐趋严峻，学员在参加培训之后，将关注的焦点放在了培训后的出路上面。这在课程内容上也是可见一斑的，大量的以“就业”为导向的培训项目成为许多参加培训学员的首要选择。
为了适应就业导向成主流的市场趋势，营造出更加真实的实践环境，国内一些知名的教育培训机构纷纷推出与各类知名企业合作建立实训基地的课程。这种“把企业项目搬到培训课堂”的做法，可以让学员获得参与企业真实项目的机会，了解企业的工作模式并能接触到最实用的开发技术，从而提升学员的就业竞争力。为提升培训质量，促进与保障学员就业，与用人企业合作建立实训基地已经成为目前较大教育培训机构的普遍做法。这种做法可让学员在企业实践期间完成专业实践和毕业设计，使其项目管理能力、交流与组织协调能力得到充分锻炼，并学会如何把握软件市场的需求，抓住软件行业发展方向，这些都将为学员毕业后能够从事软件领域的技术开发及管理等工作奠定真实的基础。
这种将学员、培训方、企业方紧密联系在一起的模式，不仅使应聘者和培训机构从中获益，也给企业带了方便。
（二）2007－2008年中国教育培训产业市场需求结构分析
中国教育培训产业市场结构分析
第三节 2007－2008年中国教育培训产业地质战略分析
一、战略格局分析
根据上一节的分析可知，我国的教育培训机构多集中在一线城市，其中总部位于北京、上海的占了近85%。连锁品牌在区域市场选择集中在北京、上海、广州为核心的华北、华东和华南地区。这三个区域的连锁培训教育中心（店铺数）占全国总数的3／4左右。
二、条件分析
1、经济、文化的集中地
东部地区经济发展较快，北京、上海、广州分别是华北、华东、华南地区的重要城市，是经济、文化的集中地，优越的外部环境，位区域产业发展提供了良好的环境，带动了第三产业的发展。
2、就业机会多，吸引人口聚集
区域核心城市是商业的聚集地，就业机会多，是外来人口的集中地。因此，教育培训行业抓住人才市场旺盛这一特点，扩大市场规模，使教育培训行业更加多元化、个性化，在提升了就业人员质量的同时，也在市场需求的带动下逐渐获得规模效益。
三、区域政策及发展趋势对产业的影响分析
1、兰州市出台多项政策为民办教育“护航”
2008年兰州市将通过“五个同等”和“三项优惠”发展民办教育。1.在征地建校以及税率优惠政策方面，民办学校与公办学校同等对待；2.民办学校奖优评先方面与公办学校同等对待；3.民办学校教师职称评定与公办学校同等；4.民办学校学生学籍管理与车船票购买与公办学校同等；5.民办学校党团组织建设及师生政治生活待遇与公办学校同等。同时，还有三项优惠政策：民办学校招生区域不受限、时间适当延长；收费按成本核算、一校一价；开展中专文凭学历考试试点、授予民办职业学校的中专发证权。
2、广东民办学校2007年起实行年检制度
2007年，广东省对全省民办学校办学情况实行年度检查制度。省级教育行政部门负责全省民办普通高校、独立学院和经其批准设立的民办非学历高等教育机构及其他民办教育机构的年检工作。民办学校的年检职责实行“分级管理、分级年检，谁审批、谁年检”的原则。检查内容包括：办学条件、教师队伍建设、内部管理机构设置及人员配备、招生广告备案和宣传及收退费、财务收入支出情况或现金流动、法人财产权的落实和资产管理等情况。市、县（市、区）教育行政部门按照各自权限负责本区域内经其批准设立的民办普通中小学、幼儿园，民办中等职业学校及其他民办教育机构的年检工作。
年检结论分为“合格”、“基本合格”和“不合格”三种，将作为学校评先评优、奖励资助、招生计划安排、行政处罚等管理的重要依据。广东省要把民办教育纳入教育事业发展的总体规划，进一步明确各级各类民办学校的设置标准，提升民办教育整体水平。广东将扶优汰劣，打击非法办学、取缔无证办学、纠正违规办学、支持依法办学，切实维护教育市场的正常秩序。
四、战略发展趋势分析
1、规范化
规范化就是要求民办学校必须在学校基本办学条件、学校管理、人才培养目标等方面严格把关，通过进一步改善和提高办学条件，规范学校管理，充分满足教育教学需要，高标准实现学校的既定培养目标。目前全国各地都出台了规范民办学校办学的政策和法规就充分说明了这一趋势。
2、优质化
优质化就是要求民办学校的发展必须与我国经济社会发展紧密结合，为社会主义现代化建设提供优秀人才。现代民办教育是在市场经济的条件下建立起来的，同样，市场规律会使得民办学校在竞争中通过优胜劣汰，实现民办教育的整体优化。因此，民办学校要取得发展，要想不被市场淘汰，就必须提供优质教育。
3、多元化
随着社会主义市场经济体制的逐步建立与完善，实现了多元的经济结构，同时必定带来教育多样性的需求，要满足多样性的教育需求，就一定存在多元化的民办教育。
4、特色化。就是要求民办学校在办学理念与思路、教学管理制度和运行机制、教育模式和人才特点、课程体系、教学方法等方面形成优于其他学校的独特优质风貌，从而培养出具有创新精神和实践意识的学生。
5、国际化
就是要求民办学校应当充分利用我国对外开放的政策，走国际化发展路子，加大对外合作力度，积极吸引国外优质教育资源，探索对外教育合作的途径。
第四节 中国教育培训产业发展影响因素分析
一、中国教育培训产业发展存在问题
1、缺乏培训质量监管
多元化的教育培训市场格局，较低的培训市场准入，使很多经营者对教育培训的规律缺乏科学的认识，在怎样教、教什么上缺乏深入的研究，教学效果无从保证，加上急功近利的心态，导致对教学质量的漠视。另外，虽然培训机构的师资大多数是合格的，但由于培训本身的商业性质，又必然出现浮躁的教学风气，使教学效果打打折扣。还有更多的培训机构聘请的是在校学生或企业人员，没有经过正规的教学训练，缺乏教学经验，因此教学效果更是无法保证。没有统一的教学质量监督和管理的组织、制度，在外在的监管缺位的情况下，很多培训机构无法做到良好的自律。
2、缺乏行业规范
目前培训机构数量十分庞大，鱼龙混杂。一些培训结构无核心课程体系，临时搭班子，无课程研发力量和专职培训师。培训机构实际上只起中介的作用，从客户那里得到了培训需求之后，到社会上去找培训师。培训师通常上课的时候来，下课的时候就走。课前培训师与学员的交流和课后的效果跟踪反馈都做不到位。这样的低投入导致低产出，培训的质量理所当然会越来越坏。消费者在选择英语培训机构时也非常茫然，宣传册和广告上的信息在一定程度上具有欺骗性，大多数消费者据此表面现象做出选择，往往会上当受骗，给广大消费者带来了很大的困扰。
3、课程抄袭现象严重
由于市场的供不应求，导致培训课程的粗制滥造。目前课程的抄袭现象有两种：一是“抄书”。比如客户那里有销售技巧的需求，培训师就从各大书店买几本销售技巧类的图书，东抄西抄一番，一门课程就产生了。另外一种是“互相抄袭”。比如，有的优秀的培训课程刚一出来，就有大量模仿者全方位复制，且马上学以致用，可谓是“快并快乐着”。这极大地挫伤着有着可贵的创新能力的一些优秀培训师的积极性。
4、缺乏营销理念
培训市场虽然红火，但培训组织普遍缺乏营销理念的指导。表现在定位不准确，缺乏长远规划，追求短期利益，缺乏品牌意识，竞争手段单一等诸多问题。缺乏以顾客为核心的服务意识。
5、教育培训手段滞后
目前仍以课堂式教育为主，无论是短期还是中长期教育，偶尔利用多媒体、闭路电视、录像、录音式教学形式，囿于条件的限制，如现场参观解剖教学，到基地实验、实践教学，开展研讨会以会代训，利用因特网进行敞开式教学等形式运用不是很充分，尤其是运用先进的电子技术和社会信息资源开展网络化教学的力度有待于加强。
1、政策环境分析
民办教育发展的政策环境和制度环境一直是备受人们关注的问题，尤其是随着民办学校税收问题的增多，民办学校的税收优惠政策已经成为政策和制度中的热点与难点问题。虽然《民办教育促进法》以及《民办教育促进法实施条例》的有关条款规定捐资举办的民办学校和出资人不要求合理回报的民办学校享有同公办学校同等的税收优惠政策。
在国家出台的《民办教育促进法》之后，各地纷纷颁布实施了促进民办教育的相关法律。《湖南省实施〈中华人民共和国民办教育促进法〉办法》第十五条规定，民办学校可以依法向金融机构申请贷款。鼓励金融机构对民办学校实行信用贷款。鼓励国有资产经营公司、国有投资公司以及其他企业和社会财团为民办学校提供贷款担保。
《山西省实施〈中华人民共和国民办教育促进法〉办法》规定，山西省将建立民办学校风险保证金制度。风险保证金属于民办学校所有，存入审批机关确定的银行，并设立专户，主要用于民办学校终止时退还向学生收取的学费、杂费和其他费用。未经审批机关书面同意，任何组织和个人不得动用风险保证金。
支持、优惠政策的出台给民办教育的发展提供了良好的政策环境，为教育培训产业的发展提供了良好的契机。
2、经济环境分析
一方面，国际经济投资趋势的发展，以及教育培训业发展规模逐渐扩大，国内外的风险投资纷纷看好教育培训产业，大量资金注入了教育培训领域。2008年第一季度，世界级风险投资机构和国内教育培训机构多次成功联姻。2月22日，北京万学教育科技有限公司正式宣布联想投资和红杉资本联合注入万学教育千万美金级巨额风险投资；该公司的主要产业是研究生入学咨询与应试培训服务。3月12日，北京汇众益智科技有限公司（GAMFE）宣布获得第一笔风险投资凯鹏华盈（KPCB）的1000万美元，该公司致力于培养兼通艺术与技术的复合型动漫人才。
另一方面，国际经济的的发展对高素质人才的需求越来越大。经济的发展对人才提出了素质综合化，专业多样化的要求。人才出了是各个领域的铜材意外，还要能在个别领域成为专才，为此，越来越多的人需要在工作之余进行充电。重回学校已远远不能满足他们对于时效性、应用性的要求，因此，教育培训成为了首选。
3、社会环境分析
当前，人们对自身的要求越来越严格，为了能在竞争激烈的生活中相互搜更好的生活质量，越来越多的人叫入了培训的热潮中。这其中除了一部分时工作所需，还有一部分人却是为了满足自己的兴趣好爱，参加教育培训，为的是能否将自己兴趣爱好发挥到极致，提高生活的品质。
同时，传统教育与社会实践的脱节，也催生了更多的人参加教育培训，由于教育培训的多元化、专业化，具有很强的实践作用，这都能在很大程度上满足人们工作中的实际需要，能够弥补传统教育的一些缺失。由此，教育培训的快速增长也从一个侧面反映了传统教育的不足。
随着信息技术的发展，互联网成为人们学习、生活、工作中一个重要的组成部分，也成了教育培训业新的教育模式。互联网的发展推动了网络教育培训模式的发展，是教育培训更加便利，可以不受时间和空间的限制，使得教育培训更加个性化，也是越来越多的人加入到了教育培训的大军中。
第五节 2008－2010年中国教育培训产业发展趋势分析
一、2008－2010中国教育培训产业发展趋势分析
（一）市场规模将持续增长
随着知识经济的风起云涌，旧的市场阵地被不断地蚕食，而新的市场又被不断地开辟出来。教育市场得到了空前的发展，并且日益成熟起来。教育的产业化、国际化的发展，使得教育培训机构得到了空前的发展，教育培训已成为中国最有价值的投资项目，为全球的战略投资家所推崇。
未来5-10年，中国教育培训整个市场将达到3000亿人民币。而作为教育培训产业的五大分支，管理培训的市场规模已达到300亿人民币。
（二）外资机构和资本进入将增多
从2006年登陆美国纽约证券交易所的新东方教育集团，到接受软银亚洲赛富基金投资并计划于2008年上市的环球雅思；从引入凯雷、花旗共同注资的华尔街英语，到接受集富创投入股的安博教育集团，外资在中国教育培训市场的投资越来越多。
2000年至今，中国大陆已有11家教育机构获得风险投资，融资总额超过9300万美元。这些风险投资主要集中在IT培训、英语培训和少儿培训机构。
中国民营教育培训领域逐渐成为PE（私人股权投资基金）及VC（风险投资基金）的兵家必争之地。近年来崛起的一批民营教育培训机构，亦从各个细分领域入手抢占市场。
（三）上市企业逐年增加
对于教育培训企业来说，风投的介入使上市IPO成为一种更加现实的要求，因为风投要谋求更好的退出渠道。
2006年9月7日新东方登陆纽交所(NYSE：EDU)，IPO融资金额约1.13亿美元。老虎基金因此获得0.85倍的回报率。
2007年9月，诺亚舟登陆纽交所(NYSE：NED)，IPO融资额约1.38亿美元。按IPO股价计算，雷曼兄弟获得3.7倍回报率，霸陵亚洲获得2.6倍回报率。
2007年12月11日，弘成教育在纳斯达克成功上市，上市代码为“CEDU”。发行ADS682万份(1份ADS相当于3股普通股)，每股发行价10美元，融资6820万美元。
这些企业在海外的成功上市，显示了资本市场对中国教育行业的认可，极大刺激了教育培训企业上市积极性。同时，众多在2006、2007年取得融资的企业经过两三年的发展也到了上市前夜的阶段。
4月15日，环球雅思上市的准备工作一直在进行中，“今年或者明年肯定上”。而熟悉他的一位业内人士也表示，就算他不上，风投也会敦促他。盛景网联准备在2010年上市。学大教育、巨人教育等都准备在2010年上市。业内专家预测，2008～2010年，中国教育培训行业将迎来IPO高峰期。
二、2008－2010年中国教育培训产业市场规模预测
IT教育培训是我国教育培训行业的主力军，到2010年，IT职业将发生重大变化：生育高峰出生的人将达到退休高潮，下一波大学毕业生将进入就业市场，而IT部门与业务部门之间的界线将变得更加模糊。到那时，外包的作用将变得更大，整合行业和IT人员的并购将层出不穷。
2010年的IT工作人员将不是技术大腕，而是“多面手”。
2010年急需的企业IT工作人员，可能是那些根本没有深层技术技能的人员。诸如编程这样的技术含量低的支持性职位，将流向美国或海外的第三方提供商。相反，IT部门将被“多面手”把持。所谓的“多面手”，即那些可以制定和执行增加业务价值的IT计划，可以培育公司内外的关系、拥有技术背景并且还了解内部和外部业务部门的人。
项目管理和应用开发技能，不管是对于服务提供商、软件开发商还是IT部门而言，都非常重要，这也是2010年IT职位的一个显著特征。
此外，由于项目将是多方参与、合作完成。IT人员将与来自不同类型的渠道的人员一起工作。这要求IT工作人员具备流程设计和管理的技能。
到2010年，6成与IT相关的人员将承担面向业务的任务。此外，中大型公司中的IT部门，将比他们在2005年时的规模，至少缩小30%.Gartner还预测，由于任务自动化或由于缺少对所在领域的兴趣，到2010年10%到15%的IT专业人员，将离开自己的IT职位。
将在2010年生存下来，并且也许事业有成的IT专业人员会扩展自己的知识基础，扩展到他们熟悉的领域之外。那些不这样做的人，将找不到这些小众领域中的就业机会。
三、政策导向趋势对教育培训产业发展的作用及预测
教育培训是我国民办教育的主要组成部分，国家关于民办教育的政策导向很到程度上会影响到教育培训的发展。
而我国民办教育的政策导向对教育培训产业的影响，表现在：
1、依照《民办教育促进法》进一步促进民办教育的发展，国家、社会、个人都要进一步解放思想，提高认识，消除对民办教育的歧视。
2、依法完善管理体制，建立规范的民办教育准入机制和运行机制。促进民办学校的健康发展和良性竞争。《民办教育促进法》和相关行政法规的颁布实施，建立了较为完善的管理制度，依法对民办教育实施管理，将成为今后行政机关的基本行为规范；在公益性的基础上，实现分类管理。要加快学校办学标准和评估体制的健全，规范民办教育的准入制度；要转变政府的管理职能，促进民办学校自律机制的形成。政府要通过提供供求信息、教育发展的规划等方式，促进民办学校的合理布局，形成民办学校与民办学校之间、民办学校与公办学校之间的良性竞争环境。
3、加快教育管理体制和配套制度的改革，进一步保护学校、教师、学生的合法权益。要通过改革教育管理体制、人事管理体制、社会保障制度等各种制度规范，使民办学校与公办学校成为平等的行政管理对象，在教师管理、招生制度、就业途径等方面，享有与公办学校同等的待遇。
4、促进民办学校办学质量的提高，改善民办教育的社会地位与声誉。要建立更为规范、合理的教育教学评估体系与制度，使民办学校的办学质量能够更好地为社会监督和承认。同时，在教育教学改革和学位质量建设等方面，行政机关也要加强对民办学校的指导，鼓励民办学校不断提高质量。由此可知，我国教育培训产业在政策导向的作用下，将会逐渐走向规范化、法制化、标准化，将逐渐成为弥补传统正规教育的有效手段。
免责申明：本文仅为中经纵横市场研究观点，不代表其他任何投资依据或执行标准等相关行为。如有其他问题，敬请来电垂询：4008099707。特此说明。
