二甲醚企业发展规划与经营战略分析

第一节 2008-2012年二甲醚企业的标杆管理

渠道优势

新奥集团拥有成熟的燃料分销体系，目前已构建成以天然气、液化石油气为主要产品，以城市民用、汽车加气和工商业用户等为终端客户的能源分销体系。新奥燃气已成功进入了全国 60 余个城市，分布在北京、上海等15个省市自治区，市场覆盖城区人口超过 3500 万。

拥有了渠道优势，新奥可以顺利地将二甲醚纳入自己的燃料分销体系，不必担心二甲醚装置的产品出路，形成新奥二甲醚项目的独有的竞争力。

技术优势

久泰集团凭借其全球领先的自主知识产权“复合酸法脱水催化生产二甲醚”生产技术实现了迅速发展，从2003年成立之初的年产2万吨二甲醚，到2006年底已经达到年产15万吨二甲醚、25万吨甲醇的生产能力，目前在建的二甲醚装置总产能过百万吨，并且成功在新加坡上市。

久泰的技术生产二甲醚反应条件温和，转化率高，因此设备投资费用和运行费用低，有效地控制了二甲醚产品的成本，久泰二甲醚出厂价可以控制在2000元/吨以下，仅为目前二甲醚市场价格的一半。技术优势带来的低成本确保了久泰化工二甲醚的竞争力。

资源优势

我国煤炭资源丰富，煤基二甲醚生产技术已经成熟，自身拥有煤炭资源的企业发展二甲醚项目在煤炭供应、原料价格方面具有优势。山西兰花科创100万吨/年二甲醚项目、宁夏神华宁煤83万吨/年二甲醚项目等都是利用自身资源优势的例子。根据行业数据，建立在煤矿附近的甲醇生产企业甲醇成本仅为900元/吨，由此甲醇生产的二甲醚成本相应的可以控制在2000元/吨以下。

政策优势

我国一向重视清洁能源的开发利用，8月份建设部发布了《城镇燃气用二甲醚》标准，该标准的实施表明，二甲醚作为液化气的替代燃料已具合法身份，可以正式进入城镇作为替代燃料推广，为我国二甲醚企业产品的推广提供了保障。

除了在政策上给予支持，我国政府在二甲醚技术的开发上也加大了投入，06年12月，久泰化工获得了国家发改委总额730万元的财政扶持资金。此外，政府还直接推动中央企业参与二甲醚生产。由中煤、中石化等5家企业联合组建的中天合创的420万吨/年甲醇、300万吨/年二甲醚项目7月在内蒙古鄂尔多斯签约，该项目同时具备了资金、规模、资源等多方面的优势。

承上所述，我国的二甲醚企业在立足于自己固有优势的同时，也在积极通过商业手段来提升其他方面的竞争力，例如通过在煤炭资源丰富的地区建设装置的方式来获取资源优势。久泰能源100万吨二甲醚项目（一期工程）已经在内蒙古鄂尔多斯开工，新奥在内蒙古的40万吨/年二甲醚项目也已经获批。

第二节 2008-2012年二甲醚企业营销模式建议

从目前的调查来看，大部分二甲醚企业已经充分认识到网络营销的重要性。据统计，40%以上的二甲醚企业已经拥有了自己的网站，这一比例高于国内企业的平均水平。

二甲醚行业因其专业性，面向的客户多数是下游企业，甚至在化工行业内部，不同领域的企业互相都是潜在的买家和卖家。

而在中国大陆地区的网民已经超过1亿。按照以往的统计，将有将近二分之一的网民为商业决策相关人士，而其中大部分人把搜索引擎作为在互联网上获得信息的最主要的方式。也就是说，搜索引擎是大部分使用互联网的商业决策相关人士获得商业信息的最主要的方式。

这样，通过搜索引擎，二甲醚企业就能有效的甄别出目标人群。

特别要说明的是，由于二甲醚行业的专业性，关键词搜索营销尤其能帮助企业精准的找出目标客户群。在搜索引擎上搜索对应关键词几乎都是行业中人或有购买需求者，一般人很少去搜索如此专业的词。这么一来，在百度上按效果来付费的搜索推广，就特别有效，并且企业能以小投入引得客户主动“找上门来”。

同时，由于二甲醚产品差异性小，同类竞争往往就变成价格竞争。搜索引擎营销就能很好的帮助企业提升自身形象，全面介绍产品。

第三节 2008-2012年二甲醚企业发展规划建议

首先，企业要根据自己的实践环境和组织特点，去掌握规划是侧重任务性还是整体性。通常实践环境变化快，竞争激烈的企业，偏重于整体性，而自身较为成熟的企业偏重于任务性。

其次，制定规划应把握发展趋势-发展态势-发展优势这个主线。这个主线是制定规划的前提和目的，是整体性的模式。

企业要根据发展的态势来掌控任务的完成。长虹在价格战中经济收益大增，但却丧失了发展的主动权，丢失了发展的态势而一落千丈即为一例。

第三，在把握趋势-态势-优势主线的前提下，按照环境-目标-措施的模式制定规划，必须改变以问题导向和方法导向为主的制定规划思路，代之未来适应导向为主，问题导向和方法导向为副的思路。

以往制定五年计划，由于其性质是任务性质，所以都是以任务指标为中心，针对阻碍或不利于指标实现的问题或困难提出解决的措施。这是问题导向。由于问题导向是以现时的条件和观点所提出问题作为导向，一方面会因未来环境变化而不能或不必要解决现时的问题，另一方面可能原有的问题与许多产生问题发生新的整合，大大增加了发展的阻力和规划执行的难度。以未来适应导向制定规划，在发展中解决问题，可以通过发展调整新的关系，从而化解许多现实的问题。

第四，规划的制定方法应是可循环的，即目的、目标、政策、措施之间是互相对称匹配的。这是统筹科学的要求，也是事物发展的客观规律。

第四节 2008-2012年二甲醚企业经营战略分析

1、支持、协同政府主管部门引导、规范市场，制定、修改、维护竞争规则。

2、以品牌营销为经营思路，改变产品与服务形象，积累强势品牌资源。

3、注重职业经理人团队的培养与管理资源积累、复制。

4、注重企业文化的创造发展与兼容并收，以文化整合经营行为，形成合力。

免责申明：本文仅为中经纵横市场研究观点，不代表其他任何投资依据或执行标准等相关行为。如有其他问题，敬请来电垂询：4008099707。特此说明。