振动马达市场投资前景及投资建议

第一节 投资行为分析

一、进入/退出壁垒分析

振动马达具有较高的行业壁垒，如认证、规模效应、协同、技术和人才、下游客户密切配合及资金等，只有较早进入这一行业并且已在各方面有雄厚的积累才能适应超小型微特电机日新月异应用市场的变化和需求。

（1）认证壁垒

微特电机在环保认证方面有较高的要求，特别在出口方面，必须通过相关环保认证，如欧盟RoHS指令及REACH认证。其中RoHS指令严格限制使用铅、汞、镉、六价铬、多溴联苯（PBB）和多溴二苯醚（PBDE）等六种有害物质；REACH认证指企业要使用无毒无害化合物等。

超小型微特电机的应用产品对其形状、精度、频率等要求较高，需要电子产品厂商与微特电机厂商紧密配合，包括模具设计与开发，产品设计与开发、产品技术指标测试等。因而，微特电机生产过程需要厂商与下游的应用厂商密切配合，就所需产品逐个进行共同研究、共同设计、反复修改、多次验证方可得到市场的认可，设计、制造水准应与应用产品厂商标准相一致，才能取得电子产品制造商的认证许可，成为有资格的供应商。相比而言，手机、高档化妆品等对振动马达精度与品质要求更高，属于高端客户，认证许可准入门槛高、认证周期长，对供应商的综合实力、技术水平、装备条件、资金实力、人员素质、产品环保、供货经验、品质管控要求较高，一般企业难以进入。

（2）技术和人才壁垒

振动马达技术不断吸收新科技成果，其技术密集的行业特征越来越显著，关键性技术已基本被行业内主要企业掌握，而且多数已以专利方式设立了技术壁垒。同时，微特电机的门类众多，获得特定细分领域的产品开发、设计、管理等方面的专业人才以及熟练产业工人比较困难。而且，微特电机产品要求性能可靠、精度高，相对于目前已经具备较大规模和经营历史的业内企业，进入本行业的新企业，需要较长时间积累生产经验，获得技术诀窍。

（3）市场拓展壁垒

振动马达通常作为下游产品的重要零部件，其品质、性能状况对下游产品的质量、品牌产生较大影响。因此，下游行业的主要企业特别是知名大企业选择供应商时，往往采取严格的采购认证制度，通常需要经过较长时间的试用、小批量订货、大批量采购等环节。而一旦通过下游企业的采购认证，通常能与下游客户建立长期稳定的合作关系，不会轻易更换供应商。振动马达生产企业依靠自身长期积累而拥有稳定而可靠的客户群，新企业进入微特电机行业后，要与现有的微特电机生产企业争取客户资源较为困难。

（4）产业链协作壁垒

振动马达作为下游产品的配件，通常需要以下游客户为导向组织产品的研发和生产。为扩大竞争优势和生存空间，快速开发和制造质高价廉的创新产品，下游企业往往会要求振动马达供应商在新产品开发中协同参与，根据自身的技术情况和行业发展方向为下游企业提出合理化建议，从而保证开发过程中利益的一致性和风险共担。振动马达行业与下游企业长期形成的协作关系使得新企业较难进入振动马达行业。

（5）规模效应壁垒

振动马达种类繁多，但其绝对单价通常较低，因此只有进行规模化生产，才能有效分摊固定成本进而产生效益。目前，中小规模的振动马达企业数量较多，这些企业集中于低端产品市场，竞争激烈，企业利润空间有限，而有限的利润导致中小规模的振动马达企业很难依靠自身积累发展壮大，形成规模化生产并进入高端市场。基于这种经营环境，资金实力稍逊的新进企业由于缺乏规模效应而难于生存和发展。

（6）资金壁垒

振动马达的下游行业如手机、高端消费品已形成一批国际大型公司，这些公司规模大、实力雄厚、信誉较好，但采购振动马达的付款周期相对较长。振动马达的生产商从确认收入到最终收回全部货款通常需要3-6个月，占用生产商的运营资金金额较大，需要生产商具有一定的规模和资金实力。

二、投资前景分析

超小型微特电机是微特电机行业的重要细分行业。超小型微特电机市场面向全球且应用行业空间广阔，从企业竞争数量来看，市场远远没有饱和，企业的成长空间还很大。

振动马达主要用下游的手机行业和高档日用消费品。随着手机已成为生活必需品，国内手机使用率仍处于增长阶段。从中长期看，随着手机用途扩展和价格下降，全球手机使用率仍有进一步提高的空间，而且手机更换频率趋于加速，手机行业仍将保持平稳增长。

日用化妆品行业是市场化程度高、市场容量大的行业。目前，中国已是化妆品及个人护理品世界第8 大消费国，但人均消费额仅是世界人均水平的1/8。基于中国庞大的人口基数、国民经济的持续快速增长带来的居民消费能力的提高提升，中国的日化市场特别是化妆品的发展潜力巨大。

因此，从行业发展趋势和市场需求方面来看，未来对振动马达的需求量将不断增长，投资前景广阔。

三、新项目推荐地域

本单位推荐在浙江地区，中国是全球最大的手机生产国，同时日用化妆品、玩具、游戏机及医疗器械等产业蓬勃发展，振动马达的市场需求巨大。温州及周边地区，已经初步形成了微特电机相关配套零部件的产业群，便于协作生产，提高生产效率。相对于国内外其它振动马达生产企业，如果建在浙江地区，企业在贴近市场和高效生产方面，具有较大的区域优势。

第二节 投资发展建议（CMRN）

1、注重人才培养和引进

实施自我培养和引进相结合的人才战略，采用外聘、兼职研究、科学顾问等方式吸引业内权威专家加入科研队伍，最终建立精干、高效的科研团队。在完善用人机制形成合理的人才结构的同时，注重人才培养的引进。加强与中国电子科技集团公司第二十一研究所、浙江大学等行业内知名研究机构的合作关系，以增强企业的研发实力。

2、加强技术交流

加强与专业研究机构的合作，派出人员参加专业机构的技术交流和培训，通过与大专院校和各院所的技术合作交流，及时了解行业最新的动态和技术发展情况，提高公司技术人员的水平，定期送派专业人员参加国际技术交流活动和展览，如德国慕尼黑电子展，香港电子展，微特电机研讨会等，加强国际合作。不断推出符合市场需求的新产品，确保公司的核心竞争力和持续盈利能力。

3、加快新产品研发

微特电机是重要的机械基础部件和智能型驱动、控制执行部件，其应用范围几乎遍布所有行业，其显著特点是与人们的日常生活关系紧密相关，凡是需要振动的地方均需要微特电机。微特电机应用行业的广度和深度决定了微特电机制造企业产品必须是非标准化的、多样的。建议企业以微型化、轻型化、智能化为产品发展目标，以国内外大客户为重点服务对象，以提高市场快速反应能力为手段的战略，力争成为国际一流的超小型微特电机制造商和技术提供商。