箱式变电站市场投资前景及投资建议

第一节 投资行为分析

一、进入/退出壁垒分析

箱式变电站行业是一个集电力系统、高低压电气、微机自动化、机械加工等多学科交叉的行业，属于技术密集型行业，随着近几年的发展，行业门槛逐渐提高，主要体现在以下几个方面：

1、产品必须获得资质认证 

输配电设备的质量和技术直接关系到电力系统的正常运行。电力设备需要经过国家认定的检测中心的型式试验后，方可投入使用。特殊应用领域对电力设备有更严格的要求，并需要具备一定的运行经验，如铁路行业对使用的电力和牵引供电设备除了要经过检测中心的型式试验外，还需要通过省部级以上的科技成果鉴定，并有铁路线成功运行业绩，才能在铁路电力系统和牵引供电系统推广使用。这些资质方面的要求使得公司所处行业具有较高的进入门槛。

2、产品应用行业要求的市场验证期较长 

由于输配电设备对于应用领域的安全稳定运行至关重要，因此，进入该领域的厂商不仅需要经过相关行业主管部门严格的资质认证和质量检测，还需要有较长的实际运行时间来证明其产品的稳定性、可靠性以及厂商的后续服务能力。为降低运行风险，近年来，各应用行业在电力设备产品招标活动中，都会明确地对电力设备厂商过往产品的运行业绩提出十分严格的要求，因此拟进入本行业的企业需要经历较长的市场验证期。

3、技术壁垒 

箱式变电站产业属于技术密集型产业，该行业的产品大部分为定制产品，并向小型化、信息化、智能化、集成化方向发展，需要大量电力系统设计、高压电气设计、机械结构设计、微电脑技术、通讯技术等各专业的研发技术人才和技术带头人不断对产品进行研制和创新性改进，并需要先进、完善的工艺保证产品的精致。高水平的技术人员是保证企业研发、制造水平的先进性、持续性的必要条件。因此，对新进入本行业的企业有较高的技术壁垒。

4、品牌壁垒 

目前箱式变电站大多通过招投标方式获得合同，企业的技术水平、运行业绩、产品质量、市场信誉、售后服务等所形成的综合品牌是企业最重要的核心竞争力，也是影响企业是否中标的关键因素。

二、投资前景分析

目前，箱式变电站市场需求主要由四部分构成，即电网年新增装机容量需配套设备、国民经济各部门用设备、技术改造及出口需要设备。近年来，我国在城网建设中推行环网供电及国家投资电网建设逐年递增，极大地推动了箱式变电站在我国的发展。

箱式变电站运输安装方便、运行费用低、便于维护等优点，目前在发达国家的应用率已超过70%。我国从上世纪90年代开始引进生产，但目前箱式变电站的应用普及率仍然较低，约占配电变电设备的30%-40%，市场潜力十分巨大。随着我国工业化、自动化进程的深入，电力、铁路、房地产、煤炭、城市轨道交通等领域的快速发展均为箱式变电站及箱式开关柜产品提供广阔空间。箱式变电站产业具有较好的投资前景。

三、新项目推荐地域

箱式变电站可应用于铁路、电力、煤炭等行业的用电部门，不受地域性限制。

然而箱式变电站生产企业主要集中在山东、江苏等地。由于该地区资源丰富，企业集中，配套设施完善，行业人才比较充裕，交通运输便利。公司落户这些地方，有利于利用该地区形成的规模效应和集约效应，从而使新公司较快的发展壮大。

当然选择投资区域时，还应考虑投资者的预算、对地方市场的了解程度、当地市场饱和度和投资者与地方政府的关系等多方面因素。因此，从自身情况出发慎重选择投资地，才能保证投资利益的最大化。

第二节 投资发展建议

企业要密切注意国家宏观经济情况及有关政策、法规，增强决策层对经济形势和政策变化的预测和判断能力，提高管理层的应变能力，根据政策的调整，及时制定企业对策，以避免和减少因政策变动而对公司产生的不利影响。

针对技术风险，公司加强对研发的投入和管理，吸引优秀的技术人才，建立完善公司内部的技术创新机制，提高研发效率，缩短研发周期，保持和增强人才、技术和研发优势；由此规避技术风险。

针对市场风险，低成本、低废品率是抗御原材料价格波动和市场竞争的重点。原材料的涨价主要是市场因素决定的，是不以企业的意志而转移的，能不能抗得住价格波动，就得看各个企业的“内功”，能否消化一部分原材料涨价引起的成本上涨因素，是企业“内功”强弱的反映。另外，公司可以采取套期保值的方式来稳定原材料的价格。

针对融资能力风险，公司同时进行资产经营和资本运营，对公司的存量资产的变现周期较长的部分，通过与银行签订协议，按比例实行转让贷款，保持公司较强的支付能力和业务运作能力；公司还将开展资本运营，进行低成本扩张，建立拥有独立知识产权的产品体系，或者以委托加工形式，减少资金的支出数额，资本运营还可扩大公司规模，增强融资能力，保持资金的灵活运转。

在资金管理方面，加强资金预算管理，强化资金风险控制。加强资金集中管理，压缩资金占用。控制贷款规模保持安全的资金储备。利用融资工具，降低资金成本。

针对经营管理风险，公司应提高经营管理能力，积累管理经验并且提高管理者的素质和工作能力。另外，公司还应将建立健全法人治理结构，通过现代企业制度建设，强化企业管理，针对公司管理人员的特点，通过内部组织管理培训和送出培训的方式并引进外部管理人员提高公司的管理水平，保持公司经营管理机制具有较强活力，以抵抗经营管理风险。