制帽市场营销及投资分析

第一节 制帽市场营销策略分析及建议

一、市场营销策略分析

随着国内经济的持续增长和居民可支配收入的不断提升、财富积累的日益丰厚，未来行业的内需市场的拉动效应将不断增强；世界经济仍然处于上升空间，将有效支撑我国制帽产业的出口的继续增长；我国的制帽行业具有十分完整的产业链；我国是全球最大的棉花和化纤生产国，原料资源十分丰富；我国具有众多发达的产业集群地，为行业内的专业分工、节约成本、提高上下游配套能力提供了良好的发展基础。正是这些因素的存在构成了我国制帽行业竞争力的扎实基础；我国的行业市场化程度较高、经历过多年竞争，应对市场风险具有较好的自我调整能力。

分析行业出口结构可以发现，价增量减、单位出口价格提升是行业出口金额增长的主要动力。根据统计，2005年、2006年和2007年，我国行业产品出口单价在不断的增长。出口产品单价的持续提升也反映了行业整体出口结构的优化和向下游转嫁成本压力的能力。

二、企业营销策略建议

在行业压力之下，行业内一批优秀的企业已经在前几年就着手产业转型和新业务的探索。这其中主要包括产业链上下游的拓展和延伸、行业内的多元化、跨行业多元化、营销市场由出口向内销的拓展、盈利环节由生产加工向品牌和零售环节渗透、加大研发投入和设备引进开发新产品获得更丰厚的盈利空间等，有些转型较早的企业已经取得了一定的成效。另外07年以来一些新业务模式的探索也引起了行业的广泛关注，并有望成为未来行业发展模式的一个新路径。

第二节 制帽市场投资分析及建议

一、投资环境分析

随着人类消费品位、服饰理念和生活观念的逐步提高，帽类产品作为服饰必需品，其消费需求和市场正在日益强劲和扩大。仅欧洲地区年需求帽类产品就达到了32.6亿顶，其中呢毡帽由于生产厂家少、制造难度大，形成了较大的供货缺口。国际订单已出现逐年上升的趋势。我国轻纺权威机构也预测，今后五年内服饰和帽类产品的生产、销售增幅平均为11%。随着人们生活水平的提高及审美观念的变化，国内市场也将逐步启动，内销市场一旦启动，必将迎来巨大的市场空间。

二、投资风险分析

1、行业风险

国内制帽行业存在着不正当竞争现象，个别企业为了接单，价格一降再降，完全不顾及企业的长远发展，损害了行业的利益。

2、规模风险

随着帽制品在国际市场上的占有率不断提高，国际定单日益增加，加大了工厂的生产压力，这些将造成生产紧张、延迟交货，有时出现无法承接定单的情况，势必影响企业的经营效益。

3、外汇风险

该行业的国际市场比较成熟，外汇市场的波动会影响到企业的经营效益。

三、投资发展建议

1、行业风险对策

为减少本行业风险，企业要紧密结合自己的规模实力、技术水平和产品等级，明确市场定位，抓质量、育品牌、练内功、强化管理、不打价格战，并发挥行会协会的作用。目前，中国制帽行业协会已经成立，这将对行业自律起到有效的促进作用。

2、规模风险对策

有实力的企业要尽快扩建新厂，增加生产线，以满足日益增加定单的需求。

3、外汇风险

企业应利用自身国际贸易优势，购进国外价格低廉的原材料，发挥技术优势，生产出口产品。利用国家鼓励出口的优惠政策，增加效益，降低外汇风险。

总之，专业化和高附加值的产品，广阔而稳定的国际市场，国际贸易巨大的扩张空间以及本公司优良的财务状况、科学的管理水平，将给企业带来持续、良好的经营利润，也将给广大股东带来丰厚的回报。

第三节 制帽行业发展建议

一、发展现状及存在问题

根据国家统计局和海关总署2002年工业企业统计年报数字表明，目前我国具有一定生产规模的制帽企业共有200余家。全行业职工总人数5.28万人，资产规模36.84亿元，年利税3.32亿元。全国制帽企业主要分布在江苏、广东、上海、浙江、山东、河北、天津、四川、北京等十几个省、市、自治区；平均资产负债率为56.3％，平均利润率是3.25％，净资产收益率9.47％；全国行业2002年共计出口各种帽类产品21.7亿项，创汇7.6亿美元，其中毡制帽、布帽和针织帽占78.3％，安全帽占到了8.31％，草帽和编结帽占6.47，钩编帽占5.97％。之后的五年我国服饰和帽类的消费总量将增加10％，即50亿美元，这一发展前景已经显现，近3年我国帽类产品的生产、销售增幅平均为11％，出口交货值2000年至2002年分别递增13％和12％，其中钩编帽增长84％，皮革帽增长81％，安全帽增长52％，产销增幅十分明显。

然而，目前我国制帽行业存在的问题仍然很多。突出特点是企业规模小、实力弱、知名品牌少，尤其是行业发展混乱无序、同业合作松散乏力，一直严重困扰着我国制帽业的健康发展。对此，我想首先探讨一下，我对同业竞争合作概念的理解。大凡包括帽类产品在内的所有产品，进入市场销售都要分成高、中、低三个档次，而消费市场也是分为精品店、商场、超市三个级别。所以说，我们都要紧密结合各自的规模实力、技术水平和产品等级，明确市场定位，即宜精则精、宜中则中、宜低则低，区别对待，分类发展。尤其是要克服全面占领控制市场的错误经营思想，摒弃将所有同行都视为竞争对手的错误观念。作为制帽业的国家级行业组织—专业委员会成立后，要在全行业竞争合作理念，应该从根本上向以下5个方面加以转变：一是从竞争走向竞合，即竞争合作、优势互补、实现共赢；二是变同行是冤家为同行是合作伙伴、是盟友；三是倡导竞争是无情的，同行是有情的；四是在经济全球化条件下，我们参与的是世界范围内的竞争，谁也无法独占市场；五是倡导行业抓质量、育品牌、不打价格战不搞内耗。

二、应对策略

有序的竞争、诚信的合作是行业健康可持续发展的首要条件。只有加强行业自律、规范行业秩序，才能整体提高全行业的运营质量。为此，我们首先将参照其他兄弟协会的成功做法，抓紧制定制帽业的中长期发展规划、行约和行规，深入开展在价格、生产、发展等方面的顾大局、严自律活动，从根本上解决行业内低价竞销、无序竞争的混乱局面；二是加强行业诚信体系建设，整理健全企业及法定代表人的资信档案，启动A级管理诚信评价机制，同时建立行业诚信和违约不良记录通报机制，营造行业内诚信至上的良好氛围。

我国制帽业要想走向世界，只有坚持“走出去、引进来”的战略，通过引进、借鉴、吸收国外的先进设备、工艺、文化，生产出适合市场潮流的优秀产品。同时，我们还要根据营销结构的变化，尽量减少中间环节，在国外建立我们自己的跨国销售公司，也可以联合起来，以专业委员会的名义，在重点国家和地区建立行业的跨国机构，拿到我们应该拿到的利润，从根本上改变民族产品只出售廉价劳务和初级原料的不良境况。共同打造行业母舰，做大做强中国制帽业。

交流培训，资源共享，以信息化建设提升行业水平。作为传统加工业和劳动力密集型特点的制帽行业，我们面临着改造、优化、提升的紧迫任务。全方位加强交流，共享信息资源，对整个行业的发展，具有特别重要的意义。

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