专业性
责任心
高效率
科学性
全面性
第一节 基本市场描述
一、四大城市吸烟率
四大城市的总体吸烟率为20%，其中男性约为1/3，女性为2.2%。如以18岁以上（国家允许的吸烟年龄）的总人口计，每两个男性中，就有一个为习惯性烟民。现有二手资料表明，我国总吸烟人群约为3.6亿，也即总体吸烟率为27.6%，则可以认为四大城市的吸烟率低于全国平均水平。而具体到四大城市，吸烟率的差异并不大，其中，成都的吸烟率最高，男性和女性的吸烟率都超过其它三大城市，其次为北京，目前广州在四大城市中总体吸烟率最低。
调查结果表明，四大城市18岁以上的群体中，总体的吸烟率为28.5%，低于全国平均水平。在所有烟民中，每两个男性中就有一个为习惯性烟民，然而，女性的吸烟率仅为3.1%。但女性烟龄非常浅，5年以下烟龄的女性烟民占31.6%，10年以下的已占总体的70%左右。而男性相关的数据分别为17%和37%，这一结果表明，近几年国内形成了一批女性烟民群体。与前几年的调查结果相比来看，四城市烟民的吸烟率呈下降趋势。四大城市烟民的平均吸烟量每日在17支左右。同时调研显示，城市地区烟民的日均吸烟量普遍低于乡镇农村地区。和前几年调查结果相比，烟民日均吸烟量总体呈现缓慢上升趋势。
三大城市吸烟率统计
二、各城市消费者平均吸烟量
研究中通常以每日吸烟量区分不同的消费程度，如根据半包以下、半包到一包、一包以上区分轻度、中度、重度消费者，则中度消费者正好占一半比例，轻度消费者有1/3之多，而一包以上的重度消费者达14.5%，平均吸烟量为每日17支。
调查显示，文化教育程度越高者，吸烟率和吸烟量两个指标都很低。从吸烟率来看，研究生以上学历的人群中，吸烟率为21.2%，而小学以下的人群中的吸烟率为34.5%，是研究生以上学历人群的1.6倍。从日均吸烟量来看，研究生以上学历的人群中，日均吸烟量为14.6支，而小学以下的人群中的日均吸烟量为19.4支，是研究生以上学历人群的1.3倍。
如果从不同的职业群体来看，在高级管理者、私营老板、个体工商户、销售人员中，吸烟的比例相对其他职业群体比例要高许多，其中高级管理者中，吸烟比例最高，其次是销售人员。
分析表明，吸烟率、吸烟量与收入并不相关，目前卷烟市场供应的价格档次可以适应不同消费能力的人群，而教育程度却与吸烟率、吸烟量显著相关，学历越高者，吸烟率和吸食量两个指标都越低，具体为：初中及以下人群的吸烟比例比本科以上的人群的吸烟比例高出近1/3，而从现有烟民的平均吸食量看，初中以下人群为每天平均吸19支，而本科以上人群则接近15支，前者高出27%。基于这一特点，政府和社会也许看到了乐观的一面：随着国人普遍素质的提高，中国也会如同目前的欧美市场一样出现烟草主动需求的逐渐衰退。
三、消费者购买的频率
调查结果显示，近三成（28.4%）的烟民每天都要购买卷烟，每周购买2～3次的烟民也占到总人数的28.4%，两项之和达56.8%，也即超过半数烟民日常需购买卷烟，表明烟民购买卷烟的频率较高。决定卷烟购买周期长短的因素很多，但主要取决于烟民每次购买量以及所选择的购买地点。
消费者买烟的频率
四、各年龄层一天抽烟的数量
调查表明，目前18~55岁的烟民中，绝大多数（86%）在25岁之前已开始吸烟，而60%的烟民在20岁之前就开始尝试吸烟，值得十分关注的是，有27%的烟民实际上未到法定的吸烟年龄就开始"腾云驾雾"的漫漫人生之路，令政府需要重新审视对于青少年控烟的法律、法规在执行上的疏漏程度。
数据从另一个角度表明，如果20岁以前不吸烟，成人后吸烟的可能性将大大降低，由此也支持了不少烟草专家的观点：烟草消费与其说是成年人的健康祸首，莫如说是一种"青少年的流行病"。随着年龄段不同，吸烟的比例也不同。年龄越大，吸烟的群体越多。并且，年龄越大，日均吸烟量增长。
开始吸烟的年龄统计
总体看来，烟龄与吸食量呈显著正相关关系（相关系数为0.27），也即：随着烟民烟龄的成长，吸食量也在不知不觉中增大，30年前后增长了64%，平均年增长率约为1.8%，这确实应引起广大烟民的自我检讨，也许会引起烟草企业的兴趣。此外，图中的数据也表现出15年烟龄前后的平均吸食量差距较大，由此我们似乎可以将15年以上的烟民成为真正的"老烟民"。
不同烟龄人群的吸烟量对照（支/日）
五、男性、女性一天抽烟的数量
尽管四大城市中，女性的吸烟比例仅为2.2%，但从已经吸烟的年限分布看，女性烟龄非常浅，5年以下烟龄的女性烟民占1/3之多，10年以下已占总体的70%，而男性相关的数据分别为17%和37%，这一结果表明：正是近几年，国内形成了相当的女性烟民群体。
与男性相比，女性开始吸烟的平均年龄略高，差约为5岁，女性开始吸烟的年龄主要集中在20~25岁，约占一半比例（48%）。这些数据都进一步提醒我们思考：女性烟民也许已摆脱了少年男性的盲从，那么，她们加入一向以男性为主的"烟民"行列是因为走上社会后的压力吗？是为了体现个性的张扬吗？是?quot;温和型"女性烟的充分信任吗？但无论如何这一年龄段的女性需要面对的是，如何给未来宝宝提供一个良好的母体环境。
吸烟时间的分布（男女差异）
六、各城市消费者最近半年是否拿香烟送过礼
我国是礼仪之邦，自古就有以送礼来传情达意的习俗。卷烟自引入我国之后，一直成为人们联络感情的主要载体之一，足见卷烟作为礼品的独特性与重要性。那么，烟民送礼的比例有多高呢？送礼的烟民具有哪些特征呢？礼品烟的对象又都是谁，礼品烟在牌子上、在价格档次上与烟民自抽的又有什么区别呢？
调查结果显示，超过三成（31.5%）的烟民在过去半年内曾经买烟作为礼品送人。现有二手资料表明，我国烟民总人数高达3.5亿，占总人口的28%，由此可见我国的礼品烟市场十分广阔。如果考虑到尚有相当比例的非烟民也购买卷烟作为礼品送人，那么礼品烟市场还要大得多。具体到本次调查的四大城市，成都烟民在过去半年内买烟作为礼品送人的比例最高，占成都所有烟民的34.7%，其次是北京，占33.5%。据相关研究资料表明，广州是一个自我、务实的城市，人与人之间的相互送礼行为也较其他城市少，因而广州烟民买烟作为礼品送人的比例在四大城市中最少并不足为奇，该比例仅为28%。
四大城市烟民送礼比
第二节 品牌描述
一、各品牌消费者人群特征
我国香烟各品牌消费者人群特征
二、各收入层的品牌习惯
我国香烟各收入层的品牌习惯
我国香烟品牌消费者分布情况
三、各年龄层的品牌习惯
我国香烟各年龄层的品牌习惯
四、各品牌消费者学历特征
各品牌消费者学历特征
五、各香烟品牌品牌忠诚度研究
卷烟是品牌忠诚度最高的日用消费品，品牌忠诚度高达71%（见J.paulpeter与JerryC.Olson的《消费者行为与营销战略》）。与品牌忠诚度对应的是品牌转换，品牌转换率高意味着产品品牌力不强，也即意味着该品牌将流失更多的消费者。因而考察烟草品牌转换的现状并探讨其原因，具有重要的现实意义。并且从某种意义上说，烟草品牌转换的原因在很大程度上可以折射出烟草的消费趋势。
如果不考虑时间关系，只要转换过主抽品牌的就计算在内的话，主抽品牌的转换率高达58.6%，也即将近六成的烟民曾经转换过主抽品牌。（在这里，对主抽品牌的界定为平时抽的数量最多的卷烟品牌。）具体到本次调查的四大城市，主抽品牌的转换率最高的城市是成都，达64.0%，比上海高出了将近10个百分点。
四大城市烟民主抽品牌转换的
按照以上标准，我们不妨来看看不同卷烟品牌的转换情况。调查结果显示，中南海、上海红双喜的品牌忠诚度最高，品牌忠诚度分别为86.1%与84.1%。广州（红）双喜与椰树的品牌忠诚度也高于平均水平（71%），分别为74.2%与71.9%。全国性知名品牌中，红塔山、５５５的品牌转换率相对较高，两大国外品牌万宝路与希尔顿的品牌转换率也相对较高（见表1）。需说明的是，本分析仅限于"以前主抽"和"现在主抽"品牌的转换关系，事实上，各个烟民转换的时间并不一致，因此有一定的偏差。此外，各主力品牌进入市场的时间长短不同，以及细分品牌后样本量较小，也会影响到数据的稳定性。
从表中我们也可以看出，红塔山消费者的主要输出方向是广州（红）双喜（8.1%）与555（7.0%），555消费者的主要输出方向是广州（红）双喜（11.0%）、上海的红双喜（7.3%），万宝路消费者的主要输出方向是广州（红）双喜（19.3%）与红塔山（15.8%），希尔顿消费者的主要输出方向是中南海（23.1%）。由此也可以看出这些品牌之间的相互竞争关系。
究竟是什么原因导致烟民转换主抽品牌呢？分析结果表明，改变口味、受他人影响、提高档次是烟民转换主抽品牌的最主要的前三个因素，提及比例分别为36.3%、23.2%与13.8%，三者比例之和为73.3%，约占所有转换主抽品牌原因中的四分之三。假烟太多或者质量不稳定，也促成了一部分烟民改变原来的主抽品牌。因价格因素而转换主抽品牌的烟民仅占8.0%，可见烟民对卷烟的价格敏感度并不太高。
烟民改换品牌的主要影响因素
口味改变的具体影响可以进一步细分为"想尝试新口味"（22.1%）、现在主抽品牌比过去主抽品牌"口味清淡些"（10.2%），或者是"口味浓重些"（4%）等。口味轻重各有偏好，但略多比例的烟民选择"清淡些的口味"，此外也有一定比例的选择"有利于健康"的烟、"低焦油"的烟，表明：烟民的健康意识有所加强。
由于国家禁止烟草企业进行一切媒体广告活动、对宣传推广的活动也作出了种种限制，因此因为看过广告或促销而购买现在的主抽品牌的烟民只占1.8%，多数是由周围的亲朋好友影响。心理学研究表明，年轻人更容易受外界的影响而改变行为，因此年轻的烟民受周围的亲朋好友影响而改变主抽品牌的比例也最高。
此外，13.7%的烟民因为经济条件的改善、社会地位的提高等而自身要求提高抽烟的档次，这部分烟民的年纪较大。
第三节 消费者认知和心理的研究
一、选择香烟的考虑因素
如果买不到主抽的卷烟，那么，烟民选择替代品的标准又是什么呢？调查结果显示，26.3%的烟民选择相同香型、口感的卷烟，14%的烟民选择相同价格档次低的卷烟，12.5%的烟民选择口味淡的卷烟，另有9.3%的烟民选择价格更便宜的烟。选择相同牌子、相同厂家、相同产地等标准的烟民比例极低。以上数据表明，同样香型、口感是烟民选择替代品的首要标准。进一步分析发现，选择“同样香型、口感"与"口味淡一些”作为替代品标准的以年轻烟民居多，选择"价格便宜"的以年纪较大的烟民居多，而不同年龄层的烟民选择"相同价格档次"的比例非常接近。
烟民选择替代产品的最主要标准
烟民选择卷烟的第一要素是口味，无论在转换品牌还是短暂选择替代品时都充分表明了这一消费特点，因此，厂商应更重视卷烟的口味，例如：
保持卷烟产品稳定的口味是维系品牌忠诚度的重要工作。
推出新品种时应有谨慎的口味测试，以确定目标消费群是否真正喜好。
分析竞争对手时，首先从口味方面着手，如瞄准了竞品的消费者，应保证在口味上有足够的替代性，其次再考虑价格的定位，同时保证在品牌推广和铺货方面有足够竞争力。
二、消费者购买地点分布
调查结果显示，上海烟民在超市购买卷烟的比例最高，广州与成都烟民在杂货店购买的比例最高，约三分之二的广州烟民都选择在杂货店购买卷烟，在杂货店购买的成都烟民比例也超过了半数。相比于其他三个城市，北京烟民在超市与杂货店购买的比例较低，反而在商场的购买比例相对较高，选择商场的大多是年纪较大的烟民。值得一提的是，北京烟民的卷烟购买地点相对分散，也相对比较均匀，而广州烟民在超市与商场购买的比例非常低，两者之和尚不足10%。烟草购买地点的这个格局，无疑受各城市的现有零售业态的影响极大。
四大城市卷烟购买地点分布
三、购买的包装及数量
总体上来看，购买散装烟与条装烟的比例很接近，各占一半。有意思的是，如果不考虑计量单位，那么散装烟与条装烟的"购买结构"也呈现出惊人的一致。尽管散装烟与条装烟在"购买结构"上趋于一致，但卷烟购买周期却相去甚远。调查结果显示，购买散装烟的烟民每周至少购买两次的占90.7%，卷烟的购买周期较短，而购买条装烟的烟民其购买周期在一周及以上的占80.7%。
消费者买烟的包装及数量
烟民的烟草消费量随着烟龄的增长呈现出递增的趋势，但在一定的时间内，烟民的烟草消费量是相对稳定的，卷烟的购买频次与每次购买的数量就形成一种此消彼长的关系。成都、广州烟民的购买频次偏高，相对地每次购买的数量也就较少，购买散装烟的烟民比例相对较高，每次只购买1包的烟民比例都将近一半，分别为49.5%与47.7%。北京烟民购买条装烟的比例最高，约三分之二烟民选择购买条装烟。另一个调研城市上海则与四大城市的总体平均水平相当。
四、烟草消费的主要原因
现代的市场营销论是要对目标市场即目标消费者和企业的产品等做深入细致的分析的，找到其最佳的结合点，而这自然离不开对消费者消费目的了解。烟草消费的诱因，大致有以下几类：
（一）社交应酬
烟草在社会关系中，尤其是在中国这种具有特定人文环境的社会关系中，扮演着社交工具的重要角色，起着拉紧彼此距离和润滑关系的重要作用，而且可替代性较弱，这也同时成为烟民消费的主要理由之一。
（二）心理调节
尼古丁具有使人兴奋与镇静这两种截然不同的特殊效用。当遇事感到为难想办法怎样处理时，或有不愉快的感觉时，吸烟可以排忧解难；当人情绪激动亢奋时，也会引起连续不断的吸烟。烟草中的烟碱对人的大脑有有益的一面，吸烟可以消除疲劳，增加注意力和调节人的情绪。
（三）消费习惯
烟草像是烟民的伴侣一样如影随行，吸烟人消费经常会在无意识之中，只要稍有空闲，就掏烟点火。
（四）烟草香味的诱惑
烟草在制作过程中加有香料，甚至一些烟草生产商有意加大了某些品牌的香料含量，使得在吸食过程中香气四溢，更增加吸烟者的满足感。
（五）有意显示和炫耀
高档香烟和精致的打火机经常成为某些人向他人显示个人经济实力和做秀的工具。为了获取这种精神上的满足，而导致了这种炫耀性质的消费的产生，而消费动机是赢得别人的羡慕。
（六）从众心理
此类多数是受到同事、同学和朋友的影响。不好意思拒绝别人递过来的烟，否则显得不给面子，这样也显得比较合群。
（七）模仿、好奇、盲从和追求时尚
对于青年人这类消费动机较多、从起初的好奇发展到模仿消费，进一步就可能养成习惯性消费，至此也就完成了一个准烟民向烟民的过渡，即“转正”了。烟民大军中从此又多了一位不畏尼古丁的“健儿”。而在当今大量的影视作品中又刻意美化吸烟镜头，从港台电影到美国大片，比比皆是不一而足，扮酷、潇洒、时尚、潮流的重要手段和表现之一就是吸烟，当然最好是雪茄。
五、烟草消费的地域性
中国烟草消费的地域性特征十分明显：全国性大品牌销售占据了主要的中高档市场，例如红塔山、中华。而当地烟草市场的品牌占有是根据当地烟企与外地品牌的实力对比来分布的，若本地的烟草企业的实力强大则本地品牌大多占据主流市场，若本地的烟草企业的实力偏小，则“烟草滇军”或邻近省份的烟草品牌居于领先。如果当地缺乏实力品牌和企业的话，那末市场全部档次的所有品牌只好悉数被他人拿走。吸食率（前5名），北京第一位是希尔顿、第三位是北京卷烟厂的中南海，其它均为外地品牌；南京惟一入选的是第一位南京品牌，其余则是云南烟草和外烟。在西安白沙品牌是第一，而本地的宝烟所产猴王和好猫居第二三位；而在上海，由于上烟实力强大，第一二五名分别为上烟的红双喜、牡丹和中华；同样情况在福州，福建龙岩卷烟厂生产的七匹狼和乘风占居第一四位，厦门卷烟厂的石狮居第二；山东省由于是本地烟企--颐中集团和将军烟草集团的势力范围，大鸡和将军品牌当地成为首选；云南省更雄踞着玉溪红塔集团和昆烟，家门口的市场自然容不得他人安睡。在哈尔滨、沈阳、大连则基本上是云南烟草一统天下，分别为石林、三塔、吉庆、红河、红塔山、红梅和红山茶等。
烟草消费的地域性特征，主要还是来源于地方保护主义。严格地讲，“烟草专卖制度”的负面效应之一，就是为烟草行业的地方保护主义提供了表面上合理而又无形的工具和壁垒。每当外地烟草品牌试图进入本地销售时，当地的专卖机构可以用任何不正当的理由和手段，阻挠或干预外地生产的卷烟进入本地市场；或对外地生产的全国市场准入牌号，采取歧视性政策；更有甚者，利用行政管理权对经销本地和外地卷烟在业绩考核等方面，实行双重标准；利用行政管理权对下属企业经销外地准入牌号卷烟的经营自主权，进行干预。
第四节 中国吸烟人口发展趋势
一、中国吸烟人口的现状
为了摸清国内卷烟市场的消费结构与吸烟人口的分布状况，中国烟草总公司不久前对183个城市、356个县、2.02万户城市居民家庭和2.9万户农民家庭，共计22万人进行了一次吸烟状况抽样调查。我们根据这次抽样调查及其它有关资料，整理出反映我国吸烟人口现状的如下结果：
（1）基本情况。全国共有29436万人吸烟（未包括港、澳、台三地区的吸烟人口），吸烟人口约占全国总人口的24.53%，15岁以下人口的平均吸烟率为33.88%，其中经常吸烟率为30.83%，偶尔吸烟率为3.05%。
（2）从城乡分布上看，城市现有吸烟人口9643.23万人，占吸烟人口总数的32.76%；农村现有吸烟人口19792.77万人，占67.24%。
（3）从年龄分布上看，30－－50岁年龄组的吸烟率最高，为78.16%；20－－29岁年龄组为57.49%；51－－75岁年龄组为46.25%；15－－19岁年龄组为13.52%。
（4）从性别分布上看，男性吸烟者为26492.4万人，约占吸烟人口总数的90%；女性吸烟者为2943.6万人，约占吸烟人口总数的10%。男性吸烟率为61.01%，女性吸烟率为7.04%。男性吸烟率远远超过女性。男性从15－－19岁组到25－－29岁组的吸烟率猛增，到30岁以后吸烟率达70%以上，45－－49岁组的吸烟率最高，达76%。女性吸烟人口的80%集中在40岁以上的诸年龄中，55－－60岁年龄组的吸烟率最高，达17%。
（5）从职业分布上看，男性吸烟率以从事体力劳动的工人为最高，然后是商业工作人员、办事人员、行政干部、农民，专业技术人员、教师的吸烟率最低。女性吸烟者中，有职业的妇女吸烟率普遍较低，中老年无职业妇女的吸烟率最高。
（6）从地域分布上看，若以黑龙江的黑河到云南的贡山一线为界，将整个国土分成东南与西北两大半壁，由于受自然条件、人口基数、宗教信仰等众多因素的影响，全国的吸烟人口约有90%分布在东南半壁的各省市；若将整个国土分为东部沿海、中部内陆、西部边远三个区域，则吸烟人口最多的是中部内陆地区，卷烟消费档次最高的是东部沿海地区，西部边地区，相对而言，吸烟人口较少，卷烟消费档次也最低。全国共有18个省、市、自治区的吸烟率高于全国的平均吸烟率。华北、东北地区的城乡吸烟率普遍高于其它各地区，其中城市男性吸烟率全国之最为山西省，其次为辽宁省，再次为云南省，分别为59.89%，59.68%，59.20%；城市女性吸烟率全国之冠为天津市，其次为黑龙江省，再次为内蒙古自治区，分别为14.15%，10.09%，8.97%；农村女性吸烟率全国之首为黑龙江省，其次为吉林省，再次为内蒙古自治区，分别为29.09%，27.57%，16.40%；而农村男性吸烟率全国之最为贵州省，其次为云南省，再次为山西省，分别为72.85%，69.62%，68.03%。从这些数字可以看出，不论是男性还是女性，农村的吸烟率都显著高于城市的吸烟率。
（7）从受教育程度看，受教育水平愈高的人群吸烟率愈低。15岁以上的男性吸烟率：文盲为67.83%，小学文化程度的为66.47%，中学文化程度的为53.75%，大学文化程度的为44.47%；女性吸烟率也以文盲半文盲中老年者为最，知识女性吸烟率较低。
（8）开始吸烟年龄。男性在24岁前开始吸烟者占75%左右，而女性约占50%，与10年前相比，我国人群开始吸烟的年龄提前了3岁，平均年龄为20岁。
（9）从消费烟草的种类上看，全国近3亿吸烟人口中，吸食卷烟的约占91%，计有26811万人，城市中吸卷烟的约9354万人，占城市吸烟人口的97%；农村吸卷烟的约17457万人，占农村吸烟人口的88%。其余9%的人中，绝大多数吸食旱烟，还有一部分人吸食雪茄、水烟等。
（10）戒烟情况。男性戒烟率为4.17%，女性为9.73%，男女平均戒烟率为4.78%。68.37%的戒烟者戒烟是因本人患病；12.30%的戒烟者是由于受戒烟的宣传教育；6.69%的戒烟者是出于经济上的原因；其余的12.64%的戒烟者戒烟是由于家人的反对所致。
二、影响中国吸烟人口变动的主要因素分析
（1）人口总量与人口结构。
在任何一个国家或地区，由于吸烟人口占总人口的比重在一定时期内是相对稳定的，因此在一定意义上可以说，人口总量直接决定着吸烟人口的数量，总量大则吸烟人口相对较多，总量少则吸烟人口相对较少。中国现有总人口12亿多，正是有如此大的人口基数，才使得我国现有3亿之众的烟民队伍。此外，人口结构也在一定程度上左右着吸烟人口的数量。例如，随着15－－50岁人口在总人口中的比重的增大，吸烟人口一般会随之增多；城乡人口比例的变动也会使吸烟人口数发生变化，如随着农村人口所占比例的下降，吸烟人口会随之下降。其他诸如人口素质结构的变化，尤其是受教育程度的改变以及人口的老龄化程度等等，都会对吸烟人口的变动产生一定的影响。中国目前的烟民队伍之所以如此庞大，与我国人口基数大、农村人口比例高、文盲半文盲人数较多、青壮年人口比重大等因素有着密切的关系。
（2）收入水平。
一定时期内，居民的人均收入水平的改变，也在较大程度上影响着吸烟人口数量的变化。在大多数发展中国家，吸烟人口与居民的收入水平之间有着很强的正相关系。在这一点上，中国也不例外。近年来，随着我国经济的迅速发展，城乡居民收入水平明显提高，与此同时，卷烟的总销售量也在快速增长。如从1980年到1989年的10年间，城乡居民的消费水平年平均实际增长率为4%，而同期我国的卷烟社会销售量从1593万箱增加到了3127万箱。由于在一定的时期内，吸烟者的人均吸食量是比较稳定的，因此导致卷烟销售总量猛增的最主要因素是我国的吸烟人口在剧增。当然，吸烟人口与居民的收入水平呈明显的正相关，只是出现在大多数发展中国家的一种阶段性规律。当这些国家的人均收入超过某一临界值后，情况就有可能逐渐地朝相反的方向变化。关于这一点，许多发达国家的统计数字已提供了有力的例证。另外，统计资料还表明，男性戒烟者中有6.88%，女性戒烟者中有6.05%，是因为经济困难的原因。还有，绝大多数吸烟的青少年，也是因为温饱之后还有余钱而涉足"烟海"的。
（3）文化传统及对吸烟现象的认识。
中国人吸烟已有几百年的历史，长期以来在对待吸烟问题上形成了特有的文化传统和特定的心理。我国自古认为"男子吸烟有风度"，素有向客人、朋友、师长敬烟的习惯，并视之为一种美德。近些年来，卷烟这种特殊的消费品在中国更有着特殊的地位。1988年，在社会消费品零销售总额中，卷烟销售额占8.3%，首次超过了粮食销售额而成为中国第一消费"，尔后一直保持着这种势头。在过去的10年中，人均烟草消费增长率，发达国家为－1.4%，发展中国家平均为1.7%，而中国则高达3.9%。目前，在我国居民的家庭收入中，平均约有14%用于卷烟消费。这与我国"招待客人无烟不敬，朋友见面少烟不恭"的人际交往心理和社会文化传统是分不开的。中国人一直还有借烟消遣、打发时光的习惯，加之中国是一个农业大国，农业人口占绝大多数，农闲时很多农民更是“无烟不聊天”。这种长期以来形成的巨大生活惯性与特有的文化传统，一时还难以改变。统计资料表明，中国男性吸烟人群和非吸烟人群的吸烟认识上，认为吸烟有助于交际应酬的前者有67.80%，后者有44.20%；认为烟是空闲的消遣品的，前者有64.70%，后者有30.40%；认为烟是不容易戒掉的，前者有54.39%，后者有19.94%。中国女性吸烟人群和非吸烟人群在吸烟认识上，认为吸烟有助于交际应酬的，前者占52.14%，后者占37.45%；认为烟是空闲消遣品的，前者占62.15%，后者占25.77%；认为烟是不易戒除的，前者占59.27%，后者占21.94%。因此，我国现有的这支庞大的烟民队伍的总量与结构，必将在相当长的时期内对未来我国的烟民总量与构成产生很大的影响。
（4）吸烟的低龄化趋势。
本次调查的结果显示，我国吸烟人群有低龄化趋势。3亿烟民中，有34.9%是青少年。近期卫生部组织医学部门的抽样调查结果也显示，我国大学、高中和初中男生中，吸烟的比例分别达46%、45%和34%；未成年的吸烟者约有500万，成年烟民中，有75%的人是15－24岁这一年龄段开始吸烟的。武汉市乔口区对本地区几所中学的学生进行随机调查的结果也表明，该地区的中学生开始吸烟年龄多在12岁到16岁之间；吸烟率在一般中学里，男生高达58.16%，女生为22.22%。青少年吸烟者的剧增与吸烟低龄化趋势是近20年以来中国人吸烟现象中两个显著的特征。可以说，中国吸烟人口数量之所以不断增大，大批的青少年参与吸烟是最根本的因素。导致青少年吸烟的原因很多，有的是出于追求时髦而相互诱导；有的是出于好奇，认为吸烟能提神解闷；有的是把吸烟看成是有个性、成熟的标志；有的则是出于逆反心理，越是大人不提倡的，越想尝试一下。此外，父母、教师及医生的吸烟行为也是构成青少年吸烟的重要原因。
青少年是一个国家的未来，青少年的文明举止往往反映了这个国家的文明程度。近20年来，发达国家的吸烟率在不断下降，而我国的吸烟率，特别是青少年的吸烟率却一直处于增大趋势，开始吸烟的年龄也逐年提前，这不能不引起全社会各界和百姓的广泛高度重视。
为了有效地抑制中国吸烟人口的强劲增长势头，控制青少年吸烟，特别是禁止中小学生吸烟，是又一个刻不容缓的急需救助的"希望工程"。
（5）女性吸烟率。
当青少年吸烟问题引起全社会关注时，女性吸烟问题又成为人们瞩目的焦点之一。女性吸烟者的不断增多，是近年来中国人吸烟现象的又一个特征，也是中国吸烟人口总量不断增大的又一个重要因素。过去，中国吸烟女性大多集中在中老年无职业的妇女中，且以气候较为寒冷的北方居多。
而近些年来，随着国内、国外烟草商促销大战的不断升温，女性的吸烟率，尤其是对外开放地区的女性吸烟率增长较快。我国目前女性吸烟者约有3000万人，占中国吸烟人口总量的10%左右。在发达国家，女性吸烟者在吸烟人口中的比例为33.3%；在发展中国家，这个比例平均为12.5%；此外，目前的女性吸烟率，在发达国家为21%，在发展中国家平均为8%，而在我国则为7.04%。从这些数字的对比及周边国家女性吸烟状况的发展历史不难看出，中国女性吸烟人数都有进一步增大的趋势。许多世界大烟草公司也都敏锐地注意到了这一点，正在绞尽脑汁试图开发并长期占领中国女性烟草消费这个巨大的潜在市场。广告大战及各种促销活动仍将不断升温。目前不吸烟的女性受此影响，一部分将成为新的女烟民。因此，行之有效地控制女性吸烟，将成为我国整个控烟工程的一个重要组成部分。
（6）价格因素。
为了配合世界性的反烟运动的开展，我国政府除了明令禁止在一些公共场所吸烟，并要求各卷烟厂在烟盒上标出"吸烟有害健康"的警语外，同时还采取了"寓禁于征"的措施，通过不断提高烟价来限制吸烟量和吸烟人数。一些人正是考虑了价格因素才减少了吸食量或将烟戒除掉的。特别是那些没有经济收入的大、中、小学生，不少人就是苦于烟价高无钱买而未去吸烟的。一项研究表明，青少年特别容易受到烟价的影响，价格增长10%，他们对烟草消费的减少量则大于10%，从而可阻止很多青少年开始吸烟或减少吸食量，在新中国成立后的前30年，由于城乡居民生活水平低，整个社会对烟草的消费基本处于"有钱多吸，无钱少吸或不吸"的状态。居民收入的高低，烟草的价格，在很大程度上决定着吸烟人口的数量。进入80年代，尤其是到了90年代以后，我国城乡居民生活水平就整体而言有了显著的提高，从而对烟价提高的心理承受能力也有所加大。有稳定收入的消费者目前己大多处在"钱多吸好烟，钱少吸差烟"的状态，目前的这种调价幅度对烟民数量的增减的影响已不如80年代以前那样强劲有力了。因此，为了加大控烟的力度，必须加大烟草提价的力度。
（7）公款消费。
近年来，我国的许多地方和行业用公款买高档烟招待客人的现象比较普遍。特别是在各种庆典活动中，更是整条整包地分发，致使会场内外到处都是烟雾弥漫。不少人尤其是年轻人觉得反正不要自己花钱，如此高档的烟不抽白不抽，从而使一些原本不抽烟的人学会了抽烟，原来是抽烟的就抽得更凶。关于这一点，从事记者职业的或在工商、税务、公安、银行等要害部门工作的人是有很深的感触的，不少人坦言承认，正是因为抽烟不花自己的钱而学会抽烟的。因此，公款消费也是导致中国吸烟人口近年来不断递增的一个不可忽视的因素。
（8）反烟宣传与国民健康意识。
反烟运动的宣传和人们健康意识的增强，也已成为影响中国吸烟人口变动的重要因素。近几年来，在中国"吸烟有害健康"已成为多数人的共识，而且它的影响力正由城市逐渐扩大到农村，不少人正是在声势浩大的全球性反烟运动的大气候下，才未敢吸烟或断然戒烟的；还有些人虽未彻底戒除，但也因此而减少了吸食量。调查资料表明，男性吸烟人群和非吸烟人群中，认为吸烟有害健康的，前者为51.66%，后者为69.06%；认为吸烟是不良习惯的，前者为67.60%，后者为75.20%。女性吸烟人群和非吸烟人群中，认为吸烟有害健康的，前者为47.25%，后者为61.66%；认为吸烟是不良习惯的，前者为66.30%，后者为71.77%。此外，随着城乡居民生活水平的提高，人们的安全意识日益增强，对危及人身健康的因素愈来愈敏感。这也是近年来，反烟运动能在我国广泛开展，并取得了一些成效的一个重要原因。从戒烟原因构成上，也能看出约有81%的戒烟者是出于个人的健康因素或受戒烟宣传的影响，而最后实现戒烟的。
三、中国吸烟人口的发展趋势
（1）预测的方法。
从吸烟人口总量预测的需要与方便出发，我们将上述的诸影响因素归并为两大主要因素－－人口总数及吸烟人口的比重。吸烟人口的未来总量预测值，即为这两大因素未来预测值之积。吸烟人口比重这个因素，可以涵盖对吸烟人口变动影响较大的许多因素。例如，女性吸烟率的增大与吸烟群体的低龄化趋势。15－－50岁人口比例的增大与公款消费现象，是促使吸烟人口比重增大的因素；而受教育程度的提高，国民健康意识的增强，反烟宣传力度的加大，城镇人口比重的增大及人口老龄化的趋势，则是抑制吸烟人口比重增大的因素；居民收入水平的提高，一方面有刺激吸烟人口比重上升的影响，另一方面又有减缓吸烟人口比重上升的影响。从我国目前及今后一段时期的情况来看，这两种影响力的合力作用，总的来说，还是在起着使吸烟人口比重上升的作用。
（2）人口基数的发展趋势
中国现有人口基数巨大，加之处于生育高峰年龄的育龄妇女人口比例较高，预计在相当长一段时间内，中国人口的增长仍将保持较猛的势头。当前，我国正面临着第3次生育高峰的严峻挑战。这一高峰在20年后的人口增长速度上必然会有所体现。若计划生育工作做得好，人口出生率回升幅度便小。稍有放松则于2012年－－2024年就很可能产生第4次生育高峰。国家计划生育委员会的有关专家经过分析认为，我国的人口总数在2000年将在12.79亿－－13.01亿之间，于2040年左右将达到最大值。人口总数在15亿－－16亿之间，2040年－－2065年是人口总量的零增长期，2065年以后，人口总数将呈递减趋势。这当然是在计划生育工作常抓不懈，第3次生育高峰被削平的前提下作出的推断。
以上关于人口总量的系列预测值具有较高的置信度，因此可作为预测吸烟人口总量的基础数据之一。
（3）吸烟人口比重的发展趋势。
我国目前的吸烟人口比重为24.53%，在今后的若干年里，由于女性吸烟率、青少年吸烟率及居民的购买力均呈上升趋势，加上现有吸烟群体对未来吸烟人口的巨大惯性作用，预计我国的吸烟人口比重在2030年之前均呈渐升趋势，并在2030年左右达到最大值。虽然，受教育程度的提高，反烟宣传力度的加大，公款消费现象的抑制及城镇人口比重的增大等因素，会对吸烟人口比重的这种上升趋势有一定的抑制作用，但这种抑制力在2030年以前只能起到减缓吸烟人口比重增大的作用。2030－－2040年期间，由于这种抑制力与反抑制力的大小预计将呈相持态势，这期间我国的吸烟人口比重将呈平稳状态。2040年－－2050年，由于多方面的原因，预计这种抑制力将超过反抑制力而使我国的吸烟人口比重呈逐渐下降趋势。根据周边国家中先富裕起来的国家及工业发达国家的吸烟人口比重的历史资料来看，我国吸烟人口的比重，在2000年前后约为25%－－25.5%，在2030年－－2040年期间约为25.5%－－26.5%，而在2050年前后约为25%－－26%。
（4）对中国吸烟人口的粗线条预测。
按照上述人口总量及吸烟人口比重的发展态势，可得出我国吸烟人口的下列几组预测值：2000年前后为3.2亿－－3.3亿；2040年前后为3.83亿－－4.24亿；2050年左右为3.75亿－－4.16亿。
免责申明：本文仅为中经纵横市场研究观点，不代表其他任何投资依据或执行标准等相关行为。如有其他问题，敬请来电垂询：4008099707。特此说明。
