人造首饰饰物项目产品消费深度调研

第一节 国内市场需求调研

2003-2012年中国人造首饰市场规模及同比增长

单位：亿元

第二节 国外市场需求调研

人类有追求美的天性。人们将饰品视为组成“美丽”不可或缺的内容之一。而魅力也往往通过饰品得到淋漓尽致的展现。世界四大时尚之都巴黎、纽约、伦敦、米兰以及亚洲的东京、香港等城市是国际著名的饰品之都，领导着全球饰品行业的潮流和发展，其饰品年贸易总量近1000亿美元。现在饰品在国外已形成一个庞大的、规范的市场体系，紧扣饰品流行脉搏，秉承时尚、魅力、个性的从业理念和诚信共赢的宗旨，是当今饰品市场的主旋律。

第三节 进出口量值统计

一、进口市场分析

2009-2012年中国人造首饰进口数量及金额统计

单位：千克，美元

二、出口市场分析

2009-2012年中国人造首饰出口数量及金额统计

单位：千克，美元

三、主要进出口国家分布

1、进口国家

2012年我国人造首饰主要进口国家分布

2、出口国家

2012年我国人造首饰主要出口国家分布

第四节 产品下游行业发展分析

人造首饰行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来,综合形成的一个新兴产业.饰品作为新经济的增长点,发达国家已逐步走向成熟.各种档次的专卖店、销售点星罗棋布;各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求.而在中国内地,这一行业尚处于初期发展阶段.随着社会经济、文化的飞跃发展,人们正从温饱型步入小康型,崇尚人性和时尚,不断塑造个性和魅力,已成为人们的追求.

一、饰品市场前景据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查,女人占据饰品消费市场的最大份额.世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元,我国女性饰品人均占有率不足5%,而东京68.2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马列来西亚为47%, 泰国为68%.市场经济的飞速发展,女性的生活品味、生活质量,正在发生着质的飞跃.崇尚人性和时尚,不断塑造个性和魅力,更崇尚文化和风情.随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长,女性对饰品的需求与俱增.仅2002年,女性饰品的消费量全球超过800亿人民币.据专家预计,到2005年中国的女性饰品占有率将增加由现在的5%增到55%以上. 需求旺盛、潜力巨大,极具开发价值.中国有13亿的人口,6亿多为女性,按每十人有一件饰品计算,需要6000多件.

时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场,从事饰品销售有着广阔的利润空间.时尚饰品让女人释放美丽,美丽情结让女人慷慨解囊.而街上的女性人流四处寻找着时尚饰品,可是却零零散散, 专业时尚消费经济圈仍是一个空白.因而经营饰品市场潜力巨大,女人无奈的叹气声,敲击和触动着商家投资者的神经. 女人天*美,当拥有了从生存消费向享受型消费转化的条件,她们对美的追求也在升华,审美情趣的时尚化和生活品位的提高,使当代女性对饰品爱不释手,因为有饰品的装点,女人变得更加妩媚动人.饰品所展现的魅力,使女人成为它最大的消费群.

二、饰品营销市场现状从营销方式来讲由于饰品行业在*尚处发展阶段,所以仍采用传统的、落后的营销方式.产品经过几道环节后才最后到达终端顾客手中.这种经营方式的弊端是:商品流通周期长,层层加价使商品价格居高不下,零售店利润小;产品雷同,缺乏个性,价格混乱,市场缺乏规范的管理和服务.

按产业结构来讲以香港、日本、台湾和韩国生产的高档饰品占据了内地部分大型商场,昂贵的价格使不少顾客望而却步.而一些大型企业（主要是外商投资企业）生产的高、中档产品主要以出口为主.充斥国内市场的产品多数是一些小型作坊企业的低档产品.价格低,质量却太差,使人们对饰品的品质和信誉产生怀疑.最后由于饰品品种多,款式翻新快,新工艺,新材料应用层出不穷.零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验.在经营中遇到问题往往不知所措,缺乏应对措施.品牌经营由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强,对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高.而在内地,几乎没有一家企业能够提供品牌支持,缺乏持续经营的潜力.

三、饰品的消费需求量饰品的消费需求内地总人口为12.8亿多,有明显饰品消费需求的女性从8岁-55岁,约5亿人.如此庞大的消费群体,每年的消费需求达数百亿元.

饰品传统的批发已经不是主要模式,由终端主导的多渠道分销的业态成为现阶段服装行业渠道主体,同时品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局.尽管流通领域的变革使饰品分销以终端为主导,但传统饰品批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道,与饰品连锁专营店、品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场.

对服饰网络化营销即有快捷性又极大的降低经营成本,提高服饰企业利润.形成和促成网络化营销经济性的诸多原因:如资源的广域性,地域价格的差异性,交易双方的最短连接性,市场开拓费用的锐减性,无形资产在网络中的延伸增值性,以及所有这一切对网络营销经济性的关系和影响,都需要我们进行进一步的探索性和开拓性研究.

第五节 产品消费者行为调研

一、消费者构成调研

我国的饰品人均占有率很低，需求旺盛、潜力巨大。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及汉城、东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元。我国女性饰品人均占有率不足5％，而东京68.2％、新加坡48％、香港54％、韩国68％、马来西亚为47％，泰国为68％。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求剧增，她们变的更为时尚，追求不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。据专家预计，2006年中国的女性饰品需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。有明显饰品消费需求的女性从8岁－55岁，我国约有5亿人。如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。

为了了解目前消费者对于饰品消费的真实感观，以及消费者获取信息的渠道，刘杰克营销顾问机构与北京大学社会学系组成项目团队在北京选取部分高校和商场使用定点拦截式访问法对访问对象进行了相关调查，并用SPSS统计软件进行处理之后得出如下结果：

二、消费者关注因素调研

A、选择饰品的侧重点：

我们从上面的相对比例图中可以发现，更多的消费者考虑的是饰品的样式、价格以及流行趋势的因素，饰品厂商可以根据上述几个方面做综合测评，关于这方面的内容，后面还会有更多介绍。

B、选择饰品来源国家

消费者在选择饰品的时候，会在很大程度上考虑它的来源地。从上面的相对比例图可以看出，来自韩国和日本的饰品占据明显的优势。近年来，歌曲、影视剧、时装韩流轮番袭来，带动韩国流行元素产品备受中国消费者的青睐。在这种背景下，来自韩国、日本等国的产品纷纷进入中国市场以获取品牌的持续发展。拥有遍布全球一百多家分支机构、一万余家终端店的韩国朴秀秀饰品集团在对中国饰品市场进行了为期一年的仔细调研和试运营后也正式进入中国市场，并与刘杰克营销顾问机构强强联手，力争在最短时间内通过商场连锁及加盟店连锁体系将朴秀秀优质低价的产品覆盖到中国各地。

C、购买饰品原因

从上面的相对比例图可以看出，了解消费者的消费心理，对于饰品厂商来说是至关重要的。但是，如何把握动态中的消费者观念，对于厂商来说就是极大的挑战了。后面笔者也会为此给出几点建议。

D、通过何种途径了解饰品

综上所述，关于饰品的经营我们必须抓住两个关键点：一是把握消费者的心态，紧跟最尖端的设计理念并进行相应新产品的开发，另外一点就是支持和培训经销商，做好品牌推广。关于这一点，在后文竞争策略的介绍中将有详细说明。

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