专业性
责任心
高效率
科学性
全面性
第一节 太阳能热水器行业发展情况
一、太阳能热水器产业基本概况
第一，是少数实现商业化运作的可再生能源产业。
我国太阳能热水器产业的最大特征是拥有自主知识产权、又实现了商业化运行。我国政府没有提供任何优惠政策和补助，不论是对生产企业还是对终端用户，与电热水器和燃气热水器相比，太阳能热水器不享有任何额外的优惠政策和补助。
目前，包括欧洲、美国等发达国家在内的绝多数国家的太阳能热水器产业仍依赖于政府的激励政策和支持，我国太阳能热水器产业能够实现商业化运作是我国的优势和骄傲，同时也容易成为政府部门关注支持少的理由。但是，由于我国的产品技术含量低，市场准入门槛低，产品的质量和性能参差不齐，与国外的先进水平相比，我国在产品的研发和质量控制方面尚有一定的差距，还需要政策的大力支持和鼓励。
第二，生产能力强、产量大，占全球总产量的70%。
根据国际能源机构公布的数据，2004年我国太阳能热水器年生产量占全球年生产量（1918万平方米）的70%，保有量占全球总保有量（14059万平方米）的44%。我国是全球最大的太阳能热水器生产国，并拥有全球最大的太阳能热水器市场。
第三，应用普及率不高，发展潜力巨大。
我国的太阳能热水器应用普及率并不高，发展潜力巨大。2005年，我国太阳能热水器的普及率为每万人33.3平方米太阳能集热器，仅位于第十三名，远远落后于以色列（520平方米/千户）、希腊（191平方米/千户）和奥地利（188平方米/千户）。
第四，产品类型单一，应用领域有很大的拓展空间。
我国太阳能热水器主要是真空管型太阳能热水器，用于提供生活热水，其中为家庭供热水的单户系统约占90%以上，为学校、酒店、饭店、医院、工业等供热水的工程应用约占10%。从全球应用状况看，在户用热水供应、社区热水供应、供暖和游泳池加热等领域，太阳能热水系统都有广泛的应用。目前，我国的大型热水工程开始起步，太阳能供暖也进入试点示范阶段，应用领域的拓展空间大。
二、太阳热水器国内外发展概况
（一）全球产业发展现状
从全球的产品类型看，太阳能热水器包括无盖板太阳能热水器、平板型太阳能热水器、真空管太阳能热水器。这三种产品在总保有量中的比例分别是23%、35%、和42%。各种产品的地域性分布非常明显，真空管太阳能热水器主要分布在我国（占全球总量的97%），主要用于提供生活洗浴用热水；无盖板太阳能热水器主要分布在美国和澳大利亚（占全球总量的90%），主要用于游泳池的加热；平板型太阳能热水器的分布较广，广泛地分布在欧洲、亚洲、美洲和大洋州。
根据国际能源机构发布的数据，2004年，全球新增太阳能热水器安装量为1918万平方米，包括无盖板集热器190万平方米、平板型太阳能热水器513万平方米，真空管太阳能热水器1213万平方米。至2004年底，全球太阳能热水器总安装量达到了14059万平方米，包括无盖板集热器3302万平方米、平板型太阳能热水器4883万平方米，真空管太阳能热水器5757万平方米。2004年全球太阳能热水器提供的热量相当于581亿千瓦时电力（209.220TJ），年减排CO22540万吨。
到2004年底，共有10个国家的太阳能热水器安装量超过200万平方米，他们分别是中国（6200万平方米）、美国（2863万平方米）、日本（773万平方米）、土耳其（728万平方米）、德国（648万平方米）、以色列（480万平方米）、澳大利亚（475万平方米）、希腊（299万平方米）、奥地利（277万平方米）、巴西（227万平方米）。1999年至2004年，真空管太阳能热水器和平板型太阳能热水器市场在中国、澳大利亚、新西兰以及欧洲都增长迅速，中国年均增长率为25%，澳大利亚和新西兰为19%，欧洲为13%。用于游泳池加热的无盖板太阳能热水器年安装量在1999年至2002年保持了增长的态势，2003年稍有回落，2004年又恢复增长的态势。
（二）我国产业发展现状
中国太阳能热水产业的发展始于上世纪80年代，当时的市场定位是农村或中小城镇的低收入家庭，其主导产品以技术简单、造价便宜的闷晒式太阳能热水器为主。进入90年代，随着技术进步和企业规模的扩大，技术和企业都逐步成熟，太阳能热水器逐步形成了真空管、平板和闷晒三种技术系列，实现了产品的系列化和规模化生产，这一时期的真空管太阳能热水器和平板太阳能热水器主要定位于中小城市的中高收入居民。90年代后期，住宅商品化的发展以及家庭对热水需求的大幅度增长，为太阳能热水器的发展提供了市场空间，太阳能热水器的生产规模进一步扩大，形成了一些有一定知名度的产品和品牌。2002年以来，为了满足高端用户的需求和城市景观的要求，太阳能热水器产品的升级换代和与建筑结合成为新的热点和发展方向，一些大型企业与房地产开发商一起建设完成了一批太阳能热水器与建筑结合项目，太阳能热水器与房地产项目同步设计、同步施工、同步验收的理念逐步被建筑行业所接受。一批太阳能热水器与建筑结合的试点项目，取得了良好的示范推广效果。
2005年以来，建设社会主义新农村活动的开展，为太阳能热水器在农村地区的推广应用提供一个很好的契机，越来越多的农村新村改造项目使用太阳能热水器为农户提供热水供应，北京等一些地区还开始使用太阳能热水器为农户供暖。太阳能热水器已成为各地农村新村改造、改善农民生活水平的有力工具。
自上世纪90年代以来，我国太阳能热水器行业保持了10多年的快速增长。2005年，太阳能热水器年生产量为1500万平方米，是2000年640万平方米的2倍多。到2005年底，我国太阳能热水器保有量超过7500万平方米，是2000年2600万平方米的近3倍。目前，我国既是世界上最大的太阳能热水器生产国，同时也拥有世界上最大的太阳能热水器市场。
我国太阳热水器已实现了产业化，形成原材料加工、产品开发制造、工程设计和营销服务的产业体系，有力地带动了玻璃、金属、保温材料和真空设备等相关行业的发展，成为一个产业规模迅速扩大的新兴产业。至2005年，全国有1000多家有一定规模的太阳热水器生产企业，年总产值达150多亿元，出口创汇2000万美元，全行业提供约30多万个就业机会，产生了显著的经济、环境和社会效益。
目前，太阳能热水器为全国3500多万家庭提供着热水供应，已形成与电热水器和燃气热水器三足鼎立的局面。特别是在农村地区和中小城镇，太阳能热水器已经成为提高人民生活质量，全面建设小康的重要技术手段。
三、太阳能热水器产业经济特征
近两年真空管热水器销量剧增，真空管太阳能热水器已成为家庭户用销售的主流。山东皇明、清华阳光、安徽丽光和江苏华扬、辉煌等企业纷纷进入真空管型太阳能热水器市场，并加大了技术开发和市场推广力度。未来太阳能热水器的发展将呈现以下趋势：
太阳能热水器与建筑物结合更完善，小型化和大面积化将并行不悖；
太阳能热水器的结构将发生较大变化，预计会由目前的整体式向分体式发展、水箱设计由非承压式向承压式过渡、核心集热装置将由VTCHP逐渐取代全玻璃真空集热管、温控装置自动化程度将进一步发展；
太阳能热水器市场将逐步由无序化向有序化，不规范化向规范化方向发展；
行业标准的制定和技术进入壁垒会进行市场的“适者生存”。
四、太阳能热水器行业进入“品牌竞争”时代
消费者对太阳能热水器的消费观念已日趋理智，越来越关注产品品质。未来太阳能热水器“原配一体机”将成为市场主流，为消费者带来高品质障。
06年4月8日在北京举行的太阳能热水器普及力促节约型社会建设座谈会传出的信息表明，太阳能热水器以其环保、经济和能源可再生性越来越受到消费者的青睐，太阳能热水器将迎来高速发展的黄金时期。
近年来受利益驱动，大量小规模生产企业和无品牌小作坊混杂其中，给太阳能热水器行业的健康发展带来隐患。针对太阳能热水器市场存在的问题，北京、上海、山东、河南、黑龙江、浙江、安徽、湖南、江西等11个省市的消费者协会曾联合发布消费警示，提醒消费者谨慎购买“半成品”太阳能热水器。目前，全国太阳能热水器的生产厂家已逾3000家，而前十名品牌市场占有率不到20%，行业集中度非常低。行业要健康发展，亟待有实力的企业加强品牌建设。
1992年，国内太阳能热水器产业年生产量只有50万平米，而到2005年，我国太阳能热水器年产量已突破1500万平米，保有量超过6200万平米，行业总产值已逾150亿元。行业中除了有皇明、清华阳光等知名品牌外，近年来又涌现出亿家能、力诺瑞特、华扬等一批新兴强势品牌。
中国可再生能源协会秘书长孟宪淦表示，太阳能热水器有别于一般的家用电器产品。其产品构成与安装要求都比较特殊，消费者一般购回家的太阳能主机所采用的管路、配件等，不是厂家原装标准化的，而是在市场上随意购买的“拼装产品”，在使用过程中存在一定的质量隐患。中国家电市场联合调研课题组新近完成的《2006-2008年中国太阳能热水器市场竞争调查报告》显示，46.1%%的消费者对目前所使用的太阳能热水器表示不满意。这在很大程度上与热水器产品在使用过程中出现的质量与售后维修问题有关。但消费者对知名品牌太阳能热水器的满意度还是较高的，皇明、清华阳光、华扬、亿家能等知名品牌的消费者满意度均超过90%%。
消费者对太阳能热水器的消费观念已日趋理智，越来越关注产品品质。未来太阳能热水器“原配一体机”将成为市场主流，为消费者带来高品质保障。
太阳能热水器行业经历20年的发展，产品的生产、研发技术已经日臻成熟。但是，很多企业市场开拓能力不强，对于品牌资源的培养和利用也较为薄弱。这在很大程度上影响了这些品牌及其市场的迅速成长。相比之下，皇明、清华阳光等品牌有很多企业可以借鉴的地方。伴随着市场竞争不断加剧和整合，太阳能热水器行业将逐步由过去的“割据时代”进入“品牌时代”，部分杂牌太阳能热水器将逐步退市，而知名品牌的市场占有率将快速提升。
对于太阳能热水器行业的发展，孟宪淦充满期望：“太阳能热水器已经成为热水器行业发展的三驾马车之一，在部分地区的市场销量甚至超过了燃气和电热水器。这一方面是因为国内能源紧张和能源使用环境使然，另一方面正是得益于一批知名太阳能热水器品牌的大力宣传和推广。”
中国太阳能热水器产业发展任重道远。只有真正让消费者满意，太阳能热水器品牌才能获得市场的认同。
五、太阳能热水器行业洗牌在即
随着能源危机的一步步逼近，太阳能的合理利用，已经引起全世界的普遍关注，一场热水器的“洗牌”浪潮席卷而来。
未雨筹谋，为了应对能源危机的到来，我国已先后采取了诸多措施来大力推广太阳能产品。其中，国家发改委明确要求，到2015年我国电、燃气热水器停止生产；建设部制定的《建筑节能“十五”计划和2010年规划》则提出，到2010年全国家庭住宅太阳能热水器普及率要达到20%-30%。在这些市场利好消息的刺激下，我国太阳能热水器获得了空前的发展——太阳能热水器经过10多年的市场导入期已进入快速增长期，全国太阳能热水器企业已达4000多家。可是，这些企业中有一些规模小、产品质量差、服务跟不上，并且还大打价格战，给真正高投入进行产品研发、推广和生产的优秀企业的发展带来困难。更有一些企业偷工减料、以次充好，严重败坏了太阳能热水器产业的声誉，阻碍了太阳能热水器的推广使用。这些都表明，“洗牌”已是市场走向规范的迫切需要。
从五星太阳能1990年创立之初起，他们就注重产品的研发、质量和服务，通过16年的常抓不懈，不仅在全国塑造了五星太阳能热水器质量过硬、价格合理、服务周到的品牌形象，还赢得了全球消费者的认可。在产品创新上，五星太阳能更是国内唯一拥有真空管太阳能、平板太阳能及空气能热泵热水器三大创新节能产品的企业。五星太阳能还率先通过ISO9001：2000国际质量体系认证及3C认证，是广东省同行业首家省级高新技术企业。五星太阳能尤其注重客户价值，做到了全程监控施工和售后服务、消费者满意率业界领先。
要想通过“整风运动”来对太阳能热水器行业重新“洗牌”，关键是要拥有服务好、信誉佳、效率高的市场渠道。因为他们对稳定市场秩序、服务消费者、塑造产品品牌形象最直接、最有效。为此，在胡广良先生的倡导下，五星太阳能在今年4月份就发起针对渠道商的“造富运动”，出台执行“五星级财富助长计划”——一种全新的连锁加盟创业形式，经销商只需支付一定的保证金，就能借用五星太阳能的金字招牌，并利用现成的商品和市场资源，还能长期得到专业指导和配套服务。
五星的“造富运动”是一场有利于渠道经营、维护消费者利益的运动，更是一场对中国太阳能热水器行业进行“洗牌”，使其健康发展的“整风运动”。
第二节 太阳能热水器市场概述
一、太阳能热水器市场分析
在全球能源形势紧张、全球气候变暖严重威胁经济发展和人们生活健康的今天，世界各国都在寻求新的能源替代战略，以求得可持续发展和在日后的发展中获取优势地位。太阳能以其清洁、源源不断、安全等显著优势，成为关注重点。在太阳能产业的发展中，太阳能热水器的热利用转换技术无疑是最为成熟的，其产业化进程也较光伏电池、太阳能发电等产业领先一步。但是目前市场还有待规范，消费群体还有待培育，技术还有尚须改进，因而对于企业来说还有较大的成长空间。
我国具有非常丰富的太阳能资源，太阳能年辐照总量每平方米超过5000兆焦耳，年日照时数超过2200小时以上的地区约占国土面积的2/3以上。这是太阳能产业发展最为有利的外在客观条件。
太阳热水器在中国五类太阳能资源区的每平方米集热面积年节能量分别为170、140、120、100和80kgce/m2，在节能的同时，太阳热水器也具有明显的环境效益，五类地区每平米二氧化碳的减排量分别为306、252、216、180和144kg/m2，对环境起到了保护的作用。
我国太阳能热水器生产能力之大、拥有数量之多、发展速度之快已经引起世界关注，国家经贸委、联合国基金会“中国太阳能热水器行业发展”国际合作项目2002年正式启动。
2003年总产量达1200万平米，2003年平板集热器有18条生产线（铜铝复合和全铜），生产能力270万平方米。
2004年太阳能热水器约占可再生能源开发利用量的30%，仅次于小水电的贡献，到2004年底我国太阳能热水器生产量已经突破1000万平方米，保有量超过6000万平方米。使用真空管数估计其销量在560万台上下。行业总产值已愈120个亿，产值过亿的近十家，其中皇明、清华阳光、华扬等综合产值相对较高，此外看，太阳雨、四季沐歌、桑乐、力诺等2004年表现较好，其产值也均已超过1亿。其中华扬在一分为三后，产值、量也有较大提高。从其产品类别的发展来看，目前玻璃真空集热管式基本占据了国内90%以上的销售，而平板太阳能热水器所占比率还不到10%。相较2003年的销量来说，大约增幅在18%左右。2004年的生产厂家已愈4000家，而前十名品牌不到17%的市场占有率凸显了这个行业集中度非常低的不成熟表现。
从区域销售形式来看，北方市场依然是各主力品牌竞相争夺的战略要地，然而几乎同时从2003年底开始，各大品牌均将触角伸向了发展最为迅速的广东、福建等南方市场。而从整体来说，江苏、云南、山东等依然是普及率最高的区域，浙江、安徽、京津地区紧随其后。
2005年全年，预计全国太阳热水器年生产能力将达到1100万平方米，总保有量6400万平方米；形成5-10家具有国际竞争力的骨干企业。我国规划到2020年，太阳能热水器集热面积，将由现在的6400万平方米发展到3亿平方米，年替代化石能源约4000万吨标准煤。
从上面的数字可以看出，无论从那个角度，太阳能及太阳能热水器产业都是有巨大成长空间值得期待的朝阳产业！
二、太阳能热水器市场的新格局
传统的燃气、电热水器的市场份额下降，热泵热水器作为最新的家用供热水系统，其份额将上升，而太阳能热水器未来将占据垄断优势，这种“四分天下”的格局已是大势所趋。
华南地区最大的太阳能和热泵热水器生产基地在“家电之乡”广东顺德诞生。中外合资广东顺德澳伦电器有限公司投资约2000万元，占地面积2万多平方米，配备先进设备的新生产线正式投入使用。随着“澳德绅”在华南崛起，将全面改写我国目前由燃气、电、太阳能热水器“三分天下”的市场竞争格局，中国千百万家庭用于洗浴和采暖的费用可望降低3/4以上。
三、太阳能热水器市场可行性分析
太阳能行业特点及经济特征
太阳能行业特点
太阳能作为一种新能源，它与常规能源相比有三大特点：
它是人类可以利用的最丰富的能源，足以供地球人类使用几十亿年。
地球上，无论何处都有太阳能，可以就地开发利用，不存在运输问题，尤其对交通不发达的农村、海岛和边远地区更有利用价值。
太阳能是一种洁净的能源。在开发和利用时，不会产生废气、废水、废渣，也没有噪音，更不会影响生态平衡，绝对不会造成污染与公害。⑵太阳能热水器经济特征。
我国的太阳能热水器工业近几年逐步走向成熟，除了技术不断改进、产品质量不断提高外，为适应国际大市场的要求，提出国家标准要与国际接轨，因此在2002年，由国家标准管理委员会领导，经过专家的调研和分析论证，对一些标准进行了修改、补充完善，陆续制定颁布了四项国家标准和三项行业标准，从实验、管理、产品对我们现在太阳热水器的品种、售后服务、安装验收等方面进行全方位的规范，构成了一个基本完善的热水器技术标准体系。
二、市场分析
能源短缺和环境污染是当今人类面临的两大难题，随着城镇居民生活水平的不断提高以及市场经济和社会化大生产的进一步发展，能源紧缺和生态环境恶化将日益成为人民不得不予以高度重视和解决的两大矛盾。鉴于人们对燃气、电热水器缺点的认识，太阳能热水器这种环保节能产品产生了激动人心的市场机会。
由于太阳能热水器具有经济、安全、方便、洁净等特点，一推向市场，就引起了热烈的反映，我国太阳能热水器市场年增长率20%～30%，年销售量400万平方米。据统计，目前我国太阳能热水器拥有量为2000万台左右，家庭普及率约为4%，拥有量最多的省市是云南、山东、江苏、河北、北京等，其中昆明市太阳能热水器普及率已达10%以上。
我国政府一直重视新能源和可再生资源的开发利用，提出了“因地制宜，多能互补，综合利用，讲求效益”的总体方针。1992年国务院提出了对环境和发展采取的十条对策和措施。1994年，制定了1995-2010年新能源和可再生热利用行业现状提出了“企业上规模、技术上水平、质量上档次、市场要规范”的行业发展方针。经过二、三十年来的努力，太阳能热水器行业已成为一个有巨大发展前景的新兴行业。
2006年，全国两会召开，能源再次成为热门话题，全国政协十届四次会议、十届全国人大四次会议分别于3月3日、5日召开。在今年的全国两会上，节约资源、保证能源安全、构筑节约型社会成为热门话题。在国务院总理温家宝所作的政府工作报告中，10多次提到了能源。可再生能源作为能源的重要组成部分，越来越受到重视。全国政协委员、山东政协副主席、山东省工商联主席苗淑菊提出：充分利用财政、税收、利率、价格等经济杠杆，以强制收购、绿色配额、价格分摊等强制性法律手段，财政补贴、降低税率、低息贷款、扩大信贷、加速折旧等经济手段来推动新能源的发展。另外，将新能源的使用和发展纳入绿色GDP，作为对地方政府政绩考核的重要指标之一。国家对新能源产业的大力支持，带动了太阳能行业的飞速发展。目前我国在产品质量和技术水平上基本达到国际先进水平，在产品产销量方面已占世界第一位。预计在不久的将来，我国将成为太阳能热水器最大的出口国。
据统计，我国2000年太阳能热水器的销售已超过65亿元，并以每年20—30%的速度发展，预计到2015年，市场需求将达到600亿元，市场前景非常广阔。
太阳能热水器及太阳能热水器生产设备的需求范围及发展方向
长期以来，洗澡用水是热水器的惟一用途，经过太阳能热水器企业长期的培育，消费者基本接受了太阳能热水器提供厨房热水这一新观念。调查显示，在53.6%的消费者家庭中，太阳能热水器承担了洗澡和厨房热水两项功能，这也是促进太阳能热水器市场容量增加的根本原因。从消费者目前对太阳能热水器产品的应用范围我们可以看出，太阳能热水器正在转变单一功能，越来越多的家庭要求太阳能热水器承担厨房用热水的需求。
由于目前消费者对家庭中央太阳能热水器这个产品不熟悉，调查结果显示，消费者的预期购买还是更趋向于选择容积量较大的普通太阳能热水器。随着太阳能热水器产品应用范围的拓展，太阳能热水器产品会不断在功能上进行改进，以满足消费者新的需求。
中国太阳能协会调查研究课题组经过近4年的连续性调查发现，我国城市家庭热水器产品的普及率不足10%，国家住宅与居住环境研究中心太阳能学会太阳能建筑专业委员会仲继寿主任认为，相对于城市来说，农村太阳能市场基本是从零开始，目前存在95%以上的市场空白，太阳能在农村潜在空间巨大。而随着人们对太阳能热水器的认识普遍提高，太阳能热水器应像电视一样走进千家万户，从这些来看，太阳能行业的空间还是很大的，也可以说广阔天地是大有作为。
由于燃气和煤炭资源相对缺乏，因此太阳能利用在我国有很好的发展前景。而且安全、节能、环保、不占用室内空间、使用成本低等优势也将使太阳热水器的市场份额在中、小城市和乡镇不断上升，与燃气热水器、电热水器形成三足鼎立的市场态势，随着一些城市解除对太阳能安装的禁忌，太阳能在大江南北日益风靡，成为现代文明生活不可缺少的家庭耐用品，太阳热水器也成为人们地位、身份、快节奏、时尚的象征。
我国的能源需求在不断增长，石化能源消耗带来的环境压力在不断加剧，新能源和可再生能源的开发利用必将越来越受到重视。据测算，使用1平方米太阳能热水器，相当于每年节约120公斤煤。因此，许多专家建议，我国应当大力倡导发展太阳能这样的可再生能源。同时，太阳热水器以其环保、经济和能源可再生性越来越受到城区和边远地区的青睐，太阳能将迎来高速发展的黄金时期。太阳能热水器的快速发展给热水器制造设备行业带来了广阔的发展空间，随着人们对太阳能热水器要求的不断提高，各大厂家对太阳能设备的需求量也越来越大，在中国太阳能热水器的前产业化时代，人们只是用废旧轮胎充满水，晒热后冲澡；后来，人们将金属箱刷上黑漆，再放进一个用玻璃封盖的塑料泡沫箱子中闷晒。直到这个时候，太阳能热水器才算是有了点儿技术含量：玻璃温室效应。直到玻璃真空管问世之后，太阳能热水器产业才真正步入了技术含量较高的产业化时代。
从最早架在房顶上的废旧轮胎到现在最流行的真空管热水器，我国太阳能热水器产业，生产能力之大，发展速度之快，已经引起国际社会的广泛关注。但同时，杂牌军正侵蚀着这一行业，作坊式生产的大量劣质产品透支着行业的未来。绝大多数企业还没有形成比较强的技术创新能力，生产方式落后。专家指出，我国太阳能热水器制造的技术水平和产品质量进一步提高，需要攻克热能、机械、材料等领域内的一系列技术难题。太阳能生产设备正逐步走向完善，从最先的手工操作逐步向电动、气动化迈进，产品也逐步走向正规、规范化，太阳能热水器制造设备不断改进与创新，设备科技含量不断提高，全模具自动化、机械化水平提高，生产工艺和生产方式也越来越先进，质量提升档次的同时，外观也上了一个台阶，市场的需求促进了性能优越的太阳能热水器的发展，也因此导致太阳能热水器生产设备市场火热。
第三节 太阳能热水器与建筑结合现状
一、太阳热水器与建筑结合的发展历程
随着人们环保意识的增强，居民对住宅质量的要求越来越高。“绿色”、“生态”、“健康”等理念已成为现代人购房时的首要考虑因素。但是，现在大部分住宅所谓的“绿色”还是停留在住宅绿化上，而能满足人民生活健康的绿色热水工程并没有能够全面的得到认识。
现在太阳热水器行业正在处于一个飞速发展的阶段，近十几年来太阳能热水器的销售都在以每年超过20%的速度在增长，这在国内的其他制造行业是很少见得！太阳能热水器本身有很多优点——节能、卫生、安全，这也是吸引广大消费者的一个重要原因。
现在的太阳能热水器绝大部分要安装在楼顶或者屋顶上，它的外观以及安装质量的好坏对一个城市的市容有很大影响。由于在发展初期大部分厂家没有重视产品与建筑完美结合，不能很好地大规模融入建筑设计与施工中去，从而影响了结合的进程。
太阳热水器与建筑结合，并不是简单地把二者组合在一起，而是要将太阳热水器作为建筑维护的一部分。热水器的规格、尺寸可根据建筑设计的尺寸与要求进行变化。
太阳热水器与建筑结合技术发展大致经历了以下五个阶段：
第一阶段：太阳热水器产品开发设计基本不考虑建筑的结构，企业按产品的结构、性能等要求去开发，安装在楼顶上。随着用户的增加，楼顶上的太阳热水器杂乱无章，颜色、结构、形体各异，固定用的钢丝绳随便拉拽，保温管路垂挂在墙的侧面等问题严重，影响了建筑美观、市容和市貌。
第二阶段：随着坡屋面建筑的流行，热水器企业根据屋顶的结构，开发了屋脊式太阳热水器以适应建筑，这个时候，厂家都在考虑太阳能如何和建筑结合，但这是一种被动状态下结合的考虑。这种屋脊式的太阳热水器主要安装在建筑的正坡屋面上，整体效果很不错。
结构的优化既能降低成本，又便利了热水器在建筑上的安装使用，缓解了热水器使用与建筑结构的矛盾。
第三阶段：考虑到现在的顾客对太阳能热水器的认可，部分的房产开发商、建筑设计院开始和太阳热水器生产合作，将太阳热水器作为建筑的一个功能性构件来考虑，去进行产品的结构设计，建筑设计院会根据产品的具体特点做出针对性方案设计，科学地做出相应的安装接口预留、管路布置预留或预埋。这可以解决管路安装的随意性造成不美观问题，也能快捷安装，建筑公司负责室内的装修设计，而太阳能公司只负责室外太阳能热水器的安装调试，由于建筑公司已经考虑了楼顶的热水器安装和室内的水管管路，这样在热水器安装时就不会对房子的屋顶防水层和室内的装修造成破坏，也不用担心屋顶的承重问题。皇明公司的水箱隐藏式、女儿墙式等都很好地与建筑融合到了一起。在热水器与建筑结合过程中不但要热水器适应建筑的结构，还要建筑为符合热水器的安装而做出努力，只有这样才能达到太阳热水器与建筑的完美统一，才能使其大面积的推广和普及。
由于现在的各个地区的房屋结构有很大的不同，建筑设计师在设计的时候都在尽可能的使自己设计的建筑有独特的风格，避免雷同，可是的热水器厂家却希望建筑的外观结构尽量的统一以减少热水器的规格，厂家希望有几种可以选择的模式，不要每个建筑都要重新根据特点设计热水器。
第四阶段：随着太阳能行业的发展壮大，国家相关部门对太阳能行业发展也有了更多的重视，相关的法规、政策也在制定、评审中。
太阳热水器与建筑结合将逐步走向正规，现在太阳热水器与建筑结合的研究进入到优化提高阶段，太阳能热水器作为房屋的一个风景、装饰进行开发设计。由太阳能热水器组成的长廊和楼顶花园有机的结合，成为城市里一段风景。
目前，制约太阳热水器与建筑完美结合的主要问题是太阳热水器产品标准不统一，给建筑应用带来许多不便。所以要想使其推广普及，就要采取相应的措施，要以法律、法规的形式将太阳能热水器纳入到建筑设计规范中。加大太阳能热水器结构形式与建筑物适应的研究力度，制订完善规范的太阳热水器产品统一标准，提高产品的整体技术水平以便更好的适应与建筑结合的要求。这样建筑设计部门在考虑太阳能的时候就好象考虑建筑结构的一部分一样慎重。
国家经贸委、科技部、建设部在“十五”期间都把该项目工作列入到各自的工作计划中，进行试点、示范和研发，以推动太阳热水器与建筑结合的进程。国家应制定优惠政策，鼓励安装、使用太阳能热水器以及其它的绿色能源设施。
现在的太阳能与建筑结合的模式上大致有两个看法，一种认为要把水箱和集热器进行分离，集热器在屋顶或者墙面上，水箱在室内，这种结构的优点是集热器比较轻，可以安装在楼顶、墙面上，集热器是模块式的可以根据实际情况灵活进行组合，水箱安装在室内即可以减少水箱对建筑物的破坏也有利于调试维护。可是也有一种看法认为这种分体式的热水器价格高，安装复杂，它更适合国外的别墅型或者低楼层的安装，不适合我国的国情，分体不是必然的趋势，无论那种太阳能热水器只要能够和建筑完美的结合，对建筑的外观、结构没有损害都是可以考虑的。
第五阶段：随着在太阳能热水器制作中新技术、新工艺的引进，各种材料成本随着生产规模的扩大而逐步降低，太阳热水器与建筑结合的综合效益将会越来越显著。将来国家政策的倾斜，人民生活水平的提高，与建筑完美结合的太阳能热水器将走进更多的家庭。
二、太阳能与建筑一体化技术现状
一直以来，太阳能等可再生能源在建筑技术上的完美应用都是企业梦寐以来的追求，太阳能与建筑结合创造的低能耗高舒适度的健康居住环境，不仅让住户家庭生活得更自然更环保，而且能节能能减污，对实现社会可持续发展具有重大意义。在人类面临生存环境破坏日益严重和能源危机的今天，如何开发利用环保节能的住宅配套部品就成了一个焦点话题。太阳能——作为一种免费、清洁的能源，在住宅建筑中的利用，将关系到可持续发展的战略，可谓意义深远。经过数年的研究和开发，太阳能的利用已取得显著成果并转化为生产力。在我国，太阳能热水器在全行业中现已拥有企业超过千家，推广应用范围也在不断扩大。而太阳能与建筑的结合，也在住宅建设中越发呈现出其不可替代的地位，并成为住宅建设中的一个最新亮点。
早在1999年召开的世界太阳能大会上就有专家认为，当代世界太阳能科技发展有两大基本趋势，一是光电与光热结合；二是太阳能与建筑的结合。太阳能源建筑系统是绿色能源和新建筑理念的两大革命的交汇点，专家们公认，太阳能是未来人类最适合，最安全，最理想的替代能源。目前太阳能利用转化率约为10%—12%，太阳能的开发利用潜力十分巨大，据报载，目前，世界各国都在设施自己的“阳光计划”，如去年德国政府就宣布推行“十万屋顶”计划，即在建筑顶部大规模地铺设太阳能发电装置，既节省电力又利于环保。在欧洲的能源消费中，约有1/2用于建筑的建设和运行，而交通运输耗能只占能源消费的1/4，因此建筑物利用太阳能成为各发达国家政府极力倡导的事业，太阳能利用设施与建筑的结合自然是人们所关注的问题，主要是太阳能的光伏利用与建筑的结合上。
太阳能与建筑一体化有他独特的特点：一是把太阳能的利用纳入环境的总体设计，把建筑、技术和美学融为一体，太阳能设施成为建筑的一部分，相互间有机结合，取代了传统太阳能的结构所造成影响；二是利用太阳能设施完全取代或部分取代屋顶覆盖层，可减少成本，提高效益，三是可用于平屋顶和斜屋顶，一般对平屋顶而言用覆盖式，对斜屋顶用镶嵌式，四是该技术属于一项综合性技术，涉及太阳能利用，建筑，流体分布等多种技术领域。另外，在云南昆明还建成了一个平屋顶结构的太阳能与建筑一体化温水游泳馆，该游泳馆屋顶面积约700平方米，屋顶结构为轻钢网架结构，屋顶覆盖层完全由特别的太阳能平板集热器代替。这是我国第一个在平屋顶上实现太阳能与建筑一体化的实验性工程。联合国能源机构最近的调查报告显示，太阳能与建筑一体化将成为21世纪的市场热点，成为21世纪建筑节能市场的亮点。
三、太阳能与建筑一体化的发展方向
目前，建筑物空气温度调节消耗着大量的能量。在我国，它要占到建筑物总能耗的约70%。用空调机和燃煤来控制室温不仅消耗能量，带来的外界的环境污染，而且并不能给室内人员带来健康的环境。在太阳能用于采暖方面，除造价较高的被动式太阳房有一些示范建筑外，还没有大规模的采用。主动式太阳能供能由于成本更高，与我国的经济发展也是远不相适应。因此，建筑供能的主动与被动相结合的思想及太阳能与常规能源相结合单位思想，按照房间的功能，采用不同方案的配合及交叉，这样可以大大降低太阳能用于建筑功能的一次投资和运行成本，使得整个方案在商业化的意义下具有可操作性。
太阳能供能设备的非定常性，对气象条件和辐照条件的依赖性等特点，要求我们必须对建筑用能负荷进行准确的预测，才能够在设备与建筑的匹配上做出设备投资和节能效益最佳的选择。建筑室内温度及气流的预测方法和预测软件CFD/NHT是太阳能与建筑的结合的理论和应用基础，也是世界目前建筑空气调节的又一大方面，但是我国目前在该方面的水平和从事人数还远落后于世界先进国家。在当代，太阳能与建筑的发展必须有一定的策略与之相适应，一是成熟的被动太阳能技术与现代的太阳能光伏光热技术的综合利用；二是保温隔热的维护结构技术与自然通风采光遮阳技术的有机结合；三是传统建筑构造与现代技术和理念的融合；四是建筑的初投资与生命周期内投资的平衡；五是生态驱动设计理念向常规建筑设计的渗透；六是综合考虑区域气候特征、经济发达程度、建筑特征和人们的生活习惯等相关因素。
综合考虑社会进步，技术发展和经济能力等因素，在建筑物的策划、建筑设计、使用、维护以及改造等活动中，主动与被动的利用太阳能的建筑统称为太阳能建筑。我国太阳能建筑领域中技术最成熟，应用范围最广，产业化发展最快的是家用太阳能热水器。在云南昆明，陆良等地，在一些别墅式建筑的屋面，尝试把平板太阳能集热器镶嵌在具有瓦屋面的斜屋顶上，热水箱则隐蔽在斜屋顶的阁楼中，使太阳能热水器与建筑有机结合，外观形象是比较漂亮的，只是适合此类结构的建筑较少，推广应用受到局限。多功能休闲亭集太阳能热水器，光电板和纳凉休闲功能于一体，流线型设计既美观又减少亭子结构的风力和承重荷载，优美的造型为屋顶，建筑物和周围环境增添了一道亮丽的风景，打造出一座别致美丽的楼顶花园，成为融合建筑美学，园林设计和人本文化内涵的典范之作，而且结构简单灵活，安装方便的特点，使之能够自然地与庭院，泳池，花园等场所融为一体。
四、太阳能与建筑一体化存在的问题和解决问题的思路
太阳能与建筑一体化问题是多科学，多层面参与和合作的综合性事业，需要国家政策法规部门、建筑主管部门、太阳能厂商、房地产开发商、建筑设计单位的共同努力，太阳能热水器的推广应用离不开建筑师的参与，建筑师作为建筑的设计者，应根据不同的热水器类型，技术要求，使用目的以及不同地理纬度和气候特点，建筑类型等，对建筑的造型，平面布局和功能等进行综合考虑，另一方面太阳能热利用设备的设计和生产厂家反过来也应从建筑师那里获得建筑对其设备要求的反馈信息，只有这样才能使设备的设计和生产与建筑的使用达到完美的统一，推动太阳能在建筑上的运用，太阳能厂商一定要在技术上解决与建筑一体化的难题，要使太阳能系统成为建筑的一个构件，同时产品要标准化、系列化、配套化，这是推行太阳能与建筑一体化的根本问题。
对于安置在屋顶的建筑一体化太阳能热水器，其基本特征是集热器沿屋面布置，集热器作为屋顶覆盖层的一部分或全部。如此结构与传统技术比较，存在的主要问题是“系统的循环问题”、“集热器的形成和结构问题”等。一是对于斜屋顶而言，集热器可以沿屋面倾斜布置，循环问题与传统技术上没有差别；二是对于平屋顶，集热器几乎呈水平布置，基本循环方式虽然仍为自然循环和强制循环两种，但对技术要求有很大的差别。
目前，国内外太阳能与建筑完美结合的形势并不乐观，太阳能的普及率仅为7.6%，尽管国家经贸委已规划未来15年内我国太阳能热水器普及率达到25%，但是面临的困难很多，需要国家的大力支持和社会各界的努力。太阳能热水器虽有诸多优点，但是与建筑完美结合进程缓慢，太阳能热水器还没有有机地大规模溶入建筑设计与施工中，市场刺激和国家立法都有待加强，太阳能热水器整体水平有待提高，以便适应与建筑结合的要求，如果太阳能热水器产品标准不统一，给建筑应用带来困难。
现代城市的核心是能源系统、营养系统、文化系统组成的，绿色生态人居——太阳能与建筑结合设计要求将这三者和谐统一。太阳能与建筑设计理论强调设计形态的动态与变化，而不是僵死的形式；强调设计的系统性，而不是单一项目的自我表现；强调与环境的关系，而不是孤立的设置构筑物；强调环境科学、技术与文化艺术结合，而不是满足某些人对建筑成就或象征性表达的片面追求。
另外，太阳能热水器与建筑的完美结合需解决的问题值得注意的是太阳能热水器要与建筑完美结合，必须做到：根据建筑特点形式，生产与之配套的太阳能热水器；规范太阳能热水器在建筑物上放置和安装；与建筑商协调搞好管路的预留；结合建筑与地区特点，搞好太阳能防风、防雪、防雷等安全防护等。
太阳能与建筑结合目前仍有许多问题需要解决：应以法律法规的形式将太阳能热水器纳入建筑设计规划，加大太阳能热水器结构形式与建筑物适应性的研究力度；制定完善规范的太阳能热水器产品统一标准，提高产品技术水平；国家制定在建筑物上安装太阳能热水器的优惠政策，鼓励安装太阳能；要求太阳能热水器与建筑结合的相关技术标准规范。
绿色生态住宅寻求自然、建筑与人三者之间的和谐统一。在“以人为本”的基础上，利用自然条件和人工手段创造一个有利于人们舒适、健康的生活环境。在住宅健康化发展态势下，太阳能与建筑一体化也日益成为房地产业关注的焦点。中国建筑科学研究院的郑瑞澄教授指出，目前太阳能热水器系统的建筑一体化在各地的发展还不平衡，存在着一些认识上的误区，有相当多的技术问题亟待解决。
五、太阳能热水器与建筑一体化的前景
太阳能热水器属于一次性投资，虽然购买时比电、燃气热水器等贵，但在使用过程中不再投资，且安全可靠，操作简单方便，综合计算，太阳能热水器投资最少。而众多小区物管公司认为：屋顶安装太阳能热水器既不安全又影响了整个小区统一的建筑风格。大好形势下隐藏着诸多不利因素，是应该引起业内外人士注意的，对隐藏的问题尽早采取措施，才能保证大好形势健康发展，使太阳能事业在发展过程中少走弯路。
随着行业的发展，技术的进步和人民生活水平的提高，建筑能耗也随之的提高，日益成为能源供给的沉重负担，因此建筑物对太阳能的充分利用具有重要的经济、社会意义和能源安全的战略意义，太阳能热水器的性能已经可以满足用户全天候24小时随心所欲的使用要求。太阳能热水器与建筑结合的方式也是多种多样，可分为屋面隐藏型、墙体型两大类；用途上也很广泛，既可以产生热能或电能，又可以当作防水和绝热材料，还可以作表面装饰材料使用。如果房产开发商从设计、建设开始就像对火、电那样，把太阳能（光热、光电）与房屋融为一体，这样既可以增添商房的功能，也可以满足住户的实际需求，自然会提高商房的销售量。房产开发是一行巨大的产业，同其它行业一样，谁拥有了新技术和新产品，谁就拥有了用户和市场。所以，我们希望广大的房产开发商精心设计商房，优化资源配置，把太阳能与商房巧妙地结合起来，既起到装点效果，又节能环保，一劳永逸，利国利己，造福子孙。
第四节 太阳能热水器行业存在的问题及策略
一、中国太阳热水器出口的隐忧
中国太阳热水器总保有量占世界总量的60%，是太阳热水器生产和应用的第一大国。在中国可再生能源领域中，太阳热水器产业生产规模最大。2005年，中国太阳热水器年产量达1500万平方米，产值150多亿元，市场销售额200多亿元，出口创汇2000多万美元。
目前我国太阳能产业发展仍面临困境，一是企业规模小，存在恶性竞争。据悉，目前国内有近5000多家企业从事太阳热水器的生产制造，但实际年产值超过亿元的企业只有10多家，1000万元以上的不足100家。二是技术含量较低。很多小作坊里敲敲打打出来的产品充斥着市场。这些企业因为规模小、质量差、服务弱，只能依靠价格战生存。这样导致太阳热水器企业间的价格战愈演愈烈，很多企业开始纷纷寻求跳出价格战的怪圈之路之路愈烈太阳能用的第一大国。在中国可再生能源领域中，太阳能。一些企业逐渐发现太阳热水器出口是不错的选择，利润相当丰厚。
信息时代的今天，很多企业也早就盯上了出口这块诱人的“蛋糕”，这其中不乏作坊式的企业。近期，有不少太阳能企业反映今年的出口状况不容乐观，出口的价格愈来愈低，出口量比去年同比下降。其实，这种情况是早有预兆。据连云港海关统计，2005年1-8月，连云港口岸累计出口太阳热水器7215台，价值241万美元，比去年同期分别增长4.4倍和3.9倍。2005年连云港口岸太阳热水器出口的特点是，全部以一般贸易方式出口；主要出口至韩国，前8月出口韩国太阳热水器4304台，同比增长4.7倍，占出口总量的59.7%；出口价格略降，前8月连云港口岸太阳热水器出口均价为333.3美元/台，同比下降9.4%。据行业人士分析认为，不少小作坊企业加入出口行列是太阳热水器出口价格下降的原因之一。据此，国内知名专家认为，太阳热水器产品出口的隐忧即将浮出水面。
二、制约太阳热水器市场的几个障碍因素
含量低是我国太阳热水器进一步发展的制约因素之一。目前绝大部分太阳热水器未采用加压式，也没有研制出与建筑很好结合的产品。市场上销售的太阳热水器质量和价格参差不齐，如1台2m2左右的真空管热水器，不同的品牌之间价格可相差1000元左右。究其根本原因是太阳热水器技术档次相对较低，开发的新产品和新技术易于模仿，因此容易形成在低水平上的竞争。90年代中期，太阳热水器生产和销售是一个高利润行业，一般利润率在50%上下。丰厚的利润和低档的技术吸引了大批中小投资者介入，使得太阳热水器行业得到迅速发展。到2000年，我国已经拥有1000多家太阳热水器生产厂，但其中真正技术上有水平、产品质量上档次、经营有规模的企业十分有限。2000年销售收入为61亿元人民币，平均到每个企业不到500万元，销售规模上亿元的企业仅10家。为了争夺市场，2001年太阳热水器行业开始了广告大战，试图在较短的时间内形成所谓龙头企业。尽管目前太阳热水器的利润相对丰厚，由于产品档次的雷同和门槛太低，大企业或企业财团很难有所作为，少数几个大企业集团曾试图进入太阳热水器行业，并进行了尝试，效果不很理想；风险投资和其它投资基金对太阳热水器行业也不愿插足。此外，由于市场需求的多样化，导致优胜劣汰的市场规律在此失效，大不容易做强，小不容易淘汰。在这种情况下，如果大型企业不制定出合适的经营战略，很难在短期内像家用电器行业那样迅速兼并发展，进而形成少数企业主导市场的局面。
综上所述，太阳热水器行业的春秋战国时代还要持续一段时间。不过，近两年太阳热水器产业已经出现的一个显著变化是大企业开始重视科技投入和技改投入，如清华阳光和山东皇明等都投入了较多的资金，其力度在全行业是很突出的，但与其它行业相比尚相差较远。
我国太阳热水器产业快速发展的一个很重要的原因，是市场需求的拉动。预计太阳热水器市场在今后相当长时间内还将保持持续稳定的增长，这是推动我国太阳热水器产业继续发展的重要的外在因素。但是火爆市场的背后隐藏着极大的危机，这些问题得不到解决，太阳热水器市场的持续发展有可能受到影响。这些问题集中在以下几个方面：
1）部分产品质量低劣
市场上大多数太阳热水器产品是根据国家标准生产的，质量有保证，受到用户的欢迎。但是，也有一些太阳热水器产品质量低劣，在用户中造成很坏影响。最常见的问题是使用寿命短。正常的寿命应该是10～15年，但许多太阳热水器的寿命只有3～5年。质量问题如果不尽快解决，将不仅影响到太阳热水器市场的扩大，还会对整个太阳热水器产业产生消极的影响。
2）不正常的市场条件和不正当的竞争
有些生产厂受经济利益的驱动，使用劣质材料，以次充好，牟取利润，蒙骗用户，严重地扰乱了太阳热水器市场，损害了消费者的利益，危害整个太阳热水器产业。同时太阳热水器行业缺乏有效的检测和监督机制，也助长了这种现象的蔓延。
3）重视生产和销售，轻视服务
和我国许多企业一样，部分太阳热水器企业存在重视生产而忽视服务的通病。在1000多家生产厂中，除了少数企业有比较完善的质量监督和售后服务体系之外，多数没有建立相应的技术服务体系，严重地影响了市场的健康发展。相反，在发达国家，服务公司比生产厂多。例如在美国，1997年有40家生产厂，116家技术服务公司，比例为1：3，而我国是4：1。这种生产企业多而服务公司少的情况，将制约我国太阳热水器市场的发展壮大。
4）科技投入较少，产品更新换代缓慢
由于企业规模的限制，我国大多数太阳热水器企业缺乏研发队伍和相应的科技投入。少数企业有所投入，但其科技含量有限，易于模仿和仿制，挫伤了企业研发的积极性。此外，国家认为太阳热水器行业已经成熟，自90年代后期开始，放弃在该领域的科研投入，使得技术进步受到严重制约，从而形成了我国太阳热水器行业低水平重复发展的情况，导致了其产量是欧洲的3倍，而销售收入只是其1/3，这表明我国太阳热水器产品的价格只有欧洲的1/9。
这些问题需要引起各级政府部门的重视。企业普遍要求政府进行市场调控，建立质量标准和相应的检测体系，质量监督部门对太阳热水器市场进行有效的监督。另外，政府也要支持企业研究开发新技术、新产品，帮助企业提高产品质量，真正实现企业上规模、产品上档次、市场要规范的良性发展。
日前，国家发改委发布了《可再生能源中长期规划》，从现在到2020年，中国可再生能源发展的重点是水能、生物质能、风能和太阳能。我国力争到2010年，可再生能源消费量占到能源消费总量的10%，2020年提高到15%。其中提到要积极鼓励太阳能热利用技术的应用，到2020年建成太阳能热水器面积3亿平方米。而根据其它资料统计，截至2006年，我国太阳能热水器运行保有量达9000万平方米，年生产能力超过2000万平方米，使用量和年产量均占世界总量的一半以上，居世界首位。如果就按照目前的年生产能力，要在未来的十多年里达到3亿平方米的太阳能热水器面积似乎并不困难。
虽然生产能力不成问题，但太阳能热水器在我国的市场推广方面却并不顺利。目前全国家庭太阳能热水器普及率只达到约10%，而在一些太阳能资源非常丰富的南方省份，太阳能热水器的普及率还不到全国平均水平（例如广东省的太阳能热水器普及率不到5%）。这说明太阳能热水器在我国的发展仍然面临许多障碍。
首先是太阳能热水器的市场不规范，产品良莠不齐，质量无保障，影响到消费者对太阳能热水器的信心。目前我国虽然有太阳能热水器的国家标准，但是现行的国家标准要求比较低，而且并不是强制性的，很难对产品质量起到硬性的约束效果。而电热水器新的国家标准和燃气热水器新能效标准已经在今年7月开始正式强制实施，新标准体现了热水器行业环保、安全、节能的发展趋势，相比之下太阳能热水器在国家标准方面就显得相对落后。正因为没有严格的强制标准，不能形成完备的市场准入机制，缺乏有力的市场监管，从而使得一些质量无保障的太阳能热水器产品在市场上鱼目混珠，不仅给消费者造成困扰，更使得整个行业的形象受到不良的影响。
在今年8月山东德州举行的太阳能热水器国家标准研讨会上，专家们确定了太阳能热水器新国家标准的修改方向：“太阳能必须是主机与管路配件相匹配、与工作环境相适应的热水系统”。这标志着太阳能热水器新的国家标准的制定已经被提上了议事日程。如果有了新的国家标准并能够强制实行的话，太阳能热水器质量有了严格的保证，才能打消消费者的顾虑，树立好的行业形象，也便于大规模的推广。
此外，太阳能热水器在推广过程中还遇到许多人为的阻挠。在不少地区都出现过物业不允许业主安装太阳能热水器的事件，而开发商委托设计时为了减少整体成本，也不考虑给太阳能热水器预留位置。针对这种情况，在2007中国（济南）太阳能热利用大会期间，国家发展改革委员会下发了《推进全国太阳能热利用工作实施方案》，其中明确提出我国即将制定太阳能热水器的强制安装政策。并要求有条件的医院、学校、饭店、游泳池等热水消耗大户，要优先采用太阳能集中供热系统；新建建筑在设计时要预留安装太阳能热水系统的位置和管道等构件，尽可能安装太阳能热水系统；对既有建筑，如具备条件也要安装太阳能热水系统，特别是政府建筑和政府投资的建筑要带头使用太阳能热利用设施。这项政策如果出台，将为太阳能热水器行业开拓市场扫清许多障碍。
目前，业界对于太阳能热水器行业究竟应该先进行强制推广还是先完善国家标准存在一些争议。但不论哪项措施先出台，都非常值得期待。只有有了这两项措施的保驾护航，才能更好地推动太阳能热水器与建筑一体化的发展，鼓励太阳能热水器的安装由零散型向大规模集约化方向转化，才能更有效地发掘出我国太阳能热水器市场的潜力，更快地向《可再生能源中长期规划》中提到的2020年建成太阳能热水器面积3亿平方米的目标迈进。
四、太阳热水器行业未来发展需注意的几个方面
（一）大力倡导，鼓励使用太阳能
当前，环境保护与经济发展的矛盾已经日益尖锐，江苏每年燃煤排放二氧化硫120—140万吨，直接经济损失达60—70亿元，全国每年的直接经济损失约在1500亿元。因而，大力发展使用太阳能，将太阳能作为常规能源的重要的替代能源之一，符合科学发展观，符合发展生态经济的战略要求。
（二）加大出口的太阳能产品的退税力度
太阳能产品特别是太阳能热水器产品是我国的自主知识产权的产品，在经济全球化和市场国际化程度愈来愈高的今天，为了增强太阳能行业的国际竞争力，建议对出口的有关产品、设备，采取全部退税的政策，相应的进口设备等免征进口关税。
（三）用于太阳能行业的投资，视为进项抵扣增值税
企业或社会对于本行业企业进行厂房和机器设备等方面的投资，只要是用作太阳能产品的生产，可以将其视为该企业或投资人增值税中的进项税加以抵扣。
（四）对于部分购买者实行财政补贴
鼓励广大用户使用太阳能产品，对于购买并使用太阳能产品的“老少边穷”地区的农民、城市低保户和其他弱势群体如残疾、孤儿院、福利院等实行财政补贴。
（五）建立检测监督体系和产品认证制度
根据国家现有的国家标准，进一步完善我国的太阳能产品质量检测监督体系，严厉打击假冒伪劣行为，提高进入门槛，保护消费者合法权益，促进行业健康发展。实行制造许可证制度，扶优汰劣，建立全国性的质量检测和认证中心，为产业做大做强和优秀实施名牌战略构建平台。
（六）加快与建筑一体化的示范和试点工作
与建筑结合是加速太阳能产业发展的规范市场的重要途径。建议由国家太阳能行业统一的管理协调机构联合设计院、企业代表及有关专家加快其示范和推广工作，把太阳能利用纳入建筑设计规范，使太阳能产品成为建筑的配套部件之一。强制规定七层以下新建的住宅必须安装太阳能热水器，这方面国外已给我们探索出了一条成功的道路。如以色列就规定新建住宅必须全部使用太阳能热水器，该国的太阳能热水器的普及率现已超过80%，其法律措施为太阳能产业的发展打造了很好的发展平台。
五、太阳能热水器行业需要竞合精神
1.太阳能热水器市场竞争态势
1.1诸侯群起，品牌论剑，并非都是专家
一流企业做标准，二流企业打品牌，三流企业搞制造。在行业内没有出现绝对性垄断的一流品牌之前，打造个性鲜明的品牌形象成为一线品牌企业亟待解决的问题，成为实力派企业智取太阳能行业长远市场的有效方式。行业内许多企业已经开始重视到这一点，皇明凭借雄厚的资本实力塑造太阳能产业领航者形象，宣传原配一体机；光芒在建立了集热管基地、内胆基地、支架配件基地等完整产业链条基础上，借助蓝金钢净水内胆的普及，全面塑造健康热水专家形象，宣传口号是“健康热水新感动”；清华阳光凭借过硬的真空集热管技术，塑造太阳能集热技术专家形象；华扬致力贡献于“能源家、生活家”，宣传口号为“集热保温是关键”；辉煌主推“双向节能环保热水系统技术”，塑造“太阳能行业科技龙头企业”形象；熊猫今年刚进入太阳能领域，欲利用平价产品打开市场，誓要打造与皇明、清华阳光同等地位三叉戟，宣传口号是“平价才是硬道理”；华帝注重塑造公益品牌形象，在进入太阳能领域后重点挖掘广东、福建等华南市场，得到一定的发展……
上述是行业一线品牌凭借雄厚的技术研发实力而在品牌上作出的宣传和承诺。但整个行业内95%的是中小企业，许多作坊式企业没有技术研发实力，甚至没有生产基地，仅靠组装产品也鼓吹自己是“太阳能专家”、“热水器专家”、“集热管技术专家”等等。顿时“专家”帽子满天飞，侵害了消费者的感情，影响了行业的可信度。而这种种现象的产生根源则在于一些中小型企业的唯利是图，恶意竞争。
1.2竞争在管，概念攻坚，内胆却被忽视
集热管是太阳能热水器吸热的关键部件。目前整个行业都集中在集热管性能上的竞争，概念化宣传表现得淋漓尽致。“三高管”、“DMG管”、“三超管”、“三加管”等名目繁多，眼花缭乱。实际上，集热管的吸热效率已不再是行业内发展的难题。目前行业内真空管的吸收率普遍已经能够达到90%以上，提升集热管的吸热效率对于最终热水温度影响已不再明显，也不应成为厂家大力吹嘘的目标。反而热水器内胆作为整个产品的心脏却并没有在行业内得到重视。现在的行业内大部分是不锈钢内胆，即使采用的是食品级不锈钢304，仍然还存在着多年使用后易腐蚀、易吸瘪、易污染的缺陷，这成为行业众人皆知的问题。更何况是许多厂家以不锈铁冒充不锈钢，内胆质量更无法保障。
借鉴电热水器内胆的发展历程，在该领域已全面普及的搪瓷内胆技术在太阳能行业的推广成为亟待解决的问题。但是由于搪瓷工艺本身投资量巨大，技术要求严格，没有多年的搪瓷技术积累，根本无法生产出质量过硬的搪瓷内胆。而行业内太阳能热水器企业绝大部分没有经历电热水器的发展阶段，缺少成熟的搪瓷技术，太阳能产业内胆整体升级换代在短期内无法实现。值得欣喜的是，搪瓷技术早已得到光芒、桑普等品牌企业的重视，已经研制出技术成熟、质量过硬的搪瓷内胆，区别只是搪瓷材料与搪瓷技术年限的不同。桑普采用的是钛金材料，光芒使用的是硅化物，搪瓷技术历时十年之久，十分成熟，成为中国太阳能热水器内胆技术的领跑者。然而仅仅几家内胆出色的企业并不能带动产业的全面升级，特别是一些作坊式企业在没有成熟的搪瓷技术的条件下，诋毁搪瓷内胆性能不好等恶意竞争行为，严重影响了消费者对行业的感知及其行业的健康发展。
1.3价格冲锋，服务掠地，质量应为关键。
一些企业为了尽快打开市场，不惜降低产品材质标准，以低价格、低利润冲锋市场，低于50元/管的产品也屡见不鲜。中小企业借助价格优势快速地打开了农村等低端消费市场。但是，低质量产品带来的售后隐患越来越多，一些作方式企业甚至将维修等服务视作利润源地，加大敛财力度，上门费、维修费、车路费、配件费等收费名目繁多，消费者疾呼上当。太阳能热水器一定意义上是“半成品”，服务质量至关重要，但是这种只有索取没有反哺的服务方式，只会伤害消费者的感情，损伤企业品牌。一旦品牌无力支撑企业运转之后，就采取变换品牌名称等方式，躲避应付不了的服务难题和质量问题。这样大量的“太阳能产品孤儿”无法得到服务保障。
产品质量方为竞争关键。无论是以价格迎合消费者心理，还是以服务来维持消费者感情，产品质量才是企业长久存活、赢得长远利益的基础。良好的品牌是建立在过硬的产品质量基础上的，一个产品质量都不过关或者不过硬的企业，只会成为产业健康发展的桎梏。产业的持续发展受到技术、质量、服务、环境等诸多综合因素的影响，而企业实体则在恶意竞争中扮演着主要角色。针对行业内竞争现状，近日，光芒集团副总马飞率先倡导“太阳能热水器行业需要竞合精神”，呼吁每个企业都要懂得规范竞争，开展有效合作，促进企业与行业的和谐健康发展。
2.太阳能热水器企业“竞合”的意义
“竞合”的内涵是“竞争中合作，合作中共赢”。在合作中竞争，在竞争中合作，他们是矛盾统一的整体。“竞合精神”就是要树立既讲竞争又讲合作，既讲分工又讲协作的精神，倡导的是同行业竞争对手之间通过规范竞争与有序合作，最终实现企业共赢，行业共兴的目的。快餐业中，“麦当劳”与“肯德基”之所以能够同赢世界，缘于他们之间的竞合精神；手机业中，诺基亚的直板手机与其他品牌的翻盖手机能够风靡全球，缘于他们之间的竞合精神；通讯业中，移动、电信、联通之所以能够飞速发展，也缘于他们之间的竞合精神。同样，太阳能企业也需要倡导竞合精神，这对于整顿行业市场秩序，提升行业整体形象，稳定企业自身发展，实现行业同赢互利具有重要的战略意义。太阳能企业之间由于产品的相似度大，利益与风险相近，完全可以开展同行合作。通过合作交流，优势互补，形成具有竞争力的横向联合体。从而有利于整个行业搏击国际市场，让具有自主知识产权的中国太阳能技术走出国门，树立民族形象。这是摆在太阳能热水器企业面前的共同的课题，也是共同的责任和使命。
3太阳能热水器企业应如何“竞合”
3.1战略高度的竞合
企业的竞合首先是战略高度的竞合，没有战略高度的竞合，就缺少差异化路线的制定和执行，有效竞合也就无从谈起。在中国家电连锁企业发展早期，五星电器定位于二三级市场，国美、苏宁定位于一级市场，使他们都获得了飞速发展，崛起成为中国家电销售渠道的霸主，这是一种企业与企业之间在市场定位上的竞合。宝洁公司的SK-II、OLAY、飘柔全面抢占中国化妆品市场，这是同一企业产品与产品间在高、中、低档定位上的竞合。太阳能热水器企业也可以从中得到借鉴，太阳能热水器企业战略高度的竞争在于前沿技术的研发、交叉市场客户群体的争取等。战略高度的合作表现在企业协议、行业标准的交流与制定、产品与市场差异化路线的选择与坚持等。竞合策略的实现需要太阳能企业丢弃单一的价格屠刀，选择与竞争对手在区域市场定位、消费群体定位、产品功能选择等方面的竞合形式。例如，光芒太阳能定位于中高端消费群体，重点开拓江苏、浙江、山东、福建等华东市场，取得了快速发展；熊猫太阳能定位于“平价产品”，对于中低端消费者具有很大的诱惑力；华帝根植广东等华南市场，利用了地域品牌优势得以快速增长；一些中小企业定位于农村市场，抢占中国容量最大的消费市场，同样也取得了出色的成绩。
3.2品牌形象的竞合
品牌形象是品牌在消费者心中的感知效应。品牌形象塑造在近两年得到行业一线企业的重视，差异化形象也逐步显现出来。有推广太阳能科普的皇明导航形象，有推动产业内胆升级的光芒技术创新形象，有建设希望医院的华帝公益形象，有原创集热技术的清华阳光技术领先形象等。而在中小企业中，由于缺少差异化品牌塑造手段，只好采用价格战、吹牛皮、游击战等方法去赢得眼前的短期利益，损害了品牌形象和行业形象。行业内“专家”、“学者”帽子满天飞、集热管概念化宣传等现象都反映出行业差异化品牌形象塑造在中小企业群体中的缺失，这种缺失也导致了整个行业恶意竞争现象的产生与蔓延。
3.3产品宣传的竞合
在品牌差异化定位的前提之下，产品宣传上的竞合体现在对产品卖点的提炼与宣传的侧重点不同。华扬太阳能采用三高管来宣传集热高效是关键；太阳雨借助“保热墙”来宣传保温持久效率高；皇明太阳能利用配件规范劲吹冬天好用是标准；而光芒太阳能揭露出集热保温不是当前难题，借助蓝金钢净水内胆，宣传“水质洁净方为用水根本”等。可见，行业一线品牌在产品宣传策略上已经达成竞合的默契。这些差异化产品宣传策略至少能够让同竞争对手狭路相逢时，不至于针锋相对，剑拔弩张，不至于同行见面持戟操戈，血溅沙场。而从行业长远发展上看，完整产业链的建立和搪瓷内胆的推广将是整个行业的发展方向。
3.4终端分销的竞合
“得终端者得天下”，这句话曾经让众多营销精英折服，但是近两年又引起专家的争议。是不是自己独霸分销渠道就符合企业长远利益？博弈论的观点是双方或多方的竞争最终会到达平衡的状态，在这种状态下才能够让规模群体达到利益的最大化，仅竞争一方的利益最大往往意味着群体风险的最大化。“规模效应”理论认为，相似度大、关联性强的产品在同一地区形成规模之后，会给这个行业群体以及行业的个体带来成本的节约、利益的最大化。浙江嵊州油烟机基地（以OEM产品为主）名声响彻全国、义乌小商品城风靡全球等正是这个理论的印证。太阳能品牌在终端分销上的竞合可以表现在专卖店设点布局、商场连锁的专柜布置、促销群体对竞争品牌的平价等。这样在竞争中，使太阳能产品降低了价格，改善了服务，给用户带来了实惠；在合作中又促进了行业的健康发展，维持了太阳能企业的利润空间。目前，行业内促销群体在消费者面前相互诋毁、谩骂的现象还不激烈，但一线品牌企业之间也存在这样的现象。百度网的“太阳能吧”、“太阳能热水器吧”本是一个太阳能同行的信息交流园地，但是在这恶意“口水战”却表现得更直白。
4.行业领军品牌在“竞合”中的责任
4.1制定行业标准，整顿竞争秩序。
就像家电产业中的海尔、海信等所起到的领军作用一样，太阳能热水器一线品牌企业同样也肩负着对整个行业发展的责任与使命。目前行业发展还出于初级阶段，缺乏规范性的行业标准，技术门槛很低，行业内鱼龙混杂。甚至许多方式企业无科技队伍，无任何研发能力；产品偷工减料、粗制滥造、质量低劣，质量控制无措施；市场销售中无序竞争，夸大宣传，误导消费者，售后服务无保障。这些行为严重损害了消费者的合法权益，损害了行业的形象，对太阳能热水器行业的健康、快速发展是一种严重的桎梏。面对这些现象，太阳能热水器领军企业义不容辞的应该担负起整顿行业的重任，对于规范太阳能产业快速、健康、可持续发展将起着至关重要的作用。行业竞争秩序的整顿，行业同盟的建立，集热管技术标准、产品环境标准、整机安全标准、节能建筑政策等都需要他们共同合作，参与制定与完善，这些都是领军企业在有效竞合中的表现。
4.2研发前沿技术，导航行业方向。
领军品牌的技术研发水平往往决定着整个行业的技术进展，指引着太阳能产业的发展方向。集热管技术的研发提升了太阳能的吸热效率，净水型内胆的研制加快了产业升级，分体式太阳能技术的应用推进了太阳能建筑一体化进程等。只有领军企业不断的研发出差异化技术，形成百花齐放的局面，才能更好地在行业中采取竞合策略，推进行业健康发展。皇明“三高管”、清华阳光“晒乐管”、光芒DMG热管、太阳雨“保热墙”、辉煌“双向节能”等新技术的研发无一不是落在行业领军品牌肩上，又无不让企业在市场竞争过程中有更多的选择余地去采取差异化的竞争策略，从而达到同行竞合的效果。
4.3坚持服务民生，树立行业形象。
太阳能热水器产品是为家庭服务的，太阳能企业的使命也是为消费者打造舒适温馨的热水文化。“为民服务”成为太阳能品牌与生俱来的责任和义务。太阳能热水器企业通过树立“服务民生”品牌形象，进一步构建快捷高效的服务体系，对于加强服务队伍建设，提高服务质量，提升客户满意度与品牌美誉度，进而打造名牌强势企业具有重要的战略意义。谁能在太阳能市场中塑造出鲜明的服务品牌形象，谁就赢得了民心口碑，掌握了制胜未来市场的利剑。光芒太阳能每年支持三十多名贫困大学生上学、华帝在西部建立希望医院、皇明招领“太阳能孤儿”等已经成为行业内塑造民生服务品牌的典型案例。
4.4拓展国际市场，弘扬民族产业
中国是世界上最大的太阳能热水器制造和消费国，推动太阳能热水器在全球范围内的普及是中国太阳能行业的责任，而行业领军企业则成为担负责任的主角。前不久，欧洲房产建筑专家来到江苏光芒集团，参加分体式太阳能技术培训，国内太阳能企业首次实现从产品输出转向技术输出。皇明太阳能董事长亮相联合国讲坛宣传推广中国太阳能技术，树立了民族产业形象，提升了民族自豪感。我们期待能有更多的太阳能企业能够以以“中国自主创新技术”姿态亮相国际舞台，改写中国缺少领先核心技术的传统形象。
5.自主创新是有效竞合的源泉
有效竞合的源泉在于企业的自主创新。创新已不只是企业竞争的法则，更是行业前进的驱动力。只有通过企业在管理、研发、文化上的自主创新才能够形成不可替代的核心竞争力，才有差异化路线选择的话语权，走出差异化的发展路线，满足消费者日益提升的群体需求，从而根本上缓解和释放市场压力，推动着企业的健康发展和产业的升级。可以说企业的每次重大的创新举措都会直接或间接地影响以及引导着整个产业的发展。所以说，创新是一个企业制胜市场的法宝，创新是一个行业健康持续的不二法则。唯有创新方能有效竞合！
第五节 太阳能热水器行业预测
一、太阳能热水器市场潜力与发展趋向
水无时无刻不流淌在我们的生活中，维系着我们的健康与活力，但是受腐蚀与污染的家庭洗浴生活用水会直接影响我们的身体健康。作为世界太阳能热水器最大的制造国与消费国，中国的太阳能产业容量每年以35%以上的速度递增。而传统的太阳能热水器内胆绝大部分是以不锈钢内胆为主，由于整个行业技术水平的原因，不锈钢内胆的缺陷一直没有得到根本性的解决。据相关部门检测表明，不锈钢内胆被腐蚀后的热水中有大量对人身体有害的离子，长期用来洗澡、洗菜、洗碗等会对使用者带来不利的影响，特别是对身体抵抗力弱、皮肤容易过敏的人群表现得更为明显。随着消费者健康意识的逐步增强，具有“水质洁净”性能的热水器内胆在太阳能领域推广的呼声越来越高。
热水器内胆发展历程
当我们走进商场热水器柜台，看到“钛金内胆”、“金圭内胆”、“蓝金钢内胆”等热水器内胆名目让消费者眼花缭乱，分不清楚。实际上，到目前为止，热水器内胆共经历了三代的发展历程，其中电热水器内胆的发展历程长一些，拥有几十年的历史，太阳能热水器起步很晚，只有十几年的历史。
☆第一代内胆：镀锌、铜板内胆
特性：保护层较薄，无防锈处理，易结垢，寿命短。
普及状况：基本上已经绝迹。
特性：材质好、不易生锈，但最大隐患是“焊缝”。内胆上有两条环型焊缝和一条直型焊缝，焊缝之间形成交叉接点，该接点处的不锈钢原有成分受到严重破坏，易被自来水中的氯离子腐蚀，给水质带来污染。
普及状况：电热水器领域曾经以海尔为代表，曾有一定的市场规模，但是从06年开始海尔也已淘汰了不锈钢内胆，全面使用搪瓷内胆。目前无论是国内还是国际市场上不锈钢内胆几乎绝迹；太阳能热水器领域里以皇明、清华阳光等企业为代表。由于太阳能热火器正由不锈钢内胆普及期向搪瓷内胆提升期过度，因此不锈钢内胆的市场份额仍然较大。
☆第三代内胆：搪瓷内胆
特性：高新技术产品，在加厚钢瓶内胆表面进行搪瓷，搪瓷材料多为金属或硅化物，配以无缝焊接技术，可以承受较大范围内的温度变化，一般为-60～+450℃的温度变化范围，可以能够承受高温骤变。物理特性上，抗压、抗张、有弹性、电绝缘、无污染；化学特性上，耐酸、耐碱、耐高温、耐水蒸汽，各种离子均不能渗透其表层，可以有效地保证水质不受污染。
普及状况：电热水器领域，国际品牌以A.O史密斯金圭内胆、阿里斯顿钛金内胆为代表，国内品牌以光芒蓝金钢内胆为代表，在国内外市场上都占据大部分市场份额；太阳能热水器领域，以光芒蓝金钢净水型内胆为代表，市场发展飞速，消费者认同感强，最具增长力。
由此看出，搪瓷内胆在电热水器领域里的诞生是一个漫长的过程的。从镀锌板内胆，到不锈钢内胆，从而发展到搪瓷内胆。目前，国内外市场上，搪瓷内胆皆已成为主流产品。太阳能热水器起步比电热水器晚一些，同样也经历了这样的过程，现在开始由不锈钢内胆普及期向搪瓷内胆期过渡，并以蓝金钢净水内胆为太阳能搪瓷内胆技术的尖峰代表。
太阳能行业发展早期技术不完善，没有安装电加热装置，但是随着科技创新的成熟以及消费者要求的增加，现在太阳能热水器大部分都安装了电加热装置，这样太阳能热水器就具备了电热水器的功能。但是，随着这种光电互补技术的普及，不锈钢内胆在电热水器领域出现的“易腐蚀”、“水质易变坏”的问题事故在太阳能热水器上也经常出现，一定程度上引起了消费者对整个太阳能行业的质疑。因此，具备“水质洁净、健康耐用”特性的搪瓷内胆在太阳能行业的全面推广是必然趋势。
核心领先技术让蓝金钢独傲群雄
现在的太阳能热水器企业绝大部分没有经过电热水器产品的发展阶段，没有专门进行搪瓷内胆的研发，拥有净水型搪瓷内胆技术的企业少之又少。光芒能够走在行业前端，依靠的是其在技术、专利方面的领先实力。
技术实力：光芒具有近二十年的压力容器制造经验，国家对压力容器的防腐性、抗压性、耐用性标准要求至少15年；同时光芒还拥有十几年的电热水器生产历史，搪瓷技术十分成熟。相对于普通的搪瓷内胆，蓝金钢净水型内胆的搪瓷材料采用的是高档瓷釉，瓷釉经两层900℃高温烘烤而成，底釉与钢板相互渗透融合，保证了钢板和水不会接触，可以有效杜绝普通搪瓷内胆经常出现得起泡、剥离、镀釉不均匀的情况，面釉可以防油污，底釉可以防生锈。
专利实力：拥有过十几年电热水器发展历史的光芒集团，将电热水器专利技术融合在太阳能热水器上，又研发出系列高科技新品并申报了专利，形成专利壁垒。而没有电热水器发展经历的其他太阳能企业在此方面则成为快速发展的软肋，要想找出成本适当、技术成熟、性能稳定的其他内胆代替比较困难。光芒蓝金钢内胆的容量已经可以做到500L，在全国也仅此一家。今年7月25日-29日，在苏州举办的第三届国际专利与名牌博览会上，光芒蓝金钢净水型太阳能一举获得专利金奖，成为参展的太阳能厂家中唯一获得此荣誉的企业。
蓝金钢内胆与普通内胆的区别
蓝金钢内胆温控指数。经国家权威检测部门检测，不锈钢内胆或普通搪瓷内胆的太阳能热水器夏季温降幅度在10℃-20℃左右，冬天温降20-25℃。而采用了全自动智能高压发泡技术的蓝金钢内胆夏季温降幅度在5℃-10℃，冬天温降幅度在10℃-15℃。同等天气条件下，比普通水箱温升幅度高出至少10%。
蓝金钢重量厚度指数。普通不锈钢内胆一半厚约0.5MM，重5KG（18管为例），而蓝金钢内胆钢板采用宝钢生产的加厚型钢板，重量为20KG（18管为例），厚度1.5-2.5MM，加上搪瓷厚度0.5MM，无论重量还是厚度都是锈钢内胆的4倍。普通不锈钢内胆手按即可感觉变形，而光芒蓝金钢内胆4个人站在上面依然不会变形，这是高厚度钢板的作用，有效保证了水箱不会吸瘪和漏水。由于技术水平限制，不锈钢内胆使用年限仅在3年，普通搪瓷内胆使用年限在5-8年，而光芒蓝金钢净水型内胆至少可以使用15年。
在光芒蓝金钢水箱内胆的生产现场，一位从事搪瓷工艺生产20多年的龚师傅给笔者做了一个实验，他用猛火加热蓝金钢内胆然后在其上方放置一锡块，当锡块开始熔化时，内胆温度已高达232℃，此时迅速将蓝金钢内胆放置到冷水中，如此反复交替十次，光芒蓝金钢内胆仍未出现裂纹。而太阳能热水器最高温度不会超过100℃，在这种工作环境下，蓝金钢内胆一定不会出现裂纹。为此，光芒集团信心十足地向消费者承诺，光芒蓝金钢内胆可保用15年。
水质健康是用水根本。蓝金钢内层的高档瓷釉具有超强的耐高温、无污染、有韧性优点，面釉可以防油污，底釉可以防生锈。蓝金钢内胆下置式出水口更加保证少许原有沉淀物及时排放，有效保证了水质健康无污染，特别适合盐碱、海水、深井水的水质净化，实现了全球太阳能热水器历史的新跨越。光芒太阳能以消费者健康为己任，攻克了困扰行业多年的问题，彻底解决了不锈钢内胆易漏水、易腐蚀、易吸瘪的缺陷，突破了普通搪瓷内胆使用寿命年限不长的不足，并且保温持久，保证用户既能在享受健康沐浴时刻，让肌肤得到洁净水质呵护的同时，也能在洗衣、洗菜、洗碗时再也不必为水质问题而担忧了。
净水型搪瓷内胆的市场接受情况
近日，笔者走访了浙江、江苏等地市场。从各大商场了解到，随着消费品位的提高，消费者对太阳能热水器的性能要求已不仅停留在节能环保、集热高效的标准，而是更高层次的“水质洁净、健康耐用”。现在市场上，许多品牌针对消费者心理进行了技术革新和材质优选。皇明的不锈钢内胆采用了进口加厚不锈钢材质，小鸭、澳柯玛等在内胆里面增加一个磁化装置，四季沐歌采用活化水技术等等，一定意义上延长了内胆的寿命和保证了水质不易变坏。但是这些仍然没有从根本上解决问题，只是为内胆净水技术提供了一个暂时性的方法，搪瓷内胆的普及则是太阳能热水器内胆发展的必然方向。
促销员是直接面对客户的群体。笔者从他们那里得知，经过向消费者介绍搪瓷内胆性能后，有90%以上的消费者十分满意。而在对搪瓷内胆满意的消费者中，超过80%的消费者愿意在购买太阳能热水器首先考虑搪瓷内胆系列太阳能。这一点从市场需求量的剧烈增加可以得到验证。目前，无论是国内市场，还是国际市场，净水型搪瓷内胆需求量都在急剧上升。近期，光芒太阳能在整个行业倡导“健康热水新感动”，呼吁行业关注水质健康，全面推动健康热水的普及，光芒新品“蓝金钢A6/A8”成功亮剑，凭借“水质洁净、集热高效、保温持久、智能控制、安全稳定、即开即用”等六大独特魅力被誉为行业典范之作，成为中高端消费者的首选产品，销量较去年同规格产品翻了近一倍。
在国际市场上，注重健康成为消费者的共识，搪瓷内胆太阳能热水器成为国际市场首选产品。今年上半年，光芒“蓝金钢”净水系列太阳能热水器连续接到来自欧洲、北美、非洲等二十多个国家和地区的订单，出口量比去年同期增长近8倍，增长幅度位居行业之首，成为行业内净水型搪瓷内胆产品出口量最大的企业。特别是采用了“蓝金钢”内胆的光芒300L-500L大立升商务、别墅专用机和分体式太阳能集热器的组合，适应了国外消费水平高、健康意识强的家庭与单位的需求，销售量激增。由此可见，搪瓷内胆在全球太阳能热水器领域的广泛普及，已经成为内胆革命不可阻挡的潮流。
二、太阳能热水器未来市场渠道发展趋势
买方市场的形成，家电市场由“渠道为王”转向“终端为王”，终端的争夺成为厂商战胜对手、获取市场的利器。终端地位的凸显导致新兴卖场及家电连锁专卖店成为各厂商不惜重金攻占的“制高点”，各种家电品牌的专卖店更是随处可见，渠道争夺狂流由此形成。
太阳能热水器也被卷入这股狂潮，设专卖、进卖场、寻连锁，一片风风火火，但从整个太阳能市场来看，太阳能市场的渠道规划仍然是滞后的，依然是制约太阳能快速发展和普及的瓶颈。由于太阳能产品自身的特殊性，决定了传统家电市场并不是十分适合太阳能的胃口，特别是在日益细分的市场，更需要销售渠道的重新规划。
从专卖店渠道来说，在不少区域市场已经产生了数目庞大的各种太阳能专卖店群体的产生，并演化为“太阳能一条街”。但是相对于绝对数量来说，太阳能专卖店的质量是制约发展的不利因素，无论是从规模实力、网络资源还是经营理念和规范等方面，都远不能适应太阳能这个新兴行业的发展需要，特别是在一、二级市场，弊端更加明显。
不过，专卖店在相当长的时期内仍然会是太阳能市场的主要渠道，甚至在乡镇和农村市场是绝对渠道，但是要充分发挥这个主渠道的作用，必须从厂家的专营管理和专卖店经营管理与思路上下工夫。
专业卖场与家电连锁是太阳能近年来刚刚新兴的渠道模式，但从发展趋势看，并没有像太阳能行业那样取得快速的发展，在卖场和专业连锁店还没有形成气候，甚至有些厂商在进入卖场和专业连锁店后不长的时间内就选择了退出。出现这种情况主要有以下几个原因：第一，厂商不主动。由于终端资源的日益稀缺性，终端的各种费用“爱你没商量”，再加上单个售点销售数量的限制，导致渠道销售边际成本急剧飙升，厂商进入积极性受挫；第二，渠道商不满意。由于太阳能体积庞大，要设立太阳能专柜需要比其他产品种类大得多的空间，影响了整体店面空间的利用率、整体店堂的美观度；第三，消费者难认可。太阳能“半成品”的特点，安装设计、使用维护和产品本身同样重要，但目前大部分厂家的维修服务网络并不完善，主要由经销商自己负责，而很多的经销商就是专业店的店主，售后更方便。同时，再经过卖场各种费用摊分，价格并没有优势。种种原因导致太阳能在卖场和专业连锁店的优势无法体现出来。据了解，包括清华阳光在内的许多太阳能品牌已经在南京和其他部分区域撤出了卖场或家电专业连锁渠道。
在专卖店发展不力、家电卖场和家电连锁未形成气候的情况下，伴随着小区统一安装和商用集中供热工程的需求逐步增加，太阳能市场的另一种新型渠道——工程销售渠道则渐露端倪，引起众多厂商的重视，并成立专门的工程销售项目。
太阳能未来发展模式决定渠道选择
太阳能市场是一块诱人的蛋糕，如何从这块蛋糕上多切一点下来，需要厂商从包括成功规划渠道等方面形成自身的强势。渠道的规划需要对市场的全盘把握，不同的细分市场需要不同渠道支撑。总体而言，太阳能市场可以简单划分为城市市场和农村市场两块，这两块市场的不同的特点，决定未来太阳能主要存在两个渠道选择——工程销售渠道和新型专卖代理渠道。
城市太阳能：但听新人笑——工程渠道唱响主旋律
太阳能作为可再生、无污染的环保资源在使用中遭遇发展瓶颈已经引起相关主观部门和行业的重视。目前，国家经贸委正会同建设部和国家标准化管理委员会等有关单位制定与建筑结合的太阳能热水器屋顶构件国家标准，并将在联合国基金的支持下，组织实施太阳能与建筑一体化示范工程。相关报道显示，在南京和上海等一级大城市，许多房地产开发商和太阳能供应商已经联合起来，营造太阳能住宅新模式，已经成为楼盘的一个新的“卖点”，从客观角度来说，这种模式也将导致未来太阳能在城市销售模式发生革命性的转变，太阳能将由单独购买安装向小区集中统一安装及商用集中供热工程安装转变。
销售模式的转变，必然要有相应合适的渠道来实现这种模式。在集中采购安装的购买模式下，现在家电市场所追求的终端卖场和专业连锁的渠道选择对太阳能显然没有意义。同时，集中采购安装，首先增大了单次的交易额度，降低渠道费用，采购商会掌握更大的谈判主动权。其次由于需要与建筑物进行配套，要求提供商在技术支持、量身订制的配套实现以及后续保障等方面提出更高的要求，这些都决定了规模小，实力不强的专卖店没有能力同采购商形成对等关系，导致城市专卖代理的空间越来越紧缩，取而代之的是厂家直接成立的专业对接项目组或者是厂家和经销商共同组建的区域机构，形成太阳能建筑产业体系。
可以预见，未来城市太阳能渠道不需要也不可能是专业卖场与连锁，专卖店也将只能拾遗补缺，最终必然走向“集权式”的工程渠道。
农村太阳能：旧瓶装新酒——专卖店模式是主流
据中国五金制品协会统计，目前中国城市家庭中，57.4%拥有燃气热水器，31.3%拥有电热水器，拥有太阳能热水器的只有7.6%，但在城市家庭的购买预期调查中，三者的比例将演变为35.8%、30.2%、23.2%，太阳能热水器的比例将大幅度增长，开始成为燃气、电热产品的重要竞争对手。
同时，太阳热水器以其环保、经济和能源可再生性越来越受到城区和边远地区的青睐，太阳能将迎来高速发展的黄金时期。相对于城市来说，农村太阳能市场基本是从零开始，目前存在90%以上的市场空白，太阳能在农村潜在空间巨大。
农村市场最大的特点是消费的分散性和经济水平限制下的选择性。农村的收入水平相对较低，消费成本是消费选择考虑的重要因素，即使实施了工农统一电价政策，大功率的电热水器也会成为进入农村市场的致命障碍，况且很多农村区域的电网根本就承受不了众多大功率的用电器，甚至我们还有一些农村和边远地区根本没有电，同样燃气热水器也因使用成本问题在农村市场开拓困难，太阳能热水器使用的经济性和消费的选择性决定了太阳能将问鼎整个的农村市场。
购买行为决定太阳能在农村市场的渠道形式。农村的居住特点是相对分散和独立，自由购买是主流，并且地域广袤，这样的市场环境必然支撑了大区域代理下的相对固定小区域的专卖店渠道的发展。但是，农村市场的相对独立和消费水平相对较低，厂家或大区域经销商要在大区域内形成小区域的市场细分，并在代理内容上作好统筹安排，形成强势下游分销资源，小区域代理专卖店也要选择好适合自己经营的品牌和产品类别，同上游渠道形成严密渠道网络控制市场。同时，由于农村消费在很大程度上具有口碑效应和攀比心理的特点，因此，厂家或大区域代理要协助专卖店在既定的区域形成优势，必须在适合的性价比的前提下，抓住时机适时以多种形式疏通地区市场，同时要加强潮流性的引导，以最终形成农村消费的群动效应。
免责申明：本文仅为中经纵横市场研究观点，不代表其他任何投资依据或执行标准等相关行为。如有其他问题，敬请来电垂询：4008099707。特此说明。
