专业性
责任心
高效率
科学性
全面性
一、行业概述
目前中国补钙保健品市场容量已超过百亿，巨大的市场潜力，使中国补钙市场几年间诞生了300来个品牌。同时，中国市场这么大，尚无一家企业可以一统江山。据了解，国内"纯钙"产品生产正逐渐形成区域化格局。除东北地区、华北地区、华南地区、华东地区、西北地区已形成大品牌大规模生产外，目前西南、华中、华东地区已建立起新品牌钙生产基地。
目前市场上的形形色色的补钙保健品可归为三类：
第一类是无机盐，如：碳酸钙、磷酸钙及氧化钙等；
第二类是有机酸盐，如：葡萄酸钙、乳酸钙、柠檬酸钙、醋酸钙、L-苏糖酸钙等；
第三类是生物钙，由富钙海洋生物贝壳经机械加工而成。其中无机盐类补钙保健品不易于人体吸收，而有机酸钙和生物钙产品的补钙效果相对更好。
随着国家有关法律法规的出台，尤其是关于取消"健"字产品的决定，国内补钙保健品市场必然朝着运行更规范的方向发展。潜力巨大的补钙市场还远没有补充分开发，目前市场的回落只是暂时性的。淘汰一批只会带旺一批，结束多头管理格局，肃清行业中参差不齐的加盟者队伍，抬高进入的门槛，既明晰了企业今后专注发展的方向，也无疑增加了更多的商机。国内城乡居民保健类消费支出正以15%～30%的速度增长，远高于发达国家12%的增长速度，老百姓保健意识的逐渐增强为补钙保健品提供了一个广阔的市场。
在我国，“补钙”的全民教育已经长达8—10年，消费者已经意识到补钙的重要性，成熟的补钙产品市场已经形成。
二、业内企业数量及规模
目前在补钙市场上，尽管钙产品的生产厂家已达到了200多家，巨能钙、盖中盖、钙尔奇D、三精葡萄糖酸钙和彼阳依然是市场上的强势品牌。
中国钙产品主要品牌情况
三、全行业经营水平
1、国内钙制剂整体市场状况
市场规范不断加强，中小企业难以生存；保健品行业从整体上讲，会进入一个比较健康、比较规范的阶段。
市场竞争主要以企业管理、产品科技含量为主；由于消费者越来越成熟，依靠广告来打响一个品牌，赢得巨额利润已不可能。
市场容量继续不断扩大。从消费者人数来看，16%的原来不吃钙产品的消费者将会加入补钙市场，而原来吃补钙产品的消费者中则有3%的消费者不再吃，市场大约增长10%左右。
钙产品中仍然没有主导品牌存在，市场发展空间相当大。尽管部分的补钙品牌已经成为市场中的强势品牌，但还没有任何品牌保持在20%以上的市场占有率，品牌之间的竞争不相上下，整体竞争格局还没有形成。
钙产品主要品牌地区分布
2、各细分市场的竞争状况
巨能钙、盖中盖作为市场上前二位品牌，在各个市场发展相对均衡，并不只侧重于某一类市场。
乐力与钙尔奇D、三精较为近似，在孕乳妇女市场取得好成绩，而中年男性市场则是做得最弱的市场。
彼阳壮骨粉则主要服务于中、老年人市场
钙产品市场调查样本情况
各品牌品牌指数
品牌参数（目标市场）
3、消费者分析
根据消费者的补钙习惯，目标消费者可以分为两类人群，第一类是有需求但不服用补钙产品补钙的消费者，第二类是服用补钙产品进行补钙的消费者。
由于这两类人群在补钙习惯上有较大差异，对补钙产品的态度各不相同，因此在市场策略上有很大不同。针对第一类消费者宣传上应以促进消费为主，第二类消费者则主要以迎合消费者需求，符合消费者判断标准的宣传手法为主。
通过对第一类消费者分析，发现经济原因只是这类消费者一个表面的原因，最主要的原因还在于消费者对服用补钙产品进行补钙的方式不是很认同，对补钙产品的认识不足够。
要想促进第一类消费者消费补钙产品，必须进行一些基础教育，如：食补并不足够，补钙手段不能单一化，缺钙会出现哪些相关症状、对健康会有什么影响等等。
钙产品目标消费者分类
4、细分市场的补钙需求
从需求状况来看，45-59岁的妇女和60岁以上的老年人最需要补钙，其次是孕乳妇女、45-59岁的男性和0-6岁的儿童。
从补钙意识上看，以儿童、孕妇的补钙意识最强，服用比例最高，其次是45-59岁的妇女和60岁以上的老年人。
综合来看，儿童、孕乳妇、中年妇女和老年人对补钙产品较为接受，是补钙的重要群体。儿童、孕妇基本上只要出现相关症状就会服用补钙产品，但中年妇女和老年人对补钙产品的认识还需要加强，约有四成半的有需求的消费者没有服用补钙产品。
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