二醋酸纤维素行业投资策略分析

第一节 行业发展特征

一、行业的周期性

产业的发展周期理论认为产业的产生发展有四个阶段：产业引入时期（产业发展初创期），产业成长时期，产业成熟时期，产业衰退时期。

而决定产业周期的因素有三个：一是市场接受速度的快慢；二是竞争者进入市场的难易程度；三是技术创新的程度。其中技术创新是决定因素。这是由于产品是技术的体现，产品的性能和生产成本会随着技术的变化而变化，而且产品的性能和生产成本又是决定产品销售量和其获利能力的最重要的因素。所以，技术的每一阶段性变化，都会导致一代产品的市场生命发生变化。而相应的产业生命周期发展阶段对潜在需求空间和投资风险的影响如下表所示：

图表 54  生命周期各发展阶段的影响

根据上述产业生命周期理论、可以断定，二醋酸纤维素产业处于上升阶段，行业的技术有一定发展，市场需求相对稳定。

二、行业的区域性

图表 55  我国二醋酸纤维素行业需求区域分析

三、行业经营模式

企业的营销由企划与执行两大板块组成，销售人员的数量和素质以及销售队伍的管理应该属于营销执行的研讨范畴。

今天各类公司所谓的人员管理无非是如何衡量工作当量的饱和程度及其设计的合理程度。对国内企业而言，我们更要对眼花缭乱的市场环境变化做出判断，对自身适应市场变化的内部改造找准急所，充分掂量企业的承受能力，切忌大幅度改造。

我们认为产品力的重心是技术层次，营销力的重心是营销模式的复制能力。

尤其对于刚成立的二醋酸纤维素公司，百废待新，未来不确定因素很多。首先涉及的资金问题，投资不敢太大。但是公司要发展，得有业务，得有新鲜的血液进行补充。传统业务操作方式，广告促销费用太高，靠业务员去跑或以开会的方式绍开论坛等，费用是一方面，更主要的有地域的局限性，覆盖率小，效率不高，反馈时间较长。

对于二醋酸纤维素而言，我国主要有以下经销模式：

1、厂家投递标书

2、专业代理商经销

3、固定渠道销售

4、其他模式

综合而言，我国的二醋酸纤维素经销模式仍以厂家投递标书这种常见的方式进行，其他经销模式近几年均有所发展但不能成为主流经销模式。

第二节 行业投资形势分析

一、行业发展格局

我国二醋酸纤维素行业生产企业不多，企业集中较高，主要生产厂家主要有南通醋酸纤维有限公司、珠海醋酸纤维公司、昆明醋酸纤维公司、宁波大安化工有限公司等。由于烟草行业垄断生产，丝束仅用来做香烟过滤嘴。

二、行业进入壁垒

二醋酸纤维素行业的进入壁垒相对高，包括技术壁垒和资金壁垒，需要一定的技术积累以及雄厚的资金实力，专业的高科技人才更是不可缺少的，而目前我国相关领域的人才储备严重不足。

二醋酸纤维素是技术密集型产品，敏感于高科技发展，是多种高新技术融合的综合体，因此，产、学、研、经、用有机结合就显得十分重要。这对于一般企业来说难度很大，需要政府及有关部门的支持与协调。

三、行业SWOT分析

1、优势

二醋酸纤维素市场需求量大，我国在这方面已经取得了一系列科研成果，并且已经加以实践应用，国家对于二醋酸纤维素的研究制造一直非常重视，投入大量资金，并制定相关支持政策。

2、劣势

我国的基础薄弱，我国的二醋酸纤维素产品普遍存在可靠性差等问题。

目前我国二醋酸纤维素技术与国外发达国家还有很大差距，特别是在制造工艺与装备方面。

3、机会

我国是世界产烟大国，二醋酸纤维素的需求量很大，市场前景广阔，经济效益及市场效益明显，需大力开拓。

4、挑战

与国际巨头相比，中国的二醋酸纤维素生产厂家无论在产能还是在技术实力方面都存在差距，随着我国与国际市场更加紧密的结合，将会有更多的进口二醋酸纤维素产品涌入中国市场，这对于国内企业是一大挑战。

四、行业五力模型分析

图表 56  二醋酸纤维素行业环境“波特五力”分析模型

一、现有企业间竞争

导致行业内部竞争加剧的原因可能有：⑴行业的增长缓慢，对市场份额的竞争激烈；⑵竞争者数量较多，竞争力量大致相当；⑶竞争对手提供的产品或服务大致相同，或者体现不出差异；⑷某些企业为了规模经济利益，扩大生产规模，市场竞争均势被打破，产品大量过剩，企业开始诉诸于削价竞销。

市场发展到今天，品牌进行产品多元化延伸可以说是一种必然，当行业暴利的时代已经过去，靠广告、炒作等营销手段显然已经很难再维持品牌的发展，行业的竞争已经回归到理性，回归到了产品与价格上的竞争。

二、潜在进入者分析

潜在竞争对手指那些可能进入行业参与竞争的企业或公司。新的进入者将带来新的生产能力和对资源与市场的需求，其结果可能使行业的生产成本上升，市场竞争加剧，产品售价下跌，行业利润减少。潜在竞争对手的可能威胁，取决于进入行业的障碍程度及行业内部现有企业的反应程度。进入行业障碍程度越高，现有企业的反应越激烈，潜在竞争对手就越不易进入或不想进入，从而对行业构成的威胁也就越小。进入行业障碍有：

⑴规模经济。规模经济效益包括产品生产、研制开发、市场营销和售后服务诸方面。它是潜在竞争对手进入行业的重要障碍，行业的规模经济是要求新进入的生产厂家具有与现有厂家同等的生产与经营规模，否则将面临生产成本或营销成本上的竞争劣势。

⑵品牌忠诚。通过长期的广告宣传或顾客服务等方式建立起来的企业产品形象或品牌忠诚，是潜在竞争对手进入行业的主要障碍之一。特别是饮料行业、药品行业或化妆品行业，新进入行业的生产厂家不得不花费大量的投资与时间，来克服原有的顾客品牌忠诚，建立起自己的产品（或品牌）形象。

⑶资金要求。进入行业的资金要求，不仅包括厂房设备等固定资本投资，还包括消费信贷、产品库存及开业损失等流动资金需要；不仅需要生产性资金，而且还需要大量的经营资金，用于产品研制开发、广告宣传及企业公关活动等方面。对于采矿、石化、钢铁或汽车等行业来说，资金要求是进入行业的主要障碍。

⑷分销渠道。分销渠道也可成为进入行业的重要障碍。比如，一个新的医疗器械生产商，他必须通过价格折让、广告宣传或大量营销推广活动，才有可能挤掉现有竞争者的产品，可资利用的分销渠道越少，或现有竞争者对分销渠道控制越紧，进入行业的障碍越高，新进入行业的厂商甚至不得不另起炉灶，从头开始建立自己的分销渠道。

⑸政府限制。为了保护本国的工业与市场，或为了维持本国消费者的利益，当地政府可以通过项目审批或控制外商进入某些行业，也可以利用环境污染控制或安全标准限制等措施来限制或控制外商进入某些行业。政府限制通常是最难逾越的行业障碍。

⑹其他方面的行业障碍。新来竞争对手在进入行业之初，与行业内原有厂家相比，可能在下述方面处于竞争劣势。比如，经验曲线的效益、生产专利的拥有、重要原材料的控制、政府所给予的补贴，甚至良好的地理位置，等等。这些竞争劣势也可能使潜在竞争对手在进入行业之前知难而退。

三、替代品威胁分析

替代产品是指具有相同功能，或者能满足同样需求从而可以相互替代的产品。比如，石油与煤炭，铜与铝，咖啡与茶叶，或天然原料与合成原料等互为替代品。

四、供应商议价能力

供货厂商的议价能力，表现在供货厂商能否有效地促使买方接受更高价格、更早的付款时间或更可靠的付款方式。供货厂商的议价能力受到下述因素的影响：

⑴对货源的控制程度。若货源由少数几家厂商控制或垄断，这些厂商就处在有利的竞争地位，就有能力在产品价格、付款时间或方式等方面对购货厂家施加压力，索取高价。

⑵产品的特点。若供货厂商的产品具有特色，或购买厂家转换货源供应需要付出很大的代价或很长的适应时间，则供货厂商就处于有利的竞争地位，就有能力在产品上议价。

⑶用户的特征。若购货厂家是供货厂商的重要客户，供货厂商就会采取各种积极措施来搞好与用户的关系。比如，合理的定价水平、优惠的付款条件、积极的产品开发活动或各种形式的产品服务，争取稳定的客户关系或长期的供货关系。

五、客户议价能力

行业顾客可能是行业产品的消费者或用户，也可能是商业买主。顾客的议价能力主要表现在能否促使卖方降低价格，提高产品质量或者提供更好的服务。行业顾客的议价能力受到下述因素的影响：

⑴购买数量。如果顾客购买数量多，批量大，作为买方的大客户，就有更强的讨价还价能力。如果顾客购买的是重要的原辅材料，或者顾客购买的支出比重大，这样，顾客就必然会广泛寻找货源，货比三家，从而拥有更强的议价能力。

⑵产品性质。若是标准化产品，顾客在货源上有更多的选择，可以利用卖主之间的竞争加强自己的议价力量。如果是日用消费品，顾客并非那么注重产品的质量，而是更关心产品的售价。如果是工业用品，产品的质量和可能提供的服务则是顾客关注的中心，价格就显得不那么重要了。

⑶顾客的特点。消费品的购买者，人数多而分散，每次购买的数量少；工业品购买者人数少且分布集中，购买数量多；经销商不仅大批量长期进货，而且还可直接影响消费者的购买决策。因此经销商或工业用户相对消费品购买者而言具有更强的议价力量。

⑷市场信息。如果顾客了解市场供求状况、产品价格变动趋势，并掌握卖方生产成本或营销成本等有关信息，就会有很强的讨价还价能力，就有可能争取到更优惠的价格。

第三节 二醋酸纤维素行业投资效益分析

一、2011年二醋酸纤维素行业投资效益分析

图表 57  2010-2013年10月我国二醋酸纤维素行业利润分析

二、2013-2017年二醋酸纤维素行业投资方向

目前许多世界领先的大型二醋酸纤维素企业都把新品的研发作为企业的领先性战略，随着科技进步和世界经济一体化，我国二醋酸纤维素行业也将迎来新的发展。未来几年，我国二醋酸纤维素行业的市场需求旺盛，二醋酸纤维素行业的投资也将不断增快。

三、2013-2017年二醋酸纤维素行业投资建议

二醋酸纤维素的重要原料其价格波动会直接影响二醋酸纤维素价格的跌涨。建议投资者可以加以关注，不要盲目投资。

第四节 二醋酸纤维素行业投资策略研究

1、面对激烈市场竞争，企业将充分发挥产品品牌优势，在努力降低成本、确保质量的基础上，实现企业的基本经济效益；充分利用产品集中度高、科研开发实力强、产品生产工艺先进的优势，抓住二醋酸纤维素行业重组的机遇，实现新一轮的快速发展，降低行业内部竞争风险对企业的影响。

2、企业应广泛开辟新的供应渠道，在原材料供应系统推行集中采购和比质比价采购，以大幅降低原材料采购成本。尽力克服原材料价格的影响，使供货渠道畅通，价格公平。

3、新产品因其创新性和较高的技术难度，使开发和试制方面存在不可预见的投资开发风险；而且，新产品从研制开发到投入生产，研发时间较长，成功率较低，加大企业经营成本，给新产品的研制开发带来一定的风险。

为此，企业将逐步完善符合科研规律且行之有效的科研管理体系，实现管理统一、决策迅速、资源配置合理，促进企业科技创新快速健康发展。企业在完善科技创新体系的基础上，继续深化科研体制改革，规范建立各项制度，提升研发水平和创新能力，加速研究开发高技术含量、高附加值、高质量的产品。提升生产工艺水平，将进一步加大对科研人员的奖励力度，形成有效的激励机制，以培养建设高素质高水平的科研队伍，提升企业的核心竞争力。

免责申明：本文仅为中经纵横市场研究观点，不代表其他任何投资依据或执行标准等相关行为。如有其他问题，敬请来电垂询：4008099707。特此说明。