追风膏项目投资有关建议

一、追风膏行业发展前景预测

1、用户需求变化预测

预计未来用户会更看重追风膏的独特疗效和便利性。

前面提到追风膏市场上，很多产品趋同。如果企业能投入研发力度，提高产品的疗效必然会拥有排他性的优势。

另一方面，追风膏和其他膏药产品一样，在给用户带来方面的同时，也存在着不方便，如透气性差、需要裁减、撕拉牵扯皮肤汗毛等等。如果厂商能在这些方面需找到突破口，必定会到来追风膏乃至整个膏药市场的进一步发展。

2．竞争格局发展预测

目前，膏药市场占整个药品市场的比重很小。但市场上的厂家却也不少。预计未来，该行业的竞争会越来越激烈。

3．渠道发展变化预测

OTC（非处方药物）市场是近几年在我国快速发展的营销渠道之一，其中的销售份额也在急剧上升。预计未来，在传统营销中的渠道网络会继续发挥功效，与此同时，OTC终端渠道的重要性会日益提升。

4．行业总体发展前景及市场机会分析

中国膏药发展至今已有近2000多年的历史，膏药是中国医药体系的一个重要组成部分。

中国人口众多而且逐渐老年化，随着中国经济快速发展与人民生活健康意识增强需求，贴膏消费人群跨越原来人群增长力强劲。贴膏以每年20%以上的增长速度突飞猛进，市场潜力巨大。

贴膏企业在走向国际市场时，首先要把各个国家的药品法规作一个全面的了解，只有在充分了解这些法规程序的基础上，研究才能达到要求，符合规定。

二、追风膏企业营销策略

一般而言，企业的营销策略包括：价格策略、渠道建设与管理策略、促销策略、服务策略以及品牌策略等等。

1、价格策略

当前市场上虽然有多家企业在竞争，但由于中草药生产价格上涨，带来了行业的整体成本上升，这个时候如果某一企业不考虑成本单独降价，并不一定能立刻带来市场份额的迅速提升，相反，可能导致其他企业的联合抵制。所以，目前不适合采取低价竞争策略。

2、渠道建设与管理策略

药店和医院是追风膏行业的主要营销渠道。所以，追风膏生产企业需要牢牢把握住着两条主线。此外，也不能忽视社区诊所和卫生院这些更贴近居民生活的销售渠道。

3、促销策略

追风膏生产企业可以考虑到一些老龄人群集中的社区实施促销。采取多买多送的方式，来吸引顾客。

4、服务策略

在举行大规模促销活动的时候，可以配套相应的医护人员，为购买人群进行诊断、解疑。告诉病人一些治病和养生的知识。

5、品牌策略

品牌在膏药市场发挥着重要作用。很多消费者在购买贴膏时，更愿意选择老字号品牌产品，觉得这种产品更有质量保障。

所以，追风膏企业需要加强自己的品牌建设。可以通过参与慈善，如给福利院赠药，或者广告等多种媒体宣传的方式来推广自己的品牌。

三、追风膏企业应对当前经济形势策略建议

追风膏行业发展与宏观经济周期相关性不强，所以当前的经济形势对追风行业的影响并不是很大。目前，对追风膏行业产生较大影响的主要是上游原材料供给和下游市场的开拓问题。

极端天气的频繁出现，使我国中药生产受到了很大影响，这必然会影响到追风膏行业的原材料供给。对此，企业可以考虑和原材料供应商签订长期供货合同，或者将生产经营领域延伸至上游行业。

我国对膏药类药品的消费量不大。与西药相比，膏药类产品见效较慢。所以，可以从保健品市场做文章。扩大市场容量。此外，国外市场是一大很大容量的潜在市场。追风膏企业应该多关注国外相关中药产品的市场动态。

最后，追风膏行业的发展还有赖于监管部分的配合。监管部门要加强监管

对贴膏产品的诸多乱象，监管部门必须下猛药。从审批、生产、经营、使用等环节都要严格监管，挖去产业链条上的“毒瘤”，为消费者提供安全有效的贴膏产品。

审批部门应严格区分贴膏类产品的类别，是药品起主要作用的要按药品审批，符合医疗器械定义的则按医疗器械审批，对药械结合类的产品也要严格按照《关于药品和医疗器械相结合产品注册管理有关问题的通知》（国食药监办〔2004〕94号）的规定，药物起主要作用的，按药品进行管理；医疗器械起主要作用、药物起辅助作用的，按三类医疗器械管理。

对实际依靠药品或器械发挥作用的保健贴膏，相关部门应禁止审批。此外，还要严格界定贴膏类医疗器械的分类，及时纠正“高类低审”的行为,必要时可追究主管部门和相关人员的责任。