浴盐市场供给与需求分析（浴盐项目市场投资可行性研究报告—节选）

第一节 市场产品分析

 “质量是企业的生命”，对后进入市场的企业来说，相对于先进入沐浴盐市场的企业，时间上已失去了先机，在产品质量好、价格定得合理的基础上，做到知己知彼，努力确定自身的品牌风格及市场定位，无疑是至关重要的。市场上的浴盐同类产品主要有：

1、瑞砂抹茶淋浴磨砂盐———抹茶精华粉状沐浴盐

宣传卖点：

（1）含儿茶素———天然的抗氧化成分，增强肌肤自御能力，防止因环境、空气的污染对肌肤造成的损伤。

（2）蕴含天然植物保湿成分———荷荷芭油，滋润肌肤，长久保湿。

（3）天然的绿茶精华，令肌肤舒爽清新，光彩焕然。

内在质量：氯化钠含量8.6%、pH 值8.2，与其它同类产品所使用的颗粒较粗的海盐不同，瑞砂的产品颗粒细腻，蕴含钾离子和硫酸根等矿盐精华，且香气淡雅宜人，不含皂碱。

2、索贝斯浴盐———井矿盐浴盐

宣传卖点：

（1）利用千米深井侏罗纪地质层天然矿盐和海盐的对比优势：

①井矿盐原料均采自千米深井以下侏罗纪地质年代的天然卤水和岩盐矿床，富含各类天然矿物元素，杂质少，相对于海盐更纯净。

②井矿盐炼制原理：通过全密封真空工艺精炼而成，几乎不破坏其原有物质，是纯天然的，极富营养价值，在色泽和形状上均优于海盐。

③随着现代工业的发展，大量有害化学物质对海盐的原料———海水的污染日益严重，而井矿盐的原料则不受任何影响。

（2）添加各种植物精华素与天然保湿成份。

内在质量：纯白膏体、有盐颗粒感，留香优雅，氯化钠含量46.5%、pH值6.2、活性物18.2%。

3、银菱芦荟美白奶盐精华沐浴乳———美白浴盐

宣传卖点：

（1）蕴含天然芦荟精华，美白滋润肌肤，令皮肤变得柔润细滑，富有弹性。

（2）天然深海海盐具有杀菌、消炎、止痒的功效，令肌肤回复健康。

内在质量：无色透明膏体，因其氯化钠含量未达到氯化钠饱和结晶析出点，故无盐颗粒感，氯化钠含量18.6%、pH值7.2、活性物17.6%。

4、伊澜诗葡萄粒精华液体浴盐———沐浴露与浴盐二合一

宣传卖点：

（1）除具有沐浴露功能外，同时具有浴盐的功效。

（2）特含葡萄籽精华，具有抗氧化功效，促进新生纤维组织的生长，延缓肌肤衰老。

内在质量：氯化钠含量75-80%、pH 值5.5-6.0、活性物5.5-6.5%，由于其氯化钠含量高，活性物含量少，胶体托悬不住，故产品略有出水现象。

5、水芝灵玫瑰膏体按摩浴盐———芳香油精华浴盐

宣传卖点：

（1）海洋自然盐配合霍霍巴油、海藻、天然橡树活性物等成份，使盐粒颗颗富含有效护理和滋养肌肤的成份。

（2）特别加入的芳香玫瑰油（AROMA OLL），可深层补水、嫩肤、收细毛孔。

（3）日本国立原盐温泉研究所研制。

内在质量：氯化钠含量76.3%、pH 值4.9、活性物4.1%， 400 目粒径膏体盐粒，圆润剔透，沐浴时感觉舒适与惬意；但由于其氯化钠含量高，活性物含量少，故产品略有出水现象。

6、“莎卡特”浴盐———泡沫磨砂膏

宣传卖点：

（1）特含25%玫瑰油精华、蜂蜜、甘草野菊花、维生素E及深海盐等成分。

（2）膏状盐颗粒，圆润剔透，能加快细胞吸收，深层保湿滋润肌肤。

内在质量：氯化钠含量71.0%、pH 值3.6、活性物12.6%，盐颗粒圆润细腻，沐浴时手感舒适；膏体洁白，香气淡雅宜人。

第二节 市场竞争分析

目前浴盐市场犹如春秋战国时期，群雄竞存，并不存在一枝独秀，也没有任何一个品牌能占据明显的龙头地位。

浴盐市场竞争激烈程度不如沐浴露，尚无绝对领导品牌，故新品牌浴盐进入市场比较容易。虽然台湾独资瑞砂沐浴盐产品早在十多年前就进入国内市场，并且目前在上海市场销售形势良好，但由于其产品性状单一，只有粉状而无膏状浴盐，且价格走中、高端路线，因此尚不能称其为沐浴盐市场的领头羊。从产品推介的角度来看，与沐浴露和香皂沐浴盐制造商将其产品推向市场的积极性相比，由于大部分制造商是盐业公司，沐浴盐属国家专营盐产品的延伸产品，因此沐浴盐产品是“藏在深闺待人识”。

浴盐生产商若想推出并营造一种以沐浴盐来代替沐浴液的消费习惯，它所面临的阻力主要有以下三点：一是美国、日本、英国等发达国家大举挺进中国沐浴用品市场，其中不乏科技含量高、成份功能相同或相近的产品；二是由于国内沐浴用品市场上产品种类多、价格高低悬殊，导致消费选择余地大，心理取向空间大，对熟知的品牌产品忠诚度高；三是沐浴液市场上的主流产品根基牢固，要想对其撼动有一定的困难。因此，日益激烈的市场竞争以及愈加细分的市场环境势必会给生产浴盐的制盐企业带来重重阻力和障碍。

第三节 供给分析

一、产量及其增长分析

浴盐作为近几年出现的新的洗浴产品，整个行业的发展还处于起步阶段，企业的规模都不太大，产品一般由制盐企业或盐业公司的下属企业去生产，较大的生产企业有：四川久大盐业公司生产的“盐色”、广州盐业公司生产的“极盐”、中盐皓龙公司生产的“皓龙”、河北佳宝公司生产的“佳宝”等。

洗浴盐品牌还有：浴之轩、盐大夫、素丽儿、爽源、莎卡特、安奇娜、欧芙雅、雅姿兰、爱尔香、紫藤花园、芝竹堂、三资堂、十二月坊、茵雪、南海游盐、珍仁堂、浴金香、爱芙尼、众淼、伊人、卫冠、瑞砂等。

2004-2009年我国浴盐产量及增长情况

二、生产区域结构分析

受消费习惯的影响，从制造商厂址分布来看，除制盐企业外，无论是国内制造商还是中外合资、合作化妆品制造商，大多数选址在中国南方，产地以广东和上海二地最为集中。这与南方地区天气炎热、消费者洗澡频率高，浴盐的需求和市场容量略大，而北方的市场容量相对偏小有关。各地盐业公司除了在当地超市、零售店销售外，为宣传推广盐文化、盐产品，还纷纷建起了专卖店来经销自己的浴盐。

随着近几年中国经济的迅速发展，国门的进一步打开，中国的巨大潜在市场，吸引外国公司纷纷“抢滩登陆”。现在进入中国沐浴盐市场的外商主要有日本的津村公司、美国的贝佳斯公司、日本资生堂株式会社、英国美体小铺公司、澳洲茱丽公司、美国水之澳公司等，呈群雄纷争之势。

我国浴盐生产区域结构分析

第四节 需求市场分析

一、需求量及其增长分析

2004-2009年我国浴盐需求及增长情况

二、需求地域结构分析

我国浴盐需求区域结构分析

三、市场需求影响因素分析

1、同类产品竞争较为激烈

浴盐产品广泛应用于桑拿洗浴、足浴中心及家庭洗浴等场所，浴盐的同类竞争产品是各类沐浴用品，沐浴露，宝洁、联合利华这些外资洗涤巨头占据中国沐浴露市场领军地位，但现在还没有涉足浴盐领域，目前浴盐市场还处于一种平稳竞争状态，应该说，浴盐之间的竞争还没有完全拉开序幕，目前主要是同类产品之间的竞争，目前市场对浴盐的需求绝大部分都是沐浴露的使用者，因此浴盐的需求取决于沐浴露产品的发展速度。

2、南方需求大于北方，城镇市场是主要消费地区

目前浴盐在南方和经济发达地区已成为日常生活用品，其市场正随着居民生活水平提高由南至北渐次推广。浴盐市场容量消费不断增长，市场发展潜力巨大。虽然浴盐目前市场容量远小于沐浴露水市场，但由于在市场上浴盐实际是沐浴露跟随性产品，而且浴盐是替代香皂产品，香皂市场正处于衰退萎缩状态，因此浴盐市场，还有发展空间。尤其浴盐在城镇市场普率非常低，这也是有待开发市场，随着洗浴条件改善，浴盐将代替普通沐浴露成为洗浴中心的主导产品。受消费习惯影响，南方地区天气炎热消费者洗澡频率高，浴盐需求大，市场容量大，而北方市场容量相对偏小有关。

3、市场潜在需求大

2009年浴盐需求量达到13.19万吨左右，增长率为9.81%。浴盐不仅符合人们的沐浴需求，而且又兼具盐这种人人皆知的杀菌消炎的功能，同时符合绿色、天然和环保的要求，在沐浴用品市场中应该具有相当大的优势和潜力，完全可以取代大部分沐浴露市场份额，目前浴盐在沐浴露市场份额还较低，几年来份额在不断增长，潜在需求巨大。

第五节 进出口状况

一、进口量值分析

2003-2010年香浴盐及其他沐浴用制剂进口情况

二、出口量值分析

2003-2010年香浴盐及其他沐浴用制剂出口情况

第六节 供需平衡分析

2004-2014年浴盐供需平衡情况

前几年，我国浴盐产业快速发展，增长率达到150%以上，随着市场的发展，浴盐产业发展区域平衡。2008、2009年，受到金融危机影响，产品出口萎缩，产量增速缓慢，但随着全球、我国经济的复苏，产品出口将逐渐恢复。预计未来几年，我国浴盐产业将逐步恢复增长，但其增长速度放缓。