国内养护机械产品市场发展研究（养护机械项目市场投资可行性研究报告-节选）

第一节 国内养护机械产品市场发展总述

一、国内养护机械产品市场发展现状

2010年新建公路104457公里，其中高速公路8258公里，截止2010年年底我国公路总里程达到3984000公里，其中高速公路74000公里。公路里程的增加也对路面养护机械的需求增加，2010年需求量达32870台。

二、国内养护机械产品市场发展动态

1、徐工筑路：技术营销有效互动强化养护机械市场攻击力

近年来，随着中国高速公路路龄的增加、道路修补工作量的增大，路面养护机械的市场需求呈现出较为稳定的增长态势。为抢抓市场机遇，全力培育公司新的增长点，公司在技术与营销上扎实开展工作，形成系统有效互动，强化市场攻击力度。

2010年以来，面对激烈的市场竞争，公司营销系统及时展开养护产品专题会，围绕养护机械产品市场形势、同行业间的对比分析、针对未来发展进行反复研究讨论，最终在经销渠道建设、促销方案、激励政策、市场推广等方面形成系统方案。而针对养护机械产品的市场推介会也在如火如荼的展开，八月份的成都，高端用户研讨会在用户中引起很好的反响；十月的徐州，养护机械产品推介会暨专家委员会成立大会，公司携带亮相的XM35、XM50A、XM101、XM130、XM200、XM200D系列铣刨机、XLZ210、XLZ250路面冷再生机，吸引了包括行业内专家在内的共计120余人参加，对市场开拓起到了积极的推动作用；十一月的上海，公司以养护产品作为展示亮点亮相宝马展会，受到了客户的格外青睐。与此同时，公司加快营销服务一体化建设步伐，服务人员实施进驻营销中心策略，强化服务人员的日常工作调度，加快市场快速反应能力。

在市场开拓施以重手的同时，公司不断调整产品结构，将开发、制造的重点由中小型产品、逐渐转移至大型、高附加值领域，目前公司铣刨机已形成5种铣刨宽度、10余个型号的铣刨机型谱群，是国内产品性能最为稳定、产品型谱最为完善的生产企业。公司致力于将合格、高效、耐用的产品交付用户，专门铺设的铣刨机专用铣刨试验路段，行业唯一的铣刨鼓驱动系统带载试验台，有效地解决了铣刨机早期故障的问题。同时，结合我国公路交通现状，为节约自然资源，保护环境，徐工筑路对冷再生设备技术倾注了大量的心思，做了大量的工作，09年推向市场的路面冷再生机，凭借稳定的质量、成熟的技术，已赢得用户和市场的充分信赖，目前已形成以XLZ210、XLZ250为主的系列路面冷再生机，能够满足不同用户需求，是理想的道路养护设备，符合当前极力倡导的循环经济、建立资源节约型、环境友好型和谐社会的要求。 

伴随着公司在产品研发体系与营销布设的良好叠加，公司养护机械产品也展现出良好的市场表现：2010年以来，徐工铣刨机、冷再生路拌等养护机械产品快速成长，牢牢占据市场领先位置，公司筑养护机械已经赢得市场和用户的充分认可。

2、徐工筑路八台路面养护机械批量进入山东市场

徐工筑路把握住国家市政建设大检查的契机，在山东潍坊市政的招标采购中，徐工筑路半米铣刨机凭借出众的施工效率和良好的业内口碑，在同行业竞争中脱颖而出，一举拿下招标采购中铣刨机的全部订单，成为潍坊当地路面养护工程建设的主力军。

2010年以来，徐工筑路成立铣刨机产业化工程项目组，围绕"设计创新，制造可靠，服务超值，管理规范，全力打造工程机械国际知名品牌"的质量方针，针对铣刨机产品现状制定铣刨机产品发展规划，确定市场策略及产品生产和质量提高规划，努力提高铣刨机产品生产水平，改进产品质量，以更加优质的产品和服务回报市场和用户的信任，群策群力把公司的产品质量推到一个更新更高的层次。

3、邳州添置路面养护机械提高机械化养护水平

为高标准做好国检备战工作，满足国省干线公路路面养护的需要，提高养护机械化作业水平，日前，邳州市公路管理站新购了辛美来亚CLYG-420灌缝机、CLYK-25II开槽机，专门用于路面使用后出现的裂缝，通过开槽机开槽后用密封胶灌缝，以确保道路的整体使用性能，延长公路的使用寿命。

新设备具有体积小、操作灵活、简单、维护方便的特点，能有效改善施工环境、减少环境污染，施工过程安全、快捷、环保。新设备的投入使用切实解决了养护工人在路面裂缝修补方面没有性能优良机械的问题，为邳州公路的养护注入新鲜血液。

4、国内最先进铁路养护设备昆明下线 总投资12亿

具有国际领先水平的国产首台三枕连续式捣固稳定车2008年4月26日在中国铁建昆明中铁集团公司下线。该车的试制成功填补了国内捣固稳定综合作业车的空白，满足了高速铁路线路对高效、高精度线路养护机械的需要。

与此同时，云南省和昆明市的重大工业项目－－总投资１２亿元的大型铁路养护设备昆明产业基地正式开工建设。2009年10月主体工程竣工。建设项目包括生产厂房建设、设备更新改造、现代生产物流配送中心建设、新产品引进技术国产化及新产品自主研发、国家级技术中心及工程实验室、信息化、铁路专用线等配套设施建设。

2010年12月2日，国家大型铁路养护设备昆明产业基地配套工程项目开工建设。这个总投资4.5亿元的项目预计2012年底竣工投入使用，建成后将形成集大型养路机械制造、修理、教育培训和铁路维修施工于一体的完善产业链。这为制造能力世界第二、亚洲第一的中国铁建昆明中铁集团插上腾飞的“翅膀”。

第二节 2003-2010年国内养护机械产品市场研究

一、国内养护机械产品市场供给研究

2003-2010年我国养护机械产品产量及同比增长统计表

单位：台

目前国内养护设备总体水平与国外有差距，这种差距并不单纯是整机制造企业的问题，也是整个工程机械产业配套水平的差距；同时各企业要抓住自己有优势的方向发展核心技术，做强做优做精，避免对热销产品一哄而上。众所周知，欧洲生产铣刨机厂家只有一两家，但仅有这一两家产品却能覆盖全球市场，而国内目前有二十多家，但技术水平有很大差距，所以产品的竞争靠的是技术稳定和先进性能，而非多样化；企业在产品开发工作上，一定要结合用户的需求，听用户的想法。在看待养护技术和设备需求问题上，各种养护工艺没有优劣之分，每一种工艺都有对应的病害工况和环境，都会有特定的市场需求；最后，政府在专项技术开发上由以前的前期投入改为后期对验收合格项目的奖励，既能有效保障项目研发引导，又能激发企业投入研发的动力。

二、国内养护机械产品市场需求研究

2003-2010年我国养护机械产品需求量及同比增长统计表

单位：台

三、国内养护机械产品进出口研究

2003-2010年我国养护机械产品（清扫车）进口量及同比增长统计表

单位：辆；美元

2003-2010年我国养护机械产品（清扫车）出口量及同比增长统计表

单位：辆；美元

四、国内养护机械产品价格走势研究

以清扫车为例，目前我国清扫车的价格在28000元/台到78万元/台不等的价格，一般进口产品价格昂贵，意大利道路宝Dulevo 850mini城市环卫清扫车价格高达78万元，从出口价格走势看，2009年、2010年两年清扫车价格连续两年下滑，分别为26.86%和1.45%；进口价格在出现连续三年的上涨后，2010年也出现了2%的下降，可见，国内生产能力正在逐渐增强。