专业性
责任心
高效率
科学性
全面性
第一节 未来五年市场发展趋势
一、产品发展趋势
预计，未来五年，国内外的ABC干粉灭火剂的发展趋势是向着优化配方和超微细化方向发展：因为干粉经超微细化后，粒径变小，比表面积显著增加，表面活性增高，灭火效率会大大提高，从而提高了他的使用性能。
二、价格变化趋势
预计，未来随着市场集中度的提高和市场竞争的进一步激烈，ABC干粉的价格会稳中有降。各ABC干粉厂商应加大技术投入，提高产品附加价值以应对这一局面。
三、用户需求趋势
未来五年，用户对ABC干粉灭火剂的需求趋势首先是用户需要灭火效率高的灭火剂。其次，用户的需求还包括灭火剂的成本要低，维护简单等特性。
第二节 未来五年市场前景预测
一、市场规模预测分析
2009-2013年我国ABC干粉市场需求规模预测
单位：万吨
二、产品市场结构
未来五年内，由于消防产业的持续发展带动ABC干粉等产品需求旺受，预计ABC干粉市场规模会进一步增大，高档ABC干粉产品的市场结构会进一步增加，这对各ABC干粉的公司来说是一发展机遇。
三、渠道市场结构
我国ABC干粉的国内市场渠道会随着行业的发展进一步优化和整合，不管是从国际竞争格局还是国内格局看，垄断竞争是发展趋势。凭借规模、成本控制、品牌、技术等优势，最终会形成寡头垄断的市场格局。
四、市场供需情况预测
根据对我国ABC干粉的产量及需求预测，通过对比可以发现，在未来五年内ABC干粉市场仍然呈现供不应求态势，市场出现饱和预计在2015年以后。
五、市场前景展望分析
近几年来，我国每年发生火灾约4万起，死2000多人，伤3000—4000人，每年火灾造成的直接财产损失10多亿元，尤其是造成几十人、几百人死亡的特大恶性火灾时有发生，给国家和人民群众的生命财产造成了巨大的损失。严峻的现实证明，火灾是当今世界上多发性灾害中发生频率较高的一种灾害，也是时空跨度最大的一种灾害。
我国为履行《关于消耗臭氧层物质的蒙特利尔议定书》国际公约，执行国家环保政策，各灭火剂厂家现已转产符合国标有关技术要求和环保要求的产品，灭火效果更佳的ABC干粉灭火剂作为一种新式环保型干粉灭火剂，是传统哈龙灭火剂的理想替代品，市场前景广阔。
第三节 报告主要结论
伴随着经济建设和消防事业的迅速发展，我国消防产业进入蓬勃发展时期。我国消防产业已成为国民经济发展中最具有活力的产业之一，而ABC干粉作为灭火剂主要原料，未来发展势头良好。
消防产业快速的发展并不意味着市场进入停滞期，相反中国消防市场在政策的推动下迅速成长，我们的发展还落后于世界先进水平，不能适应国家现代化建设的需要，面对大规模的石油化工火灾、易燃易爆危险品火灾、高层建筑和大空间建筑火灾、地铁和地下街火灾，现有的消防无论是技术与知识，还是装备与能力均感力不从心，这些都为ABC干粉提供发展的平台，也是整个灭火剂市场的推进剂。
在所有的消防产品中，将来具有发展潜力的产品，普遍都为现在热销的产品，说明ABC干粉灭火剂作为大众化的消防产品无论是在现在还是将来，都是市场需求的主体。
第四节 中经纵横建议
一、技术方面
深入贯彻落实科学发展观，全面落实中央各项部署，积极争取国家政策扶持，积极应对际国内多方面严峻挑战。
由于产品的特殊性，要特别重视与各级医院的长期、稳定的合作关系的建立。
抓住机遇，注重科研，勇于创新。不断增强产品的技术含量，在业内树立良好的品牌形象。
狠抓产品质量关，以高品质的产品赢得行业信誉。
苦练内功，向管理要效益，实施精细化管理，加强成本核算，节能降耗，合理降低成本。
重视人才培养，加大科研投入，加速产业升级。
二、渠道方面
像ABC干粉这样的工业品订单数额大、受各方面影响的因素较少，一个订单有可能一年、两年也可能三、五年，所以在区域市场的运作中，无论是对于老客户、还是新客户订单的获取，持续跟进最关键。其一可以有效捕捉信息并动态掌控；其二在持续跟进中增强与客户各层面的人员关系；其三为客户提供更多附加值，赢得客户忠诚与青睐；在持续跟进的过程中，应注重服务、技术、商务策略的综合运用，形成合力拥有客户，这样才能在区域市场形成稳定的客户群体与销售业绩。
1、消防装备的商品组合策略
1）消防装备的商品组合，商品线与商品项目消防装备的商品组合因每个不同的消防产业而不同，一般来说，将消防装备分为以下几类：。这几类中常又各有数种至数十种商品项目，形成商品线。
2）消防装备商品组合的深度，高度与关联度
（1）增加消防装备商品组合的深度：即增加不同的消防装备种类或品种。
（2）扩展消防装备商品组合的广度：即增加不同类的装备品种。
（3）增加商品组合的关联度：即增加商品组合（经营其他相关产品）。
2、消防装备企业的商品组合调整
通常企业商品的组合包括增加商品线、增加组合的广度、增加商品线中的商品项目，加强组合的深度，或综合性地扩充商品组合，即增加新商品线，又增加新的商品项目。消防装备由于种类繁多，品种较杂，故商品线也较广，用市场营销学的角度来分析消防装备企业的商品组合，大致可以得出以下几点见解：
1）“高档商品策略”和“低档商品策略”
高档商品策略即在原有的商品线内增加高档商品项目，以提高原有商品线。例如生产制造消防车的企业，可以引进一些国外的高档消防车，以扩大商品线。生产制造消防枪炮的企业，可以代理活销一些消防车辆，或工程用枪炮，提高产品的知名度。
低档商品策略是指在原有高档商品线中增加低档商品项目，以吸引顾客。在消防装备企业中，高档商品策略是行之有效的销售策略，消防装备企业常常搭配或销售可以收到意响不到的效果。
2）商品系列化策略
商品系列化策略是消防装备企业发展常用的策略之一。商品系列化有助于消防装备的完善。我国许多装备企业就是采取这种方法成长壮在的。如天津鼎力，专门经营与销售破拆工具，许多年来始终如一，已实现规模化经营，再如上海震旦厂，许多年来一直经营消防车，并已形成系列化，成为国内大型的消防车厂家，苏州捷达也走了这种路子。
3）增加商品线策略
消防装备企业增加商品线还是以增加与原有商品关联大的商品线为主，如生产消防车辆的企业，可以制造销售消防工程用水、泡沫炮、枪等洪水器材。也有一些企业在增加与原有商品关联度的商品线上下功夫。
4）缩减原有的商品组合
缩减原有商品组合是实现企业快进发展，集中转化研发产品，加强少数商品的营销力量，改进服务态度和服务质量的主要手段，同时也是消防装备更新换代的必然要求。我国以前的空气呼吸器是钢瓶的，最近几年已经逐步更新换代为碳纤维钢瓶了；我国消防部队配备的战斗服近几年已有了大的改进。从我国消防装备和制造经营企业的发展来看，缩减原有的商品组合主要是采取把某些工艺简单、制造要求低的商品放给附属企业或转让给其他小型企业生产的做法。消防科技的更新换代促进了消防装备企业的发展。
免责申明：本文仅为中经纵横市场研究观点，不代表其他任何投资依据或执行标准等相关行为。如有其他问题，敬请来电垂询：4008099707。特此说明。
