大型旋转机械振动监测故障诊断系统产品市场竞争深度调研

第一节 企业市场结构分析

一、市场集中度分析

目前国内大型旋转机械振动监测故障诊断系统生产企业数量很少，也有部分高校及研究院所对产品进行开发，由于开发时间较短，目前国内市场集中度并不高。

二、产品市场进入壁垒调研

（1）高技术门槛

大型旋转机械振动监测故障诊断系统集成了传感器技术、计算机、电子技术、软件技术、数字信号处理技术等多项专业技术，是典型的高技术门槛行业。高端产品由于技术复杂、集成度要求高、特殊要求多，重点实验风险大，没有综合研发实力及多年积累的成熟技术难以胜任，这也造成了行业中的小企业受生产工艺、研发能力及软件功能等方面的制约，无法插足此类业务，无法以价格优势形成竞争威胁。

（2）高服务门槛

目前一些国内同行业企业的产品技术虽然已达到工业化生产和应用水平，但是由于缺乏完善的服务体系，客户服务受到较大制约，业务规模难以扩大。

（3）人才门槛

人才是本行业竞争的关键，对企业关键技术研发、销售渠道拓展、技术支持等方面竞争力的提升至关重要。从事结构力学性能测试仪器行业，需要企业有多学科的专业人才和经验积累。而目前国内相关专业技术人员较为有限，人才主要由企业在研发实践中逐步培养，其成本较高。

第二节 区域市场结构分析

目前来看，国内主要的生产商主要分布在北京、上海、南京等地，一方面在于这些地区高新技术人才密集，另外国内的知名院校研究所等均分布于此，对于产品的生产研究能够提供大量的支持，区域市场结构明显。

第三节 生产商价格控制能力调研 

购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。我国大型旋转机械振动监测故障诊断系统市场由相对来说规模较小的企业组成；大型旋转机械振动监测故障诊断系统主要应用于电力、石化、冶金等工业领域中的大型机械设备，购买者购买的大型旋转机械振动监测故障诊断系统产品占了卖方的很大销售比例，所以生产商的议价能力较低。

第四节 生产商对供应商谈判能力调研 

供应商主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。我国供应商供应大型旋转机械振动监测故障诊断系统相关产品在技术、性能、可靠性等方面同国外企业厂商相比还存在一定的差距，国内大部分生产企业受规模、技术等条件的限制，产品竞争能力较弱。而生产商大多规模较大，需求量相对较多，对产品技术等要求较高。生产商对供应商的谈判能力较强。

第五节 重点企业竞争战略调研

一、英华达公司

英华达公司总部位于英国伦教(London. UK)，是经欧洲唯一的振动保护权威机构(Vibration Institute of Europe)认证后认可的重要的会员企业。公司的客户遍布欧洲、美洲、非洲及亚洲的大部分国家与地区。

英国英华达公司多年来一直关注着世界人口最多、地缘辽阔并注定要成为世界最大经济体——中国所具有的巨大市场潜力，在20世纪80年代末即开始与中国电力部进行接洽，并于1992年在北京成立了当时在TS1领城首家的中外合资企业“北京英华达电力电子工程科技有限公司”。英华达北京公司成立之后，即开始对中国电力、石化、冶金等大型重工业企业提供旋转机械振动监侧、故障诊断及保护的设备与服务。伴随中国经济的长足发展，特别是在中国加入WTO,逐步融入经济全球化过程后所表现出的巨大活力，英华达公司在中国市场的业务获得了巨大的成功。为了加速公司的良好发展势头，公司抓住此战略机遇，经与合资公司的中方友好协商，英国英华达公司于2001年10月收购了中方所持有的全部股权及资产(包括无形资产)，投巨资在中国国家级经济技术开发区号称中国“硅谷”的中关村设立了由英国独资的英华达（北京）有限公司(即北京英华达公司)。此分公司的成立标志着英国英华达公司在中国市场上走出了战略性的一大步，凭借“英华达”公司在中国业已形成的良好的品牌效应及深厚的客户基础，“英华达”公司在同行竞争者中已占先机，今天，英华达公司已成为在中国大型旋转机械振动保护状态监侧、故障诊断及专家系统领城中投资规模最大、历史最悠久、产品种类最齐全、市场容量最大、技术实力最强的专业化运作的大型外商投资企业，其产品遍布全国各省市地区，彼盖了火电、水电、石油化工、冶金、轻工等各个领域.并与国内电力、石化、冶金等设备制造厂家形成OEM配套机制，赢得广大用户的一致好评。目前英华达公司的产品已远销南非、印度、越南、英国、加拿大、美国、韩国、埃塞俄比亚、格鲁吉亚、巴基斯坦等多个国家。

英国英华达公司通过其中国公司——北京英华达公司对全球的大部分客户提供人性化周到细致的用户支持与服务，英华达公司由于拥有深厚的自主知识产权.自主的进出口权，全球的产品生产组装、库存、调配管理(ERP)能力，公司有条件在最短的时间内给客户供货并随时提供全方位的技术支持.英华达公司所拥有的一支极具专业化水平的客户支持与售后维修服务的工程师队伍，可将客户在本领域所遇到的任何疑难问题进行合理快速解决。

二、江苏东华测试技术股份有限公司

未来三年，江苏东华测试技术股份有限公司技术开发、持续创新和技术团队建设规划主要包括：

（1）以上海东昊为基地，引进全国及海外高端研发人才；

（2）加强与结构力学性能测试领域内的国内高校、研究机构的合作，逐步加强与国外研究机构的技术交流；

（3）从原理、材料、工艺、结构等方面加强振动传感技术及器件的研发，使公司在振动测试领域达到国内领先水平；

（4）完善研发机制，加大研发投入，提高研发水准，建设省级智能化测试分析系统工程技术研究中心、博士后工作站，持续保持自主创新能力，持续保持结构力学性能测试仪器及系统集成定制技术的全面领先。

三、北京森德格等公司 

陶洛文博士自1991年创立北京振通检测技术研究所，致力于振动测量仪器的研制和故障诊断技术服务。以振动数据采集器为基础，高端振动分析仪为特点，不断推进振动诊断仪器的发展。

为适应产业化和国际化发展的需要，2008年正式启用“北京森德格科技有限公司”(Beijing Sendig Technology Co.)。统一品牌为“SENDIG”，为中外用户提供高品质的产品和服务。