专业性
责任心
高效率
科学性
全面性
第一节 产品价格分析
一、价格走势变化
一般情况，弱电系统占工程总造价的2%~5%,而楼宇自控系统占弱电系统(不含消防系统,不考虑网络设备)投资的比例没有规律,但总体不会超过40%,不同的建筑类型及建筑规模,楼宇自控系统的建设投资不同,主要取决于建筑类型、规模以及采用的暖通空调、水、电的工艺。北京地区10万m2的商用写字楼的楼宇自控系统一般在300万左右(含施工),设计检测点在2000元左右/点,平均单点1500元/点。
在工程数据的积累中,楼宇自控系统工程造价数据可参考为:
住宅小区:约2元/m2;大型工建及商业建筑:约20~30元/m2。这里造价的最高与最低可有一倍之差。
二、影响因素分析
（1）市场竞争程度
由于智能化系统特定的行业管理政策和存在的技术壁垒，行业内具有核心竞争力的企业家数相对较少，在城市轨道交通智能化及大型公共建筑智能化领域市场竞争相对较为温和。如果未来行业竞争程度加剧，那么目前的行业总体利润率水平将会有所下降。
（2）市场规模
行业的市场规模与城市轨道交通、铁路建设投资规模高度正相关，行业利润额水平与铁路建设投资规模成同方向变动趋势。
（3）技术创新
城市轨道交通和铁路信息化建设的不断发展对行业产品的技术要求越来越高，行业技术创新程度提高了行业的高科技含量、促使高附加值产品的推陈出新，从而有利于行业总体获得较高的利润率。
第二节 销售渠道分析
产品主要销售模式
建筑智能化设计主要的模式为定制化模式，即根据每个项目客户的需求设计智能化系统解决方案，在方案整体设计的基础上组织布局、安装、集成、调试、维护和售后服务等工作。模式概况如下图：
（1）提供方案咨询
在对客户进行前期尽职调查的基础上，向客户提供方案咨询。方案咨询的目标是为客户提供可行性、实用性、经济性兼备的智能化系统解决方案。经过方案咨询阶段，客户对自身需求和方案应该实现的功能和经济成本有明确的认识，为公司下一步就方案整体设计与客户的沟通奠定基础。
(2)方案整体设计
在前期方案咨询的基础上，就客户的需求和客户预算成本提出智能化系统的整体设计方案。整体设计工作由企业研发中心组织，包括相关事业部、采购部和客户等，各方广泛参与、深入讨论，并经企业专家委员会论证。该阶段工作完成后，企业与客户对项目的整体方案设计基本达成一致，初步形成基于客户需求基础的整体方案。
（3）方案深化设计
方案深化设计关注智能化解决方案的具体实施及落实方案设计可行性、实用性、经济性的设计目标。经过方案深化设计，业务部门对智能化解决方案的操作形成具体的计划和工作安排，明确项目工程进度和关键项目实施时间节点等。
（4）设备采购
由企业采购部组织统一采购。
（5）安装、系统集成、调试和测试
企业按照设计方案和工程进度的整体安排，对各类设备进行安装、系统集成、调测试等。该部分工作是智能化系统工程实施关键工作。
第三节 消费结构分析
中国建筑智能化设计施工消费结构分布图
第四节 用户分析
一、用户关注的因素
一般用户对企业的资质有明确要求，客户往往要求参与投标的企业开具投标保函，同时将公司的资金实力作为评估指标，中标签订合同后又需要其开具预付款保函和履约保函。因此，随着企业参与承揽的项目数量越多，对企业的资金需求量也逐年增大。
二、用户购买渠道分析
目前国内的大型建筑企业一般都采取公开招投标的形式确定承包商和供应商。
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