卫生级丁苯橡胶国内市场综述

第一节 卫生级丁苯橡胶市场现状分析及预测

1、卫生级丁苯橡胶市场现状

卫生级丁苯橡胶是丁苯橡胶家族的新产品，在我国还没有生产厂家进行生产，仅有经销商经销国外产品，由于国内没有此类产品的生产，因此生产商要想进入此行业，必需解决生产工艺及技术问题，潜在进入者想要取得技术，通常有三种方式，一是透过国外厂商，取得技术移转；二是与国外厂商建立策略联盟或合伙之形式以取得技术，三是与各大学科研机构合作，自主研发产品，相对于前两种，最后一种方式成本低的多，但存在非常大的研发周期长风险。

从产品生命周期的角度考虑，目前我国卫生级丁苯橡胶处于市场导入期，国内生产商仅是对此产品表示关注，近三年来也有一些招商项目，但项目均未投产，全球供应商数量不多，约为4-5家，按照市场的发展规律，卫生级丁苯橡胶是环保材料，而从材料开发至今国内市场发展如此缓慢，一方面是由于产品本身技术壁垒非常高，国内研究机构技术瓶颈难以突破，研究机构少之又少，另外一方面在于消费者认知度不是很高，产品销路比较狭窄。

2、卫生级丁苯橡胶市场预测及企业发展建议

节能环保是卫生材料、食品行业的主题，也是未来市场发展的必然趋势，卫生级丁苯橡胶优点众多，应用在医用材料及医疗器械行业发展潜力巨大。

但从目前国内卫生级丁苯橡胶的发展状况来看，对打算上马卫生级丁苯橡胶生产企业提出以下发展建议：

１）加强产品研发和技术改造，真正形成自己的特色

如果上马卫生级丁苯橡胶项目，或者在现有条件下开发卫生级丁苯橡胶，都必须首先找到一定量的市场销售渠道，并且要在很短的时间内，也就是在市场需求还来不及发生明显变化的周期内，成功地推出全面达到客户要求的工业化产品。这就要求企业必须提高管理水平和工作效率，必须对市场专业人才和技术专业人才形成强大的凝聚力，从而迅速造就一支有力的攻坚团队，必须全面提升企业的整体服务水平。否则，要么就是纸上谈兵，要么就会望洋兴叹。

2）建立代理商网络

从全球知名厂商的销售情况来看，代理销售是此产品的主要的销售渠道，因此建议上马此项目的企业，注意代理商网络的建设。

在互惠互利的原则下，根据各自生产经营的侧重点，选择和培育一些优秀的稀土产品贸易公司，与之形成长期的战略合作伙伴关系，从而建立起自己的稳定的销售代理商网络。

第二节 卫生级丁苯橡胶产品产量分析及预测

1、卫生级丁苯橡胶产品产量分析

卫生级丁苯橡胶在国内市场还属于新产品，国内市场上所见产品主要从海外进口供应，目前国内仅有两家经销商供应此产品，分别是上海新赛可德国际贸易有限公司及坤灿特种橡胶有限公司，其中上海新赛可德国际贸易有限公司经销产品型号如下表所示：

上海新赛可德国际贸易有限公司经销卫生级丁苯橡胶产品型号

2、卫生级丁苯橡胶产品产量预测

我国卫生级丁苯橡胶产品产量尚未实现零突破，由于存在技术壁垒等原因，国内生产商上马此项目也要至少1-2年才能实现量化生产，因此预计后期我国卫生级丁苯橡胶产量即使实现零突破，产量增长速度也不会很快。

第三节 卫生级丁苯橡胶市场需求分析及预测

卫生级丁苯橡胶主要应用于口香糖胶基生产中，在医疗器械领域及食品用橡胶制品应用还处于研究阶段。

近8年来，我国胶基糖产量以平均15%的速度增长，口香糖胶基生产对卫生级丁苯橡胶需求量约为1.3万吨，其中口香糖在国内市场占有率超过50%的箭牌是最大的消费企业，箭牌在上海建有胶基工厂，年口香糖胶基生产量约为3000吨，主要供应亚洲（不包括中国）市场，为了满足中国大陆的口香糖生产，胶基每年在国内采购数量多达2万吨以上，其中箭牌上海胶基工厂对卫生级丁苯橡胶的年使用量超过500吨。

预计随着胶基糖数量的增长，卫生级丁苯橡胶的市场需求呈上升趋势。

第四节 卫生级丁苯橡胶消费状况分析及预测

目前来看，我国对卫生级丁苯橡胶的消费量并不大，年消费量达到1.2万吨左右，这主要在于消费者认知度比较低，价格相比其他替代产品高出许多，限制了产品的应用范围。

对于我国提高我国卫生级丁苯橡胶消费量的主要方法为提高消费者认知度，做好市场推广工作，拓宽产品应用范围。

第五节 卫生级丁苯橡胶价格趋势分析

卫生级丁苯橡胶的市场价格是由成本及市场需求决定的，但它的走势变化则主要受市场需求的影响。由于全球市场存在垄断现象，而且国内企业还未实现生产，因此目前市场竞争并不激烈，国内代理商也没有为了抢夺客户而降价的行为发生，总体上卫生级丁苯橡胶价格保持平稳，但从长远来看，随着国内越来越多的生产商进入，势必会对整个行业的价格造成不小的影响，产品供给增多，新进入生产商为了抢占市场份额，可能采取低价策略与行业内原有生产商竞争，而原有生产商为了保住已有的市场份额，价格也会有所下降，但受原料制约，降幅较小。

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