水中油紫外荧光检测器市场消费状况分析

第一节 产品价格分析

一、价格走势变化

近年来，水中油紫外荧光检测器的价格一直较高，这跟我国环境保护政策日益加强，环境保护产业规模快速扩大，国家对污染严重的生产企业规定了严格的污染控制标准，水中油紫外荧光检测器自从面世以来，价格略有下降，但是整体仍然处于高位，中国市场供应商基本被美国、加拿大品牌产品占据，美国特纳TD-500D 便携式水中油测定仪价格在七万八千元人民币，一些在线监测仪价格更高，达到十五万元以上。

二、影响因素分析

1、原材料因素

原材料的价格变动导致生产成本上升，最终影响到产品的销售价格，水中油紫外荧光检测器的原材料之一电子元器件等价格在经济危机的影响下，出现了较大的波动，近期平稳上涨，但这种影响在技术、需求等影响下减弱，对产品价格影响不大。

2、市场供需因素

市场供需对产品的价格影响也是较为明显的，市场供过于求时，价格会被调低，市场供不应求时，价格会被厂商调高出厂价格，水中油紫外荧光检测器是环境保护产业在水质监测、工业废水排放中不可缺少的设备，市场需求旺盛，因此价格也居高不下。

第二节 销售渠道分析

一、经销商及代理商简述

中西集团在中国设有办事处和合资公司(北京中西部自动化有限公司)。中西集团在中国的业务范围包括国际贸易、生产制造、系统集成、工程咨询和维修服务等领域。中西是高科技产品系统集成商。它大量引进国外各种先进的在线、离线仪器仪表、机械设备与材料，为各行业用户提供了大量的产品和服务，尤其在石油、化工、环保、电子、冶金、机械、光学、通讯、科技教学、医疗卫生等领域，与世界众多著名专业厂家有密切合作关系。

二、产品主要销售模式

目前国内水中油紫外荧光检测器企业基本以代理为主，国内目前有大大小小代理商数量达到几十家之多，由于产品技术含量较高，企业人员在了解专业技术的情况下便于与用户沟通，所以产品技术服务要求水平较高。同时，经销商也是企业战略的一部分，通过嫁接经销商在本地的资源优势可以快速切入市场。

其中，政府采购的订单往往采取招标的方式。依照惯例，政府常在上半年制定相关计划，下半年具体招标，并在年底前验收完毕。

第三节 消费结构分析

水中油紫外荧光监测器属于环境监测仪器，而环境检测仪器的销售以政府采购为主，一般政府采购招标的高峰期集中在三、四季度，采购方对中标企业的交货时间都有严格要求，通常要求在1-2个月内完成产品交付。

在线水中油是近年来水质监测的新热点，可以覆盖到工业冷却水、循环水、锅炉用水、中水回用、污水排放等应用领域，尤其是在石化、炼油等行业的循环水处理领域。同时水中油也是地表水监测的一项重要指标。

在工业循环冷却水中，水中油的监测极为重要。水中的油分主要来自于冷热交换时的换热器。以炼油厂为例，随着换热设备运行周期的不断增长，换热器不断老化，再加上物料腐蚀、操作波动等因素，导致换热设备的油分泄漏成为炼油生产中常见的问题。泄漏的油分进入循环水系统后，致使循环水水质恶化，水处理难度加大，水体平衡被破坏，水处理药剂对冷换设备的缓蚀阻垢性能降低，最终造成保护膜不能形成或形成的保护膜不完整而使管束产生局部腐蚀。另外泄漏的油分还会在金属管壁上粘附，同时使原有浮在水中的微生物粘泥、灰尘、污垢等在管束内集起，形成沉积物，进而形成沉积物下腐蚀。给生产造成极大的隐患。

同样的，锅炉用水中如果含油，也会对锅炉系统产生严重的危害。油质附着在炉管管壁上，受热分解就会产生导热率很小的附着物，严重影响管壁的传热造成管壁的变形，危机炉管安全。并且水中油会使炉水形成泡沫并生成水中漂浮的水渣，造成蒸汽品质的恶化。

第四节 用户分析

一、用户关注的因素

1、使用方式

从使用方式划分，分为实验室用、便携式和在线式测油仪三类。不同的客户关注的产品不同。

2、性能

目前红外测油仪在市场上占有较大的市场份额，因此水中油紫外荧光检测器的性能是决定客户购买的主要因素，主要原因在于紫外法测定领域较小，因此目前在环保部门的应用还处于推广阶段。

3、品牌

目前中国市场主要品牌是美国特纳和加拿大亚捷，这两个品牌进入中国市场较早，市场占有率较高。

4、价格因素

目前价格因素也是决定客户购买的主要因素，进口品牌产品价格较高，由于产品进入市场较早，因此其性能也得到广大客户验证，价格居高不下。

二、用户购买渠道分析

目前用户购买渠道主要有以下几种：通过代理购买、通过招标形式购买。

由于国内水中油紫外荧光检测器的供应结构较为特殊，因此客户的购买方式也较为单一，主要是通过代理购买。