中国非制冷红外热成像仪产品市场价格分析

(一)价格特征分析

近10年来，国内民用非制冷红外热成像仪市场逐步由“进口为主”向“进口替代”转变。在市场发展初期，FLIR、FLUKE等国外企业占据了国内非制冷红外热成像仪的大部分市场。近几年来，随着国内非制冷红外热成像仪企业在产品技术、性能和质量等方面的改进，国内非制冷红外热成像仪企业的市场竞争力逐步提高，市场份额逐步扩大，进口替代现象越来越明显。目前，国内产品和国外进口产品的性能已基本接近，但进口产品的价格往往高出国内产品价格50%以上（部分进口高端产品价格高于国内同类产品价格一倍以上）。

(二)主要品牌产品价位分析

一、国产品牌

高德红外是非制冷红外热像行业无可争议的龙头企业，以2009年的销售数据计算，公司单台的产品在14万元/台左右，也是国内企业中平均售价最高的企业。

大立科技非制冷红外热像仪价格在10万元/台左右，其中DL700系列系列售价最高，在12万元以上，DL770/T系列价格在6万元左右，制程控制类价格在10万元/台。

二、进口品牌

非制冷红外热成像仪国外品牌价格表

目前，全世界只有美国、法国、日本、以色列四个国家掌握焦平面探测器的产业化生产技术；由于焦平面探测器的生产企业比较集中，制造过程中的成品率又不高，因此，焦平面探测器的价格很难下降，这对国内非制冷红外热成像仪行业的发展造成了一定的制约。

由于非制冷红外热成像仪所处行业的特殊性，非制冷红外热成像仪产品成本中直接材料成本所占比例约95%，其中焦平面红外探测器采购成本约占70%，原材料价格的变动直接影响到非制冷红外热成像仪产品的成本，进而影响到非制冷红外热成像仪的价格。由于探测器研制技术不断进步和全球探测器产能规模不断扩张，非制冷红外热成像仪生产所需焦平面红外探测器的国际价格呈现下降趋势，有利于非制冷红外热成像仪产品生产成本降低。

(四)如何分析竞争对手的价格策略

我们分析竞争对手的价格策略，主要需要研究竞争对手的总体价格水平、各个细分产品的不同价格标准、价格定位、价格调整频率与力度、进货价、零售价与结算价、返利之间的相互关系等等。

研究竞争对手的价格策略，我们主要通过以下4种途径:

首先是动用自己的业务员，让他们将竞争对手在一个阶段内的所有产品价格记录下来，然后详细分析，综合比较，确定竞争对手的整体价格水平，评估竞争对手的价格定位;在这其中，还需要将不同型号的产品进行相应的比较、评估，虽然从整体而言，竞争对手价格可能略高于自己品牌，但是从每个品种来看，有些型号的产品价格对方定价可能还稍低，这就更需要我们仔细分析，研究竞争对手此举是为了单纯的“宣传造势”获得“低价”的形象呢，还是打击自己，或是抢占细分市场?一旦明了之后，我们将可以从容决策。

其次，利用好自己的促销员。到市场一线去，实地考察，看对方的促销员如何介绍他们产品的价格，从另外一个侧面研究竞争对手价格策略;此外，让自己的促销员不间断的汇报对手的动态，并分析对手的价格定位。

第三，直接找到商家，询问不同价格定位的优劣势，看看对方价格定位是否正确，反过来分析自己的价格定位是否合理。

(五)价格竞争

非制冷红外热像仪产品主要为按照客户的需求订制生产的产品，根据客户需求及产品开发难度，与客户具体协商售价，因此不同产品之间的售价差异较大。

目前国内民用红外热像仪产品市场处于高速发展阶段。2004年度及以前，由于应用市场规模相对较小，单个用户采购量相对较少，售价相对较高。随着红外热像仪产品在电力预防检测领域的逐步推广，用户的采购量增加，企业为在市场竞争中获得有利地位，提高产品的市场占有率，对采购量较大的用户给予一定的价格优惠，随着产品销售量的增加，导致红外热像仪产品的售价呈下降趋势。

(六)价格策略与品牌战略

非制冷红外热成像仪价格策略

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