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第一节 产品价格分析
一、价格趋势分析
2005年-2010年全国中心城市玻璃钢加砂管道平均价格
单位：元/米
| 年份 | 压力 | 型号 | 平均值 |
| 2005年 | 0.6MPa | DN300-3000 | 200-10000 |
| 1.0MPa | DN300-3000 | 240-12000 | |
| 2006年 | 0.6MPa | DN300-3000 | 220-12000 |
| 1.0MPa | DN300-3000 | 260-13000 | |
| 2007年 | 0.6MPa | DN300-3000 | 240-13000 |
| 1.0MPa | DN300-3000 | 280-15000 | |
| 2008年 | 0.6MPa | DN300-3000 | 200-10300 |
| 1.0MPa | DN300-3000 | 220-12000 | |
| 2009年 | 0.6MPa | DN300-3000 | 400-15000 |
| 1.0MPa | DN300-3000 | 500-16000 | |
| 2010年 | 0.6MPa | DN300-3000 | 420-15800 |
| 1.0MPa | DN300-3000 | 510-16600 |
单位：元/米
| 年份 | DN300 | DN3000 | ||
| 0.6MPa | 1.0MPa | 0.6MPa | 1.0MPa | |
| 2011年 | 440 | 540 | 16210 | 17000 |
| 2012年 | 480 | 590 | 17220 | 17830 |
| 2013年 | 530 | 650 | 18230 | 18660 |
| 2014年 | 580 | 700 | 19240 | 19490 |
| 2015年 | 620 | 760 | 20250 | 20210 |
1、原材料
玻璃钢夹砂管道的主要原材料是玻璃纤维及制品和石英砂，玻璃纤维、石英砂的价格变动会导致玻璃钢夹砂管的的制造成本上涨，最终影响其产品价格。
2、需求量
下游的市政工程建设在近几年发展很快，对玻璃钢夹砂管道的需求也大幅增加，由于市政工程在国民经济生活中的重要性，预计随着经济的发展，在未来几年还会保持良好的发展态势，因此从需求量来看，在未来几年内，玻璃钢夹砂管道需求量仍会走强。
3、技术
技术的好坏直接反映到产品质量上，玻璃钢夹砂管道主要用于市政建设，市政建设一般要求工程质量高，所用产品使用寿命要长，因此，玻璃钢夹砂管道作为一种新型的工业材料，对技术有一定要求，技术水平高的产品价格一般更高。
第二节 销售渠道分析
一、主要销售模式
玻璃钢夹砂管道应用在市政等重要管道工程，大型工程一般通过招标采购形势进行购买，因此，玻璃钢夹砂管道的主要销售模式有通过招标会与工程单位直接达成购买协议、网络销售。
随着经济的发展，市政工程建设在近几年发展迅速，对玻璃钢夹砂管道的产品质量要求更高，因为，为使工程质量过硬，通过招标采购更好的玻璃钢夹砂管道，无疑是保证市政工程质量的重要措施，参加重要工程的招标会也成为玻璃钢夹砂管道生产企业的主要销售模式之一。
另外，随着网络应用的增多，一些企业也通过开始运用网络进行产品销售。
二、典型企业销售渠道架构
企业组织架构的调整需要综合考虑多个方面，以确保组织变革的成功进行。确立组织变革的战略方向，是组织架构调整的基石。健全组织功能，以功能部门管理为主，深入至渠道管理与品牌管理，总部统一管理为主，适当按区域分权。
在新的竞争环境下，市场营销功能将成为整个公司的“灵魂”；基于对市场的深入研究，为其它各项业务的开展提供战略性指导，从而有助于带动整个企业组织建立起现代营销理念。基础性市场研究，市场需求规模及其区域特征的研究，消费者行为、购买价值及其区域特征的研究，渠道发展趋势基础性研究，向渠道营销与产品营销人员沟通基础性研究结果，为产品销售部门提供研究结果。
为了加强不同渠道的专业化营销管理，需建立针对不同渠道的专业营销队伍。玻璃钢夹砂管道企业应该以市场为导向，保证正确的产品在正确的地区通过正确的渠道销售给正确的用户。
第三节 用户分析
一、用户关注的因素
1、价格
价格对于不同的用户，其关注度是不同的，一般规模较大的工程更愿意购买质量好的产品，对价格的关注没有中小型企业那么高；而对于规模小，投资较小的工程来说，成本是他们不得不考虑的重要因素，因此，对价格的关注会更多。
2、质量
玻璃钢夹砂管的质量好坏能直接影响工程的质量，因此，玻璃钢夹砂管道的质量成为下游产业市政工程建设单位最为关注的因素之一，这从我国对市政工程质量的要求就可见其重要性。
二、用户购买渠道分析
企业的销售模式直接决定了用户的购买渠道，根据玻璃钢夹砂管行业的特征，其主要的销售模式是企业与企业直接达成长期购买协议，或者通过网络销售，因此，选择有实力的钢夹砂管企业直接购买或者通过网络购买就成了用户的主要购买渠道。
