银行机具项目产品业内专家观点与结论

第一节 报告主要结论

银行机具产品极具价值，在市场中有一定的竞争能力；市场需求前景看好，成长性较好；可以控制一个区域的市场，投资价值很高，具有很高的可操作性，虽然目前存在进入限制，但是随着产品技术的进一步发展及一系列政策的出台，银行机具前景广阔。

综合对银行机具产品的市场现状，价格，供需，消费状况分析，可以得出结论，银行机具产品极具投资价值，但市场有风险，投资者依然要综合自身实力考虑，选择合适的产品结构及渠道，市场定位准确，综合运用各种营销方法，在公司的经营管理上做到创新经营。

第二节 中经纵横建议

1、通过创新不断提竞争力

我国银行机具行业从整体技术水平来看，与世界先进国家差距还比较大，在自行开发形成自主知识产权的专利技术方面有所滞后，还需做更多的努力。

今后随着银行机具市场的快速成长，低成本、高技术含量产品将成为产品市场主要竞争方式。总之，银行机具行业的创新空间还相当大，因此企业一定要进一步开发具有自主产权的专利技术。只有这样企业才能取得更大的效益，才能有真正的竞争优势。

2、要建立自主创新研发体系

只有将公司的研发、制造、营销形成符合现代化企业运作的有机体系，才能将创新研发成果转化为现实的生产力。例如以技术中心为核心，整合包括生产一线工人在内的各种人力资源，逐步建立起由原始创新、集成创新、开放创新、持续创新组成的技术创新体系，自觉地将自主创新全方位地融入产品研发的全过程。

3、保证质量

质量决定着产品能否长期占领市场，尤其是对于银行机具这样的产品，质量更关系到用户的使用安全及稳定性。我国银行机具行业正处于成长发展阶段，面对国外产品及技术的强大压力，国内产品必须确保在质量上达到标准，产品良好的质量将促成企业用户的增加及市场的开拓。

4、提升运作能力和管理水平

人才是企业发展的关键，企业要发展必定要有合格的人才。企业整个管理过程从某种角度来说，就是人力资源的开发、增值、利用，再开发、再增值、再利用，把完成任务过程和岗位优化，团结合作等融为一体。因此，员工队伍是企业发展的关键。从目前银行机具企业的发展来看，企业要做到低成本，高效益，必须通过培训、激励、考核，全面提升员工队伍的素质和忠诚度，只有这样企业才能进入良性循环的可持续发展。

为提升企业整体运作能力，银行机具行业已有部分企业采用了先进的ERP管理软件实施企业管理，还有一些企业正在开始引进用友ERP软件提高管理效率，同时为转变观念，优化流程，提高企业竞争力，已有企业与安达信、SAP签署了EPR/ERP项目合作协议。

补充：ATM机市场情况

1、市场概况

目前，中国市场上的ATM设备主要可以分为自动取款机、存取款一体机，以及其他现金自助设备。

目前，我国ATM市场规模全球排名第四，仅次于美国、日本、巴西。如果我国ATM继续保持这样的增长速度，预计到2011年，我国ATM市场规模将会突破20万台。

2007年以前，在中国ATM市场上，自动取款机占据绝大多数，存取款一体机只占很小的比例。2007年度，在约33800台的总购买量中，自动取款机所占的市场份额为63.10%，与2006年相比下降24.9%，现金存取款一体机所占市场份额则由2006年的10%上升到35.90%。

随着社会经济的发展，现金的使用量有增无减，人们不满足于仅仅只能从ATM上取钱，很多时候还希望能方便的进行现金存款。特别是近年来信用卡使用量的快速增长，很多信用卡持卡人都希望能够方便的通过ATM进行还款，这就需要银行布放更多的现金存取款一体机。

2、市场规模

2007年，我国ATM市场发展迅速，各家银行为了给2008年奥运会提供更好的金融服务，持续提升网点竞争力，纷纷增加了ATM的采购数量。到2007年底，我国ATM保有量迅速上升到约13.8万台，其中银联联网ATM约12.3万台。截至2008年底,我国ATM保有量已从2007年底的13.8万台迅速上升到约19.2万台,年增长39.1%,较上一年度约25.4%的增长率高出14个百分点,增速明显加快。其中,2007年底加入银联联网ATM约12.3万台,到2008年底,加入银联联网的ATM快速上升到16.75万台。

2005-2008年我国ATM保有量及增幅统计表

单位：万台

2008年底中国每百万人均ATM数量剧增到145台,2005年、2006年、2007年中国每百万人均ATM数量分别为73台、84台、104台;从2006年至2008年,每百万人均ATM逐年增长率依次为15.1%、23.8%、39.4%,呈逐年递增的趋势。

2005-2008年我国每百万人均ATM数量及增幅统计表

单位：台

尽管近几年来我国ATM持续高速增长,每百万人均ATM数量从2005年底的73台上升到2008年底的145台,翻了一番,但和世界平均水平相比仍有很大的差距。目前全球平均每百万人拥有ATM约270台,我们只有世界平均的一半。同时,从分布上看,中国的ATM主要集中布放在大中城市,在中小城市和农村的布放率还非常低。面对日新月异的市场环境,银行要求全面提高服务水平,提升品牌形象和自身竞争力,客户期望更加全面周到的自助服务,这些都成为我国ATM市场发展的有力助推器。预计,在今后的三到五年中,我国ATM市场仍将保持快速强劲增长。

3、银行采购情况

在中国ATM销售市场上，中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行、交通银行、中国邮政储蓄银行等六家主要大银行由于网点多、客户群大、资金雄厚，拥有大部分的ATM市场份额，约占中国ATM市场总量的85%左右。

2008年,工、农、中、建、交及邮储等六家银行新增各类自助设备分别为19000台、10247台、6863台、8039台、1777台及3470台。在股份制银行中,招商银行新增单台离行式自助设备300多台,民生、兴业及深发展三家银行新增自助设备分别是189台、740台及314台,广东发展银行联网自助设备较上年净增714台。而这些自助设备中,除了一小部分的自动查询机、存折打印机外,大部分都是取款机和存取款一体等传统意义上的ATM设备。

可见,工、农、中、建、交和邮储等六大银行占据了全年度ATM采购量的绝大部分,各股份制银行、农村信用合作和城市商业银行尽管拥有的ATM保有总量比较少,但正在加大ATM的投放力度,成为一股不容忽视的力量。未来几年里,股份制银行和城市商行将持续保持对ATM的旺盛需求,增幅有望超过行业平均水平;中国农业银行、中国邮储蓄银行以及农信的网点很多分布在城乡结合部或县一级区域,ATM比重相对较低,在“三农”金融服务力度加大的环境下,随着人口的集中和城镇化建设,要满足城乡人口日益增长的对自助金融服务的需求,这类银行未来的发展潜力相对较大。

4、供应商情况

国内ATM供应商主要有：广电运通、东方通信、广州御银、深圳兴达通、神州数码、深圳辰通等。其中，广电运通拥有中国ATM厂商中最多的市场份额；广州御银则以ATM营运业务为主，在营运市场上占有较大的份额；广电运通和广州御银都于2007年在深交所上市。东方通信则以贴牌生产Wincor Nixdorf的ATM为主，自有品牌所占份额较小；其他几家国内ATM厂商所占的市场份额则普遍很小。

中国ATM市场正值高速增长期,国际ATM厂商纷纷将重心投向了中国,市场竞争变得异常激烈,各主要ATM供应商的市场地位也随之发生了巨大变化。2007年占居第二位的中国ATM厂商广电运通在2008年跃升为第一位,2007年处在第五位的传统国际ATM巨头NCR上升至第二位,Hitachi由2007年的第四位上升至2008年的第三位,Wincor-Nixdorf则由第三位降至第四位,Diebold由第一位骤降至第五位。但就整体而言,各主要ATM供应商市场份额分布比较均衡,第一位和第五位仅差约9个百分点。

2008年各主要ATM供应商在中国市场的销售占有率

2008年占有率前五位的ATM供应商广电运通、NCR、Hitachi、WincorNixdorf和Diebold合计占据了超过80%的市场份额,呈现出竞争更加集中的趋势。

从ATM供应商的分布情况看,可以分为国外品牌和国产品牌两大阵营。在前五位中,只有广电运通是国产品牌,其余四家皆为美、德、日等国外品牌,民族品牌ATM供应商显得有些势单力薄,中国ATM市场仍被国外品牌所主导。另外,民族品牌ATM供应商广州御银近年来也发展较快,但主要以ATM营运为主,销售占有率则相对较小。