专业性
责任心
高效率
科学性
全面性
一、现有企业间竞争
现有竞争对手以人们熟悉的方式争夺地位，战术应用通常是价格竞争、技术站、产品引进、增加顾客服务及保修业务。发生这种争夺或者因为一个或几个竞争者感到有压力，或者因为它们看到了改善自身处境的机会。在大多数产业中，一个企业的竞争行动对其竞争对手会产生显着影响，因而可能激起竞争对手们对该行动进行报复或设法应付。
在高线轧机生产领域，行业集中度较高，高端技术产品主要集中在国内外厂商手中，国内企业主要靠提高技术水平，提高性价比，以及提高服务质量来争夺市场份额。
二、潜在进入者研究
常识告诉人们，任何一个产业，只要有可观利润，就必然会召来对这一产业的投资。投资必然带来本产业的产量增加，价格回落，利润率下降，并冲击原有在位企业的市场份额，这就是进入威胁。进入威胁的大小通常取决于两个因素：一是进入壁垒的高低，二是现有在位企业的报复手段。如果这一产业的进入壁垒强大，或者新进入者预期在位者会进行激烈的报复，那么进入威胁就会相对较小。
目前国内高线轧机行业集中度较高，市场主要被国内外龙头企业所占据。高线轧机对技术、资金等方面要求较高，企业进入成本较高。行业的潜在进入者威胁不大。
三、替代品威胁研究
两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。
一般将轧制速度大于40m/s的线材轧机成为高速线材轧机。高线轧机主要用于生产成品线材，线材在国民经济中有着重要的地位，是一种不可或缺的钢铁产品。目前，高线轧机不存在具有竞争威胁的替代品。
四、供应商议价能力
目前我国供应商整体规模及市场拓展能力还比较弱，与国外知名供应商相比，缺乏生疏的市场运作经验及渠道建立能力。
这使得我国生产商对供应商的谈判能力较强。目前和今后一段时间内，制造商仍是渠道的主导者，对于供应商而言，发展过程中受到很大的限制。而供应商要改变这种现状，只有在进行具体的渠道设计时要以客户需求为导向，通过整合渠道资源，为各渠道成员提供更高的价值，获得更高的渠道效率。同时生产商要想依然保持其较强的谈判能力，就要求在制定渠道激励政策时要坚持原则，同时兼顾厂、商的长远发展，在对供应商返利时一定要坚持过程返利政策，全面考察供应商在营销过程中的贡献，对渠道的绩效也要及时评估。只有用大家都认可的愿景和价值观去引导和规范渠道成员的行为，渠道的健康运行才有保障。
五、客户议价能力
购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。
高线轧机的主要购买客户为钢厂，如首钢、宝钢等企业，虽然其对产品价格的敏感度较低，但其对高线轧机的产品技术、质量、寿命以及生产企业的综合实力较为注重，客户的议价能力较强。
免责申明：本文仅为中经纵横市场研究观点，不代表其他任何投资依据或执行标准等相关行为。如有其他问题，敬请来电垂询：4008099707。特此说明。
