高压电机线圈项目产品技术及市场竞争深度调研

第一节 国内市场最新技术运用状况

线圈是高压电机的核心部件之一，也是一个技术难点。线圈90度角处的压弯区域易产生了冷作(加工)硬化现象。冷作硬化现象带来了两方面的危害：一是致使90度角处材料的硬度、强度提高，弹性增大，进而引起线圈在装压时无法成型；二是致使线圈的电阻率提高，严重时可引起线圈局部发热，甚至影响磁极线圈寿命。因此，保证线圈尺寸，获得满意的工艺性能和使用性能，成为产品研制的一个技术关键。

经大量生产实践验证，确定磁极线圈再结晶退火热处理工艺方法为：

1)将编绕、处理好的磁极线圈以轴线处于铅垂位置的方向，安放在专用的胚料线圈支架上，并固定好。

2)真空炉预热到620～66O℃，打开炉门，将磁极线圈连同专用支架正确地吊装到炉膛内，注意线圈不能歪斜，否则会造成线圈侧向变形，检查无误后关好炉门。

3)按技术要求抽真空，真空度应达到技术要求。

4)保温时间为90min。

5)关掉电源，使磁极线圈随真空炉冷却至室温，取出线圈，按工作规程转入成型工序。

该工艺方法，不仅很好地解决了磁极线圈的成型问题，使磁极线圈的制造质量得以保证，而且其电阻率也完全恢复、甚至超过了原材料应有的水平。该工艺方法彻底保证了磁极线圈设计尺寸，获得了满意的工艺性能、使用性能。

第二节 国际市场最新技术运用状况

大阪府立大学中山喜万教授用“气相生成法”大量合成纳米管线圈获得成功，使纳米技术实用化向前迈进一步。

所谓“气相生成法”，是指像下雪一样，使纳米线圈在空中合成后纷纷落下。具体方法是，先将原料乙炔气体和触媒铟、锡诺合金、铁氧化物投入到常压反应炉中进行气化处理，气化成雾状之后，在空气中生成纳米管线圈。其中触媒铁可使乙炔中的碳纳米管化，铟可使纳米管呈螺旋状，锡诺合金有使纳米螺旋加速的作用。与在硅和玻璃基片上合成纳米管线圈相比，这种方法的好处是无需改变程序，只要保持原料气体注入速度，具备一定的条件，即可连续合成纳米管线圈。

纳米管线圈用途较为广泛，它除了可作为吸收电磁波新材料之外，还可用于制造电子枪和微细过滤装置，如果和树脂混合在一起可大大增强导电性。

第三节 国内技术市场区域优势

当前，我国已经形成了以长三角为龙头、以珠三角和环渤海地区为两翼的高压电机产业区域经济布局，人才、产业聚集作用初见成效，这些区域的高压电机线圈技术在国内也有相当的优势。

第四节 新项目投资推荐区域（或省市）（CMRN中经纵横建议）

中经纵横推荐新项目投资区域为广东、浙江、河北等地。由于这些地方集成高压电机企业集中，配套设施完善，行业人才比较充裕，并且下游行业也大多集中在此地。公司落户这些地方，有利于利用该地区形成的规模效应和集约效应，从而使新公司较快的发展壮大，另外，因电机行业是劳动力密集型产业，以上推荐的地区在发展电机制造业上亦有着得天独厚的优势。

第五节 企业市场结构分析

一、市场集中度分析

1、行业集中率（CRn）

我国高压电机线圈行业集中度较高，由于高压电机线圈产业本身属于技术密集型产业，这使得行业技术实力较强的企业容易对市场形成垄断。就目前我国高压电机线圈产业而言，行业市场主要被几家较大的企业占领，小型企业无论从产量还是市场份额上都只占用较小的比例。

2、影响市场集中度因素分析

1、由产品本质属性所决定

在著名的“波特产业竞争”理论中，所描述的零散型产业，多数是市场集中度低下行业，这些行业中的产品一般具有以下一项或数项产品属性和特征：

1）产品规模化生产：即产品快速低成本复制，目前国内市场生产高压电机线圈的企业主要是几家大的电机绕组线生产公司，国内其他企业规模普遍较小，这使得其市场集中度较高。

2）受原材料供应制约：一些行业产品的生产基地必须建在原材料所在地周围。

2、由业内厂家的综合实力所决定

业内主要生产企业的综合实力普遍强大：(本文所定义的综合实力包括资本、管理、营销、人才等核心资源在内的整体实力。)各品牌之间的市场份额争夺教缓和，因此市场集中度大。

二、产品市场进入壁垒调研

进入壁垒指阻碍企业进入特定市场的各种因素总和。包括消费者偏好、对重要资源的占有权、企业对关键生产技术的垄断、政府的政策或者法律限制、显著的规模经济等。行业的进入壁垒越高，市场的保护程度就越高，其竞争程度也越低，越有可能形成大企业支配市场行为。我国的高压电机线圈行业进入壁垒主要是由产品技术形成的进入壁垒和产品差别形成的进入壁垒。

1、进入壁垒分析

1）由产品技术形成的进入壁垒

高压电机线圈是近些年才逐渐发展起来的电机绕组线产品，其产品设计、研发成本较高。对新进入企业的技术要求较高。同时，目前由于高压电机线圈需求的不断变化，对于更先进的产品技术的开发将成为行业发展的方向。而这其中运用到的技术涉及面较广。因此对于新进入者而言，技术壁垒较高。

2）由产品差别形成的进入壁垒

产品差别对企业产品的销路和市场占有率有很大的影响，当由产品差别（设计、广告等）形成的成本对新厂商更高时，产品差别才成为进入壁垒。消费者对差别化产品的心理上的认同感颇深。对于原有企业来说，他们在广告宣传上只保持原有的力度或稍加改变即可，无需花费巨额的支出。但对于新企业，万事需从头做起，在解决了设计和制造方面的难点之后，还要想方法使公众相信新企业的产品与众不同，这无疑要比原有企业花费更多的广告和设计费用。例如在汽车和家用电器行业里，原有企业建立了区域性或全国性的推销网和服务网，新企业要建立与之相匹敌的系统不是一朝一夕能做到的。

因此原有企业的产品差别程度便成为一道进入壁垒。

2、退出壁垒分析

所谓退出壁垒是指现有企业在市场前景不好、企业业绩不佳时意欲退出该产业（市场），但由于各种因素的阻挠，资源不能顺利转移出去。退出壁垒有两种，即破产时的退出（被动或强制）和向其他产业转移（主动或自觉）时的退出。

1）政策法规形成的退出壁垒

政府为了一定的目的，往往通过制订政策和法规来限制生产某些产品的企业从产业内退出。例如在电力、邮电、煤气等提供公共产品的产业中，各国政府都制订相应的政策和法规来限制企业的退出。我国的高压电机线圈行业也存在着一定的政策法规的退出壁垒。

2）固定成本形成的退出壁垒

它主要包括：如果企业准备退出，撕毁原本订立的购买原材料及推销产品的长期合同会被罚款，企业必须支付违约成本；企业的退出会影响职工的情绪，生产能力下降，财务状况容易恶化；退出表明企业没有发展前景，增加了企业转移出去后的融资困难，使企业的信用等级降低，提高了融资成本，等等。

第六节 区域市场结构分析

一、省、市集中度分析

从行业生产分布来看，主要生产企业集中在江苏、湖南、上海、河北等地。国内产品生产排名前五位的地区总产量占比达38.37%。从产品市场需求分布来看，以江苏、浙江、河北、上海等地市场需求量最大，总需求占比全国份额为42.60%。可以看出，我国高压电机线圈省、市集中度较高。

二、区域集中度分析

就区域分来来看，高压电机线圈作为高压电机产业的配套产品，其产业分布主要倾向于国内电机生产较为集中的区域分布，同时企业分布也将考虑到原材料分布的影响。就目前国内高压电机线圈产业分布来看，由于国内企业数量及产业规模相对比较小，加上各区域企业分布主要以小型企业为主，因此，产品区域集中度相对较弱，但从目前产业分布状况可以看出，长江三角洲地区企业分布比例稍大。

第七节 生产商价格控制能力调研

高压电机线圈的直接用户是高压电机制造业，近年来受国家政策的调整和经济发展必然趋势的影响，高压电机行业发展迅速，从而提高市场对高压电机线圈的需求。我国目前其市场需求很大，市场基本处于供不应求的状态，目前生产商价格控制能力较好。

第八节 生产商对供应商谈判能力调研

高压电机产品的下游应用广泛，而高压电机线圈产品在我国虽然有着不小的市场需求，但国内生产产能较小，目前市场处于供不应求的状态。预计这种情形随着新建产能的陆续投产会有所好转，但生产商对供应商的谈判能力仍然较强。

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