文具行业发展对策建议

第一节 文具行业发展现状及存在问题

1、产品结构单一、规模偏小

由于文具行业所覆盖的范围广阔、技术含量低、进入门槛极低、投资少见效快、需求市场庞大等多方面的特点，导致许多的中小企业纷纷投资文具行业，而且不仅仅局限于诸如笔记本、钢笔、相册、文件柜等相对较大的文具产业，就连一瓶小小的胶水、一盒回心针、一个塑胶尺这样小的文具产品，甚至就可以造就成一个个文具企业。国内大约40%以上的企业资产不超过500万元，而且很多的企业只有单一的产品，很难发展两种或两种以上，这些都严重制约了文具行业的专业化和品牌化运作。

2、OEM合作缺乏品牌主导产业 

目前国内的大多数文具企业还在做着OEM的加工制造，也就是把定单接来，自己只是加工生产成品，贴牌生产其它品牌的文具产品。这种生产模式在文具行业发展初期是必要的，是资本积累和经验积累的最有效途径，但是，现在已经是文具行业群雄并起，“大鱼吃小鱼”的时候，如果还只仅仅定位于单纯的加工制造，恐怕很快会消失或被吞并。

3、缺乏行业规范的恶性竞争 

目前，国内还没有一家官方的真正文具行业协会，这在一定程度上导致文具行业的无序竞争加剧，缺乏约束就是我行我素。目前，国内的诸多民营经济，随便几十万元也可以注册公司，进行文具生产，并且以超低价格来恶性竞争，甚至还经常出现以次充好、以假充真等现象发生，有些小型企业把加工生产的笔记本、簿册等产品，在展销会上甚至以不如废纸的价格来出售，严重影响和制约了国内文具在国际市场上品牌化运作的步伐。

4、文具行业的泛国际化文化

现在的文具行业企业，大多数都与国际市场挂钩，所以“走出国门”的口号很多。但是文具行业是低成本、低技术性的轻工产业，只有依附高附加值的品牌化运作，企业才能获得最大化的利润，所以这也是国内众多文具企业成为国际文具知名品牌OEM的首选对象，因此，国内文具行业“走出国门”的国际化是一种泛国际化文化。

国内文具行业的发展取得了长足进步，但也存在不少问题。企业规模小、竞争力低下，专业化水平低，假冒伪劣横行，环保标准不合格等；此外文具行业也时而受到国外贸易壁垒及反倾销的困扰。

由于缺乏明确有序的行业规范，产品线单一、低价竞争、资源浪费严重等问题普遍存在，文具行业发展遭遇樊篱，不但制约了国内文具品牌的发展壮大，也影响了整体行业的出口创汇。

第二节 文具行业企业应对策略

1、产品创新 

一个是产品的多功能化、礼品化，增加文具的使用用途，提高文具产品的观赏价值与收藏价值，出口到美日等发达国家的文具尤应如此；第二是向品牌化、高档化方向看齐。品牌文具、高档文具有更大的利润空间，在学习用品与年轻人消费市场，品牌文具正受到普遍欢迎；另外简洁实用也是文具发展的另一个方向，设计简单、使用方便、体积小便于携带的文具自然受到很多人的青睐。

2、渠道拓展方面

目前，大多数文具企业仍然通过展会等拓展海外市场，但由于渠道单一、竞争激烈等原因，文具出口企业的出口利润捉襟见肘。为提高海外市场拓展效率，规避贸易壁垒，文具生产企业急需拓广贸易出口渠道。电子商务是贸易日趋全球化的产物，在众多领域甚至是服务领域都取得了巨大成功，文具企业需在企业信息化与电子商务方面加快步伐。

第三节 中经纵横（CMRN）结论

国内文具产业要想创造更广阔的生存空间，就应主动贴近国际市场，实现中国文具的品牌突围：

1、合纵连横，打造文具产业圈。在壮大以宁波为代表的长三角、以汕头为代表的珠三角以及福建产业圈的同时，团结“散兵游勇”式文具企业整合资源、打造联合舰队。

2、制定行业规范，建构网式联合体。不仅可以保护知识产权、避免恶性竞争，还能够通过合理分工、利益搭配来建构文具旗舰式发展，突破OEM牢笼。

3、坚定走“创牌之路”。从产品创新、文化渗透、人才提升等方面打造强势品牌。

4、用电子商务拓广海外销售市场。与传统渠道形成互补，有效提升出口利润。