国内通信三管塔产品市场竞争调查研究

第一节 国内通信三管塔产品市场竞争现状

一、成本竞争研究

成本竞争是企业为获取竞争优势，努力寻求降低成本途径的一种手段。近年来，随着整个社会进入“微利时代”，一些企业家深切地感受到，在产品质量达到一定水平后，企业面临的竞争挑战，实质上是一场成本竞争战。

目前国内许多企业广泛开展了各种形式的成本竞争。归纳这些成本竞争的手段，主要是：

1、围绕目标成本，实施管理创新。三管通信塔及其配套产品是通过参与招标获得订单后按照用户要求进行定制化生产的，故实施目标成本管理，控制成本以降低售价是提高通信塔生产经营竞争力的主要方式之一。目标成本管理通过外部市场内部化，使企业形成一种内在的竞争机制。具体做法是，先根据市场定出价格，再根据价格减去一定利润得出成本的控制目标。

2、借助费用控制，严格成本管理。我国有很多企业从费用控制入手加强成本管理。通信塔厂商的资金周转速度较慢，运营商一般是在通信塔建成之后才支付通信塔厂商费用的，而通信塔厂商在产品生产过程中对原料供应商和人工成本的支付相对而言是即时的。适当成本管理有助于调动企业员工降低成本的积极性，提高了企业经济效益。

3、围绕规模效益，努力降低成本。围绕规模降成本、促效益是国内外企业共同的成本竞争战略。只有实现规模生产，才能有效地降低生产成本，最大可能地降低售价，创造中标机会。相应地，经过销售额的扩大，又进一步扩大产量，进一步降低成本，在成本降低之后，立即降低售价，再次带来销量的增加，再次扩大生产规模。这种规模、成本、低价、规模的良性循环是企业加强市场价格竞争的基本形式。

4、围绕科技进步，降低产品成本。企业成本竞争必须充分贯彻技术经济原则，向技术管理要效益，这已成为国内各大企业的共识。从调查情况看，一些搞得比较好的企业都有一套适合自身特点的技术与经济结合的成本管理方法，他们在迅速降低成本、降低价格，取得市场竞争优势方面的共同特点是围绕科技进步，不断降低成本。

二、价格竞争研究

价格竞争是指企业运用价格手段,通过价格的提高、维持或降低,以及对竞争者定价或变价的灵活反应等,来与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。长期以来,价格竞争一直深受商品生产者、经营者重视。

通信塔行业的客户主要是各大运营商，而这些客户主要是通过招投标的方式购买产品的。通信塔的定价是客户主要考虑的一大因素。目前我国通信塔行业尚处于较低水平的价格竞争和成本竞争阶段的状况。

三、营销方式竞争研究

作为高耸结构产品中的钢结构产品，传统通信塔的生产过程遵循了制造业的常规模式，即由设计院设计出图纸，通信塔生产企业根据设计院出具的图纸制造通信塔，然后专业安装队伍负责通信塔的安装调试。

具体而言，通信塔行业的传统运行模式是：

1、运营商根据其信号和网络覆盖情况提出通信塔的建设需求后，其便向相关设计院征集建设方案和图纸；

2、运营商根据设计院提供的建设方案和图纸通过招投标的方式公开征集通信塔生产企业；

3、通信塔厂商在中标后根据方案和图纸进行塔身及相应零配件的生产制造，并负责将产品运送至运营商指定的通信塔建设地点；

4、运营商委托通信塔厂或是安装公司负责进行塔身的安装、调试及检测。

传统通信塔运行模式

通信塔主要是按照用户要求进行定制化生产的，产品个性化程度高，因此企业一般采取直销的方式进行销售。企业主要通过前期服务+招投标的方式获得移动通信运营商的购销合同的。企业一般以市场营销部为主，相关部门配合，为客户提供周到、细致的售前、售中和售后服务。

第二节 国内通信三管塔市场竞争调查

目前我国通信塔行业尚处于较低水平的价格竞争和成本竞争阶段的状况。从全国范围来看，目前我国通信塔市场份额存在较为明显的区域分布差异。在研发设计和运维服务环节的竞争上，行业竞争力较弱。

首先，在企业竞争规模上，虽然我国铁塔生产厂家数目较多，但主要仍以电力塔厂商为主，行业内专业生产通信塔的企业较少、企业规模普遍较小，行业集中度不高。

其次，在区域竞争格局上，从全国范围来看，目前我国通信塔市场份额存在较为明显的区域分布差异。华北、华南和华东三个区域，由于通信塔相关配套的钢铁/铸件等产业成熟、产业工人技术水平和综合素质较高，并且该等区域的移动通信用户也较多，因此，成为中国通信塔的主要市场，三个区域市场之和接近总市场的60%左右。

第三，在研发设计和运维服务环节的竞争上，行业竞争力较弱。

在研发设计上，随着传输方式及城市建设要求的变化，市场对通信塔的设计结构提出了更高的要求，如景观塔就是在满足通信功能的前提下，充分考虑城市美化、文化匹配的背景下应运而生的；而在运维服务环节上，由于通信塔后期的维护服务主要采用人工巡检等方式，缺乏现代化手段，因此服务方式仍较为落后。

因此，通信塔的研究开发和运维服务等整个产业链面临重新分工和整合，既具有设计能力，又具有服务能力的企业由于具备更强的整合能力，在未来的产业链中将具有更强的主导权，在市场竞争中将处于优势地位。


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