净水剂行业投资分析

第一节 净水剂行业投资机会分析

一、政策支持情况分析

“十一五”国家将加大对废水的治理力度，在严格控制污染物排放总量的同时，加快城镇污水处理设施建设。国务院已提出明确要求：到2010年，全国设市城市污水处理率不低于70%。这对整个净水剂行业的发展产生了极其重要的积极影响。

二、技术获得情况分析

我国良好的政策环境和相对平稳的宏观经济形势为净水剂技术创新和推广应用提供了优越的市场机会和发展空间。虽然我国本土企业起步较晚，但目前正在努力追赶并取得了可喜的进步，随着我国经济的发展和社会的进步，国内众多工业企业实现工艺技术升级的需求进一步增强，目前我国新技术的获得还是以从国外吸收引进为主。

三、市场机会分析

虽然近年来我国聚合氯化铝净水剂行业发展较快，但是仍有巨大的潜在市场有待开发。据统计，2005年全国废水排放总量524.5亿吨，比上年增加8.7%。其中工业废水排放量243.1亿吨，比上年增加10.0%；城镇生活污水排放量281.4亿吨，比上年增加7.7%。虽然废水排放量如此之大，但我国污水处理效率却不高，城市污水处理率低于20%，工业废水处理达标率也不足70%，全国有近1/3的监测断面依然为劣五类水质，失去了生态功能。这些都给该行业带来巨大潜在市场。

第二节 净水剂行业投资进入风险分析

一、进入壁垒分析

1、市场进入壁垒

1）市场进入壁垒

（1）规模经济

净水剂行业的新进入者必须以较大规模生产的方式进入市场，否则将不得不面对成本劣势的现实。

（2）产品差异化

消费者对市场中原有品牌的认同会迫使新进入者不得不花费巨资来克服消费者的品牌忠诚度所带来的不利影响。而对于一个新进入者来说，这一块可能完全是一个空白。

（3）资金需求

当进入的行业需要大量的资金时，会对新进入者构成相当的障碍，尤其是在广告和研发等方面的有去无回投资，需要新进入者有足够的勇气。同时资金实力还会对顾客的信任、渠道的信心等方面构成很大的影响。

（4）与规模无关的成本劣势

原有企业通过经验的积累、劳动力学习曲线等方式所形成新进入者所不具备的成本优势。同时构成与规模无关的成本劣势的因素还包括专利权、政府补贴以及由于通货膨胀或汇率变化所形成的设备初置价格上涨等情况。经验曲线类似于学习曲线，对于这个行业的先进入者来说，他们在这个行业多年所积累下来的经验更有利于节约成本，而新进入者由于缺乏相应的熟练人才，虽然具有一定的后发优势，但这种后发优势往往与那些老手比起来就幼稚的多了。所以经验对于这些新加入者来说仍然存在一定的壁垒。

（5）政府政策

在很多国家政府往往构成了对某些行业的最大障碍，通过核发执照、原材料管制等方式人为限制了资源的自由流动。

2、可以选择不同方式进入

先入战略和跟进战略是企业重要的进入和定位策略，这两种有明显差异的策略，都既可以为企业带来巨大的利润和发展前景，也暗藏着相当多的风险，需要付出极大的成本。如何选择需要企业认真权衡利弊。企业要更好地生存和发展壮大，必须在竞争手段和市场发展上花力气、做文章。

研究表明，一般而言，市场先驱者的市场占有率往往胜过后来者。尽管如此，后来者只要采取合适的市场策略，仍有机会取得成功。许多行业，一旦先驱者取得了一定的地位，往往就是坚不可摧的，净水剂行业也不例外。然而，有时他们却对市场需求及需求的转变满不在乎或无能为力。此时，新手们便可趁机填补市场空缺，或采取革新措施与老手抢夺市场。而此时，占优势地位的先驱者应有所准备：正确估计入侵者的潜力，并给他们设置种种障碍。例如，降低产品价格，减少本行业固有的价值，或者干脆垄断主要的销售渠道。市场中的成员，不论后来者还是先驱者，在抵制新手时，都要对这一入侵者有全面的了解。同时也要有防御措施、强烈的时间观念和周密的计划。

二、主要风险

（一）政策风险

由于近几年国家对环保事业和对水资源循环利用的支持，及对城镇污水处理设施的加快建设，公司面临政策风险较小。

（二）技术风险

技术风险是指随着科学技术的发展，生产方式的改变而发生的风险。对于净水剂行业的技术风险主要包括由于技术要求提高，企业在短时期内不能提高生产技术，不能最终满足消费者和市场的更高要求而产生的风险。提高我国的净水剂制造技术，发展拥有自主知识产权的新型净水剂技术，加快净水剂制造相关材料工艺的研发是我国该产业健康发展的关键。

（三）市场风险

市场风险是主要原材料的价格波动的风险。市场上主要原材料的采购成本波动将直接导致公司上述产业生产成本的相应波动，进而影响公司效益。而商品价格是根据市场的供求关系而决定的，一旦消费者的需求偏好改变，或者有其他企业的更好的产品而导致产品的消费量下降，企业不得不采取低价策略时，企业的利润会出现下滑。

（四）财务风险

公司经营资金主要靠自有资金和银行贷款解决，银行贷款在很大程度上受国家宏观经济政策特别是金融政策等外部因素的制约。因此在公司经营规模逐渐扩大的情况下，不排除由于融资能力的限制出现资金紧张、影响公司经营的可能。

2010年国家贷款利率政策的变化，将会影响公司的融资成本。随着国家从紧货币政策的实施，银行贷款利率的上浮，公司的融资成本将不断增加，从而有可能影响公司的效益。

（五）经营管理风险

1、高级管理人才和技术人才短缺的风险

随着国内产品生产规模的迅速扩大，对公司生产组织、内部管理、研发力量、技术支持、售后服务都提出了较高的要求，需要更多的中高级人才以满足公司快速发展的要求。因此，如果不能持续引进高级人才，势必对公司的持续发展产生不利影响。

2、经营模式调整风险

随着经营模式的调整，公司的资金、产能将向自主品牌营销模式不断倾斜。在这一过渡时期，由于自主营销网络需要逐步建设和完善，自主创新能力也需要进一步提高，公司将面临一定的经营风险。

第三节 净水剂行业投资决策依据分析

一、行业投资前景

随着工业地发展同人口急剧增长，淡水紧缺问题已引起世界各国地普遍关注，我国面临地淡水紧缺问题尤其严峻。我国水资源居世界第六位,但人均水量仅为世界人均水量地四分之一，居109位，加之淡水资源地时空分布不均同我国人口分布不均、社会发展不均，造成部分城市淡水资源严重紧缺。目前全国有300多个城市缺水，50多个城市严峻缺水。淡水资源紧缺已严峻影响这些地区地人民生活同经济发展，每年造成直接经济损失数千亿元。

目前，我国人口继承增长，将达到１６亿高峰，对土资源地开发将达到临界状态，对水地需求也将进一步增加。１９９３年全国工农业生产同城乡居民生活用水已达到５２５０亿m3，人均用水纺４５０m3。根据人口增长，工农业生产发铺，如不节约用水，初步估计２０３０年需增加供水２０００～２５００亿m3才能满意各方面地需要。黄、淮、海三流域２０１０年以后，随着人口地增加，人均水资源将不足４００m3，当的水源已无潜力可挖，缺水只有遥距离从长江调水才能得以解决。而长距离调水成本高、投资大、资金筹措困难，并还受到社会同环境等因素制约，工程地实施难度极大。因此，首先需要采用各种高新技术，通过节约用水、利用雨水、石英砂处理归用、海水利用等途径，千方百计努力提高工农业用水地效率。

随着工农业生产地迅速发展同人民生活水平地不断提高，对水地需求量也越来越大，与此同时，水资源地污染也日趋严重，人类可取地水资源正在逐渐减少。我国是水资源贫乏地国家之一，人均水量仅为世界人均水量地１／４，目前国内已有３００多个城市缺水，日缺水量约１０００万立方米以上，严重地影响了国内地工业生产同人民生活。工业用水一般占城市用水地７０％－８０％，节约用水、合理用水地处理受到各行各业地普遍关注，各种水处理剂地需求量也日益增加，水处理剂在我国有较广阔的投资前景。

二、行业投资热点

聚合氯化铝是一种高效净水剂，能除菌、除臭、脱色等。由于特性优势突出，适用范围广，用量可比传统净水剂减少30%以上，成本节省40%以上，已成为目前国内外公认的优良净水剂。此外，聚合氯化铝还可用于净化饮用水和自来水给水等特殊水质的处理，如除铁、除镉、除氟、除放射性污染物、除浮油等。近年来聚合氯化铝已发展成为技术成熟、市场销量大的净水剂，并有逐步取代传统净水剂的趋势。

三、行业投资收益

水处理技术作为一门跨学科跨行业的综合性技术,将在环境污染治理和缓解水资源矛盾中发挥它独有的和重要的作用,因而将在未来得到相应的发展。我国净水剂市场需求潜力巨大，行业投资收益会逐渐提高。

四、行业投资区域

我国的净水剂行业主要集中分布在河南、山东、江浙等地区。由于这些地区制造业比较发达，行业人才比较充裕，并且下游行业也大多集中在此地。公司落户这些地方，有利于利用该地区形成的规模效应和集约效应，从而使新公司较快的发展壮大。

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