日化用品制造行业发展现状研究

第一节 日化用品制造行业发展现状总述

2009年1—12月，我国日用化学产品制造业产量产值继续保持稳定增长，月产量增加较快，出口当月增速强劲，但总体下降的局面依然未扭转。

日用化学产品工业销售产值当月同比增长27.59%，累计增长12.79%；日用化学产品当月产销率98.49%，同比增长1.86%，累计产销率97.43%，同比增长1.79%；日用化学产品制造业出口交货值当月同比增加23.6%，累计减少3.82%。

合成洗涤剂产量当月同比增加34.4%，累计增加9.3%。

2010年1-8月，日用化学产品制造业累计工业销售产值同比增长21.52%；累计产销率96.21%；累计出口交货值同比增长25.62%；累计新产品产值同比增长15.56%。其中，8月份单月工业销售产值同比增长23.12%。

2010年1-8月，肥（香）皂累计完成产量60.5万吨，同比增长8.2％，其中合成洗衣粉累计完成产量259.2万吨，同比增长2.9%；合成洗涤剂累计完成产量466.9万吨，同比增长6.6％；牙膏累计完成产量48.4亿支，同比增长2.8%；香精累计完成产量28.2万吨，同比增长22.1%。

第二节 日化用品制造行业发展取得的突出成绩

日化行业规模较大，稳健增长。中国已经成为全球最大的日化消费品市场之一。2009年我国日化市场规模接近2000亿元，约占全球日化市场的6%，仅次于美国、日本和巴西，位居第四。2004～2009五年间，日化市场销售额年复合增速为10.6%，其中美容及个人护理用品年均复合增长11.3%。限额以上化妆品企业零售额年均复合增长高达21%，远快于行业整体增速。

第三节 日化用品制造行业技术发展现状分析

一、新技术应用情况

国内洗涤剂产品目前以粉状洗涤剂为主，液洗处于上升发展时期。近年来在洗涤用品制造包括配方技术方面的进步有以下几个方面。

1、洗衣粉的规模化生产技术。国内单套装置的洗衣粉生产规模比国际先进水平有较大差距，主要是喷粉塔的设计与制造技术水平不高，核心问题是多层喷枪喷粉塔的设计与制造技术。国内相关单位对此已给予充分的关注，近来一些单位对两层喷枪的喷粉塔设计与制造进行了比较充分的研究，正在准备实施。

2、液体洗衣剂的配方技术。液体洗衣剂的快速发展是国际潮流，国内相关单位对液洗的配方技术进行了比较深入的研究与开发，除了普遍的液洗配方以外，还开发出固含量达到５０%以上的结构型液体洗衣剂，达到国际先进水平，为国内液洗市场的扩展打好了基础。

3、其他类型的液体洗衣剂，如餐具洗涤剂的配制技术取得明显进步。国内某单位以ＡＰＧ为主活性成分配制的浓缩餐洗可在稀释10倍以后正常使用，大大提高了产品的性价比，深受市场欢迎。为了提高生活质量，保护人体健康，在ＳＡＲＳ疫情期间及以后，一批带有抗菌抑菌功能的洗手液及其他液洗相继面市。特别是利用我国丰富的中草药及植物资源，研究其生物活性物与表面活性剂的相互作用，配制成有护肤、止痒和抑菌功能的个人清洁护理用品，受到顾客的青睐。

4、工业与公共设施清洗用品近年来我国工业与公共设施清洗用品不仅发展速度快，而且技术含量日益提升。实际体现在防锈水基清洗剂的开发及符合应用产业特点的产品开发，如啤酒生产厂、食品厂的系列抑菌型清洗用品和抑菌型的公共设施清洗用品等。最近，信息电子产业的精细清洗的研发亦在国内展开。

二、主要技术工艺特点或流程

（连续）碱皂化工艺制皂流程

高压酸水解工艺制皂流程

洗衣粉高塔喷粉工艺流程

液体洗涤剂等混合配制产品的工艺流程

第四节 国内日化用品制造行业与国外的差距

国内的产品与国外品牌存在差距，主要表现为两个方面：其一是产品质量的问题即技术上跟不上；其二是品牌想象的打造存在差距。

第五节 日化用品制造行业发展存在的问题及解决策略

一、存在问题

目前，中国日化行业竞争已经进入无序和白热化，产品模仿、恶意降价、渠道纷乱、成本上涨、费用升高是目前无序和白热化的关键。就市场来说产品成本上涨、运输费用提升、零售价格下降、营销费用升涨、大卖场并购等因素都大大提高企业门槛进而使整个行业进行洗牌。

近两年来，本土企业与跨国公司之间的差距一直在逐步拉大国际日化企业在垄断中国日化行业高端市场的基础上，开始蚕食具有巨大发展潜力的中、低端市场，在新产品以及投放广告的基础上，加大降低成本以及降低价格的力度，与本土企业展开激烈竞争。

二、解决策略

由于农村强大的需求使中国日化用品的需求量不断的攀升，占据市场高端的国外品牌也开始逐步转向终端市场，中国日化行业面临的竞争日益加剧，国内日化行业应积极采取有效策略，推动整个行业的发展。

1、扩大研发，引进先进的管理理念

国内的产品之所以与国外品牌存在差距，主要有两个方面的原因：其一是产品质量的问题即技术上更不上；其二是品牌想象的打造存在差距。

因此，国内的日化企业必须加大研发投入的力度，进行技术创新使产品达到消费者所需性能的产品技术、能够以合适价格生产出该产品的生产技术、产品性能外观和包装的概念性以及审美性因素等等。

其次，要在企业内部引进先进的管理理念建立良好的管理制度，抓住产品生命周期的每一个环节进行创新管理。

2、实施品牌战略

好的品牌是保证产品在市场上走的更远的基础。日化产品的生命周期越来越短，一个好品牌也就能维持几年。很多品牌经过几年的时间就被人们遗忘，因此也慢慢退出了市场，所以要通过品牌稳定和创新，才有产品技术创新的落脚点。要使一个品牌持续的占领市场，就必须塑造其“个性”的形象，体现差异化，一定要将消费者的注意力转移过来，对于已经建立良好想象的品牌产品一定要对品牌进行维护和创新。

3、市场定位的转移

据调查，目前日化产品的城市需求已经趋于饱和，但是由于经济的发展带动的人们消费观念的变化，农村对日化品的潜在需求迅速加剧，加之中国日化企业的劣势是资金不足、技术人才缺乏、市场竞争力弱和企业生存空间缩小。而农村的消费品主要来自于中低端市场的产品，因此，中国日化品应该转移销售市场，抢先占领农村市场。

4、兼并重组

目前，中国日化行业的OEM主要集中在珠三角和长三角地区，但企业层次参差不齐，真正在中国和国际叫得响的专业日化OEM并不多。如何满足这一领域的发展需求是中国日化OEM的巨大潜在市场。中国市场目前日化行业OEM企业的层次、素质、实力普遍低下的现状决定了专业化、国际化、规模化的日化OEM基地将是未来市场的领军者，市场前景非常乐观。OEM被越来越多的大品牌看好。出于成本等考虑，联合利华、宝洁等都开始在中国寻求OEM伙伴。中国的OEM公司也开始在OEM界树立自己的品牌，丹奇日化、博美国际等已稍胜一筹。国内其偶也也应该积极的实行兼并重组，以利于自己的发展。

企业兼并重组的效益主要有以下几种：

1）市场份额效益。这主要是针对横向兼并而言。在横向兼并中，若是强强联合，则可使重组后的企业在市场上处于一定的垄断优势地位，获得较大的市场份额；若是强弱联合，大企业兼并小企业后，可以增强其在市场上的竞争优势，扩大市场份额；若是弱弱联合，则可增强其与大企业的对抗能力，防止被大企业挤垮，获得一定的市场份额。

2）规模经济效益。根据西方经济学原理，产品的单位成本随着产量的增加先递减、后递增，这样就存在一个合适的经济规模，使得这一点的单位平均成本最低。

3）管理协同效益。一般说来，若兼并双方在管理资源上有一定的互补性，重组后就可获得一种协同效应。

4）财务协同效益。通过兼并企业，不仅可因经营效率提高而获利，而且还可在财务方面带来诸如合理避税、增强财务能力等效益。

5）交易成本节约效益。可以大量节约市场交易中的谈判成本、协议成本、调研成本，这种节约对于兼并方而言就是一种收益。并且，兼并后企业有了稳定的原材料来源、生产流程和销售网络，有利于企业的长远健康发展。

6）多元化扩张效益。通过多元化经营，可分散企业的风险、稳定收入来源、增强企业资产的安全性。

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