中国太阳能热水器行业投资风险分析及投资策略建议

第一节 太阳能热水器行业投资风险分析

一、政策风险

我国已经陆续出台了《节约能源法》、《可再生能源法》、《环境保护法》等一系列法律，并正在制定《民用建筑节能条例》等配套法规，把太阳能推广应用特别是太阳能与建筑一体化纳入了法制化的轨道。同时，还组织制订并颁布实施了《民用建筑太阳能热水系统应用技术规范》等16项国家标准、3项行业标准，形成了一套比较完备的太阳能生产、设计、安装标准体系。山东省也在全国率先出台了太阳能与建筑一体化标准设计图集——《太阳能热水系统构造安装详图》，有力地推动了建筑节能工作的进程。由此可知，我国太阳能热水器企业面临的政策风险较小。

二、上游行业风险

上游行业风险是主要原材料的价格波动的风险。市场上主要原材料的采购成本波动将直接导致公司上述产业生产成本的相应波动，进而影响公司效益。而商品价格是根据市场的供求关系而决定的，一旦消费者的需求偏好改变，或者有其他企业的更好的产品而导致产品的消费量下降，企业不得不采取低价策略时，企业的利润会出现下滑。

三、竞争风险

在市场竞争中，竞争的基本动机和目标是实现最大化收入。但是，竞争者的预期利益目标并不是总能实现的，实际上，竞争本身也会使竞争者面临不能实现其预期利益目标的危险，甚至在经济利益上受到损失。这种实际实现的利益与预期利益目标发生背离的可能性，就是竞争者面对的风险。风险是由不确定性因素而造成损失或获益的可能性。在市场竞争中，不确定性因素很多，虽然每个竞争者都期望实现其预期利益目标，但总不能全都成功，必然会有某些竞争者在竞争中败下阵来，承受竞争的损失。

2009年注定是我国太阳能热水器行业竞争极为激烈的一年。高盛、鼎辉近1亿美元的注资更是为皇明奠定了坚实的物质基础；太阳雨和四季沐歌1.028亿元人民币竞得的央视黄金时段广告可以极大地拓展其市场知名度；力诺瑞特依据其完整产业链、欧洲背景和太阳能与建筑一体化专家的优势，在农村、工程和国外市场可同时发力，实现跨越式发展；桑乐更可凭借其农村太阳能热水器专家的优势，借势热水器“家电下乡”，进一步拓展其农村市场。其他如清华阳光、天普、华扬等企业更是虎视眈眈，太阳能热水器行业的一场龙争虎斗必将上演。公司面临一定的竞争风险。

四、价格风险

价格风险是指引市场价格的不确定性对企业的物质商品资产所带来的收益或损失。由于目前我国太阳能热水器市场竞争相当激烈，一些厂家打价格战意欲蚕食市场份额，从而有可能引起该产品市场价格混乱，造成其价格风险。

五、技术风险

我国太阳能热水器生产技术近几年虽然有了些许的进步，但与外国的先进技术相比，还存在着一定的差距，面对市场竞争日益的激烈，公司面临着一定的技术风险。

六、经营风险

1、企业规模普遍较小，布点分散，仅有少数龙头企业，大多数企业生产规模较小，产品质量不高，研究开发能力低。抗风险能力较差。

2、组织模式和管理制度不健全的风险

今后整个行业发展速度将会进一步加快，尽管公司都会十分注重组织模式和管理制度的建立、完善和优化，但是制度的完善和优化需要一定的过程，因而不排除完善的速度滞后于发展速度的可能。

第二节 2009-2010年中国太阳能热水器行业投资策略建议

一、中国太阳能热水器行业的重点投资区域

从区域销售形式来看，北方市场依然是各主力品牌竞相争夺的战略要地，然而几乎同时从2003年底开始，各大品牌均将触角伸向了发展最为迅速的广东、福建等南方市场。而从整体来说，江苏、云南、山东等依然是普及率最高的区域，浙江、安徽、京津地区紧随其后。而按照企业规模来看，目前我国太阳能热水器大企业主要集中在江苏、山东、北京一带。

中经纵横推荐新项目投资区域重点考虑以上提及的我国太阳能热水器普及较高的几省。由于这些地方该行业企业集中，配套设施完善，行业人才比较充裕，并且下游行业也大多集中在此地。公司落户这些地方，有利于利用该地区形成的规模效应和集约效应，从而使新公司较快的发展壮大。

二、行业投资策略建议

1、品牌策略

要想在品牌如此众多且杂乱的行业里有所名望乃至统帅行业品牌，那就最好以目前相关联的知名度极高品牌作靠山，以此品牌作为主品牌，向下引申出一系列子品牌。也只有这样，行业才能得到更好更快地洗牌。

2、产品策略

纵横国内数千种品牌产品，几乎都差不多，只有四季沐歌有几款产品别开生面，其巧妙利用管道换热原理，形成独一无二的产品。因此，要想在这个门槛非常低的行业里引领风骚，就必须要审视整个行业产品结构，创造出战略性很强的产品策略。具体产品策略就不在此陈述，但产品策略的整体思路就是既保有目前共同性产品，有要创造出与众不同的产品，但与众不同的产品一定是各方面都很优越的，而且符合市场需求，实用性更强。

3、价格策略

建议采取多价位组合策略，各价位均能强有力地攻击市场，形成强大的竞争网。

4、渠道策略

采用创新的渠道策略，在太阳能热水器行业乃至其它所有行业都是前所未有的，技术领先世界水平，深受广大代理商欢迎。

5、运营策略

1）物流策略 采用阶梯物流策略，可有效转移物流成本，提高物流效率。

2）仓库策略 采取化整为零的仓库策略，可极大地降低仓库成本与压力，最大程度地利用他人资源。

3）终端销售策略 采取蜘蛛网式的营销方式、启用圈地运动式的营销技术、实行小范围项目式的销售策略以及整机一体化但配件灵活选择策略。

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