男士美容市场分析

第一节 2008年男士美容市场分析

一、男士化妆品市场发展迅猛

随着国际知名化妆品牌对男性护肤品的日渐青睐，男人“面子”问题已逐步被提上日程。我们在某大型商场看到，前来购买护肤品的男性不占少数。同时我们也了解到，使用高端产品的男性很少，但也很少有人不使用护肤品。

1、男士化妆品种类细化

几年前，只有少数品牌才有男士产品，如碧欧泉、欧泊莱、曼秀雷敦等。随着男士对美容护肤的重视，越来越多的化妆品牌开始把焦点对准男人的腰包。某国际品牌专柜人员介绍，传统单一的护肤产品已经很难满足市场需求，随着市场逐渐开拓，男士化妆品品类也更加细化，例如：眼霜、美白修护、抗皱防衰老、滋养精华液等产品，为男士提供了更多选择空间。我们在许多商场发现，男士化妆品的品种也非常齐全，大到香水、剃须膏、须后水、洁面乳，小到防晒润肤露、保湿修护霜、控油保湿露等一应俱全。

2、男士如何选择化妆品

与几年前男士化妆品刚刚打出品牌概念时相比，时下，男人们已开始习惯看着路旁硕大的广告牌、男性精品杂志来选择化妆品。但如何选择适合自己的产品，恐怕是许多男士头疼的问题。消费者李先生说：“他的化妆品基本以护肤品为主，而且多是女朋友代买，偶尔自己挑选。

某化妆品品牌负责人介绍，男士由于工作需要，酒精、烟草是避免不了的，但那也会严重伤害到皮肤，所以，针对不同肌肤特点及男士工作环境，选择一些特殊用处的化妆品就显得尤为重要。

3、男士化妆品市场仍处于发展阶段

虽然男士化妆品发展趋势异常迅猛，但其市场仍相对滞后。业内人士分析，目前，国内大多数市场还没有界定清晰的男士化妆品专柜，多为男女混柜式销售；此外，男士对化妆品使用意识相对传统，选择品类单一，只注重日常护理；男士专用的护肤、须用、发用、防晒和浴液等化妆品，产品及市场仍处于培育发展阶段。

二、男性美容市场成形

在经济发展、生活水平提高等诸多因素的共同作用下，爱美已不是女性的专利。现今，男性同样关注自己的容貌，中高层管理人员和自由职业者是男性美容的核心消费群体，男性美容已颇具市场。

超过1/3（35.5%）的城市男性每月都有用于美容护肤（包括自己做和去商业美容机构）、购买各种化妆品的花费，平均每人每月花费金额为80.4元；而在家中备有男性美容护肤品的家庭也超过了1/3（34%）。其中，北京和上海的男性更舍得为美容而花钱：北京男性（119.4元）和上海男性（118.9元）平均每月为此花费的金额都接近120元。

通过多元对应分析发现，家庭月收入越高、学历越高、年龄越轻的男性在美容方面的花费越多，其中家庭月收入在5001元以上、学历为本科及以上的中高层管理人员和自由职业者是男性美容的核心消费群体。

男性美容市场蕴藏着巨大的商机，但相比花样繁多的女性美容产品和美容服务项目，铺天盖地的女性美容品牌、产品和服务的广告，以及触手可及的女性美容销售与服务终端，目前男性美容产品和服务还欠丰富，品牌传播力度也较弱，销售渠道的便利性也有待提高，这意味着男性美容市场的空间非常广阔。

三、2008年中国男士美容护理品发展潜力分析

随着经济不断发展，中国男士们开始越来越注重对脸部的护理，中国男士美容护理品发展可谓是潜力无穷。中国男士美容护理品的检索量已经远远超过香氛、洗浴护体等传统日化产品。巴黎欧莱雅还连续两年当选为男士最喜欢的护理品牌。

事实上，随着国内经济、文化的快速发展，中国男士美容护理品正在有力的冲击着国人对“化妆品仅属于女性”的传统看法。美容界资深人士认为，个性化已经成为了新的审美标准。“文化氛围正推动着男士们去关注、了解前沿护理知识。

我们预测，2008年男士美容护理品在全球的销售额将上升67%，达到195亿美元。这其中，中国男士对美容护理品的市场需求在未来五年内，将以96%的年复增长速度递增。“中国男士护理品市场将呈现井喷式爆发”。

四、2008年男士化妆品市场分析

男士美容在中国没有像须后水、古龙香水那样较为迅速地被大多数白领男人所接受，更没有出现当年足疗店蜂拥而起的那样景象，然而在2006年—2007年的市场序曲里，男士美容发展的份额已经不容小觑。在女性美容市场竞争已经白热化的2008年，男性美容将注入不少清新的空气，男士化妆品、男士美容院、男士SPA会所、美容院男宾服务专区增长的数量将超过2006年和2007年的总和。

第二节 男士整形美容市场分析

一、男性整形开启美容界新风尚

当下，一种被称作“男色时代”现象的到来，打破了传统的男性观念，使得男性整形美容事业在硕大的市场中迅速占领了一席之地。男性整容争论，引起社会各界的广泛关注，正开启一股美容界的新风尚。

目前男性的体貌缺陷的主要有几种情况，最常见的是五官不正，乳房肥大，身材肥胖，毛发缺失，生殖器短小等，随着社会和经济的日趋繁盛和观念的转变，大多数男性已经开始选择整形手术加以改造，以求塑造一个无缺憾的男士形象。上海武警医院整形美容马昌华主任认为这是应该得到理解和尊重的，是值得鼓励的新风尚。

男性和女性是并列的个体，都在社会中扮演不可或缺的角色，“男才女貌”的时代不再绝对，男人也有美的需要，也有展示美感的义务，一个人的和谐，是自信的前提，是整个社会和谐的前提，当然我们不提倡盲目跟风，把自己改造成一个“假明星”是完全没有必要的，健康，和谐才是我们的追求！

二、男性美容悄然兴起

近几年男士美容用品具有很大的市场发展前景，一些有远见的美容品牌已经推出了部分男士系列用品，各大城市的美容院、美容机构也相应开设各种男性美容服务，产品热销乐观，美容院里顾客不少，不难看出，男士美容热潮悄然兴起了。

一些女性对美容的要求往往是给人以漂亮、性格、优越为方向，而基本上男性们关注最多的是自己皮肤的实际质量，喷洒香水是不是适合自己的气质，以及如何能尽多掩饰自己美容方面的弱点。所以男士较比女士美容要求更内敛，也更实际一些。效果是要慢慢显现的，所以他们的美容消费更持久。

目前国内男士化妆品种类还比较少，真正赢得顾客的品牌寥寥无几，各大品牌也鲜有真正推出男士美容用品。韩国欧碧泉系列男士化妆品先入为主，首先夺走一部分高消费群，打开了国内男士用品的先河，然而高价位的化妆品让那些还在“去不去美”的男士更加犹豫，所以国内价格低廉的护肤品牌大宝曾掀起一股“大宝”热，但显然大宝这种简单的护肤品已经不能满足更多男性的要求，此种国外大品牌“太贵”，国内小品牌“太便宜”的情势下，国内各大技术厂家开始纷纷研制适合更多男性需要的美容用品，以迎合日益高涨的男士用品市场（比如邦定），产品以护肤、祛黑头、去角质、去油脂、除皱、补水、去痘、细致毛孔等性能特点为主。而且也引进国外一些美容器械开始为男性所用。

三、2008年男士整形消费生力军

当今社会崇尚年轻和健壮，因此，整形美容已不是女性的专利，走进整形专科的诊断室，你会发现前来咨询的男士多得大出你的想象。男性整形美容已从几年前的5%上升到现在的30%，因此，08年男士整形会成为整形美容业的一支新的消费生力军。

男性整形目前主要集中在以下几类手术：

1、毛发移植术

浓密而又分布均匀的毛发一直是男性的第二性征，也是营造男性粗犷魅力的外在修饰。除了头发和胡须之外，合适的胸毛、腿毛、臂毛和阴毛都会增添男性的野性魅力。随着现代显微植毛技术的发展，不仅秃发得到了有效的治疗和改善，同时也可以在身体的某些特殊部位进行永久性植毛，这对改变或营造男性独特魅力无疑具有不同寻常的意义。

2、面部特征改变

在人们的印象中，硬派男人都有挺拔的鼻子，反之则会使男人刚毅、伟岸的形象大打折扣。而明显的下眼袋则是衰老、憔悴的象征，无论男女都不能接受。美容外科手术如眼睑整形、鼻整形和面部假体手术在男性和女性相同。但男性的手术效果要有更男性化的面部特征，如下巴更加突出，颊部更为显著，鼻子更为粗壮。

眼袋祛除术后第一小时用手指轻压下眼睑部位，以防术后出血，一周内滴抗生素眼药水。通常第二天可自主活动。第3、4天可带太阳镜外出，第5-7天可恢复工作。

鼻整形术后在鼻周会有一些青紫现象，一般7天以后会慢慢消退，手术后的一周内不要跑跳，也不要让鼻部受到撞击，以免假体移位。

除皱术通常第二天可自主活动。第5-7天可外出活动，10-14天可恢复工作。

皮肤治疗如化学剥脱或皮肤磨削术后要3周后再剃须，因为这些治疗去除了皮肤表面层，手术后皮肤仍然会敏感、肿胀和呈鲜红色，这时剃须会对皮肤的愈合造成影响。

3、吸脂/体型塑造

在完美主义流行的今天，男士们已不满足只在脸上“作文章”，健美的身材更能给人带来美好的印象，大腹便便是绝对不行的，但平坦而又略有腹肌隆起的腹部却是一款理想的造型。于是，今天的吸脂术不仅能瞬间让他们摆脱多余的赘肉，更能“废物利用”，将取出的脂肪充填到不太健壮的部位，还你一个健美身躯。

但对于腹壁皮肤下垂（通常因大量减肥引起），腹壁肌肉松弛或疝的男性要选择腹壁整形术。这是一种大手术，除了要抽吸过多的脂肪，还要通过手术拉紧腹壁肌肉，形成腰部曲线。作腹壁整形手术的男性恢复期常常很长，许多病人术后四周还不能恢复工作。

下巴下的脂肪也是许多男性关心的问题。对年轻人来说，吸脂就可能解决问题。对稍年长者可能需要全面部和颈部上提术，包括切除多余的皮肤和将颈阔肌收紧，颈阔肌是颈两侧的肌肉。这些肌肉在男性通常比女性厚，对整形外科医师的手术影响不大。

术后两周每日24小时穿带弹性压力服装，可以起到压迫止血和预防抽吸腔内积血积液的作用，2周到3个月，每日至少要穿带4小时，其主要作用是为了局部塑形。

吸脂术通常第二天可自主活动，如吸脂范围较小活动时间可提前，5-7天可恢复工作和正常活动。

4、胸部整形工程

如今，男士走进整形医院已经不再是新鲜事了，而近年渐渐热起来的“胸部整形工程”在“面子”上更添了几分选择健康的色彩。

男士胸部整形通过吸除胸部多余脂肪、切除增生的腺体和结缔组织使胸部恢复正常。手术过程不过一个多小时，如果不需要麻醉就无需住院，在门诊就可以进行，术后一个星期就可以完全恢复了。

虽然男士胸部整形的手术已存在多年，但是直到最近，来就诊的人才逐渐增多，一方面是人们尤其是青少年营养过剩、食品中含激素过多，另一方面也是由于人们观念的转变。现在来做吸脂手术的男士选择胸部吸脂的要大大多于其他部位。虽然男士“胸部问题”、“啤酒肚问题”在一定程度上可以通过手术解决，降低了脂肪沉积、胆固醇浓度升高引起的肿瘤、心血管疾病的危险，但最佳方法还是通过锻炼方式来达到机体的健康。

5、外生殖器整形术

这项手术主要是针对一些先天性阴茎短小或外伤造成的阴茎缺失者，通过手术将阴茎增粗、加长，不仅增加了自信，更提高了生活的质量。有许多种整形外科的阴茎再造术，其外观和功能最好，而且很成熟，它是利用游离前臂皮瓣和肋骨再造阴茎术，优秀的专业整形外科医生所再造的阴茎不仅具有方便排尿的功能，而且外形勃起状态也和正常的阴茎很相似。

做外生殖器手术后一周内使用抗生素，10天去除阴茎及切口的敷料，术后对阴茎采取限动措施，一个月内避免性交。

6、肌肉显形手术

原来设计用在外伤或小儿麻痹后遗症时重建小腿外形，现在有时用于形成小腿丰满的外形；与之类似的是用于Poland'S综合症的胸大肌假体，也可用于健康男性胸大肌的美容。

考虑这种肌肉显形美容手术的患者应当知道，这种手术还比较新，一定要找一个接受过这种手术训练的医师才能做出满意的效果。

男性面部的血运比女性要丰富，因此男性手术时出血较女性多，也容易在术后引起皮下血液积聚，形成血肿。所以做整形手术前，有烟酒嗜好的男士要戒烟酒4周，因为烟酒会引起凝血机能障碍，使伤口不容易愈合，增加手术的危险性。

不过，无论男性美容之风如何盛行，有一点要注意：男性永远也不愿让别人知道他的美是人工制造的。因此，男性整容的原则是以自然为本，切忌夸张。

第三节 把握男士美容市场商机

一、男士美容市场蕴含亿元商机

与女子美容业相比，中国男子美容化妆品业如襁褓中的婴儿。随着中国的开放，物质条件的改善，社交活动的频繁 ，男人同样需要修饰外表已成共识，但男人还无法接受跟女人一起进美容院，大多数中国男性选择使用女性护肤品或儿童护肤品。

其实，这种对护肤品的盲目选择并不科学，如使用不当，还会对皮肤造成损害。

由于男性皮肤一般较厚 ，毛孔粗大，腺体发达，又因受雄性激素的影响，油脂分泌旺盛，皮肤粗糙多油，多发黑头、粉刺，若选用女性补充油分与水分的护肤品，效果可能适得其反。加上男性还有剃须的需要 ，容易导致角质刮伤，甚至造成细菌的侵入感染，更需特别护理。因此，开发男性使用的专业护理用品势在必 ，市场大有可为。

目前上海不少美容院都开出“男宾部”但专业从事男子美容的美容院在上海还凤毛麟角。以开设在上海昌平路上的中国首家男士SPA美容院为例 ，该院服务生为清一色男性，男士馆的床位大约只有女士馆的一半，这是因为男士们上美容院，除了休闲、美容、解乏、减肥外，顺便还谈谈生意。光顾男士SPA生活馆的顾客多为30-50岁的白领，一般集中在晚上，前去按摩和减肥的男士占顾客总数的70%以上，按摩和减肥的收费每次多在300-500元之间。

目前上海美容市场上的男女顾客比例约为3∶7，而在男士30%的市场份额中，男士的理发又占据90%以上的比例。男士的美容市场商机无限，每年可能蕴含上亿元的商机。

二、开发男性化妆品市场

中国2006年化妆品产业的销售额达到770亿元左右。其中护肤品的比例约为33%，销售额为254.1亿元，美容类产品的比例为31%，其市场销售额238.7亿元，洗护发产品和香水市场比例为36%左右。其中男士化妆品发展迅速，近两年都保持了300%左右的增长速度。

但在欧美国家，男士护理用品的市场份额占整个化妆品市场的30%以上，目前在中国经济最发达的北京、上海、杭州等城市的男士护理用品，销售额也只占整个化妆品市场的10%，如果算全国的情况，估计不会超过2%。

2006年，中国男士化妆品的总体销售额为4亿元，预计到2010年将达到40亿元。男性化妆品的市场销售额增长约为15%，速度虽快，但总量仍很小，销售额约7.5亿，这样大的金矿，怎样去开发？专家提示，更好地开发男性化妆品的市场，离不开对男性化妆品消费心理的深刻洞察。

1、培育市场，宣扬“男为己容”的审美观，提倡新男性标准。其实男性已经具备这种心理，广告只要其引导作用就可以了。改传统男人的大大咧咧形象。教育消费者，不要在出现问题后才使用化妆品，过渡到为了预防问题的出现及保持更好的状态而使用。男人也要用化妆品，男人也需要化妆品的呵护。其实，现在有很大的市场潜力，需要广告来唤醒男性对化妆品的需求。

2、渠道，男性购买化妆品会遇到许多尴尬，如男性产品与女性的产品在一起销售，这样会大大降低男性的购买率。男性化妆品的销售应有自己的渠道与网络：自选商场、男性化妆品专柜、男性用品专卖店也可以与领带、服饰一起进行一站式的销售。渠道的建设应着眼于降低男性购买产品的心理成本。

3、产品的设计应符合男性的心理。追求简便、有效性、直接性是男性的心理，很难想象让男性去做面膜。化妆品的设计应符合男性的消费心理。产品的包装应有男性的特质，应区别于女性化妆品的产品包装设计，考虑用更多具有男性特质和技术感较强的包装形式，简洁、大方、典雅、方便使用应是考虑的重点。男人缺乏耐心，产品最好能帮助男人解决使用剂量的问题，包装的设计应以男性的心理为出发点。

4、相比女性，男性对化妆品品牌更有忠诚度，这就需要品牌努力抢先占据消费者的内心，广告让男性感觉到尊宠与独特的情感价值，如果是大品牌如宝洁应有专门的子品牌来面对男性市场，区别于其他品牌。

5、促销，男人相比与女人，更加趋于理性，广告也应以理性诉求为主，明明白白的告知，这是怎样的产品，能起到怎样的作用，能达到怎样的效果。可以选择杂志、电视做广告。其中很重要的一点就是男性化妆品广告不应单单从男性的角度出发，还应考虑女性的感受。因为对于男性化妆品女性会提出意见采购，比如广告登在女性杂志上，女性会买来当礼物送给男性当作礼物。如果广告做得有大男子主义，女性会产生抵制情绪，最终不去购买。其他促销手段以样品试用最有说服力，男人更加理性化，如果化妆品没有作用，他们会绝对不会去购买，到机场、运动场所派发赠品的方式收效会很大。

三、男士美容市场投资与风险分析

1、男士美容市场现状

男士美容市场正蕴育成形，消费市场反应渐趋强烈。有专家预测，未来5年中，中国男士对化妆品的市场需求将每年以96%的速度递增。尽管目前这一市场的基数还比较小，但高于整个化妆品市场80多个百分点的增速。

从市场潜力来看，2005年国内化妆品销售总额为450亿人民币，加上美容服务收入，已经达到1680亿人民币，而这个数字几乎完全由女士化妆品占据。根据我国成年男性人口所占比例，仅在男性化妆品销售一项应占女性的40%，即140亿。在全球市场，男士化妆品销售总额已达51.64亿美元。从以往任何一个行业的发展趋势来看，我国行业都会受到国际行业主流发展的影响。而且，随着全球经济一体化的浪潮和各种信息传播手段的蓬勃发展，必将更快地推动美容业同国际发展趋势接轨。因此，一旦男性美容市场启动，其发展势头将极其迅猛。

从消费能力来看，很多人都认为女人是天生的“消费狂”，其实，男士的消费能力是少而高，较之女性有过之而无不及。有数据显示：国内各大城市的白领男性与白领女薪的薪水比为1.2：1，男性平均薪金水普遍高于女性。近年来许多时尚杂志、广播电视频道、互联网站等传媒业对男士美容的推波助澜般的热捧，间接的引发了男性美容意识的萌芽；加上商家有意识引导和拉动，越来越多的男性对美容逐渐认可。

另外，随着商业业务的交往发展，越来越多的男士认识到在事务上外表形象的重要性，而这在以前只注重衣服包装的男士们，开始求助化妆品或者美容护理来提升自身的品位及改变自身的形象。此外，现代女性对男士的审美观念从粗犷型到优雅型的转变都直接推动着男性美容观念的迅速形成。

一项在北京、上海和广州三地展开的调查显示：58%的被调查者支持男士美容，其中20岁到29岁的年轻人认为男士应该美容的占到61%。在实际的消费行为中，一部分男性，特别是二十世纪七八十年代出生的年轻人，他们越来越注意个人卫生和个人形象。由于男士美容意识的觉醒，越来越多的男性加入到美容消费中来，目前已凸显出供求矛盾。对于商家而言，男性美容市场就像一个有待开发的“金矿”，蕴藏着无限商机。

2、男士美容投资分析

在节奏繁忙的现代都市中，男人背负着各种压力，失眠、焦虑、紧张、憔悴等接踵而至，不少人处于亚健康状态。男人更需要放松、需要减压以及自身的美容保养。男士美容会所是以集具高雅健身、美容和休闲为一体的高级健康会所，倡导一种人们乐于接受的时尚休闲健身方式，为男士营造一个自在、舒心、惬意的轻松空间，在护理身体的同时放飞心情。目前广州市场上就有悠兰男士美容SPA健康会所。在此，本文以悠兰男士美容SPA健康会所为例，分析男士美容会所的投资可行性。

来到男人专业美容院消费的人士不仅仅要求美容护肤，相当一部分是来休闲放松的，还有的是定期做身体保健的。一些老顾客甚至把原来在酒桌上谈的正经事搬到安静的美容院。因此，他们对美容院的色彩运用、装修风格、整体环境、美容师的素质等方方面面都有非常高的要求。目前市场上比较正规的男士美容会所大部分以大品牌的加盟形式出现，经营者必须有相当的资金实力用于前期店铺的租赁、装修、添置设备和加盟等费用。

加盟费用 悠兰男士美容SPA健康会所的旗舰店（面积约400平方米）加盟费用为8万元，标准店（面积约300平方米）的加盟费用为5万元。

租金 男士美容院的消费群体以素质较高的白领和中产阶级成功男士为对象，因此，选址对男士美容院投资至关重要，位于当地城市繁华商业街、高级住宅区或化妆品销售网点较为集中的地段比较适合男士美容店。悠兰男士美容SPA健康会所（以淘金花园店为例），小区的业主以及附近商业区的白领就拉动了稳定的客流量，400平方米的店铺月租金约20000元。

装修费用相对于女士专业美容院常见的粉色暧昧色调，男士美容院往往以黑色、灰色或蓝色等更为大气的色彩示人，在装修形式与色彩上要体现出男士儒雅、阳刚、稳重之美，并冠以“生活馆”或“会所”等气派称号，给人以高雅品味的格调。一般大型的男士美容会所分接待区、护理区、休闲区、产品成列区等，整体装修高雅舒适。旗舰店的基本装修约15万元。

设备费用，会所的设备必须齐全高档，让顾客在会所能够尽情放松，体念美容与健身一体的享受。空调、健身器、护理床、美容设备等，这些费用合计为7万元。

员工费用男士美容SPA健康会所提供给顾客不仅是美容护理，更多的是休闲放松健身的场所。悠兰男士美容SPA健康会所前台配置接待员，负责咨询和接待顾客。会所还有主管以及专业的美容师、美容顾问等，一个旗舰店的员工在十多个人，员工的工资费用在2万元左右/月。

其他费用 悠兰男士美容SPA健康会所强调的是增值服务，在顾客休闲时会所提供茶水等，让顾客在消费时感觉宾至如家。除此费用外，还有一些管理费、工商税金等开支，这类费用合计为5000元/月。

从以上分析来看，男士美容旗舰店的前期投入大约在30万元左右。在男士美容的效益方面，相比较女士美容的平均价格水平，男士美容院的价位大多要偏高许多，但在目前男士美容意识不是十分普遍的情况下，高价位反而迎合了部分高消费、高收入的高端男性客户的需求，并将之作为一种新的生活方式的象征。悠兰男士美容SPA健康会所广州旗舰店的月收入在十几万元不等，一年左右即可回收成本。

3、男士美容风险分析

虽然男士美容的市场空间很大，但投资男士美容也存在一定的风险。“悠兰”男士美容代理公司负责人肖军先生介绍说，投资男士美容一定要注意几点事项，规避投资风险。投资男士美容店总结下来共有四大风险。

1）消费意识

男性美容早已不是新鲜话题，但一直曲高和寡，未能形成气候。在投资男士美容之前一定分析该城市的男性消费心理及消费特点。有的投资者在一些保守的城市开男士美容店，结果沦落到惨淡经营。目前沿海发展城市的男士美容消费观念逐渐形成，对美容逐渐接受，投资者可依据城市地方习俗，完善配套服务，满足男士美容时尚的需求。

2）男士品牌风险

男士品牌宣传严重滞后，这种情形在专业线领域尤其突出。宣传滞后势必造成“养在深闺人未识”的不利后果。对于经销商或投资者而言，由于男士品牌的宣传乏力，导致品牌信息无法得到有效传递，许多投资者即使看好男性美容市场，却不知道该去哪里寻找男士品牌或项目加盟。投资者选择正确的男士美容品牌关系到美容店今后诚心服务的关键。

3）服务风险

从美容场所的环境和名称上来看，“美容院”被更多的诸如“健康”或“会所”等代替，男士美容更注重是服务。美容店内的环境和服务设施要逐步提升，更加注重美容服务的享受性。其实男士去美容除了看重护理功效，还看重其减压、舒缓等对心理的作用，这样高雅的服务质量才能留住顾客。另外，可利用现有场地、美容师以及老顾客资源，增设男士项目，除产品之外，并为此增加其他投入，获得销售产品或推广服务的赢利机会。甚至在一些较大的美容SPA会所更是集合了更多的消费功能，例如餐饮、商务、宽带服务等，这样的男士美容会所成了男人除了家和工作单位之外的重要不可缺少的生活或商务空间，这也将是男士美容院的经营趋势。

4）经营风险

无论是厂家还是美容院，目前对于经营男性美容大多尚处于各自摸索阶段，并无固有成功模式可循。有的品牌惨淡经营数年仍不得其法。因此，虽然男性美容市场是一座巨大的金矿，但大多数投资者仍未探到金矿的脉络。投资男士美容店者最好是有经商经验的人士，以及有一定的人脉资源以拉动客源。

四、男士美容院成市场热潮

近两年男士美容院在美容市场上掀起一股热潮。

1、越来越多的专业男士美容服务

男士美容项目更细致化、专业化，不再是面部护理及沐足两个项目，已经细化出几十至上百种不同系列的面部护理、身体护理以及足部护理。男士终于可以享受一下蒸汽机、蒸熏机、光波舱等等高科技美容仪器。

现在一些美容机构也打出了“女士请止步”的牌子，里面开设男士面部深层保养、男士肾部保养、男士SPA水疗海藻敷体、男士颅内净化疗法等等美容项目，渐渐引来热爱美容的男士顾客。这时给美容院带来的商机，有利于链锁美容机构（院）的品牌建设，在男士美容刚刚兴起之时，确立自己的品牌地位。

2、男士美容院发展趋势

国内男士美容院市场会走出近似女性美容发展路线的道路，但其有着以下特点：起点较高；针对性强；消费对象分类明确。

男士美容院早已成为国际流行趋势之一。在欧美国家，男士进美容沙龙护肤不是稀罕事，染发、烫发、做SPA也成家常便饭。美国《幸福》杂志统计显示，美国每4个美容的人中就有一个男士。国内美容业已将男性市场作为一个新的金矿来挖掘。

一、从男性最爱的美容项目分析市场前景

男性美容渊源久远，长期以来曲高和寡未能形成气候，然而近两年的情形已大相径庭。中国美发美容协会有关人士在接受本报记者采访时表示，包括隆鼻、去疤、割双眼皮、去眼袋等整形美容项目，男性顾客已占美容总人数的三成左右。目前北京、上海、杭州男士护理用品销售额约占整个化妆品市场的10%。

近年来，国内许多大中城市的美容院都开始为男士提供专业的美容服务。在广州、上海、北京、成都等白领聚集较多的城市，男士美容院以及许多为男士服务的美容休闲中心从仪器设备等硬件设施到产品、环境等软件包装，其价位档次都普遍高于女性美容院，而且经营情况十分稳定。男性整容的热点集中在隆鼻、祛眼袋、割双眼皮和做彩光等几个项目，选择这些项目的人占男性美容者总数的75%左右。隆鼻、祛眼袋可以使面部轮廓看起来更有立体感；在皮肤护理上，由于男性皮肤比较粗糙，毛孔大，油脂分泌旺盛，再加上他们不像女性经常注意洁面护肤，脸部的脏东西越积越多，很多男性都喜欢做集调节油脂、 祛斑、美白等作用为一体的彩光美容。

做美容整形的男性主要有两种人：一类是年轻的美发师、演员、模特等从事艺术类职业的男性和需要面试的大学生；另一种则是40岁左右的成功人士。男性美容年平均消费额最低在1200元左右，一般在4000元左右。目前上海美容美发市场年营业收入达到20多亿元，男女顾客消费金额的比例为3：7。而男性所占的三成市场份额中，又有约20%至30%被用于皮肤保养、按摩护理等美容项目，并以每年20%的速度增长。

由于男士美容意识的觉醒，越来越多的男性加入到美容消费中来，目前已凸显出供求矛盾。对于商家而言，男性美容市场就像一个有待开发的“金矿”，蕴藏着无限商机。商家应该从男性消费心理及消费特点入手，积极开发针对性产品，完善配套服务，满足男士美容时尚的需求。相对女性美容来说，目前男士品牌和产品品种都较为稀缺，仅限于少数商场有销售，大多数零售店缺乏男士化妆品，即使有也只有洗面奶、面霜等极少数的几个品种，至于专业美容院更是凤毛麟角。事实上男性除了在防晒、收缩毛孔、祛痘消炎、滋润抗皱、运动护理等功能上有很大的需求外，对面部、眼部、手部、足部等身体不同部位的护理需求同样很大。

中国的男士美容市场无论从市场容量还是目前的实际情形看，很像10年前的女性美容市场，还存在着巨大的潜在发展空间。有关资料显示，在欧美国家，男士护理用品的市场份额已占到整个化妆品市场的30%以上。近年来，法国有约4成男人使用高档护肤品，有1/3的男人在美容方面投资，男性在美容上的花费占全部美容市场份额的10%以上。英国男性每年化妆品的消费额达1亿英镑，美国男士化妆品年消费额高达23亿美元。而中国男士化妆品的市场刚刚起步，是一个非常具有潜力的巨大市场。中国香料香精化妆品工业协会预计，今年男士化妆品的市场份额将达到4亿元，到2010年将发展到40亿元。

男性美容业的发展反映出男性更加注重仪表，折射出他们对待生活的态度更加积极，是社会进步的体现，也是社会文明程度提高的标志。

二、2010年男士美容前景预测

男士美容市场的前景不可小觑。在国外，男士美容被普遍认可，社会上已形成成熟的“男性美容文化”。在未来5年内，中国男士对护理品的市场需求将以96%的增长速度递增。2007年男士化妆品的市场份额已达到4亿元，据预测到2010年将发展到40亿元。


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