美容化妆品市场分析（美容化妆品项目市场投资可行性研究报告-节选）

第一节 中国美容化妆品市场分析

一、欣欣向荣的化妆品市场

（一）2000年以来化妆品市场销售额的变化

1、市场规摸总量持续扩大

2000年以来，我国化妆品市场零售额不断增长，2005年全国限额以上商业企业化妆品零售额达到335亿元，是2000年的2.5倍多。

市场规模分布反映出地理区域基本特征为：沿海地区高于内陆地区、发达地区高于欠发达地区。与其相应的经济规模水平、生活收入水平；城市化水平完全一致。

2、市场销售额高速增长

2000年来，全国限额以上商业企业化妆品零售额平均递增20%以上。无论发达或欠发达地区均显现为化妆品市场销售的高增长，全国31个省市自治区中，有27个平均递增15%以上，市场高速增长面在87%以上。

3、沿海发达地区的市场核心地位更加突出

尽管各地区化妆品市场规模快速增长，但由于基数的差异，各地区化妆品市场规模落差几乎成倍拉大，核心市场（地区）的地位反而进一步得到强化。

从各省（直辖市、自治区）化妆品零售额规模构成看，经济发达的东部及沿海地区是化妆品消费的主要市场。上海、北京、江苏、广东、浙江、山东6省市化妆品零售额超过全国化妆品零售额的55%，其中以上海的化妆品销售额最高，2005年达39.8亿元。

（二）化妆品销售渠道的构成

1、大中型商业企业是化妆品销售的主要渠道

化妆品的销售渠道极其广泛，产品渗透范围小到街边小卖店。但是不同层次、不同用途的产品，其市场进入还是有分明的铺货层面。以往的统计经验表明，限额以上商业企业是化妆品市场流通的主渠道，占全社会化妆品销售额的65-70%。

限额以上商业主要由百货、卖场及连锁店业态构成。其中，百货商场和超市卖场是化妆品零售的主要渠道，90%以上的限额以上商业企业的化妆品零售额都是通过这2个渠道实现的。百货店是名优品牌集中度最高的经营场所，虽然其门店数很少，但这一渠道的化妆品零售额占化妆品零售总额的将近一半。超市大卖场业态的化妆品销售以清洁、护理产品为主导，更具有廉价、快速消费的产品特征。此外，一些城市的化妆品直销、专卖专业店等其他业态形式也占有很重要的地位。

2、化妆品主要销售渠道的变化趋势

2005年，各渠道的销售规模都在扩大。但由于增长幅度不同，各渠道销售能力对比情况也在发生变化，部分城市如南京、武汉等，百货商店中化妆品零售份额有所增加，但从总体看，百货商店中化妆品零售额的增长幅度要低于其他渠道，从而使得百货商店这一渠道的零售份额略有下降。尽管如此，由于基数较大，百货商店的化妆品零售额仍然要高于超市卖场等其他渠道，将近达到一半。

3、百货店是化妆品名优品牌的销售终端

百货店渠道化妆品零售份额的下降，表面上反映出化妆品销售渠道的扩展变化。深究其原因，我们发现百货店销售的产品档次越来越高；以品牌为主的产品线越来越齐全；以精品、名优品为主的化妆品柜台销售业绩越来越好，从而拉动百货店中化妆品零售额仍能保持快速增长的态势。因而销售份额的下降并没有削弱百货店这一渠道的重要性，反而使得它们在化妆品品牌经营市场的地位越来越重要。几乎全部具有较高技术含量和价值的化妆品牌都视百货店的专柜为最最主要的销售终端。同时，百货店也需要通过名优化妆品柜台的经营提升特色和定位。衡量一个百货店档次有多高，就要看这个商场一楼能引进多少国际一线化妆品品牌，这基本成为消费者的共同认识。

（三）百货商店中化妆品销售特点

从2003年开始我们定期对北京、上海、广州、武汉等11个城市的城区百货商场的化妆品专柜品牌零售情况进行系统地监测跟踪调查。历次调查表明：百货零售业态的化妆品经营已趋于市场主导品牌的产品群高度集中；多数商场的品牌组合相对稳定且层次分明，但定位低的中小型商场的化妆品则是在逐步收缩。

注释：商场规模按百货商场化妆品月均零售额划分。超大型≥300万元；大型≥100小于300万元；中型≥40小于100万元；小型小于40万元。

商场定位层次按化妆品品牌结构分。高端品牌比例大于40%的商场为高端商场，也称A类百货；高端品牌比例小于40%但高端以及中高端品牌合计比例大于40%的为中高端商场（B类）；高端以及中高端品牌比例小于40%，但大众品牌比例大于30%的为大众化商场（C类）；低档品牌比例超过50%的为低定位商场（D类）。各比例界限经过SPSS聚类分析得到。

1、店的规模总量及分类

据11个大城市百货店化妆品品牌铺货调查显示：2006年8月，在设有专柜的百货商场中，超大型百货商场49个，比重达17%；大型百货商场88个，比重达31%；大型和超大型百货商场数量增加了5个，而中小型商场数量则比去年同期均有所减少，比重也由去年的58%下降到今年的53%。

这些说明化妆品消费市场的规模效应在销售中起很重要的作用，这种效应促使化妆品品牌柜台及其产品群进一步向较大的百货店集中和整合，而小型商场的化妆品品牌柜台则是维持经营、逐步收缩、乃至全部撤场。

在设有化妆品专柜的百货商场中，大众化商场仍然是主体，所占比重达到48%以上。虽然中高定位以上商场数量只有大众化商场的一半，但它们的化妆品销售规模和单柜销售能力普遍较高，绝大多数商场的月均化妆品销售额在100万元以上，有些甚至能达到1000万元。这些商场在化妆品市场销售量值方面，特别是高档化妆品的销售量值占居主要地位和很大的比重。

2、货店的化妆品销售形式

在我们监测的百货商场中，化妆品主要是通过设立专柜进行销售的，专柜的营业额达到化妆品销售总额的93%左右；混销的营业额只占化妆品销售总额的2%左右。也就是说，百货店化妆品集中营业区的化妆品销售额占化妆品总销售总的95%左右；而附营的超市中以基本护肤和个人护理用品等化妆品所占化妆产品总销售额的比例大致为5%上下。

3、货店的化妆品销售的产品结构

以我们监测的百货店的化妆品销售区实际统计数据（根据2006年1-6月数据汇总）为例：护肤品销售额占化妆品销售额的比重最大，约为68%，其次是彩妆约为18%。这个产品综合构成比例代表了产品的需求结构。

4、百货店的化妆品铺货特点

不同类型的百货商场的化妆品销售之所以有显著差别，一个是柜台数量的差别，另一个就是不同产品线的品牌组合构成差别。

除长春和西安外，其他城市的商场规模都与专柜数量成正比，专柜越多，化m 妆品销售规模就越大，超大型和大型商场之间的专柜数量差距尤其明显①。06年8月，超大型商场平均每个商场拥有27个专柜；大型商场平均每个商场拥有19个专柜；中型商场平均每个商场拥有14个专柜；而小型商场平均只有7个专柜。各规模商场拥有专柜数量都比去年同期减少1-2个。

高端品牌、大众品牌的组合比例呈显著的反向关系。商场的化妆品销售规模就越大，高端品牌所占比重越高；反之，大众品牌的比重越高。

注释：高端品牌是指单件产品平均单价高于400元的品牌；中高端指平均单价是150-400元之间的品牌；大众化品牌指单件产品平均单价在80-150元之间，以护肤品为主的品牌；低价位品牌指单件产品平均单价低于80元，其较低价位护肤品和彩妆为主的品牌；还有其它目前还没有具体归类的大众化品牌。

（四）品牌的铺货及销售

1、品牌的铺货特点和变化趋势

1）主要品牌在不同城市的铺货率比较

在同一个城市中，品牌的铺货情况各不相同，实际呈现一定梯度和层次关系。资生堂、欧莱雅、宝洁、雅诗兰黛、LVMH等公司各自旗下的品牌集合的铺货率具有集团效应，铺货率明显突前，具有很强的市场效应和竞争优势，孤立的单一品牌与之相比显得势单力薄。

高端品牌的铺货率整体上比去年同期都有所提升，其中资生堂、SK-II、兰蔻、迪奥的铺货率一直居前列。历次普查都反映资生堂一直是铺货率最高的高端品牌，而SK-II、兰蔻、迪奥这3个品牌之间的铺货率位次小有变动。

主要的中高端品牌中，欧珀莱和羽西这两个品牌的铺货率远多于其它品牌。但和安尚秀一样，羽西的铺货率呈下降的趋势，而欧珀莱、雅呵雅、兰芝等其他品牌的铺货率都在提高。

在大众化品牌中，玉兰油和美宝莲仍然在各城市都处于领先的位置。

2）主要品牌在不同层级商场的铺货率比较

调查数据表明：高端一般只在定位较高的商场设专柜。中高定位的品牌中，欧珀莱在定位高的商场的铺货率要远远高于同类其它品牌。

大众品牌除玉兰油、欧莱雅之外，在高定位商场的铺货有限。低端品牌更是以大众化商场为主要卖场。

3）主要品牌铺货数量变化趋势

主要高端品牌的铺货不断增加。而对于欧珀莱、欧莱雅、玉兰油、美宝莲等铺货面较广的品牌来说，可扩展空间已经不大，由于受到8月份不少百货店停业装修或者改制等的影响，这些品牌的专柜数量也有所下降。

2、品牌柜台的平均销售能力

品牌的平均销售能力的强弱是多个市场因素综合决定的，一般而言，产品的定位高低决定产品销售过程的效率，但是最终销售能力的体现还是通过市场需求得到体现，比如很多大众化品牌如玉兰油、欧莱雅等的单柜销售能力甚至要超过很多高定位品牌。

通过调查监测的品牌柜台平均销售能力表明，各档次品牌在不同商场的铺货情况有很大差异，但抽象掉差异平均后的分析结论是，中高定位以上商场中品牌的销售能力要显著地高于大众化商场。

3、主导品牌的市场地位

虽然11个大城市中，高档品牌铺货面比较小，但其柜台销售能力却远远高于大众化品牌，因而高档品牌的销售额占到了销售总额的38%左右，而大众品牌的销售份额约占27%。

二、美容化妆品市场细分策略

市场细分，是营销者通过市场调研，依据消费者（包括生活消费者，生产消费者）的需要和欲望，购买习惯等方面的明显差异性，把某一产品（物质产品、服务产品、信息产品）市场整体划分为若干个消费者群（买主群）的市场分类过程。美容化妆品市场细分是一种存大异求小同的市场分类方法，它不是对产品进行分类，而是对同类产品需求各异的消费者进行分类，是识别具体不同需求或需要的购买者或用户群的活动。

就美容化妆品消费者市场而言，影响市场细分的主要因素有：地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。以这些变量为依据来细分市场，就产生出地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这5种市场细分模式。

地址细分按照美容化妆品消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场，即为“地理细分”。其市场细分的具体变量包括国家、地区、城镇、乡村、城市规模、人口密度、不同气候带等。其中不同气候带是化妆品消费者市场细分特别重要的因素，比如我国西北内陆干旱地区需要防晒型化妆品。目前许多外国化妆品进入中国市场，宣传它们的产品适合中国人的皮肤，这就是依据国家进行市场细分。地理因素易于辨别和分析，是细分市场时应首先考虑的重要依据。但是，地理因素是一种静态因素，处于同一地理位置的消费者仍然会存在很大的需求差异，因此，美容化妆品企业要选择目标市场，还必须同时依据其他因素进一步细分市场。

人口细分按照人口统计因素来细分化妆品消费者市场即“人口细分”。这方面的变量很多，包括年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭生命周期、国籍、民族宗教、社会阶层等。很明显，这些人口变量与需求差异性之间存在着密切的因果关系。不同年龄组、不同文化水平的化妆品消费者，会有不同的生活情趣、消费方式、审美观和产品价值观，因而对化妆品产生不同的消费需求；而经济收入的高低不同，则会影响人们对某一产品在质量、档次等方面的需求差异。化妆品市场人口变量主要因素有性别、年龄、收入、社会阶层等。

心理细分按照消费者的心理特征来细分市场即“心理细分”。包括生活格调、个性、购买动机、价值取向以及商品供求局势和销售方式的感应程度等变量。现在，美容化妆品企业越来越重视按照人们的生活格调来细分市场。生活格调是指人们对工作、消费、娱乐等特定的习惯和倾向性方式，不同的生活格调会产生不同的需求偏好。把具有共同主张、个性、兴趣、价值取向的消费者集合成群，并联系他们的行为方式，就可划分出不同生活格调的化妆品消费群体，诸如传统型、新潮型、节俭型、奢靡型、严肃型、活泼型、以及乐于社交者、爱好家庭生活者等消费群体。国外有的化妆品企业把女性消费者分成朴素型妇女、时髦型妇女、男性气质型妇女3种，这对我国同类企业具有参考价值。以购买动机来细分市场也是心理细分的常用方法，主要动机有求实心理，求安（全）心理，喜新心理，爱美心理，趋时（仿效）心理，地位（成就）心理，名牌（慕名）心理等，所有这些心理因素都可作为细分市场的参考。针对不同购买动机的顾客，在产品中突出能满足他们某种心理需求的特征和特性，往往会取得良好的经营效果。

行为细分根据消费者不同的消费（购买）行为来细分市场谓“行为细分”。消费行为的变量有：消费者进入市场的程度，购买和或使用产品的时机、消费的数量规模、对品牌的忠诚度等。化妆品消费者对产品存在“品牌偏好”购买行为主要有：（1）单一品牌忠诚者；（2）几种品牌偏好者；（3）无品牌偏好者。

 细分消费者市场有上述4种基本模式，在实际营销活动中要对各种因素综合考虑，才能准确细分市场，最终占领市场。这是化妆品企业应遵循的一种思路。

三、我国化妆品市场分析

化妆品行业在我国国民经济中是发展最快的行业之一。它经历了从无到有，从小到大的巨大变化。1987年的产值仅18亿元，生产企业只有100家左右，发展到2000年，全行业的销售收入已经达138亿元，拥有3000多家生产企业。从1987年到2000年，化妆品行业产值的年均增长率达到18%左右。

国际化妆品市场，尽管在过去的几年里，全球许多国家与地区出现了经济衰退，但全球化妆品的销售情况基本保持稳定的增长态势。

1、 品牌竞争状况

由此可见，目前我国本土化妆品行业的品牌和国际大公司品牌的产品比较，在数量和质量方面，都还处于弱势。根据中华全国商业信息中心2001年和2002上半年发布的市场销售统计结果，我国彩妆第一品牌是：美宝莲，其次是郑明明、宝璐丝、欧珀莱、羽西、欧莱雅、露华浓、姬芮（Za）等；护肤第一品牌是欧珀莱，其次是郑明明、玉兰油、羽西、自然美、欧莱雅、SK-II发用品第一品牌是飘柔，其次是伊卡露、潘婷、海飞丝、沙宣、舒雷等；香水类的第一品牌是：CD，其次是纪梵希、贝丽丝、清妃等。

2、我国化妆品的流通业态

从我国化妆品流通业态的状况来看，小厂家的化妆产品没有后向整合能力，靠低价格优势在批发市场或小商品市场销售。但小商品批发市场目前信誉度不高，品牌产品很少在小商品批发市场出售。而是通过自身的后向整合能力，采取在百货商店或药店设立专柜、开设化妆品连锁店、品牌专卖店、服务于专业市场等销售方式。

3、我国化妆品各细分市场分析

我国化妆品行业正处于从成长期向成熟期过渡的发阶段：业以销售额来做分析数据，但目前我国化妆品行业的还没有有关销售额的详细统计，由于该行业的产销率比较高（在90%以上），我们可以用该行业的生产产值来做为分析的基础。

从公布的数据来看，我国化妆品行业正处在从成长期向成熟期过渡的阶段。这一时期行业发展的特点是：一般行业发展周期包括幼稚期、成长期、成熟期和衰退期。

幼稚期的投资特点：高风险、低收益；长期的投资特点：前期属于投机机会，高风险、高收益，而在成长期后期，市场需求基本饱和，产品的销售增长率减慢，迅速赚取利润的机会减少，受优胜劣汰规律的作用，生产厂家的数量在大幅度下降之后开始稳定下来；熟期的投资特点：行业增长速度降到一个适度的水平，技术创新成为行业增长的重要因素；成熟期的投资特点：原有较大企业垄断了整个行业的市场，各自占有一定比例的市场份额，利润较高，风险稳定，新企业较难进入，厂家与产品之间的竞争手段逐渐从价格手段转向提高质量、改善性能和加强售后服务，投资风险较低，收益较稳定。

衰退期没有投资价值。

我国化妆品行业，经历了产品同质、无差别；缺少名牌产品和有影响力的企业的幼稚期发展阶段后，随着加入WTO，国外名牌产品和国际跨国公司大量涌入中国，化妆品产品出现高、中、低档产品，同种产品，不同质，出现了产品之间的差异性，使我国化妆品业行业很快进入了高速成长期阶段。目前该行业产值增长率逐渐下降，部分化妆品市场已经基本饱和，名牌产品的市场占有率基本稳定，说明该行业已经进入成长期后期，很快将进入成熟期发展阶段。

我国化妆品各细分市场分析结论：品，市场已经基本饱和，主要生产厂家在市场中相对稳定，产品竞争已经是以品牌的竞争为主，产品的分类更加细化。该类产品已经处在成长期的后期，部分产品已经进入了成熟期。

美化化妆品市场上，除了一些国际品牌产品的市场销售比较稳定外，我国本土化生产企业的产品质量还普遍比较低，名牌产品非常少，今后随着人们生活水平的提高，对美化化妆品的需求还会逐渐加大，美化化妆品正处在成长期发展阶段。

因特殊用途的化妆品，在技术上要求比较高，同时又要接受特殊的审批程序，所以它的发展相对比较慢。目前该类产品的品种较少，产量较低，新产品开发风险相对比较大，因此该类产品目前还处在幼稚期发展阶段。

化妆品行业风险汇报分析结论：关清洁、滋润、美化、特殊用途化妆品的生产、销售和有关市场需求等方面的因素，目前中国化妆品行业主要产品的投资价值与投资风险的状况可归纳为：

1） 清洁、滋润类化妆品的投资收益比较接近，清洁类产品的投资风险略大于滋润类产品。

2）滋润、美化类化妆品的投资风险比较接近，美化类产品的投资收益明显大于滋润类产品。

3）特殊用途化妆品由于处在发展初期，投资收益较高，投资风险也较高。

化妆品行业未来发展趋势：于我国化妆品行业固定资产投入小、市场细分明显、产品多样化的特点，使规模效益在生产成本上表现得不显著。新企业的资本进入壁垒较低，据业内人士介绍，开办一家化妆品生产企业只需50—100万元，企业可以直接投资，还可以以OEM 的方式切入。但进入行业之后，资本规模直接影响企业在销售和研发上的投入，而这两方面因素决定了企业的可持续竞争力。销售上的高投入可获得较高的市场占有率和著名的品牌，研发上的高投入可提高产品差别性，提升产品外延或附加值，因此，产品的价格较高，市场占有率也较高，例如宝洁、欧莱雅、联合利华等国际跨国公司的投资策略。而资本规模若太小，则不免在研发经费及营销管理支出等方面捉襟见肘，导致产品价格低，市场占有率也低的竞争劣势。

因此，我国化妆品企业而言，当务之急都是提高产品附加值，大型企业可以通过提高产品档次，继而达到提高产品利润率的目的；中小型企业可以着重开发自身特色，与大型企业形成分工协作，相互补充的生产格局。

第二节 2007-2008年我国美容化妆品市场现状

一、2007年化妆品行业排行榜

2008年3月，美国《财富》杂志公布了“2008年度全球50家最受赞赏公司榜”，欧莱雅名列第三十七，是唯一上榜的法国公司，同时，欧莱雅在法国最受赞赏公司单榜中名列第一。

2008年1月23日，全球100家最具可持续性发展的大企业名单在达沃斯世界经济论坛上揭晓，当选企业来自17个国家的各行各业。欧莱雅集团成为六家当选的法国企业之一，也是惟一一家上榜的化妆品公司。此评选以环境、社会和公司治理等为标准，将同一行业的公司进行比较后评定。

2008年1月，欧莱雅集团被法国《Capital》杂志评选为在市场营销领域最适合开始职业生涯的公司，并被誉为市场营销领域“本国最好的学校”。同时，在人力资源领域，欧莱雅也高居第二。

2007年11月，《南方周末》公布了“2007世界500强在华贡献排行榜”，欧莱雅（中国）名列第27位；在“最佳社会责任”分榜上，欧莱雅（中国）更是跻身第8位，显示其努力履行企业社会责任的成功实践。今年是排行榜举办的第三年，共有100家500强企业上榜，欧莱雅（中国）则是连续第三年上榜。

2007年10月，欧莱雅中国副总裁兰珍珍被《英才》杂志授予欧莱雅2007最具商业魅力女性英才奖。

2007年9月，欧莱雅获得第四界“光明公益奖”中的“最佳文化奖”。光明公益奖由光明日报社主办，主要面向世界500强和行业50强的在华跨国公司，表彰它们在中国进行的公益活动。

2007年9月，欧莱雅公司荣获由法国商业月刊L’Expansion杂志设立的最佳经营业绩奖，该奖项高度认可了欧莱雅集团在可持续发展、盈利和价值创造方面的卓越能力。

2007年9月，欧莱雅公司在由国际知名的人力资源咨询公司瀚威特（Hewitt）举办的最佳领导力培养公司的调查中，被评选为发掘和培养领导人才的最佳公司之一。欧莱雅在此次调查中不但是跻身前五的唯一一家法国公司，同时还是翰威特自2001年启动最佳领导力培养调查以来唯一一家连续三届获此殊荣的公司。

2007年8月，欧莱雅公司荣获了由法国商业月刊L’Expansion 、管理和技术顾问们，毕博管理咨询，及著名工科院校法国国立公路与桥梁学校共同颁发的“Prix des Décideurs”奖（创新大奖），这是一个新创立的奖项，主要奖励在创新方面作出卓越成就的国际性机构。

2007年7月，世界著名雇主品牌调查机构Universum公布了“2007年度全球理想雇主排行榜”中国大陆地区榜单。欧莱雅公司连续第三年上榜。在针对商科生的榜单中， 欧莱雅名列第20位，较上一年大幅提升12位。在综合榜上，欧莱雅位列第26位，比上一年度上升3位。此外，欧莱雅公司的网站及校园招聘活动在2007年度受到了更多大学生的关注，在印象最深的公司网站和校园招聘活动评选中，欧莱雅分列第11位和第33位，排名均较上一年度有显著的提升。

2007年6月，国际品牌咨询公司Interbrand联合法国L’Expansion 杂志发布了 “2007法国最具品牌价值榜”。欧莱雅品牌高居第四，品牌价值达56亿欧元，较2006年增长5%；兰蔻则以35亿欧元位居第十。

2007年6月，美国《道德村杂志》（Ethisphere Magazine）公布了“全球最具道德典范公司”排行榜，欧莱雅公司榜上有名，成为消费品行业仅有的六家公司之一。为了编制这个排行榜，杂志的编辑人员花费六个月时间共调查了全球5，000多家公司，通过八个严格步骤和九个道德典范标准进行评选。最终，共计不到100家公司上榜。

2007年6月，《费加罗报》公布了全球著名雇主品牌管理公司Universum对1万多名2007届法国大学毕业生进行问卷调查的结果，欧莱雅公司在“50家最理想雇主”排行榜上，连续第二年位列商科学生的第二选择，在工科学生中则由去年的第九位攀升至第五位。

2007年6月，欧莱雅中国获得由中国儿童少年基金会授予的“公益爱心企业”荣誉称号。

2007年5月，以“善行天下”为口号的“2007中国慈善排行榜”在北京揭晓，欧莱雅中国荣膺“2007十大慈善企业”称号，成为获此殊荣的仅有的三家外资企业之一。

2007年4月，欧莱雅中国在“2006《第一财经日报》及CCTV上海地区最佳雇主”评选中荣获“大学生最佳雇主奖”。

2007年3月，欧莱雅中国在《职场》杂志“中国50最适合应届毕业生第一份工作场所”综合排名榜上居第35位。

2007年3月，《财富》杂志发布了“2007年度全球50家最受赞赏公司榜”，欧莱雅公司再度上榜，列第40位，是惟一一家上榜的法国公司。

2007年2月，欧莱雅中国在由国务院发展研究中心、北京大学中国信用研究中心、搜狐等机构发起的“最佳企业公众形象奖评比”中获得“2006最佳企业公众形象奖”，这也是欧莱雅连续第二年获此殊荣。

2007年2月，欧莱雅中国总裁盖保罗先生在由全国政协教科文卫体委员会、全国工商联、联合国教科文组织等机构创办的“中国十大系列英才”评选中获得“2006中国十大工商英才”。

2007年1月，欧莱雅（中国）副总裁兰珍珍获得由商界风云传媒机构、新浪网和全国25家电视机构组织的2006公益中国评选中荣获“2006最佳跨国企业公民奖”。

2006年12月6日，2006中国企业公民论坛暨第三届中国最佳企业公民颁奖盛典在北京举行，欧莱雅（中国）有限公司获得“2006年度中国最佳企业公民”大奖。作为今年惟一获奖的化妆品公司，欧莱雅（中国）已是连续第三年获得此项荣誉。“2006年度中国最佳企业公民”评选由《21世纪商业评论》、《21世纪经济报道》主办，中科院可持续发展战略组、环境与发展研究所、波士顿咨询公司等多家学术、咨询机构及数十名专家评委联合参与。

2006年11月，《南方周末》公布了“2006世界500强在华投资企业影响力榜”，欧莱雅（中国）在120家上榜500强公司中名列第23位，在“最佳本地贡献”、“最具社会责任”分榜上，欧莱雅（中国）分别位列12名和24名。

2006年10月10日，据法国《回声报》报道，欧洲著名调研机构Trendence公布了最新的欧洲商学院学生最心仪的雇主排行榜，欧莱雅公司名列榜首。在对工程科学生的调查中，欧莱雅位列第29位。

2006年9月26日，苏州工业园区工委、园区管委会联合向欧莱雅（中国）苏州尚美工厂授予“文明单位”的荣誉称号，以表彰尚美2004-2005年度在精神文明建设方面所做的各种努力。

2006年7月，国际品牌咨询公司Interbrand联合《商业周刊》发布了“2006年度全球品牌价值排行榜”。根据该榜，欧莱雅的品牌价值为63.92亿美元，列第53位，比上年度增值6%。

2006年7月，美国《财富》杂志公布了最新的全球500强排名，欧莱雅集团名列第359位。

2006年7月7日，法国《01 Informatique》杂志和CadresOnline网站公布计算机工程师评选的最佳雇主排行榜，欧莱雅集团位列榜首。根据调查，欧莱雅集团不仅拥有强大的最佳雇主品牌，提供富有吸引力的工作机会，还有很多创新举措，比如与微软合作的“全球在线商业策略大赛”，它利用互联网平台为全球参赛者提供模拟管理的商业平台。

2006年7月5日，欧莱雅2006年股东大会被法国《论坛报》（La Tribue）评为“2006年度最佳股东大会”。该项评选的标准包括信息披露的清晰性、合理性和可靠性及与股东的沟通质量等，共有35家CAC40指数成份股上市公司参选，欧莱雅获得18名评委全票通过当选。

2006年6月，全球知名的雇主品牌管理公司Universum公布了最新“中国大陆地区大学毕业生心目中最理想雇主前50强”榜单，欧莱雅公司以其对毕业生的巨大吸引力位列第29名，这是Universum第二次在中国发布此榜，也是欧莱雅公司连续第二年上榜。今年的问卷调查样本涵盖了来自62所全国重点大学的11，124名即将在两年内毕业的商科和理工科学生。

2006年6月16日，法国L’Agefi媒体集团公布了2006年度“公司治理大奖”，欧莱雅集团在“董事会结构”和“信息披露”两方面荣获第一的殊荣。评委会充分肯定了欧莱雅集团董事会设立独立董事与专业委员会的做法，对欧莱雅集团坚持信息透明，利用互联网等手段向股东及时披露公司财务信息的努力表示赞赏。L’Agefi 媒体集团已连续三年对在法国上市的120家主要公司在公司治理方面的最佳实践进行评定。

2006年6月10日，英国《金融时报》发布了根据公司市值排出的全球500强，欧莱雅集团位列第107位，市值达579亿美元。

2006年6月，包括“欧莱雅L'OREAL”被国家工商行政管理总局商标局认定为“驰名商标”。

2006年5月，《费加罗报》公布了全球著名雇主品牌管理公司Universum对 7，000名2006届法国大学毕业生进行问卷调查的结果，欧莱雅公司在“30家最理想雇主”排行榜上，位列商科学生的第二选择，在工科学生心目中则位列第九。此外，欧莱雅公司还在“我最喜爱的公司”榜单中位列第五。

2006年5月，“全球企业抗艾滋病联合会”（Global Business Coalition on HIV/AIDS，简称GBC）在伦敦举行盛大的2006年度企业卓越颁奖典礼，嘉奖致力于抗击艾滋病的企业。世界最大的化妆品公司欧莱雅集团，以其持续创新运用核心竞争力在全球范围内抗击艾滋病的行动，而荣获“全球企业抗艾滋病联合会”颁发的“杰出企业奖”。

2006年5月，著名L’Express杂志发布了TNS调研公司对法国高等学府学生进行的“我最喜爱的公司”问卷调查的结果，该调查首次运用了开放题和选择题结合的问卷方式。在选择式评选中，欧莱雅公司在工科学生中获评第17位，在商科学生中获评第7位；在开放式评选中，欧莱雅公司则名列第10位。

2006年4月，中国商业信息联合会在钓鱼台国宾馆公布了近70种商品市场销售前10名的品牌，欧莱雅集团旗下的巴黎欧莱雅、美宝莲、羽西、巴黎欧莱雅专业美发和小护士等品牌再度上榜。

2006年3月，凭借在产品创新上的领导地位，全球最大的化妆品公司欧莱雅集团日前荣获由世界多样性领导理事会颁发的“企业多样性创新大奖”。这是欧莱雅集团首次因产品的文化多样性而荣获国际殊荣。

2006年2月，全球知名的雇主品牌管理公司Universum Communications 首度公布了中国大陆地区的最佳雇主排行榜，涉及北大、清华、复旦、上海交大、中国科技大学、南京大学、浙江大学、武汉大学、大连理工大学、四川大学和南开大学等共36所名牌大学，问卷调查样本涵盖了上述学校的数千名商科类和理工类（工程/自然科学/IT专业）学生。欧莱雅公司位列综合榜第十七名，在针对商科学生的分榜上则名列第九位，显示了欧莱雅作为世界第一大化妆品公司对大学毕业生的巨大吸引力。

2006年1月，欧莱雅荣摘“跨国公司最佳企业公众形象奖”，该奖项是国务院发展研究中心企业研究所，北京大学中国信用研究中心，搜狐财经，光华传媒等四家单位共同发起的。

2006年1月，《财富》杂志发布了“2006年度全球50家最受赞赏公司全明星榜”，欧莱雅公司再度上榜，列第30位，较上年上升三位，是惟一一家上榜的法国公司。

三、2007年化妆品专卖店渠道分析

回首2006年的化妆品专卖店渠道，是竞争最激烈的一年，众多的化妆品企业目睹了娇兰佳人、自然堂、欧诗漫等品牌从专卖店的崛起，也按耐不住了，都投入了到对这一渠道的争夺中来，资生堂公司竟然专门设计研发了针对化妆品专卖店的产品。一石激起千层浪，其他的外资企业和国内的厂家也涌入进来，把2006年的化妆品专卖店炒得热火朝天，以至于业内有人把这一年称作“化妆品专卖店年”。

经过了去年的发展，化妆品专卖店渠道的火热丝毫没有降温，在眼下仍是个说起来烫嘴，提起来烫手的渠道，在专卖店经营了多年的老板们，也从来没有向今天这样扬眉吐气过。经过了一路高歌的突飞猛进之后，2007年的化妆品专卖店渠道都经历了或正在进行着哪些的变化呢？这无疑是整个业内人士所普遍关注的，那么请跟随笔者，把今年这一渠道的变化和趋势来盘点一下吧。

1、进入门槛进一步提高

化妆品专卖店门槛的提高，最直观的体现在终端的经营者身上。谈到现在的专卖店老板，业内的同伴特别是营销代表是最有同感的，大家一致认为，现在的店老板的牛气程度比以前大型商场的管理人员有过之而无不及，不是他们有多厉害，而是给人的感觉太傲慢了，一般情况下懒得见厂家人员，一般的品牌看都不看，仿佛比县长市长还牛。专卖店进入门槛的提高是有原因的。现在的品牌多如牛毛，使得专卖店经营者可选择的余地非常大，而众多厂家对这一渠道的重视、献媚也在一定程度上抬高了专卖店的进入门槛。过去依靠低折扣来吸引专卖店合作，似乎早已成为过去，他们选择品牌愈加慎重和理性，厂家的营销思维和操作模式，品牌的影响力，产品结构的合理性，能否给予经营方面的顾问与指导，售后服务等都成了现在专卖店的老板们选择品牌所考虑的，而一些实力尚小、不太成熟的品牌和企业则难以做到，所以进入这一渠道的门槛就提高了。

2、生存环境得以优化

就2007年上半年的整体发展趋势来看，化妆品专卖店渠道现有的生存状况有了明显的改善。由于品牌结构和层次的丰富，化妆品专卖店的公信力、品质得到较大的提高，消费者对化妆品专卖店的认可度、忠诚度、信任度也有极大的提升。特别是在二三级市场，由于商超等传统的商业业态不算发达，消费者的品牌意识相对较弱，化妆品专卖店的发展获得了比较大的空间，形成了与化妆品专卖店市场定位比较吻合的消费群体。在消费者对化妆品店的认可度和口碑提高的同时，化妆品专卖店在销售渠道上的优势也逐渐显现出来，获得了业内人士的青睐，也使消费者的购买行为发生转移。人们开始将以往集中在商场、超市的消费转移到专卖店来，在销售重心上大有与传统渠道一较高下的势头，在发展的同时，市场逐渐呈现出商场、超市、化妆品专卖店三足鼎立的局面，从而也使得专卖店生存的环境得到了很大程度的优化。

3、多种角色进入 竞争进一步加剧

专卖店的兴起引来从多的市场角色进入，首当其冲的是传统的代理商和经销商，在市场扁平化、利润空间下降、竞争日益激烈的情况之下，依靠自己掌握的资源优势，许多的代理商和经销商纷纷进行转型或尝试直做终端。而一些的厂家在尝到专卖店的甜头，并看到专卖店爆发出来的潜力之后，也蜂拥而上，进入到专卖店渠道上来，在2006年的下半年，娇兰佳人更是首当其中的推出了万店大联盟的计划，进一步激起了厂家涉足专卖店的热情。原有的专卖店经营者在获得了一定的发展之后，也面临着市场被瓜分的危险，为了保住自己的市场份额，避免被动，也引入了连锁经营模式，开展了声势浩大的“圈地”运动，加快了在本地的布点，掀起了开店的高潮。内行看门道，外行看热闹，部分的行业外人士见到了行业如此的热闹，也要过来凑一把，在山东各地几乎每天都有转行过来的新化妆品店开张，卖内衣的、卖首饰的这类搭边的不必说了，连开粮油副食店的也来了，重在参与嘛。参与的人多了，竞争自然明显的又加剧了。

4、品牌化和连锁化的趋势愈加明显

由于数量的增加，竞争的加剧，化妆品专卖店渠道正在面临着新的洗牌，化妆品专卖店将面临从一个普通的单体专卖店向品牌专卖店和连锁专卖店上转变。规模较大，网络健全的大型化妆品将毫无悬念的挤占单体化妆品专卖店的生存和发展空间，寻求大店来加盟，大鱼吃小鱼的现象将会不断上演，品牌的观念和实施也会纳入专卖店老板们的日程。在这其中，厂家也扮演了重要的角色，一些有实力的企业开始以整店输出的方式发展连锁专卖，还有一些企业采取加盟的方式推出独家品牌的专卖店，而娇兰佳人的万店大联盟计划就是其中的代表。可以预见，没有品牌和连锁的专卖店将在以后的市场上步履维艰，而连锁和品牌专卖店的发展将会更加迅猛，除去厂家直营之外，当前在各地都出现了相对加大的区域性专卖店连锁。在山东有荷泽的三信洗化，济宁的伊莎爱点化妆品连锁店，济南地区的雅琳洗化超市，胶东的启美和开美化妆品专卖连锁，潍坊的润沙奈尔日化专卖等等，很多都已发展成年销售额过亿大型连锁专卖店。在国内市场，如南京的百分女人化妆品专卖店连锁，目前已经实现了跨地域发展，区域囊括了山东、江苏、安徽、河北、四川等地，四川泸州金甲企业已将把网络拓展到了云南、贵州等省区。可见跨区域的连锁已经成为一个强劲的势头，不难想象，在不久的将来市场上，将会出现象家电中的“国美”“苏宁”那样的化妆品连锁销售巨头。

5、存在的不足和面临的挑战

专卖店发展势头不可轻视，但作为新兴的化妆品销售渠道，它也不可避免的存在着诸多的不足，主要表现在这样几个方面：店面的形象相对要差。

比起一些高端的商场，大多数的专卖店的形象要差很多，多年以来一直摆脱不了杂货铺的影子，使得一些高端的化妆品顾客不屑到专卖店里来购物，大品牌也不“屈尊”下到专卖店的柜台上来，顶多有些专卖店老板搞点大牌化妆品充充门面，专卖店里经营的大多还是二线甚至三线的品牌。随着专卖店的发展和完善，2007年这一现象得到了缓解，但在短期内不会有太大的改善。

6、经营者素质参差不齐

这个行业的水相比其他的行业显得不深，较少的资金就可以进入，对经验的要求也不是很高，所以使得各色人等都想进来淘金，也就造成了行业内鱼龙混杂的局面，有的业户不法经营，有的贩卖假货，有的服务较差，存在着诸多的问题，使得专卖的整体声誉受损，也对这个渠道产生了不好的影响。但市场是无情的，大浪淘沙，守信用，重服务，受到消费者认可的经营者会最终笑到最后。

7、专卖店渠道也会不可避免的受到一些新兴销售渠道的冲击

随着市场的不断成熟和科技的进步以及营销手段的提升，一些新的销售渠道正着蚕食着传统渠道的市场，直销的方式是最为常见的，它成就了安利、雅芳、玫琳凯等企业的辉煌，随着国家政策的开放，这一渠道将带走一大批的顾客。电子商务的兴起速度是惊人的，淘宝网在短短的两年半的时间里，销售额就超过了零售巨头沃尔玛在中国的零售额，可以预见，随着网民数量的增加和新的消费群体的个性化，这一渠道的影响对每一种店面式的传统销售的影响都是巨大的，化妆品专卖店也不例外。

除了这些新兴的渠道之外，一些传统渠道也想挤占一块市场，如药店以及婚纱影楼等原先与化妆品销售似乎不占边的渠道也涉足化妆品的销售，这些渠道往往有其自身的优势，对专卖店的发展也会产生一定的影响。既有广阔的前景，也面临诸多的挑战，化妆品专卖店也只有在市场竞争中走出自己的路子，才会在未来的市场中站稳脚跟，一路走好。

四、2008年护肤品市场热点分析

经过十几年的培育和发展，我国已成为亚洲第二大、世界第八大化妆品市场，行业品牌化竞争格局已经形成。目前在中国化妆品市场上，中高端市场基本被外资、合资企业所占据，欧莱雅、宝洁、资生堂、雅诗兰黛等几家国际巨头形成了寡头竞争之势。

今年我国化妆品市场销售总额可达到800亿元左右。这些产品的主要目标对象直指白领阶层，其中主要的增长力量来自于护肤品和彩妆。20

1、2008年护肤热点

1）男性护肤品市场比例上升

从2007年开始，面对国际品牌与本土品牌在女性护肤保养市场上激烈的竞争，以至作为曾经被日化产业严重忽略的男士日化品的潜在巨大市场开始崭露头角，并不断被各大品牌重磅推出。

为什么最近几年男士系列护肤品大量出现，而且国际大公司不遗余力地进行推广呢？首先是市场的原因。上世纪90年代，女性护肤产品风起云涌，只要有广告就能卖货，所以说几年内诞生了2000多个日化企业淘金，竞争的结果就是利润降低。例如日化巨头宝洁1995年前后，在巨额广告、人员高薪的情况下，其利润率依然可以达到50%。但是随着媒体费用、渠道费用的增加，现今，其平均利润已经在30%以下，部分产品利润甚至到了15%。而男性化妆品则刚刚起步，针对的主流顾客群是社会精英层，利润要远远高于女性化妆品市场，所以各大企业的战略性任务就是通过男性市场寻找市场新的增长点。

国际品牌纷纷推出自己的男士护肤用品来抢占市场，如欧莱雅集团、妮维雅公司、日本资生堂公司、法国的Nickel，均有良好业绩表现。今年3月，一向以安全著称的医学健康护肤品牌薇姿，也将把男士护肤品带进中国市场。继倩碧、碧欧泉、兰蔻、迪奥等品牌相继引入男士护肤品后，未来几年中国男士护肤品的市场竞争将会更加激烈。

2）功能性护肤品概念加强

功能性护肤品和护肤品的换季概念进一步强化。一方面，美白、祛斑、抗衰老、保湿、防晒、补水这些功能概念非常受到消费者的认同；另一方面，季节性护肤品的销售表现也非常强势。从销售状况来看，最畅销类别依旧是面部护肤品。各大品牌公司市场促销费用加大，消费者消费差异化增强，品牌市场占比差距缩小。

此外，“药妆”一跃成为了护肤时尚领域的新兴名词，活跃在公众视线中的药妆概念一度表现得魅力非凡。对于问题肌肤可谓茶不思饭不想的消费者来说，似乎看到了希望的曙光，不再需要去美容院忍受拉皮的痛苦、不必再走进皮肤专科去对症下药、更不再需要忍受皮肤科医生的针头和累人的定期术后护理。

当综合性药物、营养调理和皮肤护理这些耳熟能详的专业术语走进公众视野的时候，很多人幻想着全民药妆时代能够快点到来，能够使自己的问题肌肤得到彻底的解放。面对薇姿的迅速崛起，部分药妆厂家纷纷开始重金打造药妆化妆品。探讨中国药妆市场的未来发展，还有一个现实问题是不能回避的，那就是大多数消费者仍没有走进药房购买化妆品的习惯。由于药妆产品一般锁定的是年轻的知识白领消费群体，且以女性消费群体为主。所以，除了线上广告传播途径之外，如何多层次、多途径地展开教育消费和市场引导工作，将科学专业护肤和安全养护的理念融入到目标顾客的生活中，送达每个潜在顾客的内心中，就成为了未来将要面对的问题。

3）奢华保养品呈大热姿态

“奢华保养”的理念经过这几年发展，可谓深入人心。数年前La Mer的出现，可谓是天价保养品的象征。这个品牌的成功，除了其本身具有公认的美容效果之外，更因为女士们祟尚名牌的心理。她们所花的钱除了花在真正的美容功效外，还包括购买时的奢侈享受。希思黎于1999年推出价值2000元的抗衰老面霜，当时就引起广泛注意，其产品更在美国上市不久后即售罄。可想而知，女士们追求高级护肤品的市场是如此庞大而惊人。自此之后，雅诗兰黛的白金系列、资生堂的顶级品牌Cle de Peau美容品动辄千元以上，嘉丽宝的La Cream面霜更直指4000元。还有，La Mer去年推出的三支装精华素The Essence，其奢华程度更是必须是VIP会员、得到邀请才可购买。当然，代价是花近两万元才能获得这份奢侈享受。

此外，要令产品看起来更富奢华感，除了配合尖端科技外，还包括全世界难能可贵的天然植物成分。例如法国娇兰在推出御廷兰花极致全效修护乳液时，其研究专家从3万多个兰花品种中精挑细选，选出4个最优秀品种，并从中抽取弥足珍贵的兰花精华，再调配成独一无二的“御庭兰花精萃激素”。将整个艰巨的生产过程都告诉大家，令女士们认为选购价值千元的保养品是值得的。

此外，即将上市的迪奥L’Or de Vie精华液，15毫升需要3000多元，每按泵嘴一下，就花出去220元。它之所以名贵，在于采用了法国波尔多最顶级葡萄园Yquem所种植的优质葡萄藤为主要成分，再配合奢华金色的尊贵包装，令产品如在珠宝展览厅中陈列的名贵首饰般，一般消费者是可望而不可及的。

今年各大品牌开始推行“奢华保养全线化”的理念，以“全效”作为每日护肤的必备品。除娇兰的御庭兰花已经系列化外，赫莲娜的Prodigy系列也加入了晚霜等人气产品；而迪奥更是将奢华的理念推广到底妆。

2、2008年护肤热点话题

1）粉底变成护肤品

在基础护肤阶段，一个显著的特点是现在的粉底都会和护肤功能搭上关系，而不是像传统的粉底那样以肤质分类。以神奇面霜著称的La Mer将珍贵的海洋和植物精华同样加入到最新的极致修护粉底系列中，能够持续提升整体肤质，使其回复紧致与清澈。而Bobbi Brown丰盈润泽粉底露里面则添加了抗氧化明星六胜肽，能够促进肌肤天然骨胶原的生成，号称使用4周后肌肤紧致度可提升15%。迪奥将在今年大幅度扩展粉底线，而且这些粉底都将属于护肤品的范畴，它们将被视为护肤的最后一步。就连迪奥顶级的Prestige花蜜系列也会推出花蜜粉底。

2）美丽肌肤吃出来

知道当下最流行的美容方式是什么吗？手术？不，是口服美容！吃吃喝喝就不会变老，这是许多女人的梦想，而今已经美梦成真了。涂抹的护肤品难以从根本上改善真皮层的衰老状况，只能从内部调理下手。其实造成肌肤老化的主要原因是真皮层胶原蛋白的流失。而目前市场上效果不错的口服美容品也大多从此入手，旨在通过为肌肤补充胶原蛋白而呈现年轻状态。从方便的美容片到美味的美容饮料，口服美容方式的选择也越来越多，只要从现在开始努力“吃喝”，肌肤明天的美丽就不是梦想。

3）你焕肤了吗？

今年，关于美容的讨论最多的就是“焕肤”。似乎两年前，它还只是一个美容院疗程名词，而2007年，竟然呈现了人人谈论的热烈景象。“你焕肤了吗”成为女人间的流行问候语。的确，焕肤带来的好处让每个女人都难以抗拒。美白、光滑、细致毛孔、淡化皱纹、增加弹性家用型产品的出现普及了焕肤美容。从焕肤套装到面膜、面霜，一时间，女人们都躲在家里忙得不亦乐乎，期待着两个月以后自己焕然一新的容颜。然而，由于家用焕肤产品的浓度限制，不要期待能马上看到脱胎换骨的效果。毕竟焕肤不是一招鲜的良药，安全性和循序渐进的效果才值得信赖。还有，焕肤以后千万记得涂防晒霜，否则不能变美还会长黑斑。

4）“祖母级”粉盒复古风

祖母曾经用过的香粉盒又回到了我们的梳妆台上。尽管里面装的已经不是泛白的滑石粉，但那包装上的老式花纹仍然让我们眷恋不已。今年，复古风全面侵袭，欧舒丹的传统田园风格带动了一批天然护肤品的热销，历史悠久的美容品牌也从上百年前的老瓶子、老照片里面找灵感，古典风俘虏了现代摩登女郎，而这一切因为Benefit进入中国而达到了高潮。这个来自美国的热销品牌，所有产品设计立足美丽和幽默，包装也都十分有趣可爱，把美容变得像儿时游戏一样快乐。

5）用环保精神护肤

环保应该是2007年最有深度的时尚话题。今年，兰蔻将率先推出一款肌肤环保的保养品，除了抗氧化等效果外，还可以帮助肌肤提升自身的抗污染能力。从商品容器、包装到原料成分都开始注重到对环境保护的坚持。比如不采用外盒包装以减少环境资源的浪费，而喷雾式的产品也绝不使用会破坏臭氧层的碳化物。环保续瓶也将是业界热点，在用完产品以后可以选购便宜实惠的替换内芯，用最实际的行动保护自然。

6）二合一产品省心省力

现在女性越来越忙，总希望用最少的时间来保养、用最小的空间来携带化妆品。所以，各种N合一的产品应运而生，而且创意越来越花哨。唇彩+唇线笔已经不稀奇。倩碧将在明年推出早晚双管合一的眼霜，一头是早上使用的防晒眼霜，一头是晚上使用的修护眼霜。这种二合一是不是让你感觉到新鲜。

第三节 2007-2008年美容化妆品进出口分析

一、2007年美容化妆品进口情况分析

2007年美容化妆品进口情况分析

二、2007年美容化妆品进口产品国家分布

2007年美容化妆品进口产品国家分布

单位：美元、公斤

第四节 2008年中国美容化妆品业发展趋势

一、“绿色”化妆品日渐成为关注焦点

近年来随着人们崇尚自然、环保、健康的意识不断加强，多数都市消费群已将自己日化用品的选择范围定位在“绿色”之上，出发点就是为了保证自己的肌肤健康不受损害。

1、绿色产品趋近消费者购买习惯

近几年来，在食品外包装袋上均能见到显眼的“绿色食品”标志，在家电中人消费者都愿意购买节能绿色家电，在城市中节能环保型汽车已成趋势，等等，这些都足以体现目前人们的购买习惯日渐向“绿色”靠拢，所以选料纯天然、无毒副作用的绿色化妆品也逐渐被人们追捧，尤其是在都市生活中的女性。

去年媒体对含有害物质的化妆品报道非常频繁，像屈臣氏美白补湿面膜含荧光物质、SK-II紧肤乳含有腐蚀物、强生婴儿油含有石蜡油、梦的妮祛斑霜含汞量严重超标等等报道屡见报端，这些都昭示着日化用品的成份和制作工艺有待猜疑，所以在日常生活中为了考虑肌肤的健康和安全性，我只选择购买纯天然，而且有质量保证的知名品牌绿色化妆品。

天然的选料和植物本身所具有的功效，加之自然的香味，我认为这样的化妆品用起来最主要的就是放心，放心的护肤才是我所需要的护肤。2、

2、绿色化妆品的概念 消费者不置可否

膏、霜类的化妆品不可能做到“纯天然”的成份，即便是化妆品中没加香料、香精、防腐剂也不能被称为“纯天然”，因为植物成分或矿物成分在提取的时候，本身也是一种合成的过程，没有很好的萃取和制作工艺，即使选料“纯天然”也不一定是绿色化妆品。

随着绿色化妆品市场的升温，目前市面上出现了很多纯天然概念的化妆品，其中难免有假冒、仿冒或是制作工艺不达标的产品滥竽充数，消费者在购买中不要走入纯天然就是绿色化妆品误区，购买产品时更多的应从品牌和质量上来选择。由于生产绿色化妆品的成本相对较高，价格与其它产品差距较大。

在武汉王府井百货，一位正在选购化妆品的林女士告诉记者：“当然愿意购买绿色化妆品，但是目前市面上的绿色化妆品商家虽承诺是纯天然，但我觉得化妆品不管怎么做总有化学成份的存在，而且品种十分有限，比如彩妆类几乎没有，价格方面也是非常关键的因素，一般都较同类产品贵，一快香皂的售价基本上都在20-30元左右，高出近10倍的普通香皂售价”。

另一位在电信局工作的肖女士在接受记者采访时也表示：“纯天然的化妆品其实对我有很大的吸引力，但很多品牌的纯天然化妆品，知名度一般比较低，多数品牌都很少有耳闻，要不是在商场设有专柜，别说是购买就连想知道都难”。

3、提升形象、重视质量 跳出概念式炒作怪圈

目前国际上还没有针对绿色化妆品的相关标准，所以概念式炒作乘虚而入，少数企业为了单纯的追求利润，对消费者进行不实性误导，把“选料纯天然”归结为“绿色化妆品”来炒作，其目的就是利用了广大消费者对自我健康的保护意识。

应该说，绿色化妆品市场前景非常广阔，如资生堂、雅诗兰黛、兰蔻等国际品牌都早已投入相关研究资金并推出自己的绿色化妆品，同时不少国际化妆品集团也开始抢滩我国绿色化妆品市场，国内本土企业中也已有近十家专门生产纯天然的化妆品厂家。

然而，刚刚起步的绿色化妆品市场，在暂时没有相关的制度来约束的情况下，不免有些生产企业在技术和设备上不合要求。时尚生活元素技术总监陈菊瑛感慨，目前一些小型企业在产品宣传上还处于概念式炒作阶段，产品的实际功效和纯天然的概念言过其实，眼前生产绿色化妆品的企业当务之急应是跳出概念式炒作的怪圈，在技术和产品质量上寻找突破口，运用媒介来提升消费者的认知度，让产品以质量和信誉来培养稳固的消费群体。

二、2008年化妆品行业市场规模分析

中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品及美容行业在中国得到迅速发展，近年来一直保持着快速增长，预计2008年中国化妆品市场规模将达到800亿元左右，并且同时会出现以下新格局：天然化妆品市场备受青睐，中老年化妆品市场需求巨大，专业化妆品市场一触即发，儿童化妆品市场方兴未艾，运动用化妆品市场前景广阔。预计到了2010年全球化妆及美容化学品市场需求将达到1900亿美元，年均增速为5%。由于世界经济持续走强，用于化妆及美容品的化学活性剂需求稳步增长，特别是发展中国家需求增长更快，因为发达国家市场已基本趋于成熟。

2007年，化妆品市场主要的增长力量来自于护肤品和彩妆，这些产品的主要目标对象是白领女性，但男士化妆品经过几年的酝酿后将有较好的发展潜力。整个化妆品市场的最看好的发展潜力将来自男士化妆品，经过几年市场的培育，预计2008年将会受到更多的关注，市场表现将令人欣喜。2007年，药妆市场将逐渐升温，众多医药界巨头都纷纷涉足，但药妆连锁新模式有待于在未来两三年内接受市场考验。而化妆品连锁店也将快速扩张，国内外机构投资者迅速抢占市场，意图全国连锁品牌。

近90%的中国女性都是素面朝天；同时，我国化妆品市场销售额正以平均每年增长23.8%-41%的速度在快速增长。目前，中国化妆品年销售额达500多亿元人民币，居亚洲第二位、世界第八位。其中，北京和上海的彩妆使用人数均超过110万人。专家预测，我国彩妆市场的发展潜力巨大，到2010年销售总额预计可达到800亿元人民币。

到2004年底全国实现销售额约850亿元，比2003年增长13.4%。实现利税约400亿元，比2003年增长18%，其中上缴税收约330亿元。化妆品工业的发展速度高于国民经济GDP的增长速度，保持了多年快速增长的势头。另据对326家大中型化妆品企业统计，2004年完成销售额291亿元，比2003年增长20%，约占全国总销售额的34%，完成利润21.5亿元。

2004年中国化妆品出口到70余个国家（美国、日本、法国、意大利、西班牙、非洲、东欧及亚太地区等），出口创汇达5.37亿美元，与2003年出口额5.4亿美元持平。其中香水及花露水出口额为1269万美元，唇用化妆品为6666万美元，香浴盐及其它沐浴制剂7215万美元，香粉不论是否压紧为3144万美元，美容类或化妆品及护肤类为22935万美元，其它护发品为4312万美元。

三、2008年防晒化妆品发展趋势

1、二氧化钛、氧化锌的纳米化、超细化、在粉体表面包覆具有亲水、亲油功能基团的表面化处理以及在不降低透明度的情况下提高纳米二氧化钛、氧化锌的UVA屏蔽效果将是防晒剂的重要研究方向。随着基因工程、细胞工程、发酵工程等生物工程技术的发展，许多国家开始采用生物技术制造与人体自身结构相仿并具有高亲和力的生物精华物质，将其加入防晒产品中。另外从天然植物中提取的天然防晒剂也将成为今后研究的重点。

2、“美白+防晒”。由于东方人多数是黄皮肤，黑色素沉淀较少，防晒的主要目的就是美白。美白防晒产品新趋势是：将美白与防晒、保养与修护相结合的预防性美白；美白防晒的目的不仅仅是为了预防肌肤不产生斑点、粗糙、老化和变黑，更多的是为了永久的令肌肤健康，保持肌肤机制的健康。

3、推出儿童防晒品。研究表明： 如果一个人从儿童时就开始使用防晒品至18岁，皮肤癌的发生率将会减少70%。目前，儿童防晒品市场已占到整个防晒品市场的10%左右，而且将呈现较快增长。

4、既能防晒又具化妆品功效的产品正逐渐显示出其市场潜力，在修饰肤色的同时使皮肤免受紫外线伤害。代表品牌有：雅诗兰黛、娇韵诗、赫莲娜、希思利和妮维雅。

5、头发防晒产品开始引起人们更多的关注，许多专业大品牌纷纷推出了防晒护发系列。代表品牌如欧莱雅。

6、SELF-TANNING（自动晒黑产品）正成为防晒类产品的主流发展趋势，包括霜、粉及喷雾剂等，该系列产品均兼具较好的保湿功效。代表品牌如LANCASTER/COPPERTONE。

四、2008年化妆品流行趋势预测

1、高端一点，再高端一点

日本三大化妆集团之一的Kose高丝，旗下顶级品牌COSME DECORTE黛珂是为“化妆品意识高”的族群所设计，除了质量之外，触感、包装及香味全部都要做到顶级，以“高贵不凡”为宗旨。一开始就推出全系列商品，其中以高价乳霜Moisture CreamRX最受注目，一罐售价3万日圆的乳霜，藉此打响黛珂高级化妆品的名声，也正是后来黛珂AQ顶级乳霜的前身。不论是品质，还是价位，Cosme Decorte都绝对算得上“贵气”十足，而这一日本贵妇级品牌将在2008年进入中国！

现在女性越来越忙，总希望用最少的时间来保养、用最小的空间来携带美妆品。All in One产品成为大家注目的焦点。洗脸+卸妆，化妆水+精华液+乳液，唇彩+唇线笔……这样的一物具有多种功效的产品越来越多。而倩碧也将在明年推出早晚双管合一的眼霜，一头是早上使用的防晒眼霜，另一头是晚上使用的修护眼霜。

2、华保养全线化

“奢华保养”的理念经过这几年发展，可谓深入人心，2008年品牌开始推行“奢华保养全线化”的理念，以“全效”作为每日护肤的必备品。既Chanel的Sublimage、Guerlain的御庭兰花已经系列化外，Lancome的Secret de vie面霜即将推出同系列眼霜；HR的Prodigy系列也得到晚霜等人气产品的加入；而Dior的Prestige则将奢华的理念推广到底妆，原来天价保养品也讲究性价比的。

环保是最有深度的时尚话题。2008年，Lancome将率先推出一款肌肤环保的保养品，除了抗氧化等效果外，还可以帮助肌肤提升自身的抗污染能力。此外美妆界也继续关注抗暖化、氧化、炭基化等一系列概念，从商品容器、包装到原料成分都开始注重到对环境保护的坚持。比如不采用外盒包装以减少环境资源的浪费，而喷雾式的产品也绝不使用会破坏臭氧层的炭化物。环保续瓶也将是业界热点，我们在用完产品以后可以选购便宜实惠的替换内芯，用最实际的行动回馈给自然。

近两年矿物护肤已成为一种新的时尚潮流，比如矿物洗颜泥、矿物面膜、矿物保湿，如今矿物质粉底也加入了健康护肤的大家庭。事实上，矿物质粉底已经在国外流行了好几年了，深受老外的欢迎。在国内，也有越来越多的爱美女性喜欢上了这种对皮肤没有刺激的粉底，巴黎欧莱雅矿物质粉底就是其中的代表作。

作为佰草集在2008年力推的产品——清肌养颜太极泥，以太极古方统领先清肌去污的黑泥及后补肤之营养的白泥，组成“太极-清肌方”和“太极-润玉方”之架构，策动清之更清，极致补之更润的效能。这款产品经佰草集美妍专家精心孕育三年而生，蕴涵绵延千年的悠远太极护肤文化，由佰草集全新风尚传承，延发出全新太极焕肤理念——“先清，后润”两步专业理护，深入根源，平衡养出肌肤初时美。

一向以安全著称的医学健康护肤品牌薇姿，将在2008年将男士护肤品带进中国市场，为持续增温的男士化妆品市场又加了一把火。继倩碧、碧欧泉、兰蔻、巴黎欧莱雅、迪奥等品牌相继引入男士护肤品后，未来几年男士护肤品的市场竞争将会激烈，看来中国男士对自己的面子问题是越来越重视了。

3、心理暗示美容法

 “如果你想更美丽，那么请不要用金钱而是用大脑。”任何保养都缘于一个人的整体生活态度和习惯。想要变得美丽，除了大把大把往化妆品柜台和美容院砸银子，你还可以尝试一种全新又省钱的方法。首先要了解自己适合什么样的生活方式；然后要给自己心理暗示：“我要变漂亮”“我要瘦”……；第三就是在自己最惬意的生活方式中，不断给自己美丽的心理暗示。


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