专业性
责任心
高效率
科学性
全面性
建议1：精细化工产业的整体投资思路
（一）医药行业产业状况
目前我国原料药和药品制剂生产企业是5146家，其中包括1700多家“三资”企业（世界跨国医药公司前20名都已在我国合资办厂）。国有及国有控股工业企业有1100家左右。按产值计算，股份制经济在全行业的比重已从“九五”初期的12%上升到目前的33.2%，“三资”经济从15%上升到18.8%，而国有经济比重则从55%下降到36.1%。医药行业所有制结构得到进一步调整，基本形成了以公有制为主体、多种所有制经济共同发展的格局。在5000多家医药工业企业中，有生物制药企业200余家、中药生产企业1100多家和化学药品生产企业4000家左右。至2001年底，可以生产化学原料药近1500种，总产量43万吨，位居世界第2；能生产化学药品制剂34个剂型、4000余个品种；还有我国的传统中药，也已逐步走上科学化、规范化的道路，能生产包括滴丸、气雾剂、注射剂在内的现代中药剂型40多种，总产量已达37万吨，品种8000余种。另外，我国能生产疫苗、类毒素、抗血清、血液制品、体内外诊断试剂等各类生物制品300余种，其中现代生物工程药品20种；能生产预防制品约9亿人/份。我国还可以生产包括X射线断层扫描成像装置、磁共振装置等在内的医疗器械11000多个品种、规格；可以生产8大类1200多个规格的制药机械产品。
从我国医药企业的市场行为和品牌发展情况看，由于企业过度发展，数量众多，基本药物严重过剩，产品总量供过于求，而且著名药品品牌多数为境外品牌，其市场占有率高于国产品牌。从目前国内市场份额来看，"三资"企业产品占25%，进口产品占12%，国产品占35%，而大城市的大医院购进的"三资"企业药品和进口药品高达60%～70%。可见，外资产品对中国医药币场有很大的影响。据统计，目前，在我国省级中医院应用的药品中，中药饮片、中成药和西药的比例为3：3：4，地市级的比例为2：3：5，县级比例为1.8：3：6.2。
（二）农药行业产业状况
我国农药行业发展迅速，现已形成了包括原药生产、制剂加工、原料中间体、科技开发在内的完整工业体系。农药生产能力（100%有效成分，下同）由1986年的23.1万吨到2000年的93.35万吨，增长了3.04倍；农药总产量2003年达到86.3万吨，是1986年的（10.2万吨）的8.46倍，目前已居世界第二位，占全球产量的25%；农药出口额2003年达到7.3亿美元，与1994年（1.52亿美元）相比，增长380.26%，成为世界农药出口大国。
1、农药生产规模扩大质量提高
近年来，随着我国政府对农业支持力度的加大，农民收入提高，对农药的需求也稳步增长，带动了农药行业的发展。在规模扩大的基础上，农药产品质量也稳步提高，部分产品达到国际先进水平，如杀虫剂吡虫啉、溴氧菊酯，杀菌剂多菌灵、甲霜灵等。我国强制执行的200多个国家或行业标准，均采用或等同国际标准。
农药品种结构也不断改善，常年生产260个品种，3000多个制剂产品，农药品种亩用量和毒性等逐渐下降，在总产量中，高效低残留品种已占95%。从三大类品种结构来看，杀虫剂在总产量中的比重不断下降，而杀菌剂和除草剂的比重逐渐上升。1986年杀虫剂在总产量中的比重高达72.5%，杀菌剂和除草剂分别为7.8%和7.5%；而到了2003年，杀虫剂在总产量中的比重下降为55.4%，降低了17.1个百分点，杀菌剂和除草剂的比重则上升为9.3%和24.4%，分别上升了1.5和16.9个百分点，品种结构有了大幅度的改善。
2、农药出口大幅增长
在生产能力不断扩大的同时，我国农药出口也连年大幅度增长。1994年出口1.5亿美元，2003年达到7.3亿美元，增长3.9倍。出口量则由1994年的6.1万吨增加到27.4万吨，增长了3.5倍（表2）。
农药进口数量和金额从1990年代后期逐渐减少，现在的进口甚至低于1990年代初期。农药进出口因而连续十年保持顺差，并呈现出逐年扩大趋势。1994年的顺差额为0.15亿美元，2003年达到5.96亿美元，而2004年1-8月份顺差额就已经达到了6.7亿美元。值得注意的是，农药出口只占我国出口总额的不到0.2%，而顺差却占全国贸易顺差2%左右，说明我国农药已经具备了较强的国际竞争力。
从进出口品种来看，出口的基本上是原药，而进口也主要是除草剂和杀菌剂，为了补充国内缺乏的品种。
3、科研开发能力有所加强
建国以来，我国已研制投产200多个农药产品，但基本是仿制国外产品，只有少数是自己创制或部分创制的。近年我国加强了科研开发的投入，2004年投资50多亿元，用于高毒农药的转产和替代。建立了南北农药创制中心，北方以沈阳化工研究院、北京化工大学、中国农大等为中心，南方以上海、江苏和浙江等地为中心，依托现有国内农药科研力量，加大农药研发力度。现已创制出一批具有独立知识产权的高效品种，如除草剂丙酯草醚、异丙草醚、单嘧黄隆，杀菌剂氟吗啉，杀虫剂硝虫硫磷等。
4、行业结构发生很大变化
随着农药行业的发展，行业结构也发生了很大变化，出现了一批工科贸、产学研结合的大型农药集团，如湖北沙隆达、南通江山、山东华阳科技等，上市公司有30多家。国际著名农化企业基本都已在我国投资设厂，如先正达、杜邦、拜耳等。外商投资引进了一批先进技术、生产工艺和产品，带动了我国农药生产水平的提高。如先正达（原捷利康）与中方共同投资8500万美元建立的南通作物保护有限公司，是国内最大的农化项目，采用了全球最先进的生产工艺，是荣获国家环保总局颁发的“百佳”环保工程的惟一一家农药生产企业。
（三）涂料、油墨、颜料及类似产品产业状况
1、染料行业状况
改革开放以来，我国的染料工业有了很大的发展。目前我国的染料总产量已经达到31万吨，位居世界第一，约占世界染料总产量的30%。我国的染料主要是纺织用染料，其中分散染料的产量已跃居第一位，约占染料总产量的60%；硫化染料则退至第二位，占总量的18%左右。这两大类染料的产量之和已超过染料总产量的70%，说明我国染料在类别方面的集中度还是相当高的。目前我国生产的染料品种大约有500-550种，各大类别的染料都有生产。国产染料可以满足国内市场需求量的90%以上，但印染行业所需染料的品种数国内仅能满足50%左右。
2、涂料行业状况
当今的涂料产品广泛以石油工业、炼焦工业、有机合成化学工业等部门的产品为原料，品种越来越多，应用范围也不断扩大，涂料工业成为化学工业中一个重要的独立生产工业部门。我国目前涂料产量约为200万吨以上，其中工业涂料占60%，近年内需求量以3.4%的平均速度增长。
随着科技水平的不断提高，为涂料工业提供了多种新型原材料和技术装备，促使涂料工业的生产水平和技术水平得到迅速提高。目前使用涂料最广泛的航空、造船、车辆、机械、电器制造、电子工业等部门，都在高速发展，这就对做为保护、装饰材料的涂料产品，不断提出了更高要求。如航空工业要求涂料工业提高适应超音速飞行，具有高度耐磨性、耐高温性和耐骤冷性和耐热的涂料品种；空间技术方面要求提供耐几千度高温，耐宇宙射线辐射的涂料；电子工业要求耐高温的绝缘材料；造船工业要求具有高度耐腐蚀和使用寿命更长的船舶涂料，如长效无毒的船底防污涂料等；汽车工业要求提供适应在提高行驶速度和在各种气候环境下，都具有优良保护、装饰性能的涂料；石油化工、机械制造等方面要求提供高度耐化学品腐蚀的涂料等。
（四）日用化工行业产业状况
1、化妆品市场现状与特点
中国化妆品市场规模接近580个亿。从细分市场看，洗发护发品市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢，但其中美发市场增长较快；护肤品已进入快速发展阶段，市场规模有一定幅度的提高，但不大稳定，仍处于多品牌竞争状态；美容用品及香水市场容量远未趋于饱和，增长速度较快，市场竞争表现为多品牌竞争格局，尚未出现明显领先的品牌。
2、洗涤用品市场现状与特点
中国洗涤用品市场规模接近398亿，增长率稳中有降。从细分市场看，洗衣粉市场保持稳定；皂类市场容量一定时期内趋于饱和，增长速度缓慢；液体洗涤剂（含个人清洁的洗手液、沐浴露；物品洗涤的洗洁精；衣物洗涤的洗涤剂；其他液体洗涤剂等）市场规模有一定幅度的提高。
3、口腔清洁用品市场现状与特点
中国口腔清洁用品市场规模达到70个亿，增长率略下降。从产品结构看，药膏市场占主导，漱口液市场仍占很小比例；口味结构看，盐味是市场的热点。
二、经济环境变化对精细化工行业的影响
（一）有利方面
1、精细化工生产能力和产量基数较大，有十余种主要化工产品产量居世界前列，其中，合成氨、化肥、电石、染料居世界第一位，硫酸、农药、纯碱、烧碱居世界第二位，硫铁矿、磷矿、磷肥、醋酸、涂料、轮胎等也在较前位次。
2、生产成本相对较低，由于我国大部分化工产品前期开发费用较少，加之国内资源（包括自然资源和劳动力资源）相对便宜，因此，一些产品的生产成本相对较低。
3、我国市场潜力较大，具有市场本地化的优势
（二）不利方面
我国精细化工生产技术普遍较落后，生产规模小而分散，资本实力不足，科研创新能力弱，营销网络还未完全建立；加入WTO后，市场、资源都将“一体化”，外商在国内要享有国民待遇，国内企业将失去生产成本上的优势。而在产品质量、新产品开发和人才竞争等各方面将显露出国内企业的竞争弱势。同时，市场放开、关税降低和取消非关税措施等，将彻底改变我们现行的营销网络体系。一些目前受到国家政策保护、对资金和技术依赖性强的行业将面临较大的冲击。
市场对资源配置的基础作用增强，有利于提高资源利用率和促进产业升级。但精细化工在计划经济下长期积累的结构性矛盾还未解决，在国际大环境的影响下，还可能进一步激化。国有大中型企业将面临深化改革和进行结构调整的双重压力。
从宏观管理方面，国家将根据行业发展情况，逐步完善产业政策，建立公平的市场竞争秩序，制定和实施合理的利用外资政策和内外贸易政策，有利于促进精细化工实现产业升级和向集约化、规模化方向发展。“十五”期间国家加大环保监管力度，继续实施总量控制目标并逐级分解，提高有关地区的环保达标值，这对于淘汰落后，促进结构优化和产业升级将起到有力的推动作用，同时，也将导致企业环保治理费用上升。
建议2：行业潜在投资机会
一、与产业政策调整相关的投资机会
应用面广是新领域精细化工的特点之一，此外由于我国各区域的经济水平差距较大，因此不同区域消费的新领域精细化工产品档次不同，有些甚至不使用；规模小是新领域精细化工的又一特点，一些专用性极强的产品，全国用量很有限，因此很难用规模效益要求新领域精细化工产品，但应在市场需求的前提下，尽可能做到经济合理化。
另外，由于国外技术封锁较严，我国只能走自己开发的道路，但这需要一个发展过程，因此应鼓励通过对外合作的方式，促进我国新领域精细化工水平的快速提高。
此外，多数新领域精细化工产品生产工艺过程较复杂，生产收率较低，易产生大量的“三废”，因此新领域精细化工今后应加强“三废”治理。一是采取比较行之有效的办法，对生产中产生的“三废”进行治理，做到达标排放，不能以牺牲环境来换取经济效益；二是开发更加先进合理的工艺线路，从源头做起，减少“三废”的产生，更加有效地保护环境。
结构调整方向
更新换代快是新领域精细化工的特点之一。随着国民经济各行业技术进步不断加快，对新领域精细化工产品不断提出更高、更新的要求，因此新领域精细化工行业需不断开发新的产品，以适应市场的需要。
我国领域精细化工起步较晚，国家科研基金投入也有限，部分产品仿制国外产品，因此产品的档次落后于发达国家，有些产品在国外已属淘汰产品，所以调整新领域精细化工产品结构是目前任务之一。
1、产品结构调整方向
新领域精细化工产品结构的调整方向是以满足市场需要为依据，加大科技开发，淘汰效率低、原材料消耗高、污染严重的产品，发展高安全性的食品及饲料添加剂、可生物降解的表面活性剂、低污染的胶粘剂、新型的电子化学品和环保型的皮革化学品等，使我国新领域精细化工产品更趋合理化。
2、组织结构调整方向
我国新领域精细化工的发展与我国改革开放是分不开的。新领域精细化工产品规模小的特点，吸引许多乡镇企业利用国内开发的技术发展新领域精细化工产品，因此乡镇企业在我国精细化工领域中占的比例较大，企业的规模较小，产品单一，科研开发力量较弱，难以适应我国未来经济的发展。因此，“十五”计划期间应通过重组、合并、收购等方式，从产品的相互连带关系出发，建立新领域精细化工集团，加强科研单位与生产之间的联合，形成科研、生产和服务一条龙，加快我国新领域精细化工的发展步伐。
二、应重点关注的细分行业
（一）医药制造业
据专家预计，2004～2006年国内药品市场年增长率介于13～17%之间，高于“十五”计划和IMS的预测。国内医药制造业一般分为化学药、中药和生物制药，其中化学药包括原料药与制剂，中药包括饮片和成药，在各子行业中蕴涵丰富的投资机会。
1、化学药制剂业增长稳定
在2001～2010年间，国际上市场价值超千亿美元的专利药的专利保护期将满，抓住机会快速仿制这些药能够带来额外的市场增长。这里关键在于快速和高标准，快速是指抢在专利到期前完成研发投产。高标准是为了通过欧美监管当局的认证而打入欧美市场。
2、化学原料药业增长趋缓
未来大宗原料药的投资机会在部分企业可能形成对某些品种的市场垄断。特色原料药技术附加值较高，且随着大量专利药到期后特色原料药市场的份额将扩大，增长速度将高于原料药行业，发展诀窍也在快速和高标准。
3、中药业正处于发展阶段
目前我国中成药年销售额为578亿元，占医药制造业的21%。中药的双重市场属性及国际需求赋予中药企业成长空间。目前中药行业正处于与现代技术结合的新发展阶段，中药行业中同仁堂、天士力等具有品牌、技术、资源优势的企业将分享这一成长。
4、生物医药业正向研发转变
目前我国生物制药工业处于成长初期，年销售额223亿元，占医药制造业8%。目前上市公司的生物制药治疗用新药产出能力较弱。国内基因诊断行业有快速发展前景且技术成熟，中国疫苗市场年用量增长率达15%且治疗性乙肝疫苗和口服菌苗技术走向成熟，达安基因、科华生物、天坛生物、双鹭药业等将分享行业的成长。
医药制造业上市公司的总资产、主营业务收入和净利润都约占医药制造业的三成，主营业务收入增长率领先行业10个百分点，较具行业代表性。
在2003年开始的新一轮经济增长中，医药行业慢于基础性行业，这是在周期的特定阶段出现的现象。长期看来医药仍是增长最快的行业之一，其中部分优秀企业的成长性将优于行业。
中药板块在各个子行业中最具长期投资价值。从成长性、盈利能力、偿债能力、运营管理水平四方面衡量，中药居首位，处于新发展阶段的中药业未来将继续以较快速度稳定增长，最具长期投资价值。
生物制药业主营业务增长率排第一，盈利能力及偿债能力方面排在第二，但是业绩波动性较大，运营管理水平排在最后。成长初期的生物制药虽然拥有较快的发展速度及较强的盈利能力，但需注意规避市场开拓等不确定性风险。
化学药的成长性、盈利能力及偿债能力排在最后，但盈利能力较稳定。预计未来整体增长率继续保持较低速度稳定增长，其中也有部分优秀企业能够取得超出行业平均水平的成长速度和盈利能力。
（二）农药制造业
1、产品结构
未来几年我国农业生产每年需要农药均在30——35万吨，随着农业种植结构的调整和高效低毒农药的发展，结构调整将是未来几年中国农药工业发展的主线，其中杀虫剂、杀菌剂、除草剂的产量比例调整为60：15：25。未来几年，随着人们生活水平及环境意识的提高，高毒有机磷杀虫剂将逐步淡出市场，绿色农药成为农民朋友的新宠，绿色经营成为企业经营的新观念和新潮流。一些具有一定研发基础的农药企业必将加大高毒有机磷农药替代品的开发力度，其中低毒有机磷农药、氨基甲酸酯类农药、拟除虫菊酯类农药及杂环类化合物将是相关企业产品结构调整的首要选择。
农药产品结构调整的重点仍将是杀虫、杀菌和除草剂的比例，使其更趋合理，提高对农业生产的满足程度，提高出口农药的档次。杀虫剂调整的重点是削减高毒有机磷杀虫剂，重点发展一批低毒杀虫剂品种，使高毒农药所占比例降低到5%以下。除草剂发展的重点是旱田除草剂，调整水田除草剂的品种结构。旱田除草剂中用于玉米的新型除草剂以及用于大豆、油菜、棉花和蔬菜的除草剂新品种要首先予以考虑。杀菌剂主要发展水果蔬菜用新型杀菌剂、杀线虫剂和病毒抑制剂。其中用于温室大棚、绿化植物、花卉和庭院作物用杀菌剂以及种子处理剂的品种和数量应重点发展，适当发展保鲜剂。降低粉剂、乳油、可湿性粉剂所占比例，开发和推广新剂型的生产和应用技术，如：悬浮剂、水乳剂、微乳剂、水分散粒剂和微胶囊剂等。
2、产业结构
中国农药行业也步入了产业结构调整。调整主要表现在两个方面：一是替代高毒高残留农药工作的稳步推进，将导致农药企业对现有品种进行较大规模的调整。二是国外农药企业将农药生产向中国转移，将带来行业结构的变化。
中国农药企业已开始纳入跨国公司全球生产和经销网络。目前世界上大的农药制造商几乎都在中国建有生产基地，其中拜耳、先正达、杜邦等世界农药巨头在中国建立了15家农药生产企业，总投资超过1亿美元。这些公司原计划在中国制造、在中国境内销售产品，但随着中国制造成本的优势及国内市场的变化，这些产品已越来越多地销往世界各地。
继续完善和加强两个农药创制开发中心的装备和力量，使之具备创制新农药及相应的高效制剂的能力，成为我国农药行业产品结构调整和产业结构调整的技术支柱。按照资本结构多元化原则，组建按现代企业制度运作的大型农药生产集团，形成各具特色的大规模、多品种、高技术的农药生产基地，成为我国农药工业发展的主体。
3、技术创新和科研开发重点
（1）新品种和新剂型的开发与研制
选择一些国内适用、专利即将过期的好品种，进行合成工艺及工程化开发，专利期过后立即投入工业化生产。
增加除草剂新品种的开发，特别是直播水田和抛秧田除草剂以及玉米、大豆、油菜和蔬菜等旱田除草剂。
在开发大田和水果、蔬菜用药的同时，开发烟草、茶叶、花卉、绿化植物、畜牧业、林业及庭院等作物方面的品种和剂型。
开发高毒农药的替代品种和剂型的生产技术。
开展新型高效制剂和专用助剂的研究。
运用组合化学和高通量筛选等先进技术进行新品种的开发。
使用化学和生物工程相结合的手段进行生物酶的制取、纯化及在化学合成方面的应用研究，为高活性体的开发打下基础。
按照GLP体系的要求，建立高标准的农药生物活性评价系统，完善卫生、毒理等相关工作，做到与发达国家的卫生毒理评价的相互认证，为我国农药真正进入国际市场创造条件。
加强氟代技术、定向合成技术和旋光活性体的研究及相关新品种的开发。
（2）加强引进品种及其关键中间体的研制
针对合资企业生产的新品种的关键中间体进行研究，开发其生产工艺并争取在合资企业投产后立即与之配套。
对于将有较大发展前景的品种而国内又不能生产的关键中间体要尽快开发或引进生产技术，建设大规模的生产装置。
4、我国农药行业结构未来调整方向
今后我国农药行业进行结构调整将主要在以下几个方面进行：
（1）淘汰低效高毒农药
首先，创制我国自己的新农药是发展农药工业的当务之急。应根据我国农业发展的需要，创制一系列农药品种，以取代那些高毒低效品种；另外，要紧跟世界农药工业发展潮流，加快科研步伐，研制新的超高效杂环化合物农药，并尽快使其工业化和推广应用，以取代一些药效较低的品种，特别是取代那些毒性高并已产生抗性的有机磷杀虫剂。
（2）我国在本世纪还应加快除草剂的发展
随着改革开放的深入，广大农民将从单纯务农转向发展乡镇企业和第三产业。农业劳动力的减少，对除草剂的要求将较快增加。与此同时，农业耕作栽培制度的改变也促进了化学除草剂的发展。
虽然我国是农业大国，以杀虫剂为主体是符合我国现有国情的，但在21世纪前10年加快除草剂发展、努力增加品种和产量、增加除草剂在总量中的比例是农业现代化发展的需要。“九五”期间，我国在调整农药产品结构、增加除草剂品种和产量方面已作出了一定的成绩并打下了良好的基础，今后加快除草剂的发展速度、使三大类农药比例更趋合理，是完全可能的。
（3）发展生物农药也是农药结构调整的一个重要方面
生物农药毒性低，对作物安全、对环境造成的污染小。鉴于生物农药具有以上优点，目前已引起广泛重视，应该提倡发展，因此可以说生物农药将是今后行业发展的方向之一。
我国是生物农药生产和使用大国。据统计，到1998年底，我国正式生产生物农药品种约40种，生产企业近200家，产量约10万吨制剂，使用面积约4亿亩次。对促进农业生产、保护生态环境起到了重要作用。生物农药是利用生物资源开发的农药，根据其来源可分为植物农药、微生物农药、抗生素。我国70年代开发的井冈霉素是防治水稻纹枯病的主要品种，此外，春雷霉素、多抗霉素、抗菌素120等也是良好的杀虫剂，特别是济阳霉素、阿维霉素的开发成功及近几年迅速推广应用，开创了杀虫剂的新时代。
今后应加强生物农药的开发力度，发挥其优势，普及生物农药的有关知识，增强农民的环保意识及对生物农药的了解，推动生物农药广泛应用，使生物农药在综合防治上发挥越来越大的作用。
（三）涂料、油墨、颜料及类似产品行业
由于新兴市场的业务存在高速增长的潜力，涂料生产企业都意识到研发投入的必要性。
为了积极地应对涂料工业不断变化的需求，涂料生产企业必须为其研发实验室投入大量的最新仪器和设备。虽然大量的研发投入导致企业成本的大幅上升，但由此而带来的新技术、更加环保的产品和更高效的生产工艺使最初的投入都显得物有所值。
国内企业要敢于破解产品推介、资金缺乏与扩大市场份额的怪圈，从品牌、策略、渠道、技术等几个方面多管齐下，才有可能最终生存下来。
不做品牌就没有出路。随着消费者的消费意识越来越理性，不做品牌的企业最终将被淘汰。当然，做品牌就需要产品质量、配套服务措施等跟得上，而且需要资金，光有心做品牌，却不愿意投入或不敢投入都会徒劳无功。
品牌等资源整合势在必行。前几年，国内绝大部分企业都是多品牌经营，这当初确为企业迅速占领市场、铺开网络作出了贡献。但随着市场日渐盛唐，几乎所有的企业都在被迫吞食当初多子多福酿下的苦果；资金匮乏、做品牌的成本又与日俱增，有限的资源被严重分散，因此品牌整合势成必然。品牌整合势必会面临淘汰一部分品牌可能带来的暂时销量下滑，但如果不能忍受这样的阵痛，资源整合就难免无功而返。
营销策略创新是惟一出路。大卖场的兴起，装饰公司、工程等一站式服务新型渠道的涌现，对常规的建材市场销售带来了严峻挑战。不顺势采取行动，没有像家电、饮料等快速消费品牌般成熟、频繁的推广等主动上门推广的活动来造势，不讲究营销策略的创新，涂料销售的路子只会越来越窄。单纯的开门是店、关门是家的夫妻店经营模式肯定是死路一条。
渠道整合和创新是做大做强的基础。对没有思路、没有资金的经销商要敢于放弃，对有发展希望的经销商要得当力引导和扶持；对没有能力做全省代理的经销商要收缩其经销区域，对有能力并有成熟经验的经销商则可以考虑扩大其销售区域。要学会维护现有的经销客户，因为开发新客户的成本远远大于维护老客户的成本。只有让经销商成长起来，企业才能够一同成长。
工程渠道是一条新路。ICI在中国市场的销售额少说也在15亿元，但其在常规渠道的销量却元法和华润、嘉宝莉、美涂士等国内知名涂料企业相比，其中一个重要原因，就是ICI在工程渠道有着巨大的市场占有率。拿广州来说，经济实力、人口密度、老百姓的消费水平以及装饰公司、房地产业的发展不比国内任何一个城市低，但绝大部分涂料企业在广州基本上都没有销售，广州的涂料用量到哪儿去了呢？工程渠道可能会占2/3以上，很多楼盘都已经是精装修或半装修的现成房。这些工程建设所用的涂料除了ICI之外，就是立邦，或者是秀珀、博丽甚至是一些名不见经传的牌子。如果能在这个渠道好好研究，匠心独运，或许能在日益激烈的市场竞争中技高一等。
技术创新才能提升成本优势。做品牌需要利润，竞争又需要具有成本优势，而要在成本上占据优势，就必须依靠技术创新来实现，依靠层出不穷的新产品、新卖点、新功能来支撑。以华润涂料为例，仅技术系统就有300多人，相当于一个中小型涂料企业全厂的力量，近年来又投资4000多万元成立了独立的省级企业技术中心，另一方面还不遗余力设立了博士后工作站，以梧桐树吸引更多的金凤凰。这很值得业内企业学习和探索。
（四）专用化学品产业
塑料助剂在我国正以良好的市场表现成为塑料业界引人注目的后起之秀。在塑料产业整体快速发展的大环境下，塑料助剂也有了高速发展，一批以塑料助剂为主导产品的企业正迅速崛起。然而，国内助剂产业的发展最近却开始减速。在国外塑料助剂新品层出不穷、功能越来越细化的同时，国产助剂却鲜见高端产品问世，全行业技术水平落后于发达国家20年左右。笔者以为，国内塑料助剂行业要想步入健康可持续发展的轨道，关键在于是否能把产品创新放在首位。而要想创新，应解决三大问题。
要解决产品创新意识不强的问题。我国塑料助剂产业起步较晚，因此以引进技术为主。但多数企业却满足于使用引进技术，而不加以消化吸收和创新，使产品十几年来如一日，规格品种少得可怜。在当今世界塑料助剂越来越细化、塑料制品对助剂功能要求越来越多的情况下，多数国内助剂企业仍在生产“大路货”，创新意识整体不强。其实，我国有丰富的稀土资源，在稀土助剂的研究和开发应用方面有独特的优势，完全可以利用这一优势，来提高我国塑料助剂业的整体水平。可喜的是，目前广东炜林纳功能材料有限公司已利用轻稀土（镧、铈、镨、钕）自行研发和生产出用于聚烯烃和聚氯乙烯高分子材料的高性能化及加工改性稀土助剂共12个系列产品并实现产业化，技术处于国际先进水平。
要解决技术研发能力不足的问题。随着国内外对环保的重视，各国对塑料助剂的要求越来越严格，一些传统助剂如溴类阻燃剂等因其潜在的环境危害性在一些国家被禁用，而且这种趋势越来越明显，尤其是发达国家近年都纷纷加强了对助剂毒性的调查研究。而我国塑料助剂产品由于技术陈旧，不少品种有毒有害，急需更新。但是国外层层保护的专利技术所形成的知识产权壁垒，使国产助剂企业难以跨越，而多数企业又缺乏足够强的产品研发能力。笔者认为，可以先引进国外较先进技术，然后在引进技术基础上，加强自主开发，或与国内有实力的科研院所合作，以开发出具有先进水平的产品。
解决助剂企业产品定位不准的问题。国内企业普遍存在上项目不调研市场、盲目投资的情况，塑料助剂企业也是如此。目前我国低档增塑剂、无机填充剂、ACR抗冲改性剂等产品供应充足，因此企业间竞争激烈。由于今年各种化工原料价格普遍上涨，价格较高，因此这些供大于求的助剂利润变得很低。而在高档助剂品种方面，国内企业却鲜有涉足，每年进口的30多万吨助剂中，有90%以上为高档助剂品种。高档助剂利润较高，尽管需要较强的技术水平和更高的投资，但市场较稳定，企业在投资时应当给予更多的考虑，而不应一味追求投资少、见效快的“短、平、快”项目。
（五）日用化工产业
1、化妆品市场投资趋势
2005年，中国化妆品市场的规模将接近684亿，总体上表现出：
从产品结构看，美容用品比例将大幅上升，并有望超过护肤品和洗发护发品，养护型日常彩妆将是中国市场的发展重点；从价格趋势看，中低价位的产品需求空间大，平均价格将继续走低；从渠道结构看，渠道将从传统业态向现代业态转变，超市、直销、电子商务比例大幅增加；从产品理念看，防晒、抗衰老和绿色是化妆品理念发展的重点，以生物制剂、生物活性提取物、天然植物添加剂为代表的化妆品新原料，仍将成为产品开发的主导方向和高科技象征的主流；从品牌结构看，市场集中度将进一步提高，高、中、低端品牌结构将进一步重构；？从政策取向看，政策对市场的规范和引导将逐步加强，促进市场理性繁荣。其中2005年，直销法的颁布将促进化妆品直销的规范，品牌的直销活动将在一定的规范约束下逐步活跃起来，带动直销市场的繁荣。卫生部的相关法规，尤其是《关于禁止化妆品进行抗菌宣传的公告》将对药品与化妆品行业的互相渗透设置某种界限
2、洗涤用品市场投资趋势
2005年，中国洗涤用品市场的规模将接近407亿，总体上表现为：
从产品结构来看，合成洗涤剂的比例将进一步提高，洗涤剂功能趋向于洗涤效果、方便使用、织物保养和个性化需求四个方面，并且更加关注环保、节能、节水产品的研发，浓缩和液体合成剂将是未来市场的主角。从竞争手段看，技术成为推动洗涤用品市场发展的主要驱动力，主流方向仍为节能、节水、高效、温和、使用方便、安全与环保；随着利润空间越来越少，产品间差异越来越小，使得营销手段成为竞争的重要一环，在营销策略中，“文化”品味日益浓重。从发展趋势看，成本压力仍将持续一段时间，促使洗涤企业实行规模化经营来降低成本，通过日化产品系列化，可以在原有优势产品的基础上，进行品牌延伸，推出新产品，作为原有产品的补充，延长产品价值链，依托品牌优势，实现横向延伸，寻找附加值较高的相关产品。如纳爱斯已经投产沐浴露、香波、洗洁精、衣领净和牙膏；南风推出维傲熊胆沐浴露、洗发水、一口净牙膏；白猫（重庆）有桑莱丝润肤美容香皂。从区域结构看，农村市场成为跨国公司和本土企业竞争的又一个主战场。
3、口腔清洁用品市场投资趋势
2005年，中国口腔清洁用品市场的规模将接近78亿，总体上表现为：
从产品结构来看，高科技产品深得人心，向天然、多品种、多档次、多功能方向发展，功能性牙膏仍将是销售热点，如符合中国传统消费习惯的中草药牙膏、符合国际口腔用品发展潮流的增白牙膏、多合一牙膏和生物牙膏等。由于亚洲市场的消费习惯问题，未来几年中国及至整个亚洲对漱口水的消费量仍然不会有较大幅度的提升。从品牌结构来看，市场集中度将进一步提高，市场日益被大企业所垄断，小企业在这一市场内的生存空间将日益狭窄。从市场趋势看，产品线将继续延伸，市场细分日益明显。人们对口腔清洁用品的需求正不断升级，除了清洁口腔外，有针对不同年龄层的产品、有针对不同购买能力产品、有针对不同地区的产品以及针对不同生理功能需要的产品，中国口腔清洁用品市场已经进入细分营销时代，产品多元化、多功能化是市场的发展趋势。从竞争手段看，广告宣传仍将是未来口腔清洁用品最重要的营销手段，厂商需要根据自己的产品定位，有针对性地加大广告宣传力度，建立品牌形象，以争取更大的市场份额。
建议3：当前投资决策风险防范的关注点
一、市场风险
我国新领域精细化工产品大多数是以满足国内需要为目的，仅有少数产品立足于出口。因此，根据我国国民经济的发展水平和相关行业的技术水平，今后我国新领域精细化工的发展仍将以满足国内需求为宗旨，大力进行战略性结构调整，增加新品种，扩大市场急需产品的生产能力，争取重点行业的产量可满足国内90%-95%的需求，同时发展具有技术和资源优势的产品，增加国际市场占有率。
二、产品质量风险
总体上，我国新领域精细化工产品的质量水平比较低，仅有个别产品通过了ISO9000质量认证。随着我国消费水平的提高和相关产业质量、卫生等法规的升级，对相关精细化工产品的质量要求越来越高，尤其是与人体健康有直接关系的饲料、食品添加剂和表面活性剂等，如不能在今后的生产中对现存问题进行改正，不仅影响产品的出口，更重要的是将影响产品在国内的销售。特别是加入WTO 后，价格相对合理，而质量很高的国外产品将大规模挤占国内市场。因此，“十五”期间应下大力气提高产品质量，重点行业的重点产品的质量应尽早通过ISO9000质量认证。对于出口量较大的产品应参照国外相应的产品质量指标组织生产，进一步扩大国际市场的占有率。
三、技术风险
大多数新领域精细化工产品是国内自行开发的技术，多为国际上20世纪80年代后的水平，而且许多装置是在工厂闲置设备的基础上进行改造建成的，控制水平落后，造成原材料消耗大，产品质量不稳定。因此要加大科技开发力度，改造传统产品，提高技术装备水平，为产品质量的提高和成本的降低创造条件，争取使重点产品的技术水平接近国际先进水平。与此同时，要大力开拓高新技术，努力实现技术和产品创新。
四、政策和体制风险
面临全球化工行业集团化和强强联合的发展趋势，要通过跨部门、跨地区的联合、重组，培养一批具有较强资金、技术创新和经营管理实力的企业集团，解决长期以来新领域精细化工生产企业小而散的局面，借助国家资金的支持，使每个领域能够各自形成几个具有与国外集团公司相抗衡能力的大型集团，走分工合作的道路，实现优势互补，提高我国新领域精细化工行业的整体实力。
五、企业效益风险
尽管新领域精细化工产品多为附加值较高的产品，但我国新领域精细化工企业的效益并不尽如人意。造成这一后果的原因较多，但与低水平重复建设有直接的关系。为了增加企业的发展后劲，就必需提高企业效益，加大科研投入，适应新领域精细化工产品更新换代快的特点，因此，重点企业的利润率应尽快达到15%-20%，重点产品的利润率达到25%以上，使企业每年可投入更多的资金用于新产品的开发。
六、环境风险
精细化工属重污染行业，特别是规模较小的新领域精细化工企业，一方面对环境保护重视不够，另一方面没有足够的资金用于“三废”治理，因此造成严重的环境污染后果。良好的生态环境是国民经济可持续发展的前提条件之一。因此，新领域精细化工应更加重视环保。新领域精细化工企业应对现有污染进行有效治理，严格执行国家有关的排放标准，争取部分企业尽快通过ISO14000认证。
免责申明：本文仅为中经纵横市场研究观点，不代表其他任何投资依据或执行标准等相关行为。如有其他问题，敬请来电垂询：4008099707。特此说明。
