柴油机、发电机用空冷器项目产品市场竞争深度调研及品牌价值调查

第一节 企业市场结构分析

一、市场集中度分析

柴油机、发电机用空冷器市场集中度调查

二、产品市场进入壁垒调研

1、进入障碍越高，在位企业所受到的竞争风险相对越小。

首先是规模经济影响成本差距。当产业的规模经济效果越重要时，潜在进入者就越不易进入该产业。柴油机、发电机用空冷器行业的新进入者必须以大规模生产的方式进入市场，否则将不得不面对成本劣势的现实。

2、技术的取得。

潜在进入者想要取得技术，通常有几种方式，一是以业界挖角的方式，以建立研发团队；二是透过与国外OEM厂商，取得技术移转；三是与国外厂商建立策略联盟或合伙之形式以取得技术，这些都是可能发生的，在位企业想要防范这些，必须付出相应的成本代价。

3、销路的取得。

消费者对市场中原有品牌的认同会迫使新进入者不得不花费巨资来克服消费者的品牌忠诚度所带来的不利影响。而对于一个新进入者来说，这一块可能完全是一个空白。新进入者除了需要将产品生产出来以外，还必须构建通往消费者的渠道。在这方面新进入者往往存在一定劣势，比方说他们往往很难获得经销商的信任，而必须支付更昂贵的代价。

4、现有厂商预期的行为。

当现有厂商面对潜在竞争者的威胁，而采取相对应的策略以吓退竞争者时，可以减少潜在竞争者的威胁。比如说在市场上宣布未来扩产或降价的市场讯号等。但可以肯定的是，在位企业间的竞争必然升级。

第二节 区域市场结构分析

柴油机、发电机用空冷器区域不是很明显，生产商分布没有体现出地域性，主要原因可能在于产品不存在原料制约。

第三节 生产商价格控制能力调研

柴油机、发电机用空冷器行业的下游厂商为柴油机、发电机制造厂商，均具有较为强势的地位，议价能力强，制约着柴油机、发电机用空冷器行业毛利率的提高。

从具体到生产商对价格的控制能力上来看，目前，国内市场生产商对产品价格控制能力还不是很强，受制于原材料涨价及市场竞争的压力，企业在价格控制方面的能力较弱。

第四节 生产商对供应商谈判能力调研

1、供应商的谈判力量

柴油机、发电机用空冷器主要原料是铜或钢材，铜材行业是一个相对集中的行业，尽管目前铜材的价格已基本呈稳定态势，但近年来空冷器行业的快速发展对铜材的需求大幅增长，因此铜材供应商对空冷器行业的谈判能力较强。

2、购买者的谈判力量

空冷器的下游消费者，即购买者数量众多，因此来自购买者的谈判能力不是很强，但购买者转向竞争品牌或者替代品的成本相对较低，所以竞争也是存在的。

综上，柴油机、发电机用空冷器行业的市场竞争主要来自于行业生产商之间的竞争和供应商的谈判能力。行业生产商的竞争体现在价格、技术、成本、产品品种及管理水平上。

与供应商的谈判能力对柴油机、发电机用空冷器生产成本具有决定性影响，控制好成本成为空冷器生产企业获得核心竞争力的主要途径。

第五节 品牌竞争度及市场占有率调查

我国柴油机、发电机用空冷器主要品牌市场占有率图

第六节 品牌忠诚度调查

品牌忠诚度示意

在竞争越来越激烈的柴油机、发电机用空冷器，越来越多的企业产品的雷同，正逐渐使主流产品的功能趋于同质，使正在成长中的品牌产品陷入浩瀚的产品海洋之中，难以真正赢得用户的忠诚。与此同时，用户受教育的程度正逐渐提高，理性消费意识大大增强。他们可以充分行使自己的权利来挑肥拣瘦。因此，用户的忠诚度越发脆弱，他们追求的目标也从普通产品转向著名品牌。

第七节 品牌满意度调查

品牌满意度调查

从目前对众多品牌柴油机、发电机用空冷器的品牌满意度调查来看，目前虽然我国柴油机、发电机用空冷器得到了较快发展，但高端产品仍然满足不了国内需要，并且由于产品品种的不断增加和生产厂商数目的增长，造成部分品牌机械小毛病不断，服务不及时，使得柴油机、发电机用空冷器产品的品牌满意度出现下降趋势。

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